Товар в маркетинговой деятельности

4 Товар в маркетинговой деятельности.

Товар -это всё, что может удовлетворить потребность или нужды и предложения

рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования

или потребления.

Товар -это продукт труда произведённый для продажи.

Товар -это средство, с помощью которого можно удовлетворить определённые

потребности.

Все товары способные удовлетворить нужду есть товарный ассортимент выбора.

Чем больше товар соответствует желаниям потребителя, тем больше успеха

добьётся производитель. В комплексе маркетинга товар занимает

основополагающее место, товар, цена, продажа, распределение.

 Производители должны отыскивать потребителей, кому они хотят продавать,

выяснить их потребности, а затем создать товар, чтоб удовлетворить их.

Три уровня товара:

 -товар по замыслу

 -товар в реальном исполнении имеет определённые свойства

 -товар с подкреплением дополнительной услугой

Товары делятся на:

 -кратковременного пользования

 -долговременного пользования

 -широкого потребления

 -производственного потребления

Товар производственного назначения:

 -основное оборудование

 -вспомогательное оборудование -узлы и агрегаты

 -основные материалы -сырьё

 -вспомогательные материалы -услуги

Классификация товаров:

 -единичный товар (зубная паста) первооснова всех товарных форм

 -товарная группа для рыночного пользования и производственного назначения

(парфюмерный набор)

 -товар объект (металлургический комплекс, нефтеперерабатывающий завод)

 -товар программа

Наукоёмкие товары -созданы на основе использования прогрессивных

научно-технических идей и положений обладающие значительными

перспективами их применения.

Товар в виде: -продукт -услуга -идея.

5 Функции маркетинга и организационные структуры управления маркетингом.

Функции:

-аналитическая изучение и оценка внешней среды и внутренней среды

 (рынок, потребители, структура рынка, товар, товарная структура)

-продуктово-производственная (созидательная) создание новых видов товаров

 которые наиболее полно соответствуют требованиям потребителей

 (организация производства новых продуктов, применение новых технологий,

 управление качеством и конкуренцией)

-сбытовая -формирование товарной политики, проведение ценовой политики

 организация системы товародвижения

-формирующая (убеждения и стимулирования) формирование спроса,

 поддержание и расширение спроса, и стимулирование спроса у потребителя

-управление и контроль

Функции маркетинга:

 -аналитическая -проведение маркетинговых исследований

 -управленческая -планирование и осуществление маркетинговой деятельности

Основные функции маркетинга:

 -изучение, анализ и прогнозирование покупательского спроса и рыночной ситуации

 -разработка товара и его позиционирование на рынке

 -разработка ценообразования и ценовой стратегии

 -планирование товарного ассортимента

 -организация рационального товародвижения

 -планирование. управление и контроль маркетинговой деятельности

 -формирование спроса и стимулирование сбыта

Функции маркетинга:

 -комплексные исследования

 -разработка и планирование ассортимента

 -сбыт и распределение

 -реклама и стимулирование сбыта

Организация маркетинга -это структурное построение для управления маркетингом

функции устанавливающие подчинённость и ответственность за выполнение заданий.

Организационная структура маркетинга:

 -функциональная

 -товарная

 -географическая

 -рыночной

Функциональная наиболее проста, разграничение компетенции, стандартизация

управления. Результативность снижается по мере увеличения ассортимента

и увеличения числа рынков сбыта, трудность координации, нет мотивации

у сотрудников.

 Товарная (продуктовая) -управляющий координирует всю работу по продукту,

хорошо знает её особенности, недостаток трудно разделить полномочия.

Географическая -специализация на определённых зонах, хорошо зная их

потребителей. Недостаток необходима хорошая координация с другими

подразделениями и службами.

Структура фирмы зависит от профиля её деятельности целей и задач.

Функциональная структура:

Вице-президент по маркетингу

1 Управляющий по планированию продукции

2 Управляющий товародвижением

3 Управляющий по маркетинговым исследованиям

4 Управляющий по движению

5 Управляющий по сбыту

6 Управляющий по функциональным объектам

6 Основные концепции маркетинговой деятельности.

Концепция маркетинга -это наиболее общие подходы к решению задач достижения

желаемого уровня сбыта на различных рынках, принципы их решения, которые

являются основой управления маркетингом.

 Концепция маркетинга -это философия управления, которая способствует

получению товарораспорядителям прибыли посредством удовлетворения

потребностей потребителей путём сосредоточения внимания на долгосрочном

и гибком определении: сферы деловой активности, рынка, целевых групп

потребителей, главных стратегических целей.

 Концепции управления маркетингом:

1 К. совершенствования производства -потребители будут благоприятны

 к товарам, которые широко распространены и доступны

 Целесообразно когда спрос превышает предложение, себестоимость высока

 и её надо снизить (рынок не насыщен)

 Применяется к стандартным изделиям, сырью, газ, металл.

2 К. совершенствования товара -потребитель отдаёт предпочтение товарам

 обладающими наивысшим качеством, лучшими эксплутационными свойствами фирма

 должна сосредоточить усилия на производстве высококачественных товаров.

3 К. интенсификации коммерческих усилий -потребители не будут покупать товар

 если фирма не будет принимать усилий для сбыта. Многие фирмы ориентированны

 на это когда проблемы со сбытом.

4 К. социально-ориентированного маркетинга -задача фирмы установление нужд

 потребителей и интересов целевых рынков и удовлетворение потребности

 более эффективным, чем у конкурентов способом. Требует сбалансированности

 фактов прибыли, покупательских потребностей интересов общества. М. считает

 исходной точкой деятельности компании определение потребности покупателей.

5 К. чистого маркетинга задачам достижения целей организации есть

 определение потребностей целевых рынков и обеспечение желаемого

 удовлетворения потребностей за счёт использования более эффективных

 чем у конкурентов способами. Ориентация на потребности клиентов

 подкрепляется маркетинговыми мероприятиями.

7 Процесс и методы управления маркетингом на предприятии.

Стадии управленческих решений:

 1 формулирование целей и установление приоритетов

 2 получение информации о изучаемом объекте

 3 переработка информации и принятие решения

 4 выдача управленческого предписания

 5 контроль за исполнением и оценка деятельности

Этапы маркетингового управления:

 1 ситуационный анализ -изучение прошлой деятельности с учётом достижений

и неудач, выяснение причин, оценка сотрудников

 2 маркетинговый синтез -выдвижение целей стратегического развития на основе

ситуационного анализа, оценка целей с учётом конкуренции на рынке.

 3 стратегическое планирование -определение и обоснование стратегий

маркетинга (конверсионного, стимулирующего, развивающего) выбор

предпочтения и установление области деятельности для достижения цели.

 4 тактическое планирование -определение конкретных действий по всем

вопросам деятельности компании, составление определённого плана

и разработка путей реализации.

 5 маркетинговый контроль -подготовка корректирующих действий в зависимости

от значений и причин отклонения фактических показателей от плановых

Три вида контроля:

 -за выполнением плана

 -за динамикой прибыльности

 -за сбором информации

Процесс управления:

 1 осознание проблемы и возможности

 2 чёткое определение проблемы

 3 определение альтернативных путей

 4 сравнение вариантов решения проблем

 5 выбор решения

 6 внедрение и коррекция

8 Рынок как основная категория маркетинга.

Рынок -это совокупность социально-экономических отношений в сфере обмена,

посредством которых осуществляется реализация товаров и услуг

Обязательное условие рынка -обмен товарами и услугами.

Рынок -это сфера обмена, где действует совокупность реальных

и потенциальных продавцов и покупателей.

Рынок -это место где совершается сделка купли-продажи.

Рынки бывают: Рынки:

 -товарный -внутренние

 -финансовый -международные

 -рынок труда

Товарный рынок делят:

 -потребителей

 -товаров производственного назначения

Потребительский рынок -рынок товаров массового спроса.

Рынок товаров производственного назначения -покупается для дальнейшего

использования в производстве предприятия сырья, оборудования.

Рынок это:

 -место торговли

 -сфера товарного обращения

 -совокупность отношений между субъектами народного хозяйства

Рынок состоит из трёх элементов: спрос, товарное предложение, цены.

Маркетинг -это работа с рынком ради осуществления обмена, целью которого

является удовлетворение человеческих потребностей.

Два основных рынка по определению маркетологов:

 Рынок продавца -это рынок дефицита товаров и услуг, на котором преобладают

продавцы и наиболее активными агентами выступают покупатели.

 Рынок покупателя -это рынок, на котором преобладают покупатели и наиболее

активными агентами выступают продавцы. В условиях современного рынка

предложение товаров обгоняет спрос на них, и маркетинг ассоциируется

с продавцами, пытающиеся отыскать покупателей, т.е. рынком покупателя.

Похожие работы

Маркетинг - специфическая функция управления

Скачать

155886

4

14

... конкретно-определенного мышления (рыночного), позволяющего обеспечить соответствующий подход на всех стадиях создания и сбыта таких видов продукции, которые отвечают рыночному спросу. 1.2. Маркетинг как специфическая функция управления Маркетинг как управленческая деятельность включает в себя: • изучение спроса (текущего и перспективного) на конкретный товар на опре­деленном рынке или его ...

Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга Интернет-Маркетинг

Скачать

171766

5

13

... . Прочие программы—это программы, принимающие данные от сервера и выполняющие какие-либо действия: получение текущей даты, реализацию графических ссылок, доступ к локальным базам данных или просто расчеты. 2.2 Интернет как предмет и средство маркетинга 2.2.1 Интернет и бизнес Сейчас компьютерная сеть такое же обычное дело как копировальный аппарат, факс, телефон и сам компьютер. Заниматься ...

Конcпект по маркетингу

Скачать

369263

8

7

... . В целом маркетинговая информационная система дает множество преимуществ: *            организованный сбор информации; *            избежание кризисов; *            координация плана маркетинга; *            скорость; *            результаты, выражаемые в количественном виде; *            анализ издержек и прибыли. Однако создание маркетинговой информационной системы может быть ...

Учебное пособие по курсу всего маркетинга

Скачать

286392

47

26

... службой или, по ее заказу, на коммерческой основе специализированной маркетинговой (консалтинговой) фирмой, научным/учебным учреждением, государ­ственной организацией и т.п. Маркетинговое исследование - любая исследовательская дея­тельность, направленная на удовлетворение потребностей маркетинга. Каждой фирме, выступающей на рынке в качестве продавца или покупателя, необходимо иметь, как ...