Процесс маркетинга, его закономерности и принципы

2 Процесс маркетинга, его закономерности и принципы.

Сущность маркетинга раскрывается в его принципах:

 -ориентация на потребителя

 -комплексность

 -гибкость и адаптивность

 -концентрация усилий

 -сочетание адаптивности в воздействием на потребителя

программно целевой подход

Основные принципы:

 -нацеленность на достижение конечного практического результата

производства и сбытовой деятельности

 -направленность предприятия не на сиюминутный, а долговременный результат

маркетинговой работы (прогноз исследования)

 -единство и взаимодействие тактики и стратегии, активного приспособления

к требованиям покупателей

Принципы маркетинга:

 -удовлетворение рыночных потребностей

 -получение максимальной прибыли

 -объединение усилий фирмы над единой целью

 -тщательный учёт и рациональное использование ресурсов

Процесс маркетинга начинается с изучения покупателя и выявления его

потребностей, а завершается приобретением товара покупателем

и удовлетворение его потребности.

Процесс:

 1 изучение покупателя

 2 возможности реализации продукции

 3 планирование ассортимента продукции (цена и т.д.)

 4 если изделие соответствует основным показателям, то составляется

план-маркетинга включающий всё об изделии, рынке, конкурентах, целях фирмы

и средствах решения проблем, реклама, сбыт, финансовое планирование,

планирование производства

 5 выполнение работ по координации и интеграции

 6 торгово-розничная сеть, оптовая сеть, розничная сеть

 7 приобретение покупки покупателем

3 Система и виды маркетинга.

Два основных вида, два метода маркетинга по Хруцкому:

 -ориентированный на продукт, изделие, услугу

 -ориентированный на потребителя, особую клиентуру, заранее определённые

группы потребителей

Использование каждого из видов маркетинга сопряжено с определённой долей риска

Ориентированный на продукт: если продукт сделан хорошо, то работа сделана

наполовину, процесс внедрения на рынок считается завершённым, только в том

случае, когда кто-то другой оценит сделанное вами. Нужно помнить что чем

совершеннее изделие, чем значительнее нововведения, тем большему риску

подвергается предприятие. Выпуск нового изделия немеющего аналогов требует

принципиально нового подхода к маркетингу.

 На потребителя: главное знать, что покупают потребители, т.е. не что продают,

а именно что покупают. Нужно всегда знать запросы потребителей, только так

можно знать, что хотят потребители. Нужно знать, что потребители оценивают

изделие не по гостам.

 Третий вид: продуктово-потребительский.

Использование этого метода уменьшит риски от двух предыдущих.

Требует создания команду специалистов, в целом способ снижает риски.

Система маркетинга базируется на нашем отношении к тому, что собой

представляет сделка. Каждая новая сделка приносит новое благосостояние

всему миру, а бизнесу прибыль.

 Отличие закрытых (механизм) и открытых систем (растение, животное)

является процесс обмена.

 Основные виды маркетинга:

1 Внутренний маркетинг -связан с вопросами реализации товаров и услуг

в рамках одной страны и ограничен её национальными границами.

2 Экспортный маркетинг -предполагает дополнительные исследования заграничных

рынков сбыта, создание зарубежных сбытовых служб.

3 Импортный маркетинг -это особая форма исследований рынка для обеспечения

высокоэффективных закупок.

4 Научно-технический маркетинг -касается специфики продаж и закупки

результатов научно-технической деятельности: патентов и лицензий. Связан с

подготовкой лицензированных и патентных материалов для продажи, с задачами

изучения направлений НТП, патентного права стран.

5 Маркетинг прямых инвестиций -включает вопросы изучения зарубежной

инвестиционной деятельности, более глубокий анализ возможностей работы

предприятия и его сбытовой деятельности, специфики продаж на внешнем рынке.

6 Международный маркетинг (мультинациональный, внешнеэкономический,

внешнеторговый) -предполагает новую ступень в развитии объектов применения

маркетинга, в частности в отношении сбыта продукции с национальных предприятий

построенных за рубежом, в третьи страны или назад в собственную страну.

7 Маркетинг по видам товаров и услуг -или по товарный маркетинг исследует

мельчайшие детали и особенности организации эффективных продаж и обеспечения

прибыльности (маркетинг промышленных товаров, маркетинг потребит. товаров).

8 Маркетинг в некоммерческой сфере деятельности или маркетинг некоммерческих

организаций, связан с задачами создания положительного общественного мнения

в отношении конкретной организации или отдельного лица.

Есть ещё государственный маркетинг, бизнес маркетинг, финансовый, банковский

маркетинг, транспортный маркетинг, торговый маркетинг.

Похожие работы

Маркетинг - специфическая функция управления

Скачать

155886

4

14

... конкретно-определенного мышления (рыночного), позволяющего обеспечить соответствующий подход на всех стадиях создания и сбыта таких видов продукции, которые отвечают рыночному спросу. 1.2. Маркетинг как специфическая функция управления Маркетинг как управленческая деятельность включает в себя: • изучение спроса (текущего и перспективного) на конкретный товар на опре­деленном рынке или его ...

Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга Интернет-Маркетинг

Скачать

171766

5

13

... . Прочие программы—это программы, принимающие данные от сервера и выполняющие какие-либо действия: получение текущей даты, реализацию графических ссылок, доступ к локальным базам данных или просто расчеты. 2.2 Интернет как предмет и средство маркетинга 2.2.1 Интернет и бизнес Сейчас компьютерная сеть такое же обычное дело как копировальный аппарат, факс, телефон и сам компьютер. Заниматься ...

Конcпект по маркетингу

Скачать

369263

8

7

... . В целом маркетинговая информационная система дает множество преимуществ: *            организованный сбор информации; *            избежание кризисов; *            координация плана маркетинга; *            скорость; *            результаты, выражаемые в количественном виде; *            анализ издержек и прибыли. Однако создание маркетинговой информационной системы может быть ...

Учебное пособие по курсу всего маркетинга

Скачать

286392

47

26

... службой или, по ее заказу, на коммерческой основе специализированной маркетинговой (консалтинговой) фирмой, научным/учебным учреждением, государ­ственной организацией и т.п. Маркетинговое исследование - любая исследовательская дея­тельность, направленная на удовлетворение потребностей маркетинга. Каждой фирме, выступающей на рынке в качестве продавца или покупателя, необходимо иметь, как ...