Сопоставление сильных и слабых сторон предприятия с возможностями и угрозами рынка

3. Сопоставление сильных и слабых сторон предприятия с возможностями и угрозами рынка

РЫНОЧНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ	РЫНОЧНЫЕ УГРОЗЫ	СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
Широкий ассортимент и эксклюзивные услуги. Сбыт продукции в самые крупные магазины города Вступление в ЕС приведет к более легкому ввозу продукции в страну. Длительное хранение спортивного оборудования благодаря новым техническим технологиям ( апгрейдам ). Расширение ассортимента продукции. Привлечь покупателей наших конкурентов за счет удержания цен на прежнем уровне.	Высокая конкуренция фирм занимающихся аналогичным видом деятельности. Спрос на услуги и консультации на сегодняшний день невелик. Ожидаемое повышение цен, следовательно, уменьшение предложения покупателей. Возможное устарение продукции и невостребованность её на рынке сбыта. Трудоспособные жители в данном районе составляют около 50%. Нестабильность на рынке из-за возможного внедрения новых, улучшенных и недорогих видов спортивного оборудования. Более опытные конкуренты могут создать аналогичные условия продажи.	Высокий уровень подготовки сотрудников к сфере деятельности. Высокое качество товара. Новые виды спорт. оборудования. Широкий ассортимент доп. услуг. Широко распространяемая и эффективная реклама.
		СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
		Недостаточность опыта организации. Мало известность фирмы и ее репутации. Длительный срок продажи ( реализации ) товара.

8.5 Конкуренты

В данной работе я собираюсь рассмотреть только один товар предложенный мною к продаже, а именно – спортивные тренажёры. Но в районе деятельности моей фирмы находятся много конкурирующих предприятий, которые производят и реализуют данный товар. Для анализа я выбираю магазины, и салоны находящиеся в районе Центрального рынка, улиц Чака, Матиса. Проводим анализ по двум критериям цена и качество предлагаемой продукции.

Качество

Доля значимости		Моя фирма « Napass »		Центральный рынок		Магазин на ул. Чака		Магазин на ул. Матиса
40%	1.Широкий ассортимент	5	2,0	3	1,2	3	1,2	4	1,6
15%	2.Организация пространства	3	0,45	1	0,15	3	0,45	2	0,3
25%	3.Качество обслуживания	4	1,0	2	0,5	3	0,75	4	1,0
20%	4.Автостоянка	3	0,6	3	0,6	2	0,4	3	0,6

Цена

Доля значимости		Моя фирма « Napass »		Центральный рынок		Магазин на ул. Чака		Магазин на ул. Матиса
60%	1.Очень дорого	3	1,8	3	1,8	5	3	5	3
25%	2.Дорого	3	0,75	4	1,0	5	1,25	5	1,25
10%	3.Средне	5	0,5	5	0,5	4	0,4	3	0,3
5%	4.Дешево	5	0,25	4	0,2	2	0,1	2	0,1

	Моя фирма « Napass »	Центральный рынок	Магазин на ул. Чака	Магазин на ул.Матиса
цена	3,3	3,5	4,75	4,65
качество	4,05	2,45	2,8	3,5
Доля рынка	15%	40%	30%	15%

качество	Очень высокое 5
	Высокое 4
	Среднее 3
	Низкое 2
	Очень низкое 1
		Очень низкая 1	Низкая 2	Средняя 3	Высокая 4	Очень высокая 5
	Цена

Моя фирма « Napass »

Магазин на Матиса

  8.6 Потребительские рынки и покупательское поведение

·           Целью опроса потребителей будет являться рассмотрение информации по следующим вопросам:

·           Для чего покупается данный товар?

·           Чем руководствуется покупатель, покупая данный товар, во-первых, во-вторых, и в третьих?

·           Насколько актуальна для покупателя услуга «заказ спортивного оборудования через интернет»?

·           Определение надобности услуг и предполагаемый сбыт?

·           Определение спроса покупателей?

1.Для чего вы покупаете спортивное оборудование? (данным вопросом я хочу получить информацию о цели приобретения спортивного оборудования).

2.Насколько часто приобретается спортивный инвентарь? ( тренажёры, спортивная обувь и т.д. )

3.Что является для вас более выгодным при приобретении данной покупки:

а) цена

б)широкий ассортимент

в) качество

г)удобное месторасположения торговой точки

д)качество обслуживания

(данным вопросом я получаю информацию, что является для покупателя решающим при выборе товара и какой момент является более важным.)

4.Находите ли вы идею приобретения товара через интернет более удобной формой? (данным вопросом предполагается выяснить является ли этот вид услуг удобным для покупателя и определить примерное количество клиентов ).

5. Какова, по вашему мнению, доступная цена на приобретение данного товара через интернет? (этим вопросом выясняем возможную цену на данный вид услуг, и определяем ее выгодность)

6.Пользовались ли вы консультациями профессиональных тренеров в вопросе приобретения данного товара? (тем самым выясняем потребность людей в консультациях , и определяем вероятный объем рынка).

7. Какую продукцию предпочитает покупатель - местного или импортного производства? (ответив на этот вопрос, мы можем выяснить что предпочитает покупатель из предлагаемого товара, а так же можем определить дальнейшую стратегию закупок).

8.7 Маркетинговые стратегии

1.Выбор стратегии

Для более успешной работы фирмы выбираем стратегию дифференцирования по товару. Это предложение более качественной и не очень дорогой продукции в широком ассортименте. Спортивные тренажёры, инвентарь, спортивная обувь, установка тренажёров и их наладка, заказ товаров по телефону и через интернет с доставкой. Это позволит удовлетворить спрос и желание покупателя и сделает фирме необходимую рекламу. («Всё для спорта – всё для вас»)

2.Альтернативное направление развития

В начале организации работы фирмы выбираем пассивное направление развития. В тоже время будет производиться постоянный контроль и анализ работы. И уже на ходу будут приниматься оптимальные решения для дальнейшего развития фирмы. Но на начальной стадии развития объединения или выходы на новые рынки не предполагается.

(« Тише едешь, дальше будешь »)

3.Метод развития

Фирмой выбирается путь по развитию изнутри. Это более тщательный подбор ассортимента, улучшение обслуживания, сокращение сроков и точность поставок, доступность информации и рекламы.