Навигация
5. План маркетинга
5.1 Товарная политика
Постоянная разработка и введение новых товаров и услуг - это единственный способ сохранять конкурентоспособность долгое время.
Оздоровительный клуб-солярий предлагает попробовать качественную, и недорогую, профессиональную линию косметики для загара в соляриях - SOLEO PROFESSIONAL.
Клуб предоставляет недавно вошедшую в моду технику Тибетского массажа, которая заслуживает внимание уже потому, что является частью тибетской медицины. Это одна из древнейших монастырских методик, которая за многие века была отработана на многих.
Товары, подлежащие розничной торговле в клубе, будут подлежать тщательному контролю качества, обладают необходимыми потребительскими свойствами и привлекательным дизайном.
В клубе-солярии будут введены в эксплуатацию солярии известного бренда MEGASUN, предоставляемого компанией-поставщиком "SUNLUX".
Солярии MEGASUN обладают инновационным дизайном, весьма комфортабельны для клиентов, обеспечивают равномерный, красивый загар.
Особенности компании "SUNLUX":
Прямые поставки от производителя, наличие запчастей на собственном складе, гарантируют качественное сервисное обслуживание горизонтальных и вертикальных соляриев. Квалифицированные инженеры, профессионально установят оборудование и проведут необходимое сервисное обслуживание.
5.2. Ценовая политика
Для начала определим роль цены.
Зная уровень доходов людей в нашем сегменте, и оценив степень сложности обращения с нашим товаром, мы в первую очередь, в расставлении приоритетов между элементами маркетинга отдаем качеству, далее следует цена, последнее место занимает сервис.
В нашем случае под качеством понимается результативность предоставляемых услуг, а также качественные характеристики косметических средств, результат их воздействия.
Цена складывается из покупки расходных материалов, цены владения товаром а также из % - та скидки по карте нашего клуба.
Сервис включает в себя обучение обращению с товаром, это прежде всего консультации или обучение наших специалистов.
В области ценообразования применим следующие действия: оставим цену неизменной от конкурентов. В этом случае нам нужно выделить и заполучить свою долю рынка и защитить ее, путем обширной рекламной кампании.
Однако помимо солярия в клубе также осуществляются косметические процедуры и массаж. Большинство данных услуг находятся на стадии внедрения или выхода на рынок, особенности:
Это фаза появления нового товара на рынке. Иногда в виде пробных продаж. Начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. На этой стадии товар еще является новинкой. Технология еще недостаточно освоена. Модификации товара отсутствуют. Цены на товар обычно несколько повышены. Объем реализации очень мал и увеличивается медленно. Темп роста продаж тоже невелик, торговля часто убыточна, а конкуренция - ограничена. Конкуренцию на этой фазе могут составить только товары-заменители. Целью всех маркетинговых мероприятий является создание рынка нового товара. Фирма несет большие расходы, так как на этой фазе большие издержки производства, а расходы на стимулирование сбыта достигают обычно наивысшего уровня. Потребителями здесь являются новаторы, готовые идти на риск в апробировании нового товара. На этой фазе очень высока степень неопределенности. Причем: чем революционнее инновация, тем выше неопределенность.
В данном случае выгодна цена «снятия сливок», т.е. мы назначаем высокие цены на новый товар/услугу, завоюем определенную долю покупателей, потом снизим цены и завоюем уже другую нишу.
Таблица 9. Цены на услуги
| Название товара/услуги | Цена |
| Загорание в горизонтальном солярии | 8 рублей (цена за одну минуту) |
| Загорание в вертикальном солярии | 10 рублей (цена за одну минуту) |
| Косметика для загара | |
| Крема серии Soleo Professional | |
| Проявители Soleo Professional | 90 рублей (в зависимости от объема) |
| Закрепители Soleo Professional | 90 рублей |
| Активаторы Soleo Professional | 90 рублей |
| Увлажнители Soleo Professional | 90 рублей |
| Крема серии Emerland Bay | |
| Проявители Emerland Bay | 110 рублей |
| Закрепители Emerland Bay | 110 рублей |
| Активаторы Emerland Bay | 110 рублей |
| Увлажнители Emerland Bay | 110 рублей |
| Крема серии California Tan | |
| Проявители California Tan | 100 рублей |
| Закрепители California Tan | 100 рублей |
| Активаторы California Tan | 100 рублей |
| Увлажнители California Tan | 100 рублей |
| Крема серии Magic San | |
| Проявители Magic San | 100 рублей |
| Закрепители Magic San | 100 рублей |
| Активаторы Magic San | 100 рублей |
| Увлажнители Magic San | 100 рублей |
| Крема серии Star | |
| Проявители Star | 120 рублей |
| Закрепители Star | 120 рублей |
| Активаторы Star | 120 рублей |
| Увлажнители Star | 120 рублей |
| Массаж | |
| Лечебный (общий) | 600 рублей (цена за 1 сеанс) |
| Тибетский массаж | |
| Антистрессовый | 800 рублей (цена за 1 сеанс) |
| Лечебный | 600 рублей (цена за 1 сеанс) |
| Тонизирующий | 900 рублей (цена за 1 сеанс) |
| Релаксирующий | 1000 рублей (цена за 1 сеанс) |
| Омолаживающий | 1200 рублей (цена за 1 сеанс) |
| Антицеллюлитный | 1200 рублей (цена за 1 сеанс) |
| Антистрессовая терапия тела: | 2000 рублей (цена за 1 сеанс) |
| Пиллинг | 500 рублей (цена за 1 сеанс) |
| Обертывание | 600 рублей (цена за 1 сеанс) |
| Масаж | 700 рублей (цена за 1 сеанс) |
| Косметология | |
| Диагностика кожи | 1500 рублей |
| Лечение проблемной кожи | 1000-3000 рублей (в зависимости от сложности) |
| Маски для лица | 300 рублей |
| Пилинги для лица | 300 рублей |
| Чистка лица | 1000 рублей |
| Лифтинг лица | 500-2000 рублей |
| Массаж лица | 300-1500 рублей |
| Лимфодренаж | 2000 рублей |
| Ультразвуковое очищение лица | 1000-3000 рублей |
Похожие работы
... а также оказание услуг по специальным каталогам, по которым клиент может выбрать себе стрижку или прическу. 7. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН. Наш салон работает с 8-00 до 19-00 (без обеда), в выходные воскресенье и субботу с 9-00 до 16-00. В салоне-парикмахерской «Локон» работают четыре мастера-универсала, 2 маникюриста, 2 массажиста, уборщица. Директор салона исполняет обязанности администратора ...
... по повышенным сдельным расценкам (+20%). Оплата труда директора и уборщицы – прямая сдельная, т.е. заработная плата устанавливается по заранее установленной расценке. 9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН. Салон-парикмахерская «Стиль» индивидуальное частное предприятие, собственником которого является Буслова Светлана Владимировна. У предприятия есть собственные средства в размере 30 000 ...
... предназначен для предприятия, занимающегося оказанием услуг по кузовному ремонту и покраске автомобилей. Так как бизнес план составляется для нового предприятия, то, по мнению автора, лучшим вариантом будет создание предприятия малого бизнеса, занимающегося предоставление услуг по кузовному ремонту автомобилей. Данное направление деятельности было выбрано, исходя из того, что в настоящее время ...
... по технике безопасности,-М.: Агропромиздат, 1995.-232с. ДОКЛАД Уважаемая Государственная комиссия. На Ваше рассмотрение предлагается дипломная работа на тему «Разработка бизнес-плана организации производства новой продукции», выполненная по материалам ОАО»Белореченское хлебоприемное предприятие». С развитием рыночных отношений в России становится все более очевидным, что ...
0 комментариев