Лицензирование. Определение цены лицензии. Формы платежей

2. Лицензирование. Определение цены лицензии. Формы платежей.

Лицензия - предоставление прав компетентными юридическими лицами в установленном порядке на определенных условиях.

По лицензии предоставляются права на:

ввоз-вывоз товара

использование изобретений, промышленных образцов, товарных знаков, «know-how»

ведение каких-либо работ

В лицензионном соглашении принимают участие две стороны:

лицензиар - владелец прав

лицензиат - пользователь

Лицензионное соглашение - это договор об условиях передачи и использовании сведений.

Виды лицензий

Патентные.

Беспатентные (не имеющие патентной защиты).

По объему передаваемых прав:

полные (патентные - на весь срок действия патента)

исключительные - лицензиар не имеет права сам пользоваться изобретением на территории покупателя лицензии и не имеет права передавать этот интеллектуальный продукт другим лицам для использования на оговоренной территории

простые

частичные

Определение цены лицензии

Чтобы оформить лицензионное соглашение необходимо определить цену лицензии.

Цена лицензии - это доля продавца в прибыли покупателя.

Ц_ЛИЦ=N_Т*Т*П_ЕД.*a, где

Ц_ЛИЦ - цена лицензии

N_Т - объем продаж

Т - срок действия лицензии

П_ЕД.- прибыль с единицы изделия

a - доля лицензиара

Структурный метод расчета цены лицензии

Пример.

Дано: Sпр.=20 тыс. ед.

N_Т=100 тыс. шт. (ТПН)

Определить цену лицензии.

Решение:

Ц_{отпускная}=20*100/40=50 тыс. ед.

Пед.=50*0,1=5 тыс. ед.

П_{лизензиара}=0,35*5=1,75 тыс. ед. (при a=35% - обычно a=20-35%)

Ц_ЛИЦ.=1,75*100=175 млн. ед.

2) Паушальная форма расчета цены лицензии.

Паушальная форма расчета предусматривает единовременную выплату цены лицензии, которая не зависит от реального объема освоения и коммерческой реализации объекта лицензирования (сумма выплаты оговаривается непосредственно в лицензионном соглашении).

А) для лицензиара:

где

а - банковская процентная ставка

С_Ri - цена лицензии с учетом ставки роялти

В) для лицензиата

где

b - ставка для кредита лицензиата

С_Ri - цена лицензии с учетом ставки роялти

При установлении цены лицензии существуют ограничения:

а) для продавца - доход должен быть больше, чем от других способов освоения рынка

б) для покупателя - прибыль должна быть больше, чем прибыль конкурентов с учетом затрат на лицензию

Расчет лицензии на основе ставок роялти.

Данная система предусматривает выплату цены лицензии в виде текущих платежей пропорционально объему использования объекта лицензирования.

, где

i - год соглашения

Ri - ставка роялти

Ставка роялти колеблется в зависимости от вида товара от 1% до 7%. Ставка роялти дифференцируется (изменяется) во времени с целью сохранения пропорции при распределении прибыли между лицензиатом и лицензиаром при изменении цен и объема выпуска.

Сроки действия лицензионного соглашения

5-7 лет - «know-how», освоение которого не требует больших капитальных вложений, либо товары с коротким жизненным циклом

7-9 лет - сроки освоения выпуска товара составляют 1,5-2 года

8-10 лет - длительное производство товара, его освоение, необходимость в больших капитальных вложениях

Лекция № 10.

Пример. Расчет цены лицензии на основе метода роялти (метода текущих платежей) и паушальной системы расчета

Дано:

Т=10 лет

Программа выпуска:

Ставка роялти:

Цена единицы изделия:

Решение:

1) Программа минимум:

а) Ц_{ЛИЦ.(РОЯЛТИ)}=0+6,8*272100*0,05+6,8*408150*0,05+6,8*680250*0,05+ 6,5*544200*0,045+6*272100*0,045+5,5*272100*0,04+5*272100*0,035=802694 усл. ед.

б) Ц_{ЛИЦ.(ПАУШ.)}=0+6,8*272100*0,05*0,7561+6,8*408150*0,05*0,675+...=442373 усл. ед.

(при а=15%)

Часто используется комбинированная форма оплаты, при которой расчет исходной цены лицензии производится по роялти, затем делается пересчет для паушального платежа, после чего выбирается начальный платеж (обычно это 10-30% от цены по паушальной форме)

Похожие работы

Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга Интернет-Маркетинг

Скачать

171766

5

13

... . Прочие программы—это программы, принимающие данные от сервера и выполняющие какие-либо действия: получение текущей даты, реализацию графических ссылок, доступ к локальным базам данных или просто расчеты. 2.2 Интернет как предмет и средство маркетинга 2.2.1 Интернет и бизнес Сейчас компьютерная сеть такое же обычное дело как копировальный аппарат, факс, телефон и сам компьютер. Заниматься ...

Основы международного маркетинга

Скачать

62765

2

0

... действия для устранения нежелательных эффектов. Первичное препятствие в успешном продвижении дел международного маркетинга - критерий самоссылки человека (SRC) в принятии решений, выражающийся в том, что человек бессознательно ссылается на собственные культурные ценности, опыт и знания, как основу для принятия решений. Критерий самоссылки препятствует способности оценивать внешний (иностранный) ...

Анализ международного маркетинга на предприятии ОАО "Витебские ковры"

Скачать

68641

11

2

... ковровых изделий ОАО «Витебские ковры», создание дилерской сети, товаропроводящих сетей, расширение сети фирменных магазинов. 3 Направления совершенствования международного маркетинга на предприятии ОАО «Витебские ковры» В изучении международного маркетинга предприятию требуется не только правильно оценить эффективность этой сферы деятельности, но и выработать стратегию и тактику развития ...

Методы сбора маркетинговой информации в системе международного маркетинга

Скачать

129032

23

1

... может быть непростым делом. Велики первоначальные затраты времени и людских ресурсов, большие сложности могут быть сопряжены с созданием системы [11, c. 246]. 1.2 Методы сбора маркетинговой информации В системе международного маркетинга выделяют кaчecтвeнныe и количественные мeтoды cбopa инфopмaции. Кaчecтвeнныe иccлeдoвaния включaют cбop, aнaлиз и интepпpeтaцию дaнныx пyтeм нaблюдeния зa ...