Избранная в плане и альтернативная стратегия достижения цели

Управление сбытом машиностроительного предприятия на основе создания региональных представительств
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ В УКРАИНЕ, СНГ Проблемы экономических взаимоотношений в рамках СНГ Себестоимость товарной продукции Сбыт готовой продукции и маркетинг Расчет и анализ экономических показателей финансово-хозяйственной деятельности ОАО «ОЗРСС» Анализ структуры источников средств и их использование Анализ дебиторской задолженности Автоматизация расчета экономических показателей на ПЭВМ РАЗРАБОТКА НОВЫХ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ ИНСТРУМЕНТОВ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ В ПЕРЕХОДНОЙ ЭКОНОМИКЕ Реорганизация службы маркетинга на машиностроительном предприятии Информационная модель службы маркетинга Расчет экономической эффективности функционирования регионального представительства Анализ производственного освещения Расчет эргономических характеристик Расчет экономической эффективности от осуществления мероприятий по улучшению условий и охраны труда Экономика Украины находится на стадии выхода из кризисного состояния Избранная в плане и альтернативная стратегия достижения цели
211694
знака
63
таблицы
0
изображений

3. Избранная в плане и альтернативная стратегия достижения цели.

Создание производства по доработке и ремонту станочного обслуживания.

Создание совместных (в рамках СНГ) производств по выпуску станков.

Альтернативные:

Создание на базе уральского машиностроительного предприятия своих дистрибьюторов (дилеров) по типам МОО.

Вхождение в состав имеющейся в Уральском регионе коммерческой структуры, специализирующейся на сбыте и обслуживании МОО.

4. Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз в положении предприятия (SWOT analysis).

Выявленные сильные стороны:

а) потребность в универсальном оборудовании,

б) присутствие в регионах РФ с промышленной концентрацией,

в) традиционные связи с потребителями,

г) возможность обеспечения фирменным сервисом.

Выявленные слабые стороны:

а) монополизм, продолжающийся на рынке РФ и стран СНГ,

б) снижение требований к качеству,

в) несовершенство логистики обслуживания в промышленных регионах.

Выявленные возможности:

а) кооперация по комплектующим и материалам,

б) сотрудничество в области конструкторских решений,

в) поиски новых рынков сбыта и потребителей,

г) потенциал логистики сбыта и обслуживания.

Выявленные угрозы (источники риска):

а) несовершенство законодательства стран СНГ,

б) нестабильность экономических процессов в странах СНГ,

в) неустроенность экономических взаимосвязей между странами СНГ,

г) непредсказуемость решений органов управления.

Программа действий по реализации бизнес–плана.

Задача, сроки :

Создание и функционирование исполнения представительства (без юридического лица) 12.95г. - 12.98г.

Создание на его базе самостоятельного АОЗТ 12.98 г.

Ожидаемые финансовые результаты: * тыс. руб.


Год Поступление средств Расход средств
1996 490000 30000
1997 960000 64600
1998 960000 64600

Единовременные затраты на создание АОЗТ - 8000

Объем годовых продаж в 1998г. - 960000

Ожидаемая годовая прибыль в 1998г. - 84600

Затраты на производство - 64600

Чистая прибыль (годовая) - 20000

Чистая прибыль (месяц) - 1666

Срок окупаемости инвестиционного проекта = 8000: 1666 = 4,8 месяца.

Общая оценка перспектив проекта.

Учитывая опыт создания фирм «Станкомод» (г. Екатеринбург) и «Радарс» (г. Москва) положительные перспективы, безусловно, имеются.


Проект подготовлен

Дата 15.06.1998 г. Подпись


*) Примечание: расчеты приведены в ценах на начало 1998 г. в неденоминированных российских рублях.


114


ПРИЛОЖЕНИЕ З
Расчёт региональной цены станка модели 2А532-1

у.д.е.

Наименование

Стоимость станка для уральского

предприятия при получении

Один станок непосредственно

с завода-изготовителя

в Украине (г.Одесса)

Через региональное представительство в

г.Екатеринбурге

20 станков (вагонная норма) 1 станок

Станок мод.2А532-1 6800 136000 6800

Тариф ж/д по Украине

320 320 16

Тариф ж/д по РФ

2400 2400 120

Склад временного хранения 160 160 8

Таможенное оформление 80 80 4

Погрузочно-разгрузочные работы 160 160 8

Затраты регионального представительства ---- 4000 200

ИТОГО:




8. Стоимость 1 станка 9920 143120 7156


115


ПРИЛОЖЕНИЕ И


Смета затрат на содержание российского

представительства ОАО «ОЗРСС» на 4 квартал 1999 года


у.д.е.
Наименование

Всего в

квартал

В том числе:
октябрь ноябрь декабрь
1 Командировочные расходы (суточные) 630 210 210 210
2 Оплата проживания в гостинице 780 260 260 260
3 Командировочные расходы (транспортные) 390 130 130 130
4 Накладные расходы (аренда, хоз. нужды) 180 60 60 60

Всего 1980 660 660 660


Overview АКТИВ_99
ПАССИВ_99
Финансовые результаты_99
АКТИВ_98
ПАССИВ_98
Финансовые результаты_98
Выходные расчетные данные

Sheet 1: АКТИВ_99
Баланс предприятия за 1999 год, тыс. грн.




АКТИВ Код строки На начало года На конец года
1. Основные средства и прочие внеоборотные активы
Основные средства:


остаточная стоимость 010 56773 55241
износ 011 50949 51025
первоначальная стоимость 012 107722 106266
Нематериальные активы:


остаточная стоимость 020 7 7
износ 021

первоначальная стоимость 022 7 7
Незавершенные капитальные вложения 030 125 125
Оборудование к установке 035 13 13
Долгосрочные финансовые вложения 040 1 1
Имущество в аренде 050

Прочие внеоборотные активы 060

Итого по разделу 1 070 56919 55377




2. Запасы и затраты
Производственные запасы 080 1014 1334
Малоценные и быстроизнашивающиеся предметы:


остаточная стоимость 100 544 617
износ 101 89 100
первоначальная стоимость 102 633 717
Незавершенное производство 110 5040 4302
Затраты будущих периодов 120
1
Готовая продукция 130 4579 4546
Товары:


покупная цена 140

торговая наценка 141

продажная цена 142

Итого по разделу 2 150 11177 10800




3.Денежные средства, расчеты и прочие активы
Товары отгруженные, но не оплаченные в срок 160 969 738
Расчеты с дебиторами:


за товары, работы, услуги, срок оплаты которых не наступил 170 772 1291
за товары, работы и услуги, неоплаченные в срок 180

по векселям полученным 190

по налоговым расчетам 195 44 4
с бюджетом 200

с персоналом по прочим операциям 210 9 8
по авансам, выданным 220

с участниками 225

с дочерними предприятиями 230

с прочими дебиторами 240 1694 1783
Краткосрочные финансовые вложения 250

Денежные средства:


касса 260

расчетный счет 270
3
валютный счет 280

прочие денежные средства 290

Прочие оборотные активы 310

Итого по разделу 3 320 3488 3827




БАЛАНС 330 71584 70004
Sheet 2: ПАССИВ_99
Баланс предприятия за 1999 год, тыс.грн.




ПАССИВ Код строки На начало года На конец года
1.Источники собственных и приравненных к ним средств
Уставный фонд 400 59269 59269
Добавочный капитал 405 5666 5414
Резервный фонд 410

Финансирование капитальных вложений 420

Расчеты за имущество 425 6 6
Специальные фонды и целевое финансирование 430

Амортизационный фонд 440

Доходы будущих периодов 455

Резервы будущих затрат и платежей 460 37 29
Реструктуризированный долг 465

Нераспределенная прибыль прошлых лет 470

Задолженность за имущество в аренде 475

Прибыль:


нераспределенная отчетного года 480

использованная в отчетном году 481

отчетного года 482

Убытки:


прошлых лет 485 1653 1658
отчетного года 490
2217
Итого по разделу 1 495 63325 60848




2. Долгосрочные пассивы
Кредиты банков 500

Заемные средства 510

Прочие долгосрочные пассивы 520

Отсроченная задолженность по налогам 530 794 794
Итого по разделу 2 545 794 794




3. Расчеты и прочие краткосрочные пассивы
Кредиты банков 600 733 698
Заемные средства 610

Кредиты и займы, не погашенные в срок 620 84
Расчеты с кредиторами:


за товары, работы, услуги, срок оплаты которых не наступил 630 715 532
за товары, работы и услуги, не оплаченные в срок 640

по векселям выданным 650

по авансам полученным 660

по налоговым расчетам 665

с бюджетом 670 1855 2614
по внебюджетным платежам 680 163 250
по страхованию 690 1079 1461
по оплате труда 700 1493 1374
с дочерними предприятиями 710

с участниками 715 41 39
с прочими кредиторами 720 1293 1386
Займы для работников 730

Прочие краткосрочные пассивы 740 9 8
Итого по разделу 3 750 7465 8362




БАЛАНС 760 71584 70004
Sheet 3: Финансовые результаты_99
Финансовые результаты за 1999 год




Наименование показателя Код строки Прибыль Убытки
Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг) 010 4668
Налог на добавленную стоимость 015
614
Затраты на производство реализованной продукции 040
5649
Коммерческие затраты 045
5
Результат от реализации 050
1600
Иные операционные доходы и затраты 060 109 10
Доходы от владения корпоративными правами 070

Иные внереализационные доходы и затраты 085 114 12
Всего прибыли или убытков 090 223 1622
Прибыль или убыток отчетного периода 100
1399
Налог на прибыль 105

Иное использование прибыли 110
818
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) отчетного года 120
2217








Использование прибыли за 1999 год




Наименование показателя Код строки Отчетного года Прошлых лет
Платежи в бюджет 200

Отчисления в резервный фонд 210

Использовано на:


производственное развитие 220 34
социальное развитие 230 61
поощрения 240 166
другие цели 260 557








Затраты на производство за 1999 год




Наименование показателя Код строки Сумма
Материальные затраты 300 1024
Затраты на оплату труда 310 1612
Отчисления на социальные нужды 320 588
Амортизация 330 888
Другие затраты 340 941
Всего 350 5053
Фактический объем производства продукции 360 3410








Платежи в бюджет за 1999 год




Наименование показателя Код строки Причитается по расчету Фактически оплачено
Акцизный сбор 600

Налог на добавленную стоимость 610 788 187
Фонд ликвидации последствий Чернобыльской катастрофы 620
85
Рентные платежи 630

Ресурсные платежи 640 258 206
Прочие налоги и платежи 650 330 139
Sheet 4: АКТИВ_98
Баланс предприятия за 1998 год, тыс. грн.




АКТИВ Код строки На начало года На конец года
1. Основные средства и прочие внеоборотные активы
Основные средства:


остаточная стоимость 010 58652 56773
износ 011 50431 50949
первоначальная стоимость 012 109083 107722
Нематериальные активы:


остаточная стоимость 020 7 7
износ 021

первоначальная стоимость 022 7 7
Незавершенные капитальные вложения 030 98 125
Оборудование к установке 035 4 13
Долгосрочные финансовые вложения 040 1 1
Имущество в аренде 050

Прочие внеоборотные активы 060

Итого по разделу 1 070 58762 56919




2. Запасы и затраты
Производственные запасы 080 1018 1014
Малоценные и быстроизнашивающиеся предметы:


остаточная стоимость 100 384 544
износ 101 64 89
первоначальная стоимость 102 448 633
Незавершенное производство 110 4414 5040
Затраты будущих периодов 120 1
Готовая продукция 130 4158 4579
Товары:


покупная цена 140

торговая наценка 141

продажная цена 142

Итого по разделу 2 150 9975 11177




3.Денежные средства, расчеты и прочие активы
Товары отгруженные, но не оплаченные в срок 160 1030 969
Расчеты с дебиторами:


за товары, работы, услуги, срок оплаты которых не наступил 170 636 772
за товары, работы и услуги, неоплаченные в срок 180

по векселям полученным 190

по налоговым расчетам 195 57 44
с бюджетом 200

с персоналом по прочим операциям 210 17 9
по авансам, выданным 220

с участниками 225 78828
с дочерними предприятиями 230

с прочими дебиторами 240 2457 1694
Краткосрочные финансовые вложения 250

Денежные средства:


касса 260

расчетный счет 270

валютный счет 280

прочие денежные средства 290

Прочие оборотные активы 310

Итого по разделу 3 320 83025 3488




БАЛАНС 330 151762 71584
Sheet 5: ПАССИВ_98
Баланс предприятия за 1998 год, тыс.грн.




ПАССИВ Код строки На начало года На конец года
1.Источники собственных и приравненных к ним средств
Уставный фонд 400 79124 59269
Добавочный капитал 405 64653 5666
Резервный фонд 410

Финансирование капитальных вложений 420

Расчеты за имущество 425 116 6
Специальные фонды и целевое финансирование 430

Амортизационный фонд 440

Доходы будущих периодов 455

Резервы будущих затрат и платежей 460 42 37
Реструктуризированный долг 465

Нераспределенная прибыль прошлых лет 470

Задолженность за имущество в аренде 475 548
Прибыль:


нераспределенная отчетного года 480

использованная в отчетном году 481

отчетного года 482

Убытки:


прошлых лет 485 731 183
отчетного года 490
1470
Итого по разделу 1 495 143752 63325




2. Долгосрочные пассивы
Кредиты банков 500

Заемные средства 510

Прочие долгосрочные пассивы 520

Отсроченная задолженность по налогам 530 836 794
Итого по разделу 2 545 836 794




3. Расчеты и прочие краткосрочные пассивы
Кредиты банков 600 585 733
Заемные средства 610

Кредиты и займы, не погашенные в срок 620
84
Расчеты с кредиторами:


за товары, работы, услуги, срок оплаты которых не наступил 630 843 715
за товары, работы и услуги, не оплаченные в срок 640

по векселям выданным 650

по авансам полученным 660

по налоговым расчетам 665

с бюджетом 670 1105 1855
по внебюджетным платежам 680
163
по страхованию 690 744 1079
по оплате труда 700 1215 1493
с дочерними предприятиями 710

с участниками 715 152 41
с прочими кредиторами 720 2530 1293
Займы для работников 730

Прочие краткосрочные пассивы 740
9
Итого по разделу 3 750 7174 7465




БАЛАНС 760 151762 71584
Sheet 6: Финансовые результаты_98
Финансовые результаты за 1998 год




Наименование показателя Код строки Прибыль Убытки
Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг) 010 4328
Налог на добавленную стоимость 015
330
Затраты на производство реализованной продукции 040
5249
Коммерческие затраты 045
16
Результат от реализации 050
1267
Иные операционные доходы и затраты 060 542
Доходы от владения корпоративными правами 070

Иные внереализационные доходы и затраты 085 93 16
Всего прибыли или убытков 090 635 1283
Прибыль или убыток отчетного периода 100
648
Налог на прибыль 105

Иное использование прибыли 110

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) отчетного года 120
648








Использование прибыли за 1998 год




Наименование показателя Код строки Отчетного года Прошлых лет
Платежи в бюджет 200

Отчисления в резервный фонд 210

Использовано на:


производственное развитие 220 19
социальное развитие 230 100
поощрения 240 189
другие цели 260 514








Затраты на производство за 1998 год




Наименование показателя Код строки Сумма
Материальные затраты 300 1286
Затраты на оплату труда 310 1895
Отчисления на социальные нужды 320 877
Амортизация 330 1297
Другие затраты 340 1144
Всего 350 6466
Фактический объем производства продукции 360 3418








Платежи в бюджет за 1998 год




Наименование показателя Код строки Причитается по расчету Фактически оплачено
Акцизный сбор 600

Налог на добавленную стоимость 610 656 266
Фонд ликвидации последствий Чернобыльской катастрофы 620 157 30
Рентные платежи 630 280 152
Ресурсные платежи 640 430 474
Прочие налоги и платежи 650 149
Sheet 7: Выходные расчетные данные
Выходные данные




Показатель Значение
на начало года на конец года
Коэффициент абсолютной ликвидности 0.0000 0.0004
Уточненный коэффициент ликвидности 0.33 0.37
Общий коэффициент ликвидности 1.96 1.75
Оборотный капитал, тыс.грн. 7200 6265
Коэффициент маневренности 0.11 0.1
Коэффициент независимости 88.46 86.92
Коэффициент финансовой устойчивости 89.57 88.05
Коэффициент финансирования 7.67 6.65
Коэффициент инвестирования 1.13 1.11







тыс.грн.
Показатель Базовый период Отчетный период Отклонения
Выручка от реализации (без НДС) 3998 4054 56
Средняя величина текущих активов 53832.5 14646 -39186.5
Оборачиваемость текущих активов (Коб. ТА) 0.07 0.28 0.21
Продолжительность оборота текущих активов (Тоб. ТА) 4847.35 1300.58 -3546.77
Себестоимость реализованной продукции 5249 5649 400
Средняя величина запасов ТМЦ 10576 10988.5 412.5
Коэффициент оборачиваемости запасов ТМЦ 0.5 0.51 0.01
Продолжительность оборота запасов ТМЦ 725.35 700.28 -25.07
Общая величина имущества (ВБ) 71584 70004 -1580
Источники собственных средств (ИСС) 63325 60848 -2477
Краткосрочные обязательства (КО) 7465 8362 897
Средняя величина активов 111673 70794 -40879
Средняя величина текущих активов 53832.5 14646 -39186.5
Выручка от реализации 3998 4054 56
Прибыль в распоряжении предприятия -648 -1399 -751
Рентабельность активов, % -0.58 -1.98 -1.4
Рентабельность текущих активов, % -1.2 -9.55 -8.35
Рентабельность собственного капитала, % -1.02 -2.3 -1.28
Рентабельность продукции, % -16.21 -34.51 -18.3

Информация о работе «Управление сбытом машиностроительного предприятия на основе создания региональных представительств»
Раздел: Менеджмент
Количество знаков с пробелами: 211694
Количество таблиц: 63
Количество изображений: 0

Похожие работы

Скачать
220730
11
12

... предприятия, совершенствовать все подсистемы предприятия и приводить его потенциал в соответствие с условиями внешней среды. 3 РАЗРАБОТКА И ОБОСНОВАНИЕ НЕКОТОРЫХ ПУТЕЙ РАЗВИТИЯ БАЗОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ В РАМКАХ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ АО НКМЗ ДО 2010 ГОДА   3.1 Создание технопарка на базе ЗАО НКМЗ как инструмент повышения конкурентоспособности предприятия за счёт увеличения наукоёмкости выпускаемой ...

Скачать
262648
16
15

... и укрепления его позиций на внешнем и внутреннем рынках (рис. 1.3). Важность разработки эффективной системы организационно-экономических мероприятий поддержки управления конкурентоспособностью промышленного предприятия подтверждается работами [10, 21, 47,73]. ВЫВОДЫ К ПЕРВОЙ ГЛАВЕ Исследования, проведенные в первой главе, позволили сделать следующие выводы: 1. Высокая ...

Скачать
153912
3
0

... факторов, влияющих на увеличение продаж автомобилей, будет являться емкость конкретного рынка. 2.3 Особенности стратегического управления сбытовой деятельностью предприятия«DAEWOO» К числу ведущих отраслей машиностроения во всех странах мира, безусловно, относится автомобилестроение. Оно создает основу для развития других отраслей, стимулирует занятость как в производстве автомобильной ...

Скачать
62078
0
0

... средств; ·      упорядочению региональных отношений по вопросам собственности, ·      территориальной организации использования природных ресурсов, являющихся собственностью государства. В региональном планировании и прогнозировании за последнее время стали проявляться новые тенденции: 1.    Переход от краткосрочных и среднесрочных к долгосрочным планам и программам развития региона. ...

0 комментариев


Наверх