Интернационализация предприятия, мотивы и этапы
Факторы конкурентоспособности стран
Расчет пошлины исходя из стоимости товара (ad valorem)
Сравнительные характеристики национальных культур
Стимулы и ограничения предпринимательской деятельности на примере США
Особенности кабинетных исследований
Матричный метод
Лицензирование.
Определение цены лицензии. Формы платежей
Франчайзинг как форма партнерства
Экономическое обоснование создания совместного предприятия
Стили поведения стран на международном рынке
Навигация
Международный маркетинг
Международный маркетинг
70310
знаков
34
таблицы
15
изображений
Международный маркетинг
Лекция № 1.
Сущность международного маркетинга.
Основные этапы интернационализации фирмы.
План.
Состояние и перспективы развития внешнеэкономических связей России.
Сущность и основные задачи, решаемые в международном маркетинге. Виды и последовательность решений.
Интернационализация предприятия, мотивы и этапы.
1. Состояние и перспективы развития внешнеэкономических связей России.
Внешнеторговый оборот - это стоимость импорта + стоимость экспорта.
Внешнеторговый оборот России
1995 г.: 102 млрд. $ (экспорт - 65 млрд. $ - темп роста на 2-3 % меньше, чем в 1996 г.)
1996 г.: 133 млрд. $ (экспорт - 86,5 млрд. $) - это примерно 16 место в мире по товарообороту.
Долг России на 1996 г. - 26 млрд. $.
Долг стран СНГ России на 1996 г. - 9 млрд. $.
Структура экспорта России
45% - вывоз энергоносителей
15% - вывоз металлов
9% - вывоз продукции машиностроения
Торговля со странами дальнего зарубежья составляет 77% от внешнеторгового оборота России.
Основные внешнеторговые партнеры России по объему оборота:
Германия
Италия
Нидерланды
Польша
США (за последний год торговый оборот с США возрос на 5-7%)
Торговый оборот со странами СНГ в 1996 г. возрос на 10% по отношению к 1995 г.
В 1996 г. наблюдалось падение импорта из стран дальнего зарубежья (снижение импорта составило » 4,4%), что компенсировалось импортом из стран СНГ.
Перспективы развития внешней торговли России:
усиление связей со странами Азиатско-Тихоокеанского экономического блока
рост экспорта:
нефти до 127 млн. т
газа до 200 млн. м3
криминализация внешней торговли (в основном торговли нефтью)
рост неплатежей из стран СНГ
отсутствие качественных товаров, поступающих из стран СНГ
Структура бартерных операций со странами дальнего зарубежья
(данные за 1995 г.)
| вид товара | экспорт | импорт |
| 1. Продовольствие и сырье для его производства. | 2,4% | 22,4% |
| 2. Топливно-энергетические товары. | 14,1% | 1,7% |
| 3. Товары химической промышленности. | 11,5% | 11,9% |
| 4. Черные и цветные металлы и изделия из них. | 43,8% | 2,9% |
| 5. Древесина и изделия из дерева. | 5,2% | 1,9% |
| 6. Изделия машиностроения. | 13,7% | 48,1% |
| 7. Продукция текстильной и обувной промышленности | 2,5% | 9% |
Зарубежные активы предприятий и граждан РФ
| виды активов | 1991 г., млрд. $ | 1995 г., млрд. $ |
| 1. Легальные | 7,5 | 29,9 |
| 2. Депозиты | 2,9 | 9,8 |
| 3. Наличные | 5 | 20,1 |
| 4. Нелегальные | 3 | 19,9 |
Наблюдается значительный рост (в среднем в 4,33 раза) российских активов за рубежом.
Структура внешней торговли стран дальнего зарубежья
(данные на 1995 г.)
| Страны | экспорт, млрд. $ | импорт, млрд. $ |
| 1. Германия | 421 | 356 |
| 2. США | 394 | 515 |
| 3. Великобритания | 185 | 224 |
| 4. Италия | 170 | 182 |
| 5. Нидерланды | 134 | 127 |
| 6. Бельгия | 118 | 120 |
2. Сущность и основные задачи, решаемые в международном маркетинге. Виды и последовательность решений.
Международный маркетинг - это логика предпринимательского мышления, рассматривающая весь мировой рынок как сферы производственно-сбытовой деятельности и источник получения прибыли на систематизированной плановой основе.
Сущность международного маркетинга - рассмотрение всего мира как своего потенциального рынка, его анализ и удовлетворение его потребностей.
Особенности международного маркетинга
Большой риск, так как международному маркетингу нужны большие усилия, чтобы определить метод работы на рынке.
Более высокие требования к конкурентоспособности товара.
Большие трудности в изучении рынка.
Более высокая конкуренция рынка и необходимость учета международного ведения дел.
Международный маркетинг дает возможность определить целевые позиции фирмы в управлении деловой активности фирмы на мировом рынке.
Признаки экспортной операции:
пересечение товаром границы
оплата в иностранной валюте
Основные понятия
| Традиционный экспорт | - продажа за рубежом для передачи в собственность при этом продажа осуществляется без дальнейшего сопровождения (экспортер несет ответственность только до момента поставки) |
| Экспортный маркетинг | - экспортер систематически обрабатывает заграничный рынок, приспосабливает свой товар к нему, контролирует весь путь товара от поставщика к потребителю |
| Международный маркетинг | - экспортер глубоко и постоянно исследует зарубежный рынок, использует все инструменты маркетинга и различные формы внешнеэкономических связей: обмен контракт совместное предприятие дочерние предприятия и пр. |
| Международный менеджмент (бизнес) | - предполагает маркетинговую деятельность за границей, которая охватывает не только сбыт, но и все сферы деятельности предприятия (снабжение, НИОКР, финансы, кадры и пр.) - часто имеет место в рамках ТНК (транснациональных корпораций) |
Задачи международного маркетинга
Задачи международного маркетинга можно сформулировать как ответ на следующие вопросы:
Выходить или нет на зарубежный рынок? (этот вопрос решается при определении целей выхода и угроз)
На какой рынок выходить? (определяется с каким товаром выходить - со старым или с новым)
Как выйти на рынок и как найти потребителя? (самостоятельно или с партнером; в качестве экспортера или импортера; самостоятельно или с посредником; поставлять готовую продукцию или полуфабрикаты)
Какую программу маркетинга необходимо разработать, чтобы достичь целей?
Какие экономические, научно-технические результаты можно получить, участвуя в международном разделении труда?
Как организовать на предприятии процесс разработки и реализации программы международного маркетинга?
Последовательность решений, принимаемых в международном маркетинге
Анализ среды международного маркетинга.
Определение целей выхода на международный рынок.
Анализ и определение рынка выхода.
Определение способа выхода на внешний рынок.
Принятие решения о комплексе маркетинга.
Выбор структуры организации работ по маркетингу (службы маркетинга).
Похожие работы
... . Прочие программы—это программы, принимающие данные от сервера и выполняющие какие-либо действия: получение текущей даты, реализацию графических ссылок, доступ к локальным базам данных или просто расчеты. 2.2 Интернет как предмет и средство маркетинга 2.2.1 Интернет и бизнес Сейчас компьютерная сеть такое же обычное дело как копировальный аппарат, факс, телефон и сам компьютер. Заниматься ...
... действия для устранения нежелательных эффектов. Первичное препятствие в успешном продвижении дел международного маркетинга - критерий самоссылки человека (SRC) в принятии решений, выражающийся в том, что человек бессознательно ссылается на собственные культурные ценности, опыт и знания, как основу для принятия решений. Критерий самоссылки препятствует способности оценивать внешний (иностранный) ...
... ковровых изделий ОАО «Витебские ковры», создание дилерской сети, товаропроводящих сетей, расширение сети фирменных магазинов. 3 Направления совершенствования международного маркетинга на предприятии ОАО «Витебские ковры» В изучении международного маркетинга предприятию требуется не только правильно оценить эффективность этой сферы деятельности, но и выработать стратегию и тактику развития ...
... может быть непростым делом. Велики первоначальные затраты времени и людских ресурсов, большие сложности могут быть сопряжены с созданием системы [11, c. 246]. 1.2 Методы сбора маркетинговой информации В системе международного маркетинга выделяют кaчecтвeнныe и количественные мeтoды cбopa инфopмaции. Кaчecтвeнныe иccлeдoвaния включaют cбop, aнaлиз и интepпpeтaцию дaнныx пyтeм нaблюдeния зa ...
0 комментариев