2.5 Конкуренты магазина

 

Конкуренция – это соперничество между участниками рыночной экономики за лучшие условия производства, купли и продажи товаров. Конкурентная борьба за экономическое процветание и выживаемость – экономический закон рыночного хозяйства.

Функции конкуренции:

- обеспечение нацеленности производителя и продавца на запросы потребителя, без чего нельзя получить прибыль;

- стимулирование роста эффективности производства, обеспечивающее "выживание" производителей;

- дифференциация товаропроизводителей и продавцов (одни выигрывают, другие остаются при своём, третьи разоряются);

- давление на производство, распределение ресурсов между отраслями народного хозяйства в соответствии со спросом и нормой прибыли;

- ликвидация неконкурентоспособных предприятий (их продажа с молотка, слияние, преобразование и т.д.);

- стимулирование снижения цен и повышение качества товаров.

Виды конкуренции:

- функциональная – конкуренция определенного товара;

- межфирменная - среди отдельных предприятий, фирм;

- внутриотраслевая и межотраслевая - между товарами различных отраслей;

- ценовая и неценовая[2];

- совершенная и несовершенная.

Наиболее эффективно рыночный механизм действует в условиях свободной, или совершенной конкуренции, т.е. когда ситуация на рынке характеризуется:

1)   множеством покупателей и продавцов;

2)   высокой мобильностью факторов производства;

3)   отсутствием барьеров на пути вступления на рынок или выхода из него;

4)   однородностью (стандартностью) продаваемой продукции;

5)   равным доступом всех участников рыночных отношений к информации.

Если хотя бы один из признаков совершенной конкуренции отсутствует, то такая рыночная структура называется несовершенной конкуренцией.

Рынок бытовой техники и электроники в Катав-Ивановском районе можно считать рынком совершенной конкуренции. У магазина "Эксперт" достаточно конкурентов, предлагающих подобный ассортимент товаров по мало отличающимся между собой ценам.

В г. Юрюзань основными конкурентами являются магазины: "Руслан", "Орион-2", "Эльдорадо"; частичную конкуренцию составляют: "Демо" (компьютеры и комплектующие).

В г. Катав-Ивановск - это "Техноцентр" (имеющий так же ассортимент сотовых телефонов), "Оргтехника" и "Компьютер" (компьютеры со сборкой на заказ), у которых есть филиалы в г. Юрюзань.

В г. Трехгорный важным конкурентом является недавно открывшийся филиал сети магазинов "Линия тока", а так же "Эльдорадо".

В г. Усть-Катав – "Эксперт" и "Эльдорадо".

Ценовая конкуренция развита слабо. Разница в ценах на одинаковый товар в среднем не превышает 100 рублей. Отличия можно найти в ассортименте товаров по наименованиям и моделям, качестве обслуживания, скидках. Важным фактором конкурентной борьбы является удобство расположения магазинов для покупателей.

"Эксперт" выгодно отличается от остальных тем, что предлагает бесплатную доставку по району для крупногабаритных товаров и скидки при покупке за наличный расчет. Но основным его козырем является расположение в том же здании еще и магазина "Мир мебели". Это позволяет покупателям совершать комплексные покупки. Значительным минусом является неудобное местонахождение магазина – вдали от центра города, практически на окраине. В то время, как прочие конкуренты базируются в центральной части г. Юрюзани. При этом магазину явно не хватает рекламы. При грамотном проведении рекламных компаний магазин способен привлечь гораздо больше покупателей и, как следствие, приносить больше прибыли. Сейчас же, в связи с кризисом в мировой экономике, магазин практически разоряется.

2.6 Анализ влияния инфляции на прибыль предприятия

Получение прибыли является основным мотивом для создания предприятия. Именно сумма прибыли лежит в основе расчета важнейших показателей рентабельности и ликвидности.

Ликвидность предприятия — способность предприятия вовремя оплатить обязательства или возможность превращения статей актива баланса в деньги для оплаты обязательств.

Под рентабельностью понимается показатель экономической эффективности производства, отражающий уровень прибыльности относительно определенной базы (например, себестоимости реализованной продукции).

Для выявления влияния инфляции (особенно в период кризиса) на прибыль предприятия сделаем и рассмотрим следующие расчеты, основанные на ценах самых часто продаваемых товарах, делающих значительную часть выручки магазина.


Таблица 1

Расчетная таблица по товару №1

Холодильник "Атлант" (товар №1)
год месяц цена количество количество выручка выручка Коэффициент Коэффициент Упущенная
(план) (факт) (план) (факт) динамики инфляции выгода
май 14500 15 15 217500 217500 1,00 1,00 0
июнь 14600 15 15 219000 219000 1,01 1,01 0
июль 14600 15 25 219000 365000 1,00 1,01 146000
2008 август 14600 15 30 219000 438000 1,00 1,01 219000
сентябрь 14700 15 25 220500 367500 1,01 1,01 147000
октябрь 14700 15 15 220500 220500 1,00 1,01 0
ноябрь 14700 15 10 220500 147000 1,00 1,01 -73500
декабрь 16100 15 7 241500 112700 1,10 1,11 -128800
2009 январь 17800 15 5 267000 89000 1,11 1,23 -178000
февраль 20000 15 3 300000 60000 1,12 1,38 -240000

Таблица 2

Расчетная таблица по товару №2

ЖК-телевизор "Самсунг" (товар №2)
год месяц цена количество количество выручка выручка Коэффициент Коэффициент Упущенная
(план) (факт) (план) (факт) динамики инфляции выгода
май 25000 10 10 250000 250000 1,00 1,00 0
июнь 25000 10 10 250000 250000 1,00 1,00 0
июль 25300 10 15 253000 379500 1,01 1,01 126500
2008 август 25300 10 11 253000 278300 1,00 1,01 25300
сентябрь 25300 10 11 253000 278300 1,00 1,01 25300
октябрь 25400 10 12 254000 304800 1,00 1,02 50800
ноябрь 25500 10 15 255000 382500 1,00 1,02 127500
декабрь 26900 10 20 269000 538000 1,05 1,08 269000
2009 январь 28500 10 5 285000 142500 1,06 1,14 -142500
февраль 32000 10 3 320000 96000 1,12 1,28 -224000

Составим исходя из этих данных следующие графики.

 

График 1

Значение коэффициентов для товара №1

 

График 2

Значение коэффициентов для товара №2

 

На графиках виден значительный рост инфляции за последнее время. Этот рост выпадает на период кризиса. По разным группам товаров, реализуемых в магазине, показатель инфляции за аналогичный период в 10 месяцев составляет в среднем 30%. При таком значительном росте цен за короткий период спрос снижается сам по себе (по закону равновесия спроса и предложения). В нынешних же условиях, когда на большинстве предприятий идут массовые увольнения работников, а на других - сокращение их рабочего дня и/или недели и, как следствие, заработной платы, спрос снижается еще больше.

Таким образом, в период кризиса выручка магазина по основным товарам значительно снижается. Большую часть весьма скудных продаж последних месяцев составляют мелкие товары с низкой стоимостью, которые не окупают ни труда работников, ни затрат на содержание магазина. А дорогостоящую технику покупают все реже. Показатели продаж не дотягивают до плановых, рассчитанных для получения достаточной прибыли, и растет упущенная выгода. Это видно из данных таблицы, по которым для наглядности составлены следующие графики. Для минимизации влияния упущенной выгоды на финансовые результаты магазина необходимо корректировать политику закупок:

- закупать дорогостоящие товары в значительно меньшем количестве и только тех наименований, производителей и моделей, которые пользуются относительно постоянным спросом;

- закупать больше относительно недорогих товаров, на которые сейчас значительный спрос.

 

График 3

Значение показателя выручки для товара №1


График 4

Значение показателя выручки для товара №2

При таких показателях показатели ликвидности и рентабельности резко падают. Хотя у владельца магазина есть шанс сохранить свой бизнес с помощью организации активной рекламы в местных СМИ и заключения договоров поставки товаров напрямую с заводами-изготовителями (в обход оптовых баз, которые добавляют к стоимости товара свою весомую наценку) и коррекции осуществляемых закупок. Но, к сожалению, по непонятным причинам (скорее всего из-за неграмотности администратора магазина) ничего из данных мер не осуществляется.

 

Заключение

 

Главной целью моей работы было получение первоначальных навыков работы на предприятии розничной торговли.

В мои функции входило:

1. Выполнение служебных обязанностей кассира;

2. Помощь в оформлении необходимых документов при приеме товара;

3. Помощь в размещении товара в торговом зале и на витринах по видам и моделям.

4. Помощь в размещении ценников с указанием наименования, модели, цены, технических характеристик товара;

5. Соблюдение чистоты и порядка на рабочем месте.

6. Соблюдение правил трудовой дисциплины, установленных в магазине.

За время прохождения преддипломной практики я получила ценный опыт работы, который обязательно поможет мне при дальнейшем трудоустройстве. Закрепила теоретические знания, полученные в ходе обучения, применяя их в работе. Так же стоит отметить полученный опыт работы в коллективе и опыт общения с клиентами. При этом я собрала обширный материал для написания дипломной работы.

Таким образом, я могу твердо сказать, что поставленных перед собой целей я достигла.

 

Список использованной литературы

 

1. С.Е. Андреев, И.А. Сивачева, А.И. Федотова "Договор: заключение, изменение, расторжение". - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 608с.

2. В.М. Пустозерова "Трудовой договор" М.: ИНФРА-М, 2007. - 331с.

3. С. Дибб, Л.Симкин "Практическое руководство по сегментированию рынка". - СПб: Омега-Л, 2002. - 464с.

4. Л.Л.Морозова "Квалификационные характеристики должностей работников предприятий торговли". – СПб:, Омега-Л, 2008. - 625с.

5. "Предприятие: стратегия, структура, положения об отделах и службах, должностные инструкции". – М.: Новое знание, 2007. - 468с.

6. "Экономика предприятия: конспект лекций". – М.: Новое знание, 2008. - 475с.

7. "Сборник законов и кодексов РФ". – М.: ВЕСЬ, 2009. – 1230с.

8.Корпоративная логистика: 300 ответов на вопросы профессионалов. / В.И.Сергеев, Л.Б.Белов, В.В.Дыбская и др.; Под общ. ред. В.И.Сергеева. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 930с.

9.Экономика предприятия: Учеб. пособие. / В.П.Волков, А.И.Ильин, В.И.Станкевич и др.; Под ред. А.И.Ильина. -2-е изд., испр. - М.: Новое знание, 2004. - 672с.

10. Зайцев Н.Л. Экономика организации: Учебник для вузов. / Н.Л.Зайцев; Гос.ун-т управления. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Изд-во "Экзамен", 2003. - 624с.

11.      Русак Е.С. Экономика предприятия: Курс лекций. - 2-е изд. - М.: 2004 - 44c.


Приложение 1

Накладные на проданный товар.


Приложение 2

Ценники


Приложение 3

Группировка покупателей по важнейшим признакам


Приложение 4

 

Содержание договора на поставку товаров

Договор поставки составляют условия, урегулированные императивными (обязательными для исполнения) и другими (диспозитивными) нормами закона. При этом условия, предусмотренные императивными нормами, подлежат безусловному исполнению сторонами даже в том случае, если они не включены в договор. Условия, которые регулируются диспозитивными нормами, стороны, могут применять без изменения. В этом случае в договор вносится либо формулировка условия, либо ссылка на соответствующую статью нормативного акта. Кроме того, стороны имеют право исключить такое условие из договора или записать его в измененном виде.

Структура договора поставки определяется заключающими сторонами. Договор должен содержать все необходимые реквизиты.

Данный договор имеет следующую структуру:

1. Реквизиты договора - относятся его название, место и дата заключения. Название договора говорит о юридической сущности документа, поэтому заголовок указывается "договор поставки". После заголовка указывается место и дата заключения договора

2. Преамбула договора – в водной части записывается полное наименование сторон и указание о заключении договора. Также указывается ФИО должности лиц, подписываемых договор от каждой стороны. Полные названия сторон именуют так: "Поставщик" и "Покупатель".

3. Предмет договора – определяются те отношения, по поводу которых заключается договор. В нем необходимо закрепить обязанность поставщика - передать покупателю произведенные или закупленные им товары в количестве, ассортименте в сроки, предусмотренные договором, а также обязанности покупателя – принять эти товары, в установленных договором порядке, форме и размере. Перечень подлежащих поставке товаров может быть включен в текст договора или приведен в качестве приложенной к нему спецификации. В ней содержится развернутый ассортимент товаров с указанием их видов, сортов, размеров, моделей и других признаков.

4. Сроки и порядок поставки – Сторонами может быть предусмотрена поставка товаров отдельными партиями в течение срока действия договора, но периоды поставки не определены. Наряду с определением периодов поставки в договоре может быть установлен график поставки товаров (декадный, суточный, часовой и др.). Досрочная поставка товара может производиться только с согласия покупателя. Порядок поставки определяется договором в зависимости от того, кому поставляются товары. В договоре оговаривается, каким видом транспорта и на каких условиях осуществляется доставка товаров. Договором поставки может быть предусмотрена выборка товаров, т.е. их получение покупателем или получателем в месте нахождения поставщика. Если срок выборки не указан в договоре, то она должна производиться в разумный срок после получения уведомления поставщика о готовности товара.

5. Качество и комплектность – поставщик обязан передать покупателю товары, качество и комплектность которых соответствует государственным стандартам, техническим условиям или другим нормативно-техническим документам, устанавливающим обязательные требования к качеству товаров. В договоре обязательно указывают наименование этих документов, их номер и дату утверждения. Здесь же делают запись о сертификате качества.

6. Упаковка и маркировка – в договоре может содержаться требования о поставке товаров в таре и упаковке, соответствующие государственным стандартам, техническим условиям и другой нормативно-технической документации. Упаковка товаров должна содержать необходимую маркировку. Перечень составляющих ее данных зависит от видов товаров, способов упаковки и транспортировки.

7. Цена и порядок расчетов - существуют различные способы указания цены в договоре поставки. Например: конкретная цена для каждого товара может быть записана в самом договоре, в спецификации или в прелагаемом ценовом листе. Стороны вправе предусмотреть в договоре поставки возможность изменения цены после его заключения. Порядок расчетов и их форма предусматривается в договоре. Если же они не определены соглашением сторон, то расчеты осуществляются платежными поручениями.

8. Ответственность сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязательств. Стороны несут имущественную ответственность, которая устанавливается в договоре. Имущественная ответственность покупателя может быть определена договором в случае несвоевременной оплаты им порученного товара. С покупателя взыскиваются проценты на просроченную сумму за каждый день просрочки.

9. Срок договора – договором может быть предусмотрено, что окончание срока его действия влечет прекращение обязательств сторон. Но при этом окончание срока действия договора не освобождает стороны от ответственности за его нарушение.

10. Изменение и расторжение договора. Стороны могут предусмотреть в договоре случаи и порядок его изменения и расторжения. При этом односторонний отказ от исполнения договора поставки или одностороннее его изменение допускаются лишь при существенном нарушения договора другой стороной.

11. Разрешение споров – стороны могут предусмотреть в договоре следующие способы разрешения возникающих споров:

- Добровольное урегулирование разногласий;

- В установленном действующим законодательством РФ порядке, т.е. судом, как правило, по месту нахождения ответчика.

12. Заключительные положения – помимо дополнительных условий в данном разделе, как правило, определяются порядок применения правовых актов по вопросам, неурегулированных договором.

13. Реквизиты сторон – указываются следующие данные: юридические адреса, должности, ФИО лиц, подписывающих данный договор, паспортные данные, банковские реквизиты.

[1] Формы собственности закреплены в Конституции РФ п.2 ст. 8 и Гражданском Кодексе РФ ч.1 ст. 212.

[2] Ценовая предполагает продажу товаров и услуг по ценам ниже, чем у конкурента. Неценовая конкуренция основана на продаже товаров более высокого качества и надежности, достигаемых благодаря техническому превосходству.


Информация о работе «Маркетинговая деятельность магазина "Эксперт"»
Раздел: Маркетинг
Количество знаков с пробелами: 40174
Количество таблиц: 2
Количество изображений: 11

Похожие работы

Скачать
159568
47
12

... - на 10%; при упаковке в полистироловые коробки, поддоны, антисептические пакеты типа «Тетра-Брик», «Тетра-Рекс», «Тетра-Пак» - на 25%.   4 Совершенствование маркетинговой деятельности ОАО «Березовский сыродельный комбинат» 4.1 Совершенствование товарной политики предприятия. Бизнес- план по внедрению в производство нового вида продукции – мороженого «Яначка» С целью совершенствования ...

Скачать
139935
20
7

... планом и структурой организации заслуживает отдельного рассмотрения. Помимо прочего, одним из главных элементов стратегического менеджмента являются маркетинговые исследования, позволяющие магазину «Оскар» четко оценить свое место на рынке кинопродукции Хакасии и определить направления дальнейшей деятельности. 2.5 Проведение маркетингового исследования и анализ полученных данных Магазин « ...

Скачать
124605
18
7

... внутренним и внешним условиям функционирования предприятия. Поэтому, на данном этапе, первоочередная задача, стоящая перед ООО «МаСКо» - организация службы маркетинга. 3. Организация маркетинговой службы в ООО»МаСКо» Чернушинского района Пермского края   3.1 Организация службы маркетинга на предприятии ООО «МаСКо» Перед руководством предприятия стоит задача: в условиях высокой конкуренции ...

Скачать
88945
14
5

... учет причин отказа потребителей от заключения договоров. Как видно из рисунка 2 в 1999 г. значение показателя сократилось примерно на 7%, что свидетельствует об ухудшении сбытовой политики. В этой связи магазину "Самара" должно предпринять меры по улучшению данного показателя. Для этого каждый сотрудник, осуществляющий проведение переговоров с потребителями, непосредственно обратившимися в ...

0 комментариев


Наверх