Навигация
1.6 Маркетинговая стратегия
Стратегия маркетинга ООО «Сахарок» – стратегия привлечения клиентов и завоевание рынков сбыта продукции.
Основная цель – наращивание объема товарооборота. Этого можно достичь различными способами:
A. Развитием первичного спроса: воздействуя на компоненты глобального спроса, увеличить размер рынка путем:
♦ привлечения новых потребителей с помощью рекламы;
♦ побуждения покупателей к более частому потреблению товара;
♦ побуждения покупателей к большему разовому потреблению;
♦ обнаружения новых возможностей использования.
Б. Завоевание определенной доли рынка за счет:
♦ выпуска более качественного товара или оказываемых услуг;
♦ позиционирования марки;
♦ ценовые методы;
♦ укрепления сбытовой сети;
♦ мероприятий по стимулированию сбыта.
В. Защитой своего положения на рынке: активизировать для этого управление маркетингом путем:
♦ небольших улучшений товара и позиционирования;
♦ защитной стратегии ценообразования;
♦ укрепления сбытовой сети;
♦ усиления или переориентации мер по стимулированию сбыта.
Географический охват – региональный рынок.
Канал распределения продукции ООО «Сахарок» – прямой канал распределения. Каналы распределения продукции ООО «Сахарок» представлены на рисунке 2.
Рис. 2. Канал распределения и сбыта продукции ООО «Сахарок»
Основные задачи, связанные со сбытовой и маркетинговой политикой следующие:
• поиск сегментов рынка предлагаемых товаров фирмы или схожих видов товаров, на которых (сегментах) существует неудовлетворенный платежеспособный спрос;
• реклама товаров и информирование потребителей о их потребительских свойствах, качестве, сервисе с упором на «сильные стороны» товаров. Формирование «узнаваемости» товаров;
• формирование сбытовой сети, создание фирменных торговых точек и др.;
• расширение ассортимента, продажа новых конкурентоспособных видов товаров, увеличение ассортимента предлагаемых услуг;
• повышение качества и надежности товаров в результате проведения организационно-технических мероприятий (усиления трудовой дисциплины, введение жесткой системы контроля, введение персональной ответственности за порчу, организация входного контроля качества товарно-материальных ресурсов и т.п.);
• разработка системы сбыта с гибкими условиями оплаты (скидки по предоплате, рассрочка платежей на условиях коммерческого кредита и т.п.).
Для более успешного продвижения товаров ООО «Сахарок» следует прибегнуть к проведению рекламной кампании.
План режима, распространения рекламы и по стимулированию сбыта представлены в таблицах 2 и 3, соответственно.
Таблица 2. План режима рекламы ООО «Сахарок»
| Средства и носители рекламы | Параметры режима рекламы | ||
| Продолжительность | Мощность | Цикличность | |
| Наружная реклама | 7 дней | 2 рекламных щита | 1 раз в год |
| Телевидение | 7 дней | 2 минуты, 2 раза в день | 4 раза в год |
| Газета «ПроГород» | 1 статья, занимающая ¼ часть страницу | Тираж газеты: 2000 экземпляров | 1 раз в год |
| Радио «Пульс радио» | 7 дней | 2 минуты, 2 раза в день | 2 раза в год |
Рассчитаем за выбранный период времени стоимость средств рекламы с их носителями. При этом необходимо увязать бюджет с подходом на основе планирования затрат.
Планируемые затраты составят:
1. Наружная реклама: 3000 * 1 неделя = 3000 рублей
2. Телевидение: 3500 * 4 раза = 14000 рублей
3. Газета «ПроГород»: 1000 *1 раз = 1000 рублей
4. «Пульс радио»: 2500 * 2 раза = 5000 рублей
Итоговая сумма бюджета рекламы составит:
3000 + 14000 + 1000 + 5000 = 23000 рублей
SWOT – анализ ООО «Сахарок» представлен в таблице 4.
Таблица 4. SWOT – анализ деятельности предприятия
| Возможности 1. Расширение рынков сбыта; 2. Возможность получения кредита; 3. Привлечение специалистов. | Угрозы 1. Снижение цен конкурентом; 2. Рост цен на товары; | |
| Сильные стороны 1. Оказание высококачественных услуг | 1. Стратегия развития рынков сбыта; 2. Стратегия усиления позиции на рынке. | 1. Стратегия низких издержек за счет заключения договоров на дешевые источники материальных ресурсов. |
| Слабые стороны 1. Трудности, связанные с развитием предприятия. | 1. Стратегия повышения качества. | 1. Стратегия утверждения и усиления позиций на рынке и стратегия развития рынков; 2. Стратегия стабилизации и выживания. |
В матрице SWOT представлены сильные и слабые стороны предприятия, также возможности и угрозы, которые могут быть у предприятия извне. Проведен анализ и предложен ряд стратегий, с помощью которых можно использовать представленные возможности и слабые стороны предприятия сделать его сильными сторонами.
Похожие работы
... разработка сбытовой политики кладется в основу программы маркетинга как про каждому конкретному продукту, так и по производственному отделению в целом. Разработка методов управления торгово-посреднической деятельностью фирмы имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара. Таким образом, в настоящее время ...
... мармелада является пектин, содержащийся в фруктово-ягодном пюре (яблочном, сливовом, абрикосовом). В производстве желейного мармелада в качестве студнеобразователя используют агар, агароид, пектин и другие выделенные из растительного сырья студнеобразователи. Проведены исследования по разработке технологии для изготовления желейного мармелада на основе синтетических студнеобразователей, например, ...
... активов Банка по итогам 2008 года составила 3,8%. Динамика налоговых выплат (в %) 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Экономические показатели деятельности Чувашского отделения Сбербанка России в 2008 году Структурные показатели (на отчетную дату) 01.10.2008 01.11.2008 01.12.2008 01.01.2009 1 Доля работающих активов в активах-нетто 87,0% 87,2% 86,8% 88,4% ...
0 комментариев