Разработка методов продвижения товаров на рынке

10.       Разработка методов продвижения товаров на рынке.

К методам продвижения товаров на рынке относятся мероприятия системы ФОССТИС – формирование спроса (ФОС) и стимулирование сбыта (СТИС).

Сущность ФОС заключается в том, чтобы сообщить потенциальному покупателю о существовании товара; осведомить его о потребностях, которые этим товаром удовлетворяются; предоставить доказательства относительно качества удовлетворения этих потребностей; максимально снизить недоверие, сообщив о гарантиях защиты интересов покупателя, если он будет неудовлетворен.

С помощью мероприятий ФОС в сознании потенциального покупателя формируется «образ товара», играющий главную роль в принятии решения о покупке. Основная задача мероприятий ФОС заключается во введении на рынок товаров рыночной новизны, обеспечении начальных продаж и завоевании некоторой доли рынка.

ЗАО «Шерстепряд» формирует спрос на свою продукцию следующим образом:

-      проводит эффективные рекламные компании;

-      участвует в выставках.

Мероприятия по стимулированию сбыта обращены к покупателю, который уже на личном опыте ознакомился с потребительскими свойствами товара. Поэтому задача СТИС состоит в побуждении к последующим покупкам данного товара, приобретению больших партий, регулярным коммерческим связям с фирмой-продавцом.

ЗАО «Шерстепряд» стимулирует своих заказчиков следующим образом:

-      имея свой собственный транспортный отдел, осуществляет доставку готовой продукции;

-      при закупке клиентами больших партий товара предоставляет систему скидок.

11.       Разработка рекламной политики фирмы.

 

Реклама – это способ формирования определенного представления о потребительских свойствах товара и вид коммуникативной связи между производителем и потребителем. Ее цель - психологическое воздействие на сознание или подсознание покупателя, заставляющее думать о товаре.

Любая рекламная компания начинается с составления программы, состоящей из 5 этапов:

I. Постановка целей

II. Разработка бюджета

III. Решение по обращению

IV.Выбор средств распространения рекламы

V. Оценка рекламы

Рассмотрим каждый этап проведения рекламной компании.

I.          Постановка целей

В последнее время предприятие работает над разработкой нового типа шерстяной пряжи. Для эффективной реализации нашей продукции необходимо заинтересовать потребителей в ее покупке, сообщив о качестве продукции, невысоких ценах, разнообразии ассортимента. Это и есть цель проведения рекламной компании.

II.        Разработка бюджета

В стоимость рекламной компании войдет оплата труда работников, отвечающих за ее разработку, а также публикация рекламы в специализированных журналах для производителей. Помимо этого, будет активно разрабатываться рекламная компания в Интернете. Оплата работы web-дизайнеров также войдет в общую стоимость рекламной компании. Произведенный расчет показал, что осуществление рекламной компании обойдется фирме в 55000 рублей.

III.       Решение по обращению

Рекламный плакат ЗАО «Шерстепряд», а также, реклама, опубликованная в журналах, выглядят следующим образом:

IV.Выбор средств распространения рекламы

Как уже было сказано на этапе разработки бюджета, наша рекламная компания будет состоять из рекламных объявлений, опубликованных в журналах, а также плакатов, представленных в соответствующих секциях Интернета.

V.Оценка рекламы

После публикации рекламных объявлений в журналах, а также размещения в Интернете плакатов, информирующих о появлении в нашем ассортименте новых видов шерстяной пряжи, был проведен анализ эффективности и результатов рекламной деятельности. Результатом проведенных мероприятий является информированность потребителей о расширении ассортимента, появление спроса на нашу продукцию и достаточно большой объем продаж

12.      Описание конкурентов.

Основными конкурентами ЗАО «Трикотаж» являются

- «Российская Шерсть»

-      «Петро-Ал Шерсть»

-      «Московская Пряжа»

-      «ЛикоПрядШерсть»

Таблица 6

ПОКАЗАТЕЛИ	КОНКУРЕНТ 1	КОНКУРЕНТ 2	КОНКУРЕНТ 3	КОНКУРЕНТ 4	ЗАО «Трикотаж»
1	2	3	4	5	6
1.          Конкуренто-способность продукции - качество - потребительские предпочтения - престиж торговой марки	7 9 8	8 7 5	9 8 8	8 10 9	10 9 9
2.          Ценовая политика - уровень цен - система скидок	5 6	7 7	6 7	7 9	8 8
3. Уровень организации товародвижения - наличие фирменных магазинов - организация доставки, хранения и т. д.	9 4	6 8	- 8	- 9	- 8
4. Продвижение товара -организация рекламных компаний и их эффективность - ФОС - СТИС	7 6 6	7 7 8	8 8 7	7 9 7	9 8 9
5. Производственный потенциал предприятия - технический уровень производства - организационный уровень	8 8	7 9	8 7	10 9	9 10
1	2	3	4	5	6
13.        Экономический потенциал предприятия - платеже-способность предприятия - рентабельность - ликвидность	7 7 8	8 7 8	9 8 9	8 9 8	9 9 8
ИТОГО:	61	109	110	119	123
КСП:	2,01	1,13	1,12	1,03	1

ВЫВОДЫ:

 

1.              Эксперты очень высоко оценили качество наших товаров. И это объяснимо. Ведь мы изготавливаем нашу продукцию только из высококачественного сырья и с использованием современного оборудования. Что касается потребительских предпочтений, то здесь мы стоим на втором месте после фабрики «Российская Шерсть». Возможно это связано с тем, что этот конкурент существует уже более 15 лет. По престижу торговой марки мы занимаем высокое место наравне с той же «Российской Шерстью».

2.              Что касается ценовой политики, то опять же первое место мы делим с «Российской Шерстью». Они имеют более развитую систему скидок, а у нас более приемлемые цены.

3.              По уровню организации товародвижения на первое место выходит «ЛикоПрядШерсть», имея сеть собственных фирменных магазинов. А по доставке, хранению и другим показателям организации товародвижения ЗАО «Шерстепряд» занимает, наряду с двумя другими конкурентами, второе место после «Российской Шерсти».

4.              По системе продвижения товаров ЗАО «Шерстепряд» занимает первое место, хотя по формированию спроса уступает фабрике «Российская Шерсть».

5.              Что касается производственного потенциала предприятия, то мы снова делим первое место с «Российской Шерстью».

6.              А в экономическом плане мы выходим на первое место.

Таким образом, по мнению экспертов ЗАО «Шерстепряд» имеет сильные конкурентные позиции.

Конкурентоспособность нашего предприятия вдвое превышает конкурентоспособность «ЛикоПрядШерсти», на 13% выше, чем у «Петро-Ал Шерсть», на 12% - чем у «Московской Пряжи» и только на 3% больше по сравнению с «Российской Шерстью».

Заключение

Таким образом, маркетологами была предложена стратегия снижения издержек, которая позволит выйти на лидирующие позиции на рынке шерстяной пряжи. После реализации данной стратегии ожидаются следующие технико-экономические показатели:

1)         По заключенным договорам ожидаемый объем продаж составит

-      общий объем продаж – 2,5 млн. руб.

2)         Себестоимость продукции составит

-      общая себестоимость продукции – 1,9 млн. руб.

3)         Прибыль составит

-      общая прибыль предприятия составит 0,6 млн. руб.

4)         Рентабельность продукции

-      общая рентабельность продукции – 31,5%

Таким образом, предприятие, реализовав стратегию, получит увеличение прибыли на 28%.

Список использованной литературы:

1.         Методические указания к выполнению курсовой работы по маркетингу.

2.         Анурин В.Р., Муромкина И.В., Евтушенко Е.С. Маркетинговые исследования потребительского рынка. СПб.; Питер, 2004.

3.         Белоусова С.Н., Белоусова А.Г. Маркетинг: 2-е изд., доп. и перераб. Ростов н/Д: Феникс, 2003.

4. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. СПб.; Питер, 2001.

5. Хершген Х. Маркетинг. Основы профессионального успеха: учеб-ник для вузов. – М.: ИНФРА-М, 2002.