Выводы

Улучшение сбыта и продвижения продукции организации (на примере ОАО вино-водочный завод Майкопский)
ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ Текущее состояние ОАО ВВЗ «Майкопский» Номенклатура выпускаемой продукции. Программа качества Анализ финансовой и хозяйственной деятельности ОАО ВВЗ “Майкопский” Оценка имущественного положения и структура капитала предприятия Оценка ликвидности и платежеспособности Анализ производства ОАО ВВЗ «Майкопский» Анализ дебиторской задолженности Выводы по АХД ВВЗ «Майкопский» Структура и уровни каналов распределения Виды посреднических организаций Управление каналами товародвижения Социально-экономическая сущность оптовой торговли Прямая форма оптовой реализации товаров Розничная торговля в рыночной экономике Прямой маркетинг Сегментация, целевая аудитория и направленность продвижения Анализ конкурентоспособности предприятия Анализ платежеспособного спроса в республике Анализ каналов распределения продукции ОАО ВВЗ “Майкопский” Эффективность расширения фирменной торговли Баннерная раклама. Баннеры Отношение пользователей Интернет к рекламе в сети: 18% горячо поддерживают, 41% одобряют, 34% не возражают, 6% против, 1% крайне не одобряют Выводы
175406
знаков
36
таблиц
9
изображений

3.9.     Выводы

При разработки разработки данного раздела установлено :

-    предприятие находится в сложной правовой и экономической зависимости от государства и не может полностью контролировать вопросы, связанные с основной своей деятельностью;

-    при существующем механизме налоговых сборов предприятие не в состоянии обеспечивать своевременную их уплату, тем самым увеличивая свою внешнюю задолженность перед бюджетом и кредиторами по торговым операциям;

-    на фоне предыдущего утверждения предприятие постепенно теряет приток наличных денежных средств от своего основного канала распределения произведенной продукции (оптовую торговлю), это усугубляет и без того серьезное финансовое положение. Помимо налогового фактора, именно этот канал распределения , в основном, является причиной образования дебиторской задолженности и нехватки собственных оборотных средств;

-    введение 100% предоплаты для большинства оптовых покупателей с целью доведения до 50% наличных денежных средств от общего объема оптовых продаж принесет 45037,8 тыс. руб. дополнительных наличных оборотных средств (32,4% от общего объема продаж).

-    увеличение объемов продаж путем прямого сбыта (фирменная сеть розничных магазинов) способно повысить степень своевременной концентрации наличности, что так необходимо для предприятий данного профиля. Так введение дополнительных 5 магазинов увеличит приток наличности в объеме фирменной розничной торговли на 23,2 % (259,5 тыс. руб.)

-    предприятие при определенных правовых ограничениях не использует эффективно разрешенные методы продвижения товара на рынок, организация не занимается исследованиями рынка, как того требует сложившаяся экономическая ситуация;

-    при использовании сети интернет и такого метода продвижения как баннерная реклама в целях увеличения оптовой торговли предприятие получит дополнительную прибыль в размере 2,3% от общего объема релизации оптовой торговли. (2016 тыс. руб)


ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В процессе работы над дипломной работой были изучены теоретические аспекты повышения эффективности деятельности организации, в том числе сбытовой деятельности организации.

В результате анализа хозяйственной и финансовой деятельности предприятия установлено

-    предприятие имеет достаточный производственный потенциал при обеспечении высокого уровня качественных показателей выпускаемой продукции и готово задействовать его при благоприятных условиях;

-    предприятие функционирует за счет заемных средств (коэффициент отношения собственных и заемных средств 3,07 — в 1997 году, 4,8 — в 1998 году и 4,57 — в 1999 году (норма < 1)), в основную часть которых входит задолженность перед бюджетом и по товарным операциям. В результате роста долгов предприятие находится под угрозой прекращения своей хозяйственной деятельности;

-    ликвидность предприятия в настоящее время находится в положении, при котором организация не сможет функционировать после расчета по своим задолженностям, предприятие находится на грани банкротства;

-    практическое отсутствие собственных оборотных средств не позволяет заводу в полной мере реализовать комплекс мероприятий, направленный на вывод организации из сложной финансово-хозяйственной ситуации;

-    показатели финансовой устойчивости, при их определении, также находятся на весьма низком уровне, что сигнализирует об отсутствии финансовой независимости и потере потенциальной возможности свободно маневрировать собственными средствами;

-    предприятие обладает крайне низкими значениями оборачиваемости по основным финансово-хозяйственным показателям, что негативно отражается на основной деятельности предприятия;

-    наблюдался резкий рост дебиторской задолженности — один из самых главных показателей, отражающих уровень благополучия предприятий данного профиля, так как в результате этого явления происходит увеличение долгов перед бюджетом (штрафы и рост пени).

-    На основании произведенных исследований рынка и результатов сильных и слабых сторон предприятия для оживления хозяйственной и финансовой деятельности предлагается:

-    с целью увеличения скорости оборачиваемости оборотных средств и повышения степени своевременной концентрации наличных поступлений: расширить объемы прямого сбыта через фирменную сеть магазинов;

-    введение 100% предоплаты для большинства оптовых покупателей с целью доведения до 50% наличных денежных средств от общего объема оптовых продаж ;

-    эффективно использовать разрешенные методы продвижения товара на рынок, занимается исследованиями рынка, как того требует сложившаяся экономическая ситуация;

Разработанные меры обеспечивают достижение поставленных целей.


СПИСОКИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.     Маркетинг. Под.ред. академ. А.Н. Романова. М., «ЮНИТИ», 1996.
2.     Похлебкин В. В. История водки.-М. «Центр полиграф», 1997.
3.     Баканов М. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле.-М. «Экономика», 1990.
4.     Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.4-ое изд.-Минск. ООО «Новое знание», 1999.
5.     Балабанов И. Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта.-М. «Финансы и статистика», 1994.
6.     Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений-М. «ЮНИТИ», 2000.
7.     Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг-М. Изд. группа «ИНФРА-М-НОРМА», 1997.
8.     Концепольский В.Б. Бухучет для начинающих-М. «ИДД Филинъ»1996.
9.     Кембелл Р. Макконнелл, Стенли Л. Брю. Экономикс.-М. «Республика» 2 тома, 1992.
10.       Основа предпринимательской деятельности. под ред. Власовой А.М.-М. «Финансы и статистика», 1995.
11.       Фатхутдинов Р. А. Производственный менеджмент.-М. «ЮНИТИ», 1997.
12.       Панкратов Ф.Д., Сергина В. К., Шахурина В.Г. Рекламная деятельность.-М. Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1998.
13.       Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России.-М. «Рус партнер ЛТД», 1994.
14.       Котлер Ф. Основа маркетинга.-М. «Прогресс», 1990.
15.       Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика.-Петрозаводск «Фолтри», 1994.
16.       Фатхутдинов Р.А. Система маркетинга.-М. «Бизнес-школа Интел-Синтез», 1997.
17.       Словарь справочник менеджера под ред. Лапуста М.Г. М. «ИНФРА», 1996.
18.       Котлер Ф. Управление маркетингом –М. «Экономика», 1990.
19.       Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент.-М. «Бизнес-школа Интел-Синтез», 1997.

Информация о работе «Улучшение сбыта и продвижения продукции организации (на примере ОАО вино-водочный завод Майкопский)»
Раздел: Менеджмент
Количество знаков с пробелами: 175406
Количество таблиц: 36
Количество изображений: 9

0 комментариев


Наверх