Процесс маркетинга, его закономерности и принципы
Товар в маркетинговой деятельности
Основные элементы микросреды маркетинга
Модели поведения покупателей на потребительском рынке
Поиск информации -потребитель у кого возникло побуждение может заняться
Оценка характеристик товара покупатель составляет технические условия
Оценка внутренних производственно-ресурсных возможностей
Формирование маркетинговой товарной политики на предприятии
Формирование товарного ассортимента и номенклатуры выпускаемой
Принятие и основные методы инновационного маркетинга
Позиционирование товара на рынке. Выбор целевого сегмента
Основные резервы повышения конкурентоспособности продукции на предприятии
Ценовая политика как составная часть маркетинговой стратегии предприятия
Рынок монопольной конкуренции. Фирм много, предлагают товар по разным
Организация системы товародвижения в процессе маркетинговой деятельности
Характеристика различных видов посредников сбыта товаров на рынке
Методы стимулирования сбыта продукции и основные объекты воздействия
Особенности продвижения промышленных товаров
Стратегический и оперативный контроль маркетинговой деятельности
Навигация
Рынок монопольной конкуренции. Фирм много, предлагают товар по разным
Маркетинг
123289
знаков
0
таблиц
0
изображений
2 Рынок монопольной конкуренции. Фирм много, предлагают товар по разным
ценам с разными изделиями.
Стратегия цен по географическим принципам -продукция реализуется
в разных частях страны по разным ценам.
Стратегия ФОБ продажа в месте производства.
Стратегия единой цены -единая цена независимо от транспортных расходов.
Стратегия зональных цен -разные цены в разных зонах.
Политика базисных пунктов -цена устанавливается в зависимости от дальности
базисных пунктов.
Стратегия цен Выше номинала -покупательский спрос сильно дифференцирован.
Покупателям с высоким доходом продукция люкс, остальным обычный товар
по пониженным ценам.
Стратегия цен на дополнительные товары -рекламные мероприятия для
завлечения покупателей, фирма к товару предлагает дополнительные изделия.
3 Олигополистическая конкуренция -немного фирм товары взаимозаменяемы (авто)
Стратегия следования за лидером -фирма устанавливает цену не выше лидера.
Стратегия координации действий при установлении цен -принятие соглашений,
проведение параллейной ценовой политики.
4 Рынок чистой монополии один продавец.
Ценовые стратегии на принципах ценовой дифференциации.
Дифференциация по группам покупателей -разным покупателям разные цены.
Дифференциация по вариации товара и услуги -разные вариации продают
по разным ценам независимо от затрат.
Дифференциация по территории -в разных местах по разным ценам несмотря
на одинаковые расходы.
Дифференциация по времени -различие по сезонам, месяцам, дням, временем суток.
Стратегия множественных цен -для каждой группы потребителей назначают
мах высокую цену.
Стратегия сегментации рынка -неодинаковость покупок и спроса
в пределах сегмента рынка.
44 Изменение ценовой политики в зависимости от стадии жизненного цикла товара.
Жизненный цикл товара.
ввод рост зрелость упадок
----------------------------------------------------------------------------
ценовая эластичность высокая средняя низкая средняя
оптимальна цена низкая растущая высокая очень высокая
цена к издержкам низкая растущая высокая снижающейся
----------------------------------------------------------------------------
Цены на стадии выведения товара на рынок повышены.
Этап роста. Сокращаются издержки. Снижение цены для привлечения покупателей.
Зрелость. Скапливается нереализованный товар, рост затрат на рекламу.
Нужно искать способ модификации товара, рынка.
Модификация товара -улучшить качество.
Модификация рынка -поиск новых пользователей и сегментов рынка.
Упадок. Если у конкурентов цены прежние, то повышать цены нельзя.
Снижение цен одним продавцом увеличит продажу и приведёт к снижению цен
другими продавцами.
Государство может вмешаться в ценовую политику и установить свои цены.
Если изделие снято с производства, то цена на него выше (запчасти к авто).
На стадии проникновения на рынок:
-цена снятия сливок -сначала очень высокая потом ниже
-цена проникновения на рынок -более низкая цена, чем аналоги
(при большом объёме производства, невозможно для малых предприятий).
45 Основные подходы к установлению цены на новые товары.
Стратегии на новый товар:
-снятия сливок
-прочного внедрения на рынок
Стратегия снятия сливок -предусматривает высокие цены, чтобы получить
максимальную прибыль, после замедления сбыта снижают цену.
Применяют если:
1 уровень спроса высок (процессоры интел-пентиум)
2 издержки мелкосерийного производства невысоки
3 высокая цена поддерживает образ высокого качества товара
Стратегия прочного внедрения на рынок -низкая цена новинки, чтоб привлечь
много покупателей и завоевать больше доли рынка.
С ростом производства цену снижают.
Применяют если:
-спрос чувствителен к ценам
-с ростом выпуска издержки падают
-низкая цена непривлекательна для конкурентов
Установление цены на товар имитатор -позиционируют по показателям качества
и цены аналогичных товаров.
Позиционирование нового товара по показателям качества и цены.
Четыре стратегии позиционирования товара.
цена высокая цена низкая
------------------------------------------------------------
качество высокое стратегия прямых стратегия повышенной
наценок ценовой значимости
качество низкое стратегия завышенной стратегия экономии
цены
------------------------------------------------------------
Нужно устанавливать такую цену, которая воспринимается как справедливая.
Есть ещё цены:
-психологическая цена -чуть ниже круглой суммы 999
-цена следования за лидером -цена исходя из цены лидера
-цена с возмещением издержек производства
-престижная цена -на изделия высокого качества
Похожие работы
... конкретно-определенного мышления (рыночного), позволяющего обеспечить соответствующий подход на всех стадиях создания и сбыта таких видов продукции, которые отвечают рыночному спросу. 1.2. Маркетинг как специфическая функция управления Маркетинг как управленческая деятельность включает в себя: • изучение спроса (текущего и перспективного) на конкретный товар на определенном рынке или его ...
... . Прочие программы—это программы, принимающие данные от сервера и выполняющие какие-либо действия: получение текущей даты, реализацию графических ссылок, доступ к локальным базам данных или просто расчеты. 2.2 Интернет как предмет и средство маркетинга 2.2.1 Интернет и бизнес Сейчас компьютерная сеть такое же обычное дело как копировальный аппарат, факс, телефон и сам компьютер. Заниматься ...
... . В целом маркетинговая информационная система дает множество преимуществ: * организованный сбор информации; * избежание кризисов; * координация плана маркетинга; * скорость; * результаты, выражаемые в количественном виде; * анализ издержек и прибыли. Однако создание маркетинговой информационной системы может быть ...
... службой или, по ее заказу, на коммерческой основе специализированной маркетинговой (консалтинговой) фирмой, научным/учебным учреждением, государственной организацией и т.п. Маркетинговое исследование - любая исследовательская деятельность, направленная на удовлетворение потребностей маркетинга. Каждой фирме, выступающей на рынке в качестве продавца или покупателя, необходимо иметь, как ...
0 комментариев