Навигация
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
19594
знака
1
таблица
0
изображений
8. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
Цены и ценовая политика – одна из главных составляющих маркетинговой деятельности. Главная цель, которая ставится при принятии решения о ценах – увеличение прибыли.
Изготовление и производство тортов - это существующий товар. Уже существует рынок сбыта этого товара. В данном случае есть несколько способов увеличения рынка сбыта:
- увеличение рыночной доли за счет низких издержек и рекламы;
- расширение областей использования товара;
- внедрение комплекса сопутствующих услуг;
Выбранная в предыдущем пункте стратегия в отношении товара, предопределила выбор - это увеличение рыночной доли за счет низких издержек и рекламы.
Помимо выбранных стратегий одну из важнейших ролей при проникновении на рынок играет ценовая политика, от её выбора во многом зависит исход внедрения и развития дела.
Из возможных вариантов, я остановился на том, где политика проникновения на рынок применяется в тех случаях, когда товар не имеет достаточной патентной защиты, может быть легко произведен конкурентом. Политика основана на том, что фирма выходит на рынок со знакомым товаром, но цены на которые меньше. Это способствует быстрому расширению спроса и сбыта, а максимизация продаж ведёт к увеличению прибыли.
9. Система сбыта товара
Понятие «сбыт»:
- в широком смысле – процесс доведения товара от производителя до конечного потребителя через определенные каналы сбыта.
- в узком смысле – собственно продажа.
Канал сбыта – организационная структура сбыта продукции. Правильный выбор канала сбыта является важнейшей составляющей коммерческой стратегии на рынке.
Различают прямой и не прямой канал сбыта.
Прямой канал сбыта состоит в том, что производитель продает продукцию через отдел сбыта или через филиалы сбыта своей фирмы непосредственно потребителю.
Такая система сбыта позволяет фирме поддерживать прямой контакт с компаниями-заказчиками продукции. При этом исключаются наценки и комиссионное вознаграждение для торговых предприятий и посредников.
Непрямой канал сбыта организуется через торговлю или независимых посредников. Данный канал сбыта используется при внедрении фирмы на новые рынки сбыта, когда собственная сбытовая система ещё не создана.
Так как моя фирма новая, и я только выхожу на рынок, то вначале я буду использовать непрямой канал сбыта, т.е. реализовывать продукцию я буду непосредственно через свои магазины, а также я планирую наладить сбыт продукции через другие магазины, кафе, которые будут пользоваться услугами только моей фирмы.
В последствии, когда мое предприятие войдет в доверие к покупателям, станет известной и будет пользоваться спросом, а также приносить доход, я планирую перейти на прямой канал сбыта, открыть свои торговые точки в разных частях города.
10. Мероприятия по формированию спроса
Мероприятия по формированию спроса (мероприятия ФОС) направлены на людей, еще не имеющих сколько-нибудь ясного представления о потребительских свойствах товара, а потому и не испытывающих никакого желания его приобрести.
Таким образом, ФОС регулирует и формирует в сознании людей желание купить новый для них товар.
Одним из средств формирования спроса и поддержания его на необходимом уровне служит гибкая ценовая политика. Но прежде, чем интересоваться ценой товара, покупатель должен быть уверен, что это именно тот товар, который ему нужен для удовлетворения своих потребностей.
Очень часто производитель должен доказывать потенциальному потребителю преимущества нового изделия, его более высокие потребительские и иные свойства.
Завоевание доверия покупателей к фирме и ее товарам осуществляется путем проведения коммуникационной (информирующей) политики:
- реклама, использующая почту, телефон, телевидение;
- публикации в прессе о положении фирмы, выгодах от определенных ее услуг;
- проведение конференций, на которых выясняется оценка клиентами качества и ассортимента продукции и услуг.
Но так как мой товар вполне известен потребителю, он является не новым на рынке общественного питания и покупатели имеют хорошее представление о его вкусовых качествах, то я считаю, что проводить мероприятия по формированию спроса не требуется. Главная моя цель – стимулировать сбыт товара, т.е. побуждать потребителей к покупке уже известного им товара.
11. Мероприятия по стимулированию сбыта
Стимулирование сбыта – это разработка мероприятий, различного рода нововведений по стимулированию сбыта, ускорению восприятия продукта потенциальными потребителями, подталкивание их к тому, чтобы сделать покупку.
В задачу стимулирования сбыта входит формирование устойчивого спроса, побуждение к последующим покупкам данного товара.
Мероприятия по стимулированию сбыта (СТИС) особенно важны, когда на рынке имеется много конкурирующих между собой товаров, мало отличающихся по своим потребительским свойствам, что и характерно для моего случая.
В целом стимулирование сбыта должно обладать тремя характеристиками:
- привлекательность и информативность;
- побуждение к совершению покупки (льготы содействия, представляющие ценность для потребителя);
- приглашение к совершению покупки.
Обычно различают мероприятия СТИС, направленные на покупателей, посредников и продавцов.
Мероприятия по отношению к покупателям состоят в предложении коммерческой выгоды тем, кто приобретает товар на оговоренных условиях и могут включать:
- продажа товара в кредит;
- бесплатная передача товара «на пробу»;
- бесплатное распространение образцов товара из расчета на покупку большой партии;
- резкое снижение цены (перед началом нового сезона).
Особое значение при стимулировании сбыта уделяется скидкам. Скидки – уменьшение первоначальной продажной цены продукции.
Как уже было сказано раньше, в течение первой недели после открытия, я планирую реализовывать продукцию с 20% скидкой.
При покупке на вынос – предоставляется бесплатно упаковка, фирменный пакет и календарь с изображением торта, названием и адресом магазина.
При стимулировании сбыта большое значение имеет реклама.
Свою продукцию я буду рекламировать по телевидению. Также будет эффективна реклама в виде статей о моей фирме и продукции в журналах.
Кроме того, внимание потребителей обязательно привлечет яркое название магазинов и красочно оформленные витрины.
Для обслуживающего персонала – форменная одежда.
Все это должно сформировать положительное мнение о моих магазинах и способствовать продвижению продукции.
Что касается мероприятий по стимулированию сбыта по отношению к продавцам, то я постараюсь сделать все возможное, чтобы мои продавцы были заинтересованы в том, чтобы реализовать как можно больше продукции. Введу различные поощрения продавцов:
- денежные вознаграждения;
- дополнительные дни отпуска;
- вручение ценных подарков.
Я надеюсь, что покупатели будут довольны приветливостью и дружелюбностью обслуживающего персонала и у них останется самое хорошее впечатление о моих магазинах.
Похожие работы
... факторы: · тип услуги; · цена услуги; · жизненный цикл услуги; · размер и степень концентрации рынка При внедрении и продвижении на рынок новой услуги ведущее место в комплексе коммуникаций, безусловно, принадлежит рекламе. При разработке и обосновании рекламного обращения следует определить потенциальных покупателей данной услуги, выявить их нужды и ...
... устранения выявленных недостатков ООО «Эксимер-КС», влияющих на эффективность существующей технологии реализации продукции розничным отделом компании. Разработка маркетинговых технологий повышения эффективности розничных продаж включает в себя: Повышение эфективности работы розничного отдела: Модернизация (upgrade) компьютерного оборудования, на котором работают сотрудники розничного отдела; ...
... определенного времени). 3.6 Коммуникационная политика Для того, чтобы продукция предприятия была узнаваемой и для формирования позитивного отношения у потребителей как к самому предприятию, так и к выпускаемой продукции, СП «Инволюкс» должна проводить грамотную маркетинговую политику. Данная политика включает в себя проведение рекламной компании, активное участие в выставках, ярмарках, исполь
... химических разработок, для совершенствования существующих видов пряжи, а точнее уменьшить себестоимость и улучшить характеристики, интересующие клиентов. 5. Разработка маркетинговых мероприятий Анкетирование будет проведено среди шерстетканных предприятий города Саратова и Саратовской области, имеющих соответствующие секции. Анкеты будут раздаваться специалистам предприятий-клиентов, а так же ...
0 комментариев