Интернационализация предприятия, мотивы и этапы
Факторы конкурентоспособности стран
Расчет пошлины исходя из стоимости товара (ad valorem)
Сравнительные характеристики национальных культур
Стимулы и ограничения предпринимательской деятельности на примере США
Особенности кабинетных исследований
Матричный метод
Лицензирование.
Определение цены лицензии. Формы платежей
Франчайзинг как форма партнерства
Экономическое обоснование создания совместного предприятия
Стили поведения стран на международном рынке
Навигация
Франчайзинг как форма партнерства
Международный маркетинг
70310
знаков
34
таблицы
15
изображений
3. Франчайзинг как форма партнерства.
Франчайзинг - это метод продажи товаров и услуг с использованием договорных отношений (договор франшизы предоставляет право на льготное предпринимательство).
Лица:
франчайзер - продавец
франчайзи - покупатель
Платежи:
единовременные
текущие (за управленческие услуги) - в среднем 6,5% от валового дохода франчайзи (оператора)
за рекламу (около 3,5% от валового дохода)
Сроки: обычно договор франшизы заключается на 3-5 лет, но в дальнейшем может быть продлен (иногда до 20 лет)
Объекты договора:
торговая марка
управленческие услуги
обучение (например, приемам продажи)
Договор франшизы включает:
Права, которые передаются франчайзером франчайзи.
Срок действия договора.
Территория действия соглашения.
Оговаривается возможность и порядок выбора субфранчайзера.
График исполнения работ.
Порядок и объем выплат франчайзеру.
Удержание налогов.
Реклама.
Обучение.
Право на торговые марки.
Продажа предприятия.
Защита от неправильного использования know-how и недобросовестной конкуренции.
Невыполнение обязательств.
Разрешение споров.
Взаимоотношения между продавцом и покупателем при исполнении франчайзинга:
Партнеры по договору остаются самостоятельными в правовом отношении.
Руководство предприятия-покупателя действует согласно указаниям франчайзера.
Обязательно следование стратегии маркетинга, разработанной франчайзером.
Используется торговая марка продавца.
Предусматривается вовлечение продавца в рекламную компанию.
Защита прав франчайзи на оговоренной территории.
Франчайзи не имеет права брать на реализацию продукцию у конкурентов.
Франчайзи пользуется кредитом франчайзера с целью финансирования проекта и реализации продукции.
Складское хранение финансируется франчайзером.
Имеется возможность заключения нескольких договоров франшизы, если товары не являются конкурирующими.
4. Совместные предприятия, порядок образования и виды.
В 1996 г. в России работало порядка 15 тыс. совместных предприятий (СП). Их рост по сравнению с показателями 1995 г. составил около 10%.
Наибольшее число СП (около 15%) приходится на страны СНГ. Участие остальных стран на российском рынке в области совместного предпринимательство выглядит следующим образом: США, Германия, Китай, Финляндия, Великобритания и др. (в порядке убывания доли СП с этими странами).
Совместные предприятия по сферам деятельности:
22% - промышленность
43% - торговля и общественное питание
8% - строительство
В СП России занято около 453 тыс. человек (97% - граждане РФ). Порядка 60% промышленной продукции приходится на СП. 6,4% продукции СП идет на экспорт.
Объем иностранных инвестиций в 1996 г. составил 700 млн. $ (на 4,5% больше, чем в 1995 г.).
Виды совместных предприятий
По местонахождению и принадлежности участников СП:
а) промышленно-развитые страны с промышленно-развитыми
б) промышленно-развитые с развивающимися (типа «север-юг»)
в) бывшие соц-страны с промышленно-развитыми
г) бывшие соц-страны с развивающимися
По структуре партнеров (капитала):
а) с участием лишь частного капитала
б) с участием частного капитала
в) с участием национальных и межнациональных организаций
По доле участия партнеров в капитале:
а) на паритетных началах
б) с большей долей иностранного капитала
в) с меньшей долей иностранного капитала
По виду деятельности:
а) национально-исследовательские
б) производственные
в) закупочные
г) сбытовые
д) комплексные
Порядок создания совместного предприятия
Определение цели.
Выбор партнера за рубежом.
Подготовка исходной информации и оценка вариантов.
Технико-экономическое обоснование.
Подготовка учредительных документов.
Этапы обоснования решения при создании СП
Изучение рынка сбыта (объем и динамика развития, цены конкурентов, анализ конкурентов).
SWOT - анализ (но сначала российского партнера).
Оценка имущественных активов
а) по остаточной стоимости
б) по рыночной стоимости
в) оценка стоимости вклада в уставной капитал СП
Финансовый анализ и аудит (показатели и сравнительный анализ с отечественными и зарубежными фирмами).
Разработка стратегии развития и составление бизнес-плана.
Оценка бизнеса:
оценка дохода с учетом стратегии
дисконтирование потока денежных средств
оценка окупаемости проекта
экспертиза (схема погашения задолженности)
Ограничения на создание СП
Производство любого оружия, взрывчатых веществ и т.п., а так же ремонт военной техники.
Изготовление наркотических и сильнодействующих ядовитых веществ.
Посев и выращивание наркотических культур.
Переработка руд, драгоценных металлов, радиоактивных и редкоземельных руд.
Лечение больных, страдающих опасными и особо опасными заболеваниями, онкологических и псих больных и пр.
Изготовление орденов и медалей.
(Закон об иностранных инвестициях)
Различие между филиалом и представительством:
Представительство - не имеет права юридического лица и права самостоятельной хозяйственной деятельности.
Филиал - имеет право самостоятельной хозяйственной деятельности, но без права юридического лица.
Похожие работы
... . Прочие программы—это программы, принимающие данные от сервера и выполняющие какие-либо действия: получение текущей даты, реализацию графических ссылок, доступ к локальным базам данных или просто расчеты. 2.2 Интернет как предмет и средство маркетинга 2.2.1 Интернет и бизнес Сейчас компьютерная сеть такое же обычное дело как копировальный аппарат, факс, телефон и сам компьютер. Заниматься ...
... действия для устранения нежелательных эффектов. Первичное препятствие в успешном продвижении дел международного маркетинга - критерий самоссылки человека (SRC) в принятии решений, выражающийся в том, что человек бессознательно ссылается на собственные культурные ценности, опыт и знания, как основу для принятия решений. Критерий самоссылки препятствует способности оценивать внешний (иностранный) ...
... ковровых изделий ОАО «Витебские ковры», создание дилерской сети, товаропроводящих сетей, расширение сети фирменных магазинов. 3 Направления совершенствования международного маркетинга на предприятии ОАО «Витебские ковры» В изучении международного маркетинга предприятию требуется не только правильно оценить эффективность этой сферы деятельности, но и выработать стратегию и тактику развития ...
... может быть непростым делом. Велики первоначальные затраты времени и людских ресурсов, большие сложности могут быть сопряжены с созданием системы [11, c. 246]. 1.2 Методы сбора маркетинговой информации В системе международного маркетинга выделяют кaчecтвeнныe и количественные мeтoды cбopa инфopмaции. Кaчecтвeнныe иccлeдoвaния включaют cбop, aнaлиз и интepпpeтaцию дaнныx пyтeм нaблюдeния зa ...
0 комментариев