Интернационализация предприятия, мотивы и этапы
Факторы конкурентоспособности стран
Расчет пошлины исходя из стоимости товара (ad valorem)
Сравнительные характеристики национальных культур
Стимулы и ограничения предпринимательской деятельности на примере США
Особенности кабинетных исследований
Матричный метод
Лицензирование.
Определение цены лицензии. Формы платежей
Франчайзинг как форма партнерства
Экономическое обоснование создания совместного предприятия
Стили поведения стран на международном рынке
Навигация
Особенности кабинетных исследований
Международный маркетинг
70310
знаков
34
таблицы
15
изображений
2. Особенности кабинетных исследований.
Кабинетные исследования проводятся по каталогам, по консультациям в министерствах и посольствах, а также при содействии ООН (организация «Компас»). При этом используется правительственная статистика, списки фирм, торговых организаций, торговые и технические журналы, журналы ранее проведенных маркетинговых исследований.
Кабинетные исследования зарубежных рынков часто проводятся на основе неполной или искаженной информации, в следствии чего возникает риск получения неадекватных результатов.
3. Особенности полевых исследований.
Проблемы, возникающие при проведении полевых исследований:
проблема выборки
проблема опроса населения (в основном - языковая)
проблема опроса по телефону (в некоторых странах высокие тарифы, отсутствуют телефоны и т.п.)
отказ от дачи интервью (особенно в некоторых восточных странах)
Рекомендации к проведению полевых исследований
Персональные опросы являются наиболее эффективными.
Проводить групповые опросы при работе с товарами производственного назначения.
Показ перспективных образцов.
Специальная подготовка интервьюеров.
Иметь удостоверение.
Минимум политических вопросов.
Безобидность проведения опроса.
4. Особенности изучения международных рынков.
Формы изучения международных рынков
Использование правительственных агентств по исследованию рынка.
Местные национальные филиалы государственных агентств.
Местные агентства, имеющие связи с фирмами, специализирующимися на исследовании рынка.
Национальная фирма поручает выполнение исследования конкретной фирме.
Проведение исследований собственными силами фирмы.
Решение о том на какие рынке выходить связанно с классификацией рынков по странам.
Характеристики по которым происходит отбор («отсеивание») стран:
размер рынка
динамика роста рынка
издержки по ведению дел на рынке
конкурентные преимущества
степень риска
Одним из основных критериев выбора рынка является долговременный доход на вложенный капитал.
При предварительном отборе стран используются следующие характеристики:
1. Политические и правовые факторы:
а) политическая система
б) законодательная система
в) стабильность
2. Социо-культурные факторы:
а) социальная структура общества
б) образование
в) значение религии
3. Географические и демографические факторы:
а) инфраструктура
б) сырьевые ресурсы
в) темпы роста численности населения
4. Экономико-технологические факторы6
а) экономическое развитие
б) технологическое развитие (уровень инноваций)
в) развитие населения (квалификация кадров)
5. Потенциал рынка:
а) объем рынка
б) рост рынка
в) покупательные способности
г) конкуренция
Таблица анализа маркетинговой ситуации на международном рынке
| Наименование фактора | Характеристика фактора | Весовой коэффициент фактора |
1. Размеры потенциального рынка (млн. $) | 50 (млн. $) от 30 до 50 (млн. $) от 15 до 30 (млн. $) от 8 до 15 (млн. $) от 2 до 8 (млн. $) | 8 16 24 32 40 |
2. Динамика роста торговли определенная в результате теста(поведение товаров) [% в год] | -5 и более +5 < -5 ~ 0 < +5 | 6 12 18 20 30 |
3. Перспектива на ближайшие 10 лет (%) в год | очень плохая перспектива (-40% и более) плохая перспектива ( от -10 до -40 %) средняя перспектива (нет снижений) хорошая (10-40% роста) очень хорошая (40% и более процентов роста) | 4 8 12 16 20 |
4. Сезонность нашего экспортного товара, когда местный товар... | наиболее дешевый продается по обычной цене еще не продан отсутствует как и любой другой импортный товар наш товар всесезонен и продается постоянно | 10 20 - 50 30 |
5. Наш товар стоит на данном рынке... | очень дорого дорого столько, сколько местный марочный дешевле всех | 8 16 32 40 |
6. К нашему товару относятся... | очень отрицательно с некоторой предубежденностью отрицательно только подростки нейтрально положительно | 2 4 6 8 10 |
7. Потребность в товаре | отсутствует в 75% региона отсутствует в 50% региона отсутствует в 25% региона всюду положительное отношение к товару всюду товар необходим | 4 8 12 16 20 |
| 8. Частота покупок товара | 2-3 раза в неделю 1 раз в 3 и более месяцев 1 раз в 3 месяца 1 раз в 4 недели 1 раз в 1-3 недели | 6 12 18 24 30 |
| 9. Отношение к специфическому свойству товара | не одобрительное равнодушное положительное очень хорошее | 16 24 32 40 |
| 10. Отношение к товару торговых посредников | отрицательное несколько отрицательное равнодушное осторожное оптимистическое благоприятное | 12 24 36 48 60 |
| 11. Упаковка | нужна новая необходимы изменения необходима доработка нужно изменить надпись вполне приемлема | 10 20 30 40 50 |
| 12. Вид активности конкурентов | ценовая война рекламная атака (от 3-х и более союзников) рекламная атака 1-2 конкурентов низкая рекламная активность нет конкурентов | 10 20 30 40 50 |
| 13. Необходимый объем рыночных исследований для приспособления товара к рынку | очень большой (до 1 года) средний (до 0,5 года) малый (до 3 месяцев) незначительный (1 месяц) нулевой | 12 24 36 48 60 |
Лекция № 7.
Для сравнения рынков между собой, полученные величины по всем характеристикам таблицы суммируются и выбирается тот рынок, который имеет максимальную сумму баллов.
Параллельно с этой оценкой проводится оценка привлекательности рынков, исходя из 5 признаков:
1. Торгово-политическая обстановка:
| торговый договор отсутствует: есть торговое соглашение, ограничивающее связи: есть торговое соглашение и хорошие торговые контакты: есть протокол о торговле и устойчивые связи: | -2 -1 +1 +2 |
2. Наличие ограничений по торговле:
| эмбарго на ряд товаров отсутствие ограничений режим благоприятствования | -1 0 +1 |
3. Отношения с потенциальными покупателями:
| в прошлом торговли не было в прошлом была незначительная торговля эпизодические деловые связи устойчивые коммерческие связи | -2 -1 +1 +2 |
4. Эффективность рекламы:
| очень низкая средняя высокая | -2 -1 +2 |
5. Информация о рынке:
| почти отсутствует фрагментарна и ненадежна многочисленная, надежная | -2 -1 +2 |
Для получения окончательного вывода полученные значения суммируются и эта величина является корректирующей.
Пример.
| По 1-ой таблице | По 2-ой таблице |
| 1-ый вариант: 500 2-ой вариант: 500 | +3 -2 |
Вывод: выбирается 1-ый вариант.
При выборе международного рынка может быть использован подход, основанный на учете значимости сегментов рынка и бальной оценки, даваемой данному рынку по заданным характеристикам.
Оценка сегментов
Выбор системы критериев.
Взвешивание критериев.
Оценка доступности рынка и его привлекательности.
оценка способности работать на рынке.
Сравнение и выбор наилучшего сегмента.
Пример. Выходить на рынок А или В?
1) Оценка доступности и привлекательности:
| Значимость | Рынок А | Рынок В | ||||||
| Характеристики | ai | Абсолютное значение | Взвешенное значение | Абсолютное значение | Взвешенное значение | |||
| Общее количество потенциальных потребителей Размеры потенциальных групп Средний доход потребителей Частота покупок Интенсивность спроса Стабильность спроса Темп роста спроса | 20 15 5 5 15 15 25 | 5 3 4 1 2 1 4 | 100 45 20 5 30 15 100 | 5 1 4 1 1 1 1 | 100 5 20 5 15 15 25 | |||
| Сумма: | 315 | Сумма: | 195 | |||||
2) Оценка способности работать на данном рынке (внутренние возможности фирмы):
| Значимость | Рынок А | Рынок В | ||||||
| Характеристики | ai | Абсолютное значение | Взвешенное значение | Абсолютное значение | Взвешенное значение | |||
| Число конкурентных преимуществ Сила конкурентных преимуществ Постоянство конкурентных преимуществ Внешние требования к развитию товара Способность быстро реагировать на внешние требования Способность к инвестированию в производство Способность к развитию каналов сбыта | 8 25 25 10 10 12 10 | 3 4 4 4 5 3 4 | 24 100 100 40 50 36 40 | 1 1 1 2 4 4 5 | 8 25 25 20 40 48 50 | |||
| Сумма: | 390 | Сумма: | 216 | |||||
3) Выбор рынка:
В данном случае выбирается рынок В.
Конкурентоспособность фирмы
План.
1. Понятия и показатели конкурентоспособности.
2. Методы оценки конкурентоспособности.
3. Показатели эффективности деятельности фирмы на рынке.
4. Конкурентный статус фирмы и его использование при формировании стратегии фирмы.
1. Понятия и показатели конкурентоспособности.
Конкурентоспособность фирмы - это совокупность характеристик фирмы, обеспечивающих ей прибыльность в краткосрочном периоде и преимущества перед конкурентами.
Конкурентный потенциал - это совокупность характеристик фирмы, определяющих возможности предприятия в долгосрочном периоде по сравнению с конкурентами.
Оценка конкурентоспособности фирмы может происходить по двум показателям:
- конкурентоспособность по товарной массе:
, где
ПСi - потребительская стоимость товара (качество)
Ц - цена товара
- конкурентоспособность по эффективности производственной деятельности
, где
РЭi - любой экономический показатель вашей фирмы
РЭК - экономический показатель конкурента
Коэффициент конкурентоспособности:
Ki=IТi*IЭi
2. Методы оценки конкурентоспособности.
Методы оценки конкурентоспособности
1. Метод оценки по сравнительным преимуществам
В основе оценки лежат издержки по экспорту данной продукции.
2. Метод оценки по теории равновесия фирмы и отрасли (по факторам производства)
Конкурентоспособность оценивается по объему продаж как функции от факторов производства (чем больше функция, тем выше конкурентоспособность). Факторы производства:
% ставка по банковским кредитам
стоимость закупок оборудования
структура з/п
3. Метод оценки по профилю качества продукции
Данный метод строится на использовании секторограмм:
Можно произвести нормировку шкал с учетом значимости параметров.
Метод оценки по рыночным позициям фирм
Похожие работы
... . Прочие программы—это программы, принимающие данные от сервера и выполняющие какие-либо действия: получение текущей даты, реализацию графических ссылок, доступ к локальным базам данных или просто расчеты. 2.2 Интернет как предмет и средство маркетинга 2.2.1 Интернет и бизнес Сейчас компьютерная сеть такое же обычное дело как копировальный аппарат, факс, телефон и сам компьютер. Заниматься ...
... действия для устранения нежелательных эффектов. Первичное препятствие в успешном продвижении дел международного маркетинга - критерий самоссылки человека (SRC) в принятии решений, выражающийся в том, что человек бессознательно ссылается на собственные культурные ценности, опыт и знания, как основу для принятия решений. Критерий самоссылки препятствует способности оценивать внешний (иностранный) ...
... ковровых изделий ОАО «Витебские ковры», создание дилерской сети, товаропроводящих сетей, расширение сети фирменных магазинов. 3 Направления совершенствования международного маркетинга на предприятии ОАО «Витебские ковры» В изучении международного маркетинга предприятию требуется не только правильно оценить эффективность этой сферы деятельности, но и выработать стратегию и тактику развития ...
... может быть непростым делом. Велики первоначальные затраты времени и людских ресурсов, большие сложности могут быть сопряжены с созданием системы [11, c. 246]. 1.2 Методы сбора маркетинговой информации В системе международного маркетинга выделяют кaчecтвeнныe и количественные мeтoды cбopa инфopмaции. Кaчecтвeнныe иccлeдoвaния включaют cбop, aнaлиз и интepпpeтaцию дaнныx пyтeм нaблюдeния зa ...
0 комментариев