2.8 Позиционирование.

Позиционирование конкурентного преимущества

Позиционирование производится по тем конкурентам, вид производимых объектов которых наиболее близок к тематике нашего объектов, т.е. холодильных агрегатов производительностью от 0,6 до 3 кВт.

Организация «Техно-сервис»

Сильные стороны

Современные материалы

Улучшенные чертежи

Современные стенды

Собственная разработка деталей

Слабые стороны

Очень высокие цены

Нет возможности приобретения оборудования в кредит

Отсутствует система скидок

Возможности

Улучшение проектных возможностей для стендов

Предоставление новых рабочих мест

Угрозы

Обанкротиться

Снижение спроса

«Холодмаш».

Сильные стороны

Большое количество объектов

Современные материалы

 Гибкая система скидок

Слабые стороны

Цена от 450 у.е.

Фиксированные цены

Возможности

Выпуск разнопланового оборудования

 Предоставление новых рабочих мест

Расширение производства

Угрозы

Нехватка ресурсов

Отсутствие другого вида деятельности

Завод «Харьковхолодмаш»

Сильные стороны

 Гарантийное обслуживание

Медная разводка

Современные стенды

Собственная разработка компрессорных деталей

Слабые стороны

Цена– от 490 у.е. , в зависимости от рассрочки.

Фиксированные цены

Работа в основном с постоянными оптовыми заказчиками

Возможности

Разработка разнопланового оборудования

Расширение производства и разработка новых стендов

Угрозы

Снижение спроса

Банкротства

ОАО «Рефма»

Сильные стороны

Современные материалы и стенды

Улучшенные чертежи

Собственная разработка деталей Большое количество объектов

Гарантийное обслуживание

Цена – от 390 у.е

Цены нефиксированные

Слабые стороны

Работа в основном с постоянными заказчиками

Плохо разработанная система скидок

Возможности

Предоставление новых рабочих мест

Реконструкция оборудования Расширение производства

Угрозы

Снижение спроса

Нехватка ресурсов


Схема позиционирования в глазах потребителей

Современная разработка оборудования

Подпись: «Харьков-холодмаш»»

Высокие цены

 

Средниецены

 
Подпись: «Техно-сервис» Подпись: «Холодмаш»




 

Устаревшая разработка

Размеры обозначений соответствуют объему продаж каждой фирмы.


Позиционирование цены


Светлая колонка показывает нижний предел цены, темная – верхний предел, за один агрегат

«Холодмаш» - А

«Техно-сервис» - Б

«Харьковхолодмаш» - В

«Рефма» - Г


Заключение

Проанализировав выше изложенное можно сделать выводы.

Что касается снижения цен, на компрессорные агрегаты, то в этом нет необходимости. Как показало исследование, запросы клиентов совпадают с предоставленной ценой, подтверждением этого стало исследование рынка, а именно сегментирование, прогнозирование и оценка конкурентоспособности др. фирм. Наши компрессоры покупают фирмы с высоким уровнем дохода, способные внести заданную цену при продаже в кратчайший срок, а также при дальнейшей эксплуатации вносить плату за предоставленные услуги.

Оценка конкурентной борьбы показала, что у компании ОАО «Рефма» нет конкурентов, т.к мы производим доступное и высококачественное оборудование, отвечающее всем современным технологиям.

Потребность в агрегатах компрессорно-конденсаторных с конденсаторами воздушного охлаждения на территории Украины составляет по нашим расчетам не менее 15300 единиц в год.

Потребность в агрегатах данного типа на территории Украины имеет незаполненную нишу до 3060 единиц в год.

Будут пользоваться спросом агрегаты по цене не более:

·           Производительностью 0,65 кВт - 210 у. е.,

·           Производительностью 0,85 кВт - 280 у. е.,

·           Производительностью 1,1 кВт - 360 у. е.,

·           Производительностью 1,5 кВт - 450 у. е.,

·           Производительностью 1,8 кВт - 520 у. е.,

·           Производительностью 2,2 кВт - 610 у. е,

·           Производительностью 2,8 кВт - 920 у. е,

Сопоставление приемлемой стоимости агрегата и средней стоимостью компрессора к нему позволяют сделать вывод, что производство холодильных агрегатов производительностью от 0,6 до 3 кВт с использованием покупного компрессора будет не рентабельно.

Что касается, конкурентоспособности цены на целевом рынке, то указанная цена за один агрегат на нашем предприятии – самая оптимальная по виду продукции и качеству.

Оптимальная цена позволяет провести быструю оплату при покупке и уменьшить процентные выплаты по издержкам.


Список литературы:

1.         Вествуд Дж. Как написать маркетинговый план./ Пер. с англ. Под ред. И.О. Черкасской. – СПб.: Издательский дом «Нева», 2004. –192с.

2.              Котлер Ф., Армстронг Г., Вонг В. Основы маркетинга : Пер. с англ. –К.; М.; СПб.: Издат. Дом «Вильямс», 1998. 1056с.

3.              Котлер Ф. Маркетинг – менеджмент: Пер с англ. – СПб: Питер Ком, 1999.- 896с.

4.              Методические рекомендации по маркетинговым исследованиям. М. : ИНФРА – М, 1993,50с.

5.              Черчиль Г. Маркетинговое исследование: СПб.: Питер, 2000. – 752с.

6.              Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг. ­– М.: Инфра-М-Норма, 1997.–156с.

7.              Гончарова Н.П., Перерва П.Г. Маркетинг инновационного процесса. – Киев: Вира-Р, 1998.–264с.

8.              Котлер Ф. Основы маркетинга: пер с англ. В.Б. Боброва – М: Роспринт 1996.–704.с.

9.              Маркова В.Д. Маркетинг услуги – М. финансы и статистика. 1996.–127с.

10.           Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. – СПб.: Питер Паблишинг,1998.–288с.

11.           Эванс Д.Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. Пер. с англ. М. Экономика, 1990


Информация о работе «План маркетинга на предприятии ОАО "Рефма"»
Раздел: Маркетинг
Количество знаков с пробелами: 54928
Количество таблиц: 15
Количество изображений: 3

0 комментариев


Наверх