Основные сегменты рынка ювелирных изделий

2. Основные сегменты рынка ювелирных изделий

По утверждению участников рынка, украинцы редко рассматривают драгоценности как объект вложения средств. Для них золотые изделия - прежде всего украшения. Массивными изделиями потребители уже пресытились, теперь ставка делается на оригинальный дизайн и качество драгоценных камней. Как следствие, растут дорогой и средний ценовой сегмент ювелирного рынка.

По оценкам представителей розничного сегмента, 90% объема продаж приходится на низкий и средний ценовые сегменты. Средний сегмент наиболее емкий и наиболее конкурентоспособный. Целевой аудиторией являются люди со средним и ниже среднего уровнем дохода.

Для высокого сегмента характерная цена представленных в каталоге фирмы изделий нередко выше 1000$. Если говорить об общей тенденции, присущей украинскому рынку, то не стоит думать, что сегмент элитных ювелирных украшений выпадает из этого логического ряда. В 2008 – 2009 гг., когда накануне вхождения De Beers в Украину, серьезно исследовали особенности рынка, то обратили внимание на такую интересную деталь. По официальным статистическим данным один дистрибьютор ряда элитных ювелирных марок на протяжении длительного времени массово завозил в Украину деревянные коробочки для фирменных ювелирных изделий Cartier и Van Cleef, а собственно ювелирные изделия завозились в страну штучно – что абсолютно не соответствовало тому количеству дорогих украшений, выкладывавшихся на витринах украинских ювелирных бутиков.

Базовую цену ювелирного изделия определяют три основные составляющие:

стоимость металла, стоимость камней, трудозатраты.

Доля трудозатрат в общей сумме затрат на российских фабриках около 25% - в изделиях из золота и 50% - в серебряных поделках.

Затраты на материалы в золотых украшениях, аксессуарах могут достигать 50%.

Стоимость драгоценных металлов определяется в соответствии с ценами мирового рынка, где за основу взята стоимость тройской унции ( 31,1 г). Далее определяется качество золота, оно выражено пробой - 375; 585; 750; 950. Чем она выше, тем больше золота в каждом грамме сплава металла (лигатура) и тем выше его цена. Совершенно чистый металл имеет 1000 пробу.

Лигатура может состоять из металлов, превосходящих золото по цене, - платина, палладий. Как правило, такие изделия пробой не ниже 750.

Другая составляющая - драгоценные камни. Промышленники в основном применяют такие камни, как циркон, авантюрин, топаз, янтарь и в последнее время все чаще бриллиант. Его цена сильно варьируется в зависимости от качества. Чем меньше включений и трещин в нем, чем он белее и прозрачнее, тем выше качество камня и его цена.

Общая закономерность в ценообразовании такова: чем дороже ювелирное изделие - тем выше его наценка, и наоборот, чем дешевле изделие - тем ниже наценка.

Один грамм золота 585 пробы в разных изделиях стоит по-разному (в зависимости от сложности и категории). Изделия с камнями оцениваются не за грамм золота, а за изделие в целом, включая золото, камни, художественную сторону и сложность работы. То же самое относится и к серебру. Цена на цепи колеблется в зависимости от качества сплетения и длины изделия.

Структура продаж изделий из золота и серебра в Украине в 2008 году

3. Импорт ювелирных изделий в Украину

По данным официальной статистики в денежном выражении, рынок ювелирных изделий, действительно, просел. В 2007г. на территорию Украины было ввезено драгоценных ювелирных изделий почти что на $26 млн. В 2008 г. – на $44,2 млн. Фиксировался рост рынка, более чем в 1,5 раза. И вот, уже за 5 месяцев 2009 г. импорт ювелирных изделий в денежном выражении упал – всего ввезено в страну драгоценностей на $5,4 млн. Это почти что в 3,9 раза меньше (в деньгах), чем за соответствующий период 2008 г. – в прошлом году за 5 месяцев было ввезено ювелирных изделий почти что на $21 млн.

Импорт ювелирных изделий 2007 -2009 гг., в млн. дол.

Однако, эти данные о показателях рынка представлены в денежном выражении. А теперь сопоставим цифры о динамике ювелирного рынка в натуральном выражении. В 2006-ом году за весь год в страну было ввезено 5030 кг драгоценных ювелирных украшений (на сумму $17,7 млн.). В 2007-ом – 5255 кг драгоценностей (на сумму в почти что $26 млн.). В 2008-ом – 133091 кг (!!!), на сумму в $44,2 млн. А в 2009-ом, всего за 5 месяцев – 5284 кг драгоценностей (на сумму в $5,4 млн.).

Ввозимые в Украину ювелирные изделия 2006 – 2009 гг., в кг

Если сравнивать соответствующие периоды прошлого и нынешнего года, то в натуральном выражении рынок вообще вырос. За 5 месяцев 2008 г. в Украину было ввезено 4839 кг ювелирных изделий, а за 5 месяцев 2009 г., повторюсь, - 5284 кг. Рост более чем на 9%. Посмотрим на соотношение 1 кг изделий/стоимость, $! Получается, что в 2006 г. 1 кг драгоценностей стоил примерно $3500. В 2007 г. 1 кг изделий стоил уже примерно $4950. А в 2008-ом году, 1 кг изделий, ввезенных в Украину вдруг уже стоит всего-то $332. И тут же, уже с начала 2009-ого года, среднестатистическая стоимость ввозимого в Украину 1 кг ювелирных изделий повышается до $1021.О чем это говорит? Цифры свидетельствуют, что при тех же объемах ввоза ювелирных изделий (сопоставимых с объемами предшествующих периодов) в натуральном выражении, рынок просел в денежном выражении.

Таблица 2

Импорт ювелирных изделий в Украину в разрезе основных стран-экспортеров (в натуральном выражении), кг – (данные Госкомстата)

В 2006-ом, 2007-ом годах импорт ювелирных изделий из Турции, например, удерживался на уровне 1-1,2 т в натуральном выражении. А в 2008-ом импорт ювелирных изделий из Турции вдруг увеличился в 35 раз, до почти что 36 тонн готовых ювелирных изделий.

В 2009 году объем турецкого экспорта золотых украшений составил 1,1 млрд. долларов, и теперь Турция наряду с Италией и Индией входит в тройку основных рынков ювелирных изделий из золота, сообщает информационный портал World Bulletin. Портал приводит данные Турецкого центра содействия экспорту (IGEME), согласно которым в 2009 году потребители из арабских стран и США предпочитали приобретать именно турецкое золото. Объединенные Арабские Эмираты закупили у Турции изделий из золота на сумму $348,9 млн. Импорт турецких золотых украшений в Соединенные Штаты составил 120 млн. долларов. Среди крупнейших импортеров золотой продукции из Турции в 2009 году названы Германия, Ирак, Россия, Казахстан, Израиль, Италия, Азербайджан и Ливия. Экспорт турецких ювелирных украшений в 2008 году достиг 1,6 млрд. долларов. В табеле о рангах мировых ювелирных рынков Турция занимает 11 место.

То же самое с Италией. В 2006-ом, 2007-ом годах импорт готовых ювелирных изделий из этой страны в Украину составлял примерно 1,8 т. А в 2008-ом увеличился более чем в 4 раза – до 9,3 т в натуральном весовом выражении.

Таблица 3

Импорт ювелирных изделий в Украину в разрезе основных стран-экспортеров (в денежном выражении), тыс. USD - (данные Госкомстата)

Таблица 4

Сравнительная таблица импорта ювелирных изделий в разрезе основных стран-экспортеров за 5 мес. 2008-го - 2009-го годов (в натуральном и денежном выражении) – (данные Госкомстата)