Обеспечение конкурентоспособности продукции на рынке

1. Обеспечение конкурентоспособности продукции на рынке

2.Обеспечение финансовой устойчивости и ликвидности предприятия.

3. Обеспечение социальной защиты работников предприятия

Персонал организации включает 4 категории работников – руководители, управленцы, исполнители, специалисты.

Руководители – Совет директоров, генеральный директор, управленцы – помощник директора по реформированию, зам. директора по производству, зам. директора по МТС и сбыту, зам. директора по персоналу, помощник директора соц. сферы, специалисты – главный инженер, технологи, экономисты, бухгалтеры. Исполнители – рабочие.

Основное направление деятельности предприятия определяет собрание акционеров. Совет директоров принимает управленческие решения. Во главе предприятия стоит генеральный директор, которому подчиняются:

-главный инженер,

-заместитель директора по производству,

-заместитель директора по МТС и сбыту;

-заместитель директора по персоналу;

-главный бухгалтер;

-помощник директора по реформированию,

-помощник директора социальной сферы.

Каждому из описанных подчиняются различные отделы, указанные в структуре управления предприятия.

Из структуры видно, что главный инженер, помощник директора по реформированию, главный контролер, заместитель директора по производству, заместитель директора по МТС и сбыту, экономический отдел, заместитель директора по персоналу, главный бухгалтер, помощник директора соц. сфере имеют характер горизонтальной связи. То есть они стоят на одной уровне и носят характер согласования. [ 9, c 356]

Дальше идет вертикальная связь. То есть передается информация распоряжения на низшие уровни с целью осуществить задуманное.

Таким образом, очевидно, что на предприятии действует линейно-функциональная структура управления. Первому руководителю в разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ планов помогает специальный аппарат управления, состоящий из функциональных подразделений. Функциональные подразделения, как правило, не имеют права самостоятельно отдавать распоряжения производственным подразделениям.

Функциональные службы (специалисты) осуществляют всю техническую подготовку производства; подготавливают варианты решения вопросов, связанных с руководством процесса производства; освобождает линейного руководителя от планирования финансовых расчетов, материально-технического обеспечения производства и т.д.

Характеристика внешней среды организации.

В виду трудностей сбыта продукции в Центральных регионах России сегмент направлен на рынок Сибири и Дальнего Востока. Его особенности: суровые климатические условия, удаленность от Центральных районов, насыщенность рынка автомобильным транспортом, намечающееся строительство линии газопровода в Бурятии, Монголии (гидроинструмент), реконструкция гостиничных комплексов. Одна из основополагающей тенденции – создание рабочих мест, повышение благосостояния уровня жизни, денежный оборот остается в регионе, а это своевременные отчисления в местные и федеральные бюджеты. На базе разработанных изделий, их совершенствование и расширение ассортимента. Пылесос – с влажной уборкой, ранцевого типа, Тепловентилятор – усовершенствование дизайна.

Преимущества перед конкурентами: транспортные расходы (доставка продукции до места назначения за счет поставщика), монтаж и послепродажное обслуживание, корректировка цен индивидуально с каждым потребителем. Все эти качества делают программу предпочтительной перед потенциальными конкурентами.

Для проникновения товара на рынок продаж, предприятие предпринимает следующие меры:

1. Участие в ярмарках в городах России (Москва, Новосибирск, Братск, Владивосток, Комсомольск-на-Амуре и т.д.), уделив при этом приоритетное внимание закреплению на рынках Сибири и Дальнего Востока.

2. Участие в работе торгово-промышленных палат Бурятии и России с перспективой выхода на внешние рынки.

3. Разработка и изготовление с художественным оформлением упаковочной тары и рекламных проспектов на товары народного потребления и изделия оборонной промышленности.

4. Работа с печатными изданиями и информационными агентствами в части рекламы выпускаемых товаров.

5. Создание и развитие фирменных магазинов ОАО «У-УППО» (магазин «Лотос» – продажа телевизоров и сопутствующих товаров к ним. Магазин ОАО «У-УППО» - продажа, как собственного товара так и товаров предприятий смежников). Магазины расположены на заводских площадях.

6. Создание и развитие торгового дома с целью оптовой распродажи товаров, как собственного производства, так и предприятий смежников. Торговый дом расположен на площадях бытового корпуса объединения.

7. Заключение договоров на дилерские услуги, контрактов и договоров на посреднические услуги с фирмами оптовой и розничной торговли. Дилерские услуги – ТОО «Химиласт» г. Благовещенск, «Госпрозрахунок» г. Конотон, ТОО «Элерон» г. Омск.

8. Отслеживание и проработка информационных материалов, а также работа с предприятиями выпускающими продукцию, аналогичную с продукцией нашего производства.

9. Создание совместных предприятий по изготовлению (сборка сложной бытовой техники на базе электродвигателей малой мощности) или заключение контрактов на поставку комплектующих к конечным продуктам.

10. Заключение долгосрочных и взаимовыгодных договоров с предприятиями поставщиками (сырье, материалы, комплектующие).

11. Контроль рынков сбыта, ежеквартальный анализ рынка сбыта продукции по регионам с выводами и предложениями по корректировке действий объединения по проникновению на рынки сбыта.

12. Совершенствование выпускаемых товаров по потребительским свойствам, внешнему виду.

На предприятии разработана договорная система стимулирования сбыта. Посреднические, бартерные договора, дилерские услуги, где предусмотрена поощрительная сумма вознаграждения. Ведется проработка вопроса по стимулированию сбыта на покупателя, то есть покупка товара с определенными скидками (лотерея, бесплатное распространение образцов и т.д.).

Конкуренты:

Доля конкурентов на рынках Сибири и Дальнего Востока незначительна, доля продаж нашей продукции будет преобладающей (60 % от общего объема предложений).

Сильные стороны конкурента – расширенный диапазон предлагаемой продукции, продукция, поступившая на рынок продаж, а не вступающая в рынок. Наша продукция только поступает на рынок.

Слабые стороны, удаленность от регионов Сибири и дальнего Востока, что влечет за собой высокие транспортные расходы, соответственно повышение цены.

Основные конкуренты приведены в таблице 6.

Таблица 6.

Основные конкуренты

№	Наименование продукции	Завод-изготовитель	Наименование продукции конкурента
1.	Теплосчетчик ТС-06	г. Улан-Удэ, завод теплоприбор	Теплосчетчик СТ-33
2.	Тепловентилятор три в одном	г. Чебоксары завод Элара	Тепловентилятор СТ-33
		г. Харьков	Тепловентилятор СТ-33
3.	Гидроинструмент	г. Иркутск Энерпред	Совместная деятельность
4.	Пылесос	г. Киев	Веста-1000
		г. Екатеринбург Уралэлектромотор	Урал-1000
		г. Серпухов Металлист	Тайфун 1000
5.	Многоцелевой сварочный аппарат	г. Саратов, Электроагрегатный завод	МА-150
		г. Екатеринбург, Уралэлектротехмаш	СПЗ-4-140
		г. Прокопьевск, Электромашина	Искра

Таким образом, выпуск всех видов ТНП, предлагаемых данной программой, ориентирован главным образом на регионы восточной Сибири, Дальнего востока, Крайнего Севера, Якутии, предусматривается значительная доля поставок на экспорт, так как все предлагаемые конструкции – экспортопригодны. Проработка велась маркетинговыми, техническими, экономическими службами с учетом изменений и колебаний рынка, максимальной загрузки предприятия, использования существующих мощностей.

Объединение никогда не испытывало трудностей в реализации продукции гражданского назначения. При реализации программы возможен выход на рынок стран Юго-Восточной Азии, Кореи и США.

Таблица 7.

Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT-анализ)

Сильные стороны	Возможности
1.   Продукция отвечает российским стандартам и ГОСТу Р ISO9002 2.   Опыт работы на рынке оборонной промышленности более 40 лет 3.   Высокая квалификация специалистов 4.   При необходимости возможность увеличения загрузки производственных мощностей	1.   Появление новых технологий 2.   Задействование предприятия в федеральной программе социально-экономического развития РБ 3.   Соглашение с администрацией г. Улан-Удэ 4.   Соглашение с Правительством РБ.
Слабые стороны	Угрозы
1.   Ориентация на производство, а не на потребителя 2.   Географическая отдаленность от поставщиков сырья, материалов и комплектующих и основных потребителей 3.   Моральный и физический износ парка оборудования 4.   Высокая цена продукции 5.   Отсутствие дилерской сети 6.   Малосерийность изделий при большой номенклатуре 7.   Наличие свободных производственных площадей 8.   Отсутствие четко организованной системы скидок 9.   Отсутствие оперативности при оформлении торгово-закупочных сделок 10.            Дефицит оборотных средств 11.            Наличие значительной кредиторской задолженности 12.            Медленная организация и освоение производства новых изделий	1.   Рост тарифов на энергоресурсы, водоснабжение 2.   Рост ж/д тарифов 3.   Изменение цен на материалы и комплектующие 4.   Появление новых конкурентов 5.   Снижение благосостояния населения 6.   Изменения в законодательстве 7.   Влияние политической ситуации на ВПК 8.   Невыполнение поставщиками условий договоров на поставку сырья, материалов, комплектующих. 9.   Ухудшение условий налогообложения для предприятия.

 

2.2. Основные технико - экономические показатели

Анализ финансового состояния обычно начинается с определения средств предприятия, а также источников их обращения: собственных и заемных, находящихся в его распоряжении. Величина источников собственных средств, особенно прибыли, зависит не только от коммерческих результатов деятельности предприятия, но и от стоимости его активного имущества, которая меняется в зависимости от колебания рыночных цен на материальные ресурсы, ценные бумаги, валютные средства и т.п.

Стоимость внеоборотных активов составила на 01.01.02г. –92162т.р., на 01.01.03г. – 105078т.р., а на 01.01.04г. – 119069т.р. За 2002 год увеличение внеоборотных активов произошло на 12916т.р.(или на 14,01%), а за 2003 год на 13991т.р.(или на 13,31%). Прирост произошел за счет увеличения стоимости основных средств. В 2002 году увеличение произошло на 15,06%, в 2003 году на 21,08 %.Незавершенное строительство в 2002 году увеличилось с 15718т.р. до 17218т.р.(на 1500 т.р. или на 9,54%). Несколько сократилась стоимость незавершенного строительства в 2003 году – частично за счет окончания капитального ремонта зданий и переведения стоимости этих объектов в основные фонды, частично за счет списания части числящих на балансе предприятия законсервированных недостроенных объектов. Долгосрочные финансовые вложения не изменились и составили 661т.р.(в т.ч. инвестиции в зависимые общества 650т.р., прочие долгосрочные финансовые вложения – 11т.р.).

Сумма оборотных активов составила на 01.01.02г. – 58599т.р., на 01.01.03г. – 13397т.р., а на 01.01.04г. – 131925т.р. За 2002 год увеличение оборотных активов произошло на 54798т.р.(или на 93,51%), а за 2003 год на 18528т.р. (или на 16,34%). Увеличение произошло за счет увеличения запасов. В 2002 году запасы увеличились с 38391т.р. до 72788т.р. (на 34397т.р или на 89,6%), в 2003 году – с 72788т.р. до 99743т.р. (на 26955 т.р. или на 37,03%). При чем увеличение запасов произошло за счет непроданной готовой продукции. В 2002 году сумма готовой продукции увеличилась с 12311т.р. до 39555т.р. (на 27244т.р.), а в 2003 году – с 39555т.р. до 58497 т.р. (на 18942т.р.). Рост запасов готовой продукции указывает на проблемы с ее сбытом. Идет необоснованная замораживание оборотных средств в запасах готовой продукции, что ведет к замедлению оборачиваемости активов, нехватке быстро ликвидных активов, проблемам с расчетами по текущим долгам, и, в конечном итоге, снижает финансовую устойчивость предприятия. Увеличение запасов увеличивает налогооблагаемую базу для налога на имущество и, соответственно , увеличивается сумма начисляемого налога. Дебиторская задолженность в 2002 году увеличилась с 18396т.р. до 30916т.р.(на 12520т.р. или на 68,06%). А в 2003 году дебиторская задолженность была погашена на 9807 т.р. (или на 31,72%) и составила 21109т.р. Денежные средства в 2002 году увеличились с 21т.р. до 2589т.р.(на 2568т.р.), а в 2002 году сократилась до 351т.р. Доля денежных средств в общем объеме оборотных средств крайне низкая, что свидетельствует об их дефиците. Такая ситуация возникла в следствие ареста расчетного счета.

Величина капитала и резервов составила на 01.01.02г. – 80292т.р., на 01.01.03г. – 112812т.р., а на 01.01.04г. – 105768т.р. В 2002 году произошло увеличение собственного капитала на 32520т.р. (или на 40,5%) за счет целевого финансирования и поступления (148т.р.) и нераспределенной прибыли отчетного года (18309т.р.). На конец 2002 года собственный капитал уменьшился на 7044т.р. (или на 6,2%).

В балансе предприятия присутствуют «больные» статьи. В 2002 году непокрытый убыток прошлых лет составил 28521т.р. В 2003 году непокрытый убыток прошлых лет составил 23597т.р. и непокрытый убыток отчетного года составил 2695т.р.

Долгосрочные обязательства в 2002 году не изменились и составили 1330 т.р. А в 2003 году увеличились до 3630т.р.(на 2300 т.р.) за счет получения инвестиционной ссуды.

Сумма краткосрочных обязательств составила на 01.01.02г. – 69139т.р., на 01.01.03г. – 104333т.р., а на 01.01.03г. – 141596т.р.Краткосрочные обязательства в 2002 году увеличились на 35194т.р. (или на 50,9%). Причиной роста стало увеличение кредиторской задолженности. Кредиторская задолженность увеличилась за счет роста задолженности по оплате труда на 6511т.р. (или на 175,31%), роста задолженности по социальному страхованию на 20540т.р. (или на 66,4%), роста задолженности перед бюджетом на 9045т.р. (или на 42,12%) и за счет увеличения суммы полученных авансов на 8008т.р. (или в 26,26 раз). Рост произошел за счет привлечения краткосрочного банковского кредита в размере 10 000т.р. и за счет увеличения кредиторской задолженности на 27263т.р.(или на 26,13%). Причиной роста кредиторской задолженности стал рост задолженности перед бюджетом на 13694т.р. (или на 44,87%), роста задолженности по социальному страхованию на 301,5т.р. (или на 5,86%), увеличение суммы полученных авансов на 10759т.р. (или на 129,4%). Динамика укрупненных разделов баланса показана в таблице 2.2.1.1.

Из приведенных данных в Приложениях 3, 4 (вертикальный анализ) можно сделать следующий вывод, что принципиальных изменений в структуре баланса за 2002 и 2003 года не произошло. Наибольший удельный вес имеют основные средства (на 01.01.02г. - 50,3%, на 01.01.03г. – 39,9%, а на 01.01.04г. – 42,07%); запасы (на 01.01.02г. - 25,52%, на 01.01.03г. – 33,31%, а на 01.01.04г. – 39,7%) и дебиторская задолженность (на 01.01.02г. - 12,2%, на 01.01.03г. – 14,13%, а на 01.01.04г. – 8,27%).

На начало 2002года удельный вес основных средств снизился на 10,4%, а на начало 2004года вырос на 2,17%. Удельный вес запасов увеличился на 7,79% и 6,39% соответственно на начало 2002 и 2003 годов. В большей степени увеличение произошло за счет пополнения на складе готовой продукции. Удельный вес готовой продукции на 01.01.02г. составил 8,1%, на 01.01.03г. – 18,1%, а на 01.01.04г. – 23,3%.

Удельный вес дебиторской задолженности за 2002 год увеличился на 1,97%. Как положительную тенденцию следует рассматривать сокращение удельного веса дебиторской задолженности в 2002 году на 5,86%.

Удельный вес собственного капитала имеет тенденцию к ухудшению. Он снизился с 50,3% на начало 2001 года до 41,83% на начало 2004 года. Долгосрочные обязательства имели небольшой удельный вес. В 2002 году он снизился с 0,88% до 0,61%, а в2002 году увеличился до 1,45%.

Удельный вес краткосрочных обязательств вырос с 45,82% на начало 2002 года до 56,72% на начало2004 года. Наибольший удельный вес в краткосрочных обязательствах занимает задолженность по социальному страхованию (на 01.01.02г. - 20,5%, на 01.01.03г. – 23,56%, а на 01.01.04г. – 21,7%).

Таблица 8.

Динамика укрупненных разделов баланса, тыс. руб.

Разделы баланса	На 01.01.02г.	На 01.01.03г.	На 01.01.04г.
Актив
I.Внеоборотные активы	92162	105078	119069
II.Оборотные активы	58599	113397	131925
Баланс	150761	218475	250994
Пассив
III.Капитал и резервы	80292	112812	105768
IV.Долгосрочные обязательства	1330	1330	3630
V.Краткосрочные обязательства	69139	104333	141596
Баланс	150761	218475	250994

Для оценки имущественного положения используют следующие показатели:

Сумма хозяйственных средств, находящихся в распоряжении предприятия на 01.01.02г. составила 150761т.р., на 01.01.03г. - 218475т.р., а на 01.01.04г. - 250994т.р.

За 2003 год увеличение произошло на 67714т.р. (или на 44,9%), а за 2004год сумма хозяйственных средств увеличилась на 32519т.р.(или на 14,9%). Рост этого показателя свидетельствует о наращивании имущественного потенциала предприятия. В 2003 году рост произошел в большей степени за счет увеличения оборотных средств на 93,51%. А в 2004 году сумма хозяйственных средств увеличилась в основном за счет увеличения долгосрочных обязательств на 172,93% и увеличения суммы краткосрочных обязательств на 35,72%.

Доля основных средств в активах 2003 года уменьшилась на 10,4% (с 50,3% до 39,9%), а на конец 2004 года увеличилась на 2,2% и составила 42,1%. Снижение доли основных средств – это негативный фактор. Увеличение доли основных средств должно рассматриваться как положительный момент в развитии материально-технической базы предприятия.

Доля активной части основных средств. Под активной частью основных средств понимают машины, оборудования и транспортные средства. По сравнению с 2003 годом, доля активной части основных средств в 2004 году выросла на 12,2%. Рост этого показателя в динамике обычно расценивается как благоприятная тенденция. Увеличение показывает, что идет наращивание производственного потенциала предприятия.

Коэффициент износа основных средств и коэффициент износа активной части основных средств. Коэффициент износа характеризует долю стоимости основных средств, оставшуюся к списанию на затраты в последующих периодах и вычисляется как отношение износ основных средств к первоначальной стоимости основных средств. Этот коэффициент используется в анализе как характеристика состояния основных средств. Коэффициент износа основных средств на конец 2004 года уменьшился на 0,04 и стал равен 0,47. Коэффициент износа активной части основных средств уменьшился в 2004 году на 0,15 и стал равен 0,5.

Коэффициент обновления основных средств. Коэффициент обновления показывает, какую часть от имеющихся на конец отчетного периода основных средств составляют новые основных средств. Он вычисляется как отношение первоначальная стоимость, поступивших за период основных средств к первоначальной стоимости основных средств на конец периода. Коэффициент обновления в 2004 году выше, чем в 2003 году на 0,05 и равен 0,13. Обновление происходило за счет введения в действие активной части основных средств. Машины и оборудования в 2003 году введено на 11255т.р., а в 2004 году на 20489т.р.Коэффициент выбытия основных средств. Коэффициент выбытия показывает, какая часть основных средств, с которыми предприятие начало деятельность в отчетном периоде, выбыла из-за ветхости и по другим причинам. Он вычисляется как отношение первоначальная стоимость, выбывших за период основных средств к первоначальной стоимости основных средств на начало периода. Коэффициент выбытия в 2004 году выше, чем в 2003 году на 0,008 и равен 0,024. В 2003 году большую часть выбытия составили машины и оборудования – 2705т.р.. А в 2004 году большая часть выбытия принадлежит основным фондам других отраслей, оказывающихся услуги -–2411т.р. Характеристика основных средств представлена в таблице 9.

Таблица 9.

Характеристика основных средств

Наименование показателя	За 2003 год	За 2004  год	Темп изменения
Коэффициент обновления основных средств	0,08	0,13	+0,05
Коэффициент выбытия основных средств	0,016	0,024	+0,008
Коэффициент износа основных средств	0,51	0,47	-0,04
Коэффициент износа активной части основных средств	0,65	0,5	-0,15

Таким образом, при анализе имущественного положения было выявлено наращивание имущественного потенциала. В 2003 году увеличение произошло на 37,8%, а в 2004году на 12,3%.. Внеоборотные активы в 2003году увеличились на 14,01%, а в 2003году на 13,31%. Оборотные активы увеличились на 93,51% в 2003 году и на 16,34% в 2004 году. Увеличение в большей степени произошло за счет увеличения запасов, большая часть, из которых составляет непроданная готовая продукция. Доля денежных средств в общем объеме оборотных средств крайне низкая, что свидетельствует об их дефиците. Собственный капитал в 2003году увеличился на 29,9%, а в 2004году собственный капитал уменьшился на 7%. В балансе предприятия присутствуют «больные» статьи. В 2003году непокрытый убыток прошлых лет составил 28521т.р., а в 2004году – 23597т.р. Долгосрочные обязательства в 2003году не изменились и составили 1330т.р., а в 2004году увеличились до 3630т.р. Кредиторская задолженность увеличилась в 2003году на 50,9%, а в 2004году на 35,7%.

Глава 3 Основные направления финансового оздоровления предприятия

 

Продукция, выпускаемая ОАО “У-У ППО”, подразделяется на военную продукцию стратегического назначения, гражданскую продукцию (сварочные аппараты, гидроинструмент, тепло-и водосчетчики) и товары народного потребления. Причем каждое из разрабатываемых направлений имеет различную рентабельность. Так военная продукция является абсолютно рентабельной (общая R_ВП=53%), рентабельность гражданской продукции составляет, в среднем, 8%, а производство ТНП в целом невыгодно для предприятия (общая R_ТНП= -15%). Все убытки от производства ТНП покрываются за счет военной продукции. Я считаю, что такая политика совершенно неуместна для предприятия, так как это снижает прибыль в целом, а также увеличивает стоимость продукции военного назначения, из-за чего теряется часть потенциальных, в основном, зарубежных потребителей.

Исходя из вышеизложенного, предлагаю изменить ситуацию, сложившуюся в производстве и реализации товаров народного потребления на предприятии.

В таблице 16 представлен ассортимент товаров народного потребления, выпускаемых в настоящее время предприятием.

Таблица 16. Ассортиментный перечень

№ п/п	Наименование изделия	Оптовая цена, руб.	План выпуска на 2005 г, шт.	Плановая выручка от реализации за год, руб.
1	2	3	4	5
1	Мясорубка	316,7	900	285.030
2	Разбрызгиватель	17,5	800	14.000
3	Стаканчики под рассаду	2,95	1.500	4.425

Продолжение табл.16

1	2	3	4	5
4	Электробритва	220,0	500	110.000
5	Сувенир “Футбол”	29,9	300	8.970
6	Крышка полиэтиленовая	0,75	25.000	18.750
7	Насадка к мясорубке-соковыжималка	83,0	350	29.050
8	Миска для кошки	31,7	1.200	38.040
9	Миска для собаки	40,0	1.200	48.000
10	Пылесос “Байкал”	1.400,0	10.000	14.000.000
11	Овощерезка	208,0	1.500	312.000
12	Набор походных стаканчиков	13,5	3.000	40.500

Как видно из таблицы 16, существенно повлиять на финансовые результаты предприятия может изделие “Пылесос ”Байкал”. На данный момент времени рентабельность данного изделия составляет 3,72 %. Это достаточно низкий показатель.

Чтобы выявить возможные пути улучшения сложившейся ситуации необходимо работать над планированием продаж и разработать план маркетинга.