Мотивация. Представляет собой процесс побуждения себя и других к деятельности для достижения личных целей и целей организации

6. Мотивация. Представляет собой процесс побуждения себя и других к деятельности для достижения личных целей и целей организации.

Маркетинг в системе микрорегулирования. Понятие маркетинг имеет в своей основе английское слово “marketing”, что дословно означает рынок. В качестве самостоятельного экономического звена, изучающего проблемы управления производством и сбытом продукции на рынке, маркетинг выделился в начале ХХ века.

Основными направлениями маркетинговой деятельности на современном этапе являются следующие.

1. Определение типа маркетинга. Можно выделить четыре основных. Прежде всего это конверсионный маркетинг. Он используется в случае негативного спроса на товар, эта ситуация возникает, когда большая часть субъектов рынка недолюбливает какой-либо товар или сбытовое действие. В этой ситуации задача маркетинга заключается в том, чтобы на основе анализа ситуации и получении положительных сведений о товаре разработать комплекс мероприятий по зарождению и развитию спроса на данный товар.

Стимулирующий маркетинг имеет место в случае, когда покупатели не предъявляют должного интереса к определенному товару. Такое положение обычно складывается в силу неосведомленности покупателей об основных характеристиках реализуемой продукции. В этом случае задачей маркетинга является обеспечение покупателей информационными сведениями о достоинствах товара.

Развивающийся маркетинг используется в ситуациях, когда ощущается состояние потенциального спроса, то есть товара в наличии пока нет, но о нем имеется информация, которая позволяет формироваться потенциальному спросу. В этой ситуации необходимо сориентировать покупателей относительно времени выхода товара на рынок и его потребительских свойствах.

Ремаркетинг возникает в условиях насыщения рынка определенным товаром, когда начинается падение спроса на эту продукцию. Здесь необходимо решение достаточно сложной задачи — предотвратить это падение. В основном это становится возможным благодаря открытию новых характеристик товара, новых способов его использования или появлению новых потребителей.

2. Сегментирование рынка. Представляет собой процесс разбивки потребителей на группы на основе различий в потребностях, возрасту, полу и т.п. Для этого используется целый ряд принципов сегментирования — географический (разбивка рынка на географические единицы — материки, местности, кварталы и т.п.); демографический ( классификация по полу, возрасту, роду занятий, религиозным убеждениям и т.п.); поведенческий (в основу ставится “стиль жизни”, “тип личности”). После выявления сегментов рынка осуществляется изучение его конъюнктуры.

3. Определение конъюнктуры рынка. Данный термин в переводе с позднелатинского означает связываю, соединяю. В современной экономике под конъюнктурой понимают сложившуюся на рынке экономическую ситуацию с учетом соотношения спроса и предложения, уровня цен, наличия товарных запасов, объема заказов и т.п. Оценка конъюнктуры рынка осуществляется путем составления конъюнктурного прогноза. Здесь дается анализ производства интересующего товара за предшествующий период, анализ изменения его объемов по временным периодам, выявляются факторы, способствующие росту или падению производства; оценивается движение готовой продукции, возможности торговой сети реализовать товарные изделия; максимум внимания уделяется возможности появления новых конкурирующих товаров; оценивается политика конкурентов в области ценообразования. Только на основе этих данных и прогнозируется процесс производства и сбыта на последующий период времени.

4. Планирование цен на товары. Этот процесс происходит на основе учета внешних и внутренних факторов, воздействующих на уровень цен. К внешним факторам относится тип рынка, в рамках которого действует фирма и проводимая государством политика в области ценообразования. Как известно, существует четыре модели рынка. В условиях совершенной конкуренции продавцы не будут тратить много времени и средств на реализацию политики цен, поскольку возможность влиять на ее уровень сводится к нулю. Рынок же монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки в широком диапазоне цен, который определяется степенью дифференциации продукта. Олигополистическая модель весьма чувствительна к ценовой политике конкурентов. Весьма опасно здесь для производителя повышение цены, так как это приведет к потере потребителей; в случае же понижения цены одной фирмой всем остальным производителям придется поступить соответствующим образом. В условиях чистой монополии государство в обмен на разрешение функционировать предприятию-монополисту может вмешиваться в процессы его ценообразования.

После того, как учтены внешние факторы, необходимо рассмотреть внутренние. В этом случае фирма переходит к определению собственной методики формирования цены. Наиболее распространенным является метод средних издержек плюс прибыль. Исходной базой служат издержки производства, при этом учитываются не только собственные затраты, но и аналогичные расходы конкурентов. Собственные издержки производства лежат в основе определения минимальной цены товаров, ниже которой изготовление продукта становится убыточным. Максимальная рыночная цена определяется спросом на товар. Как правило, рыночная цена устанавливается в диапазоне между уровнем цен конкурентов и ценой спроса. Это позволяет не только покрыть собственные издержки, но и получить прибыль.

5. Реклама. Она представляет собой информацию о потребительских свойствах товаров и видах услуг с целью их реализации или создания спроса на них. Можно выделить следующие ее виды. Во-первых, информативная. Она несет рынку информацию о товарных новинках или о новых применениях соответствующего товара, дает сведения об изменениях цен, услугах, исправляет неверные сведения о товаре. Во-вторых, увещевательная. Она формирует предпочтение к марке товара, убеждает покупателя совершить покупку незамедлительно, информирует о поощрении при переходе на данную марку товара. В-третьих, напоминающая. Извещает, что товар может понадобиться в ближайшем будущем, и информирует, где его можно приобрести.

Похожие работы

Сравнительный анализ изложения учебного вопроса в учебниках по микроэкономике

Скачать

13240

1

8

... потом не семинарах их можно было углубить. Особой серьёзностью по данной теме учебник не отличается. ·  Полнота изложения – "5" ·  Логичность изложения – "7" ·  Доступность изложения – "6" ·  Наглядность изложения материала – "5" ·  Практическое применение экономической теории и примеры – "7" 5. Франк Р.Х. Микроэкономика и поведение Введение в тему рыночного спроса представлено в виде ...

Микроэкономика в системе экономических знаний

Скачать

46409

1

3

... , порнографией и т.п. Однако деятельность подобных субъектов также не привлекает особого внимания микроэкономики.[5,c.28] В целом микроэкономика имеет дело с субъектами экономики как производителями и потребителями и, соответственно, как покупателями и продавцами, объясняя их поведение в системе экономических отношений по поводу производства, обмена, распределения и потребления товарных благ. Эти ...

Общая характеристика экономической теории

Скачать

167437

1

1

... человеческих знаний зародилась именно в меркантилизме. В 1615г. в «Трактате политической экономии» французский представитель меркантилизма А. Монкретьен (1575-1621) предложил специальный термин для характеристики экономической теории в эпоху меркантилизма – «политическая экономия», который прочно укоренился в экономической науке и использовался весьма длительный период. Политическая экономия в ...

Потребитель в экономике

Скачать

56532

3

3

... ниже, чем его стоимость потребитель имеет проигрыш. Графически такое состояние потребителя можно показать следующим образом (Схема 4) Схема - 4. Выигрыш и проигрыш потребителя На поведение потребителя в рыночной экономике влияет также асимметричная информация - ситуация, в которой часть участников сделки обладает важной информацией, которой не располагают другие заинтересованные лица. ...