Навигация
ПРОВЕДЕНИЕ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА И ОПРЕДЕЛЕНИЕ СВОИХ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ
19594
знака
1
таблица
0
изображений
4. ПРОВЕДЕНИЕ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА И ОПРЕДЕЛЕНИЕ СВОИХ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ
Численность населения г.Свободного составляет 90 тысяч человек.
Социальный слой населения в основном среднего достатка. Покупатели ищут наиболее низкие цены на товар, но при этом хорошего качества. Я планирую наиболее больше информировать своих покупателей , для того чтобы они могли выбрать товар наиболее подходящий им по вкусу.
В отношении возраста и пола можно отметить то, что маленькие дети грудного возраста, пожилые люди , а так же женщины находящиеся на диете не едят торты. Следовательно эта часть людей не будет являться моими покупателями. Остальная часть населения будут ими является
Большинство людей празднуя свой или чей-нибудь день рождения, либо другое торжество часто покупают торты, мой товар как нельзя кстати подходит для этого, тем более цены на мой товар умеренные. Тем самым он становится доступным для разных слоев населения, в том числе и с низким уровнем доходов.
Привлечь внимание потребителей и стимулировать увеличение роста продаж я планирую за счет:
1. высококачественной продукции
2. рекламы
3. расположения магазинов в центре города
4. приветливости, доброжелательности и порядочности обслуживающего персонала.
5. Позиционирование
Позиционирование – это разработка и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял достойное место, отличающееся от положения товаров-конкурентов. Это комплекс маркетинговых элементов, с помощью которых потребителям необходимо доказать, что данная продукция создана специально для них, наиболее им подходит.
Позиционирование товара связано с выделением отличительных преимуществ товара, удовлетворением определенных потребностей или определенной категории клиентов.
Главные принципы позиционирования товара в целевом сегменте:
- основанных на отличительном качестве товара
- на выгодах от приобретения товара или на решениях конкретной проблемы
- ориентированных на определенную категорию потребителей, а также по отношению к конкурирующему товару
Для своего товара я выбрал принцип, основывающийся на отличительном свойстве товара - разнообразие и качество моей продукции. Потребители с легкостью смогут определить, что торты очень высокого качества и ничем не отличаются от выпечки домашнего приготовления. При производстве не будут использоваться вредные для здоровья концентраты. В любое время года – только свежие продукты.
6. ВЫБОР И ОБОСНОВАНИЕ СТРАТЕГИИ В ОТНОШЕНИИ ТОВАРА
покупатель спрос товар рынок
Стратегия - это качественное долгосрочное определение направления развития организации, включающее разработанную на перспективу систему мер, обеспечивающих достижение конкретных, намеченных организацией целей.
Существует три варианта стратегий в отношении товара, они подразделяются на:
- стратегию дифференциации
- стратегию низких издержек
- стратегию узкой специализации
Каждая из стратегий может внедряться несколькими способами.
Предварительно изучив каждый из вариантов, я пришел к выводу, что стратегия низких издержек наиболее оптимальна в отношении моего товара. Принцип низких издержек основан на материальной выгоде приобретения товара.
На начальной стадии мне придется отказаться от сопутствующих дорогостоящих услуг. И в тоже время мне нельзя использовать способ экономии издержек за счет создания более дешевых моделей или использования более дешевых компонентов, так как это отразится на качестве моего товара в худшую сторону, а качество производимого товара является основным свойством при его выборе покупателем.
Привлечь потребителей я планирую в первую очередь за счет рекламы, а также за счет высококачественного обслуживания и конечно же высоких вкусовых качеств моих тортов. В течении первой недели со дня открытия я планирую реализовывать продукции с 20% скидкой, что явно не оставят без внимания покупатели.
Я считаю, что торты, производимые моим предприятием, станут достойными конкурентами для других видов кондитерских изделий. С внедрением новых современных технологий, постоянно улучшая качество изделий и расширяя список выпускаемой продукции, мое предприятие обязательно добьется успеха.
7. Стратегия в отношении конкурентов
Кроме стратегии в отношении товара необходимо определить стратегию конкуренции. К стратегиям конкуренции относится стратегия снижения себестоимости, стратегия дифференцирования и стратегия концентрации.
Стратегия снижения себестоимости (низких издержек) нацелена на потребителей для которых цена является определяющим фактором при покупке, при этом наблюдается значительная экономия на масштабе производства.
Стратегия концентрации на сегменте направлена на обеспечение преимуществ над конкурентами в обособленном сегменте рынка. При этом предприятие может обслуживать свой узкий целевой сегмент более эффективно, чем конкуренты, которые рассредоточивают свои усилия на всем рынке.
Я избрал стратегию дифференцирования (стратегия отличия) – основывается на специализации в изготовлении особой (оригинальной) продукции, имеющей явные отличительные преимущества с точки зрения потребителей.
Данная стратегия предполагает выделение товара на рынке за счет его качественных характеристик.
Явные отличительные преимущества моего товара, т.е. тортов, производимых моей фирмой – это большое разнообразие начинок, а также отличные вкусовые качества. По мере завоевания потребителей объем продаж будет увеличен. Появятся такие виды услуг как доставка на дом, оформление заказов, продукция на вынос. Также я планирую наладить сбыт продукции через другие магазины, кафе, которые будут пользоваться услугами только моей фирмы. Я надеюсь, что в последствии товары-заменители будут вытеснены на второй план.
Похожие работы
... факторы: · тип услуги; · цена услуги; · жизненный цикл услуги; · размер и степень концентрации рынка При внедрении и продвижении на рынок новой услуги ведущее место в комплексе коммуникаций, безусловно, принадлежит рекламе. При разработке и обосновании рекламного обращения следует определить потенциальных покупателей данной услуги, выявить их нужды и ...
... устранения выявленных недостатков ООО «Эксимер-КС», влияющих на эффективность существующей технологии реализации продукции розничным отделом компании. Разработка маркетинговых технологий повышения эффективности розничных продаж включает в себя: Повышение эфективности работы розничного отдела: Модернизация (upgrade) компьютерного оборудования, на котором работают сотрудники розничного отдела; ...
... определенного времени). 3.6 Коммуникационная политика Для того, чтобы продукция предприятия была узнаваемой и для формирования позитивного отношения у потребителей как к самому предприятию, так и к выпускаемой продукции, СП «Инволюкс» должна проводить грамотную маркетинговую политику. Данная политика включает в себя проведение рекламной компании, активное участие в выставках, ярмарках, исполь
... химических разработок, для совершенствования существующих видов пряжи, а точнее уменьшить себестоимость и улучшить характеристики, интересующие клиентов. 5. Разработка маркетинговых мероприятий Анкетирование будет проведено среди шерстетканных предприятий города Саратова и Саратовской области, имеющих соответствующие секции. Анкеты будут раздаваться специалистам предприятий-клиентов, а так же ...
0 комментариев