Менеджмент

‘ЇЁб®Є ЁбЇ®«м§®ў ­­®© «ЁвҐа вгал:

1. Ќ.Љ. ЃҐ«пҐўбЄЁ©, Ќ.Ќ. ђҐг§®ў, „.Ќ. ђҐг§®ў. ‘в вЁбвЁЄ 
в®аЈ®ў«Ё. - Њ®бЄў : ”Ё­ ­бл Ё бв вЁбвЁЄ , 1989.
2. Ђ. „Ґ©п­, Ђ­­ Ё ‹®ЁЄ ’а® ¤ҐЄ. ‘вЁ¬г«Ёа®ў ­ЁҐ бЎлв Ё
४« ¬ ­ ¬Ґб⥠Їа®¤ ¦Ё. - Њ®бЄў : Џа®ЈаҐбб, 1994.
3. Ђ. „Ґ©п­. ђҐЄ« ¬ . - Њ®бЄў : Џа®ЈаҐбб, 1994.
4. ќ.„¦. „®« ­. ЊЁЄа®нЄ®­®¬ЁЄ . - ‘.ЏҐвҐаЎгаЈ: ЂЋ ‘ЏЃ,
1994.
5. ….ѓ. ?饭Є®. ‚­Ґи­ҐнЄ®­®¬ЁзҐбЄ п ¤Ґп⥫쭮бвм ЇаҐ¤ЇаЁп-
вЁ©. - Ќ®ў®бЁЎЁабЄ: ‘ЁЎЁам, 1992.
6. ”. Љ®в«Ґа. Ћб­®ўл ¬ аЄҐвЁ­Ј . - ‘.ЏҐвҐаЎгаЈ: Љ®аг­ ,
1994.
7. Џ.Ђ. Љ®е ­®, ‚.Ђ. ЊЁЄаоЄ®ў. ЊҐ­Ґ¤¦¬Ґ­в. - Њ®бЄў :”Ё­ ­бл
Ё бв вЁбвЁЄ , 1993.
8. Ђ. Љг«м¬ ­. ќЄ®­®¬ЁзҐбЄЁҐ ¬Ґе ­Ё§¬л. - Њ®бЄў : Џа®Ј-
аҐбб,1994.
9. Љ. Њ ЄЄ®­­Ґ««, ‘. Ѓао. ќЄ®­®¬ЁЄб. - Њ®бЄў : ђҐбЇгЎ«ЁЄ ,
1993.
10. ‚.‘. ‹ЁЇ в®ў. ЊҐв®¤л Ёбб«Ґ¤®ў ­Ёп ва㤮ўле Їа®жҐбб®ў. -
Њ®бЄў : ЊЉ“, 1993.
11. ќ. Њ вҐ, „. ’ЁЄбмҐ. Њ вҐвЁ «м­®-вҐе­ЁзҐбЄ®Ґ ®ЎҐбЇҐзҐ­ЁҐ
¤Ґп⥫쭮бвЁ ЇаҐ¤ЇаЁпвЁп. - Њ®бЄў : Џа®ЈаҐбб, 1994.
12. ћ.Њ. ЋбЁЇ®ў. Ћб­®ўл ЇаҐ¤ЇаЁ­Ё¬ вҐ«мбЄ®Ј® ¤Ґ« . - Њ®бЄ-
ў : ’аЁЈ®­, 1992.
13. ‚. • ©Ґа. Љ Є ¤Ґ« вм ЎЁ§­Ґб ў …ўа®ЇҐ. - Њ®бЄў : Џа®Ј-
аҐбб, 1992.
14. †. ? ­¤Ґ§®­, Ђ. ‹ ­бҐбва. ЊҐв®¤л Їа®¤ ¦Ё. - Њ®бЄў :
Џа®ЈаҐбб, 1994.
15. „¦.Њ. ќў ­б, Ѓ. ЃҐа¬ ­. Њ аЄҐвЁ­Ј. - Њ®бЄў : ќЄ®­®¬ЁЄ ,
1993.

ПЛАН КУРСОВОГО ПРОЕКТА

1, Особенности планирования производственно-коммерчекой деятельности фирмы......1

1.1. Задачи планирования деятельности фирмы..................................................................1

1.2 Особенности планирования............................................................................................5

1.3 Этапы разработки внутрифирменного плана...............................................................9

1.4 Структурная схема планирования.................................................................................11

1.5 Объекы долгосрочного планирования..........................................................................13

1.6 Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне..............17

1.7 Структура краткосрочногоплана..................................................................................18

2. План сбыта продукции. Производственный план фирмы............................................20

2.1. План сбыта - основополагающий раздел внутрифирменного плана..........................20

2.2 Состав плана сбыта........................................................................................................20

2.3 Показатели рынка...........................................................................................................28

2.4. Определение пропорций производства..........................................................................30

2.5. Исходные данные планов сбыта и производства продукции.......................................33

2.6 Расчет показателей по используемому оборудованию.................................................37

3. Планирование потребностей в производственных ресурсах и уровня их

использования...................................................................................................................46

3.1. Планирование потребностей в трудовых ресурсах.....................................................46

3.2 Планирование роста производительноститруда.........................................................52

3.3. Планирование оплаты труда......................................................................... ..............55

3.4 Среднегодовая зарплата одного рабочего и работающего.......................................56

3.5 Соотношение основных ивспомогательных рабочих................................................. 59

3.6 Методы расчета потребностей вматериальных ресурсах...........................................60

3.7 Организация закупок материальных ресурсов в условиях рынка..............................63

3.8. Конкуренция как один из инструментов стратегического менеджмента...................64

3.9 Методы расчета эффективности использования материальных ресурсов................65

4. Планирование издержек и прибыли..............................................................................67

4.1. Финансовоепланирование и планирование издержек.................................................67

4.2. Планирование прибыли................................................................................................70

Заключение............................................................................................................................72

Приложение...........................................................................................................................73

План основного производства
наим. и	формат	формат	коэф.	кол-во	кол-во	время	режимный	текущий ремонт		продолж осмотров		плановый	технолог. остоновки		годовой	время на одну приправку (приладку)
поряд.номер	талера	бумаги или	сменности	планир.	машино-	простоя в	фонд врем					годовой			фонд врем
машины	печатной	изделия	работы	машин	смен	кап.ремон.	работы	час	%	час	%	фонд врем	час	%	основной	по норме	% сложн.	по норме	% выполн	по плану
	машины		оборудов			по плану	оборудов		(от Треж)		(от Треж)	работы		(от Тплан)	работы	в часах	работы	с учетом	норм	с учетом
						(час)	(час)					оборудов.			оборудов.			сложности,	по плану	сложности,
												(час)			(час)			в часах		в часах
									(9/8)*100		(11/8)*100		13*15/100		13-14
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21
1 кап	100*140	84*108	2	1	2	403.74	3804.26	0	0	88	2.31	3716.26	70.61	1.9	3645.65	0.75	19	0.89	112	0.8
1 тек	100*140	84*108	2	1	2	0	4208	104.67	2.49	88	2.09	4015.33	76.29	1.9	3939.04	0.75	19	0.89	112	0.8
15 тек	100*140	84*108	2	15	30	0	63120	1570.09	2.49	1320	2.09	60229.91	1144.37	1.9	59085.54	0.75	19	0.89	112	0.8
недозаг тек	100*140	84*108	2	0.33	0.66	0	1386.91	34.5	2.49	29	2.09	1323.4	25.14	1.9	1298.26	0.75	19	0.89	112	0.8
время на печать 1000 л.-отт.					средняя	время	время	колич	годовое	годовое	годовое	годовое	годовое	% тежнол	технолог.	годовое	годовое кол-во приве-
					тираж-	на печать	изготов.	приправок	время	время	кол-во	кол-во	кол-во	отходов	отходы	кол-во	денных л-отт за выче-
по норме	% сложн.	по норме	% выполн	по плану	ность в	одного	тиража	за год	на все	печати	прогонов	физич	физич		(тыс.физич	физич л-отт	том технологич.
в часах	работы	с учетом	норм	с учетом	тыс л-отт	тиража	по плану		приправки	(час)	(в тыс)	л-отт	кр-отт		л.-отт.)	за вычетом	отходов
		сложности,	по плану	сложности,		по плану	(час)		(час)			(в тыс)	(в тыс)			технологич	(к формату 60*90)
		в часах		в часах		(час)										отходов(тыс)	(тыс)
						27*26	28+21	16/29	30*21	16-31	32/26			от графы 34	36*34/100	34-37 (Mпр)	38*1.68
22	23	24	25	26	27	28	29	30	31	32	33	34	35	36	37	38	39
0.19	19	0.22	112	0.2	80	16.01	16.81	216.94	172.87	3472.78	17354.87	17354.87	17354.87	1.1	190.9	17163.97	28835.46
0.19	19	0.22	112	0.2	80	16.01	16.81	234.39	186.78	3752.25	18751.5	18751.5	18751.5	1.1	206.27	18545.23	31155.99
0.19	19	0.22	112	0.2	80	16.01	16.81	3515.91	2801.74	56283.8	281272.51	281272.51	281272.51	1.1	3094	278178.51	467339.89
0.19	19	0.22	112	0.2	80	16.01	16.81	77.25	61.56	1236.7	6180.27	6180.27	6180.27	1.1	67.98	6112.29	10268.65
Дано:																320000
1	марка машины				Планета -Вариант
2	Nпроизв. прогр				320000	тыс л-отт
3	Nсред. тир				80	тыс л-отт
4	% сложности по приправке и печати				19
5	планируемый % выполнения норм рабочими							59991.46
			основными		112
			ремонтными		107			N=	15.33	мощн необх.
6	% технологич остановок				1.9			N+2=	17.33	для печати тиража
7	% отходов на технологич нужды				1.1
8	сменность работы цехов
			печатного		2
			РМЦ		1
9	планируемый ремонт											2
			1		капитальный
			остальные		текущий
10	Трем кап				216	час		1	403.74
11	Трем текущ				56	час		2	104.67
12	t печ				11.3	мин		3(план)	0.17
13	t припр				45	мин		4	0.67	час
14	Тосм			8*11	88	час
15	Т реж				2104	час		5	4208

Overview Cтрат Мэн №3
Cтрат Мэн №4
Страт Мэн №5

Sheet 1: Cтрат Мэн №3

Расчитать потребность в оборудовании в наборном цехе.
Исходные данные:			Н-240
	Т' рем. капитал. =		192	ч.
	Т' рем. текущ. =		48	ч.
	Тех. остановки =		1.3	%
	Авт. правка =		0.3	%
	t набора =		7.9	мин	(1000 знаков)
% выполнения нормы:
	Основные раб. =		125	%
	Ремонтные =		110	%
Средняя емк. 1 листа наб.:			46000	знак.
		N=	3000	листов наб.
	% сложности =		20	%
Машина	Кол-во	Кол-во	Кол-во	T рем	T режим	Технические остановки				Т план.
	плановых	смен	машино-	кап		Текущий ремонт		Осмотры
	машин		смен	(час)	(час)	(час)	%	(час)	%	(час)
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
Н-240	1	2	2	349.09	3858.91	0	0	88	2.34	3770.91
Н-240	1	2	2	0	4208	87.27	2.07	88	2.09	4032.73
Н-240	2	2	4	-	8416	174.54	2.07	176	2.09	8065.5
Н-240	1	2	0.8	-	1683.2	34.9	2.07	35.2	2.09	1613.1
Технолог. останов.		Т ост.	Время набора 1тыс. знак.					Годовое	Средняя	Кол-во
			по норме	%	по норме	% выпол.	по плану	кол-во зна-	емк.1 лис.	физ.л.
(час)	%	(час)	в час	сложн.	c уч. слож.	нормы.	c уч. слож.	ков (тыс)	наб.(тыс зн.)	за год
12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22
49.02	1.3	3721.89	0.13	20	0.16	125	0.13	29445.32	46	640.12
52.43	1.3	3980.3	0.13	20	0.16	125	0.13	31489.75	46	684.56
104.8	1.3	7960.7	0.13	20	0.16	125	0.13	63685.6	46	1384.46
20.97	1.3	1592.13	0.13	20	0.16	125	0.13	12737.04	46	277
%	Авто.	Кол-во
автомат	правка в	физ.л.н.
правки	Ф.П.Л	- п.24
23	24	25
0.3	1.89	638.23
0.3	2.08	682.48
0.3	17.99	1366.47
0.3	3.6	273.4
		2985.58

Sheet 2: Cтрат Мэн №4

Машина	Кол-во	К смен.	К наим.	Т кап.	Трем.	Т технических остановок				Т пл.
	Машин		смен.	рем.		Тек ремонт		Осмотры
						часов	%	часов	%	(ч)
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
Н-240	2	2	4	-	8416	174.54	2.07	176	2.09	8065.5
Н-240	1	2	0.8	-	1683.2	34.9	2.07	35.2	2.09	1613.1
Технолог. останов.		Т ост.	Время набора 1тыс. знак.					Годовое	Средняя	Кол-во
			по норме	%	по норме	% выпол.	по плану	кол-во зна-	емк.1 лис.	физ.л.
часов	%	(ч)	в час	сложн.	c уч. слож.	нормы.	c уч. слож.	ков (тыс)	наб.(тыс зн.)	за год
12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22
104.8	1.3	7960.7	0.13	20	0.16	125	0.13	63685.6	46	84.46
20.97	1.3	1592.13	0.13	20	0.16	125	0.13	12737.04	46	277
%	Авто.	Кол-во
автомат	правка в	физ.л.н.
правки	Ф.П.Л	- п.24
23	24	25
1.3	17.99	1386.61
1.3	3.6	273.4

Sheet 3: Страт Мэн №5

Машина	Формат	Формат	К	Т рем	Т рем	Т технических остановок				Т
	тал.	бумаги	смен-	кап		Тек ремонт		Осмотры		пл.
			ности			часов	%	часов	%	(ч)
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
ПРЛ-3(3)	84х110	84х108	2	-	12604	270	2.13	2.64	2.09	12054.64
ПРЛ-3(0.02)	84х110	84х108	2	-	84.16	1.8	2.13	1.76	2.09	80.6
Тех. остановки		Т ост.	Время на 1 приправку					Время набора 1тыс. знак.
			по норме	%	по норме	% выпол.	по плану	по норме	%	по норме	% выпол.	по плану
час	%		в час	сложн.	c уч. слож.	нормы.	c уч. слож.	в час	сложн.	c уч. слож.	нормы.	c уч. слож.
12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22	23	24
253.9	2.1	1180.4	3.2	20	3.84	118	3.25	0.27	20	0.32	118	0.28
1.7	2.1	78.9	3.2	20	3.84	118	3.25	0.27	20	0.32	118	0.28
Отт. ср.	Время	Время	Кол-во	Год. вр.	Год	Год				Т.О.	Т.К.	прив.
тираж.	печати	из.	припр.	на все	время	время	л. отт	Ф.к.	%		за вычет.	п. от.
	тир. по пл.	тир.	за год	припр.	печ.	в тыс.		отт.	т.о.		Т.О.
25	26	27	28	29	30	31	32	33	34	35	36	37
30	8.25	11.5	1026	3334.5	8501.6	30914.9	30914.9	30914.9	1.8	556.47	30356	50998
30	8.25	11.5	6.84	22.23	56.67	206	206	206	1.8	3.7	202.3	340

Пер­вый раз­дел.

ОСО­БЕН­НО­СТИ ПЛА­НИ­РО­ВА­НИЯ ПРО­ИЗ­ВОД­СТ­ВЕН­НО-КОМ­МЕР­ЧЕ­СКОЙ ДЕЯ­ТЕЛЬ­НО­СТИ ФИР­МЫ НА МИК­РО­ЭКО­НО­МИ­ЧЕ­СКОМ УРОВ­НЕ.

1.1. За­да­чи пла­ни­ро­ва­ния дея­тель­но­сти фир­мы.

Пла­ни­ро­ва­ние не­об­хо­ди­мо для дос­ти­же­ния фир­мой сле­дую­щих це­лей:

- по­вы­ше­ние кон­тро­ли­руе­мой до­ли рын­ка*

- пред­ви­де­ние тре­бо­ва­ний по­тре­би­те­ля*

- вы­пуск про­дук­ции бо­лее вы­со­ко­го ка­че­ст­ва*

- обес­пе­че­ние со­гла­со­ван­ных сро­ков по­ста­вок*

- ус­та­нов­ле­ние уров­ня цен с уче­том ус­ло­вий кон­ку­рен­ции*

- под­дкржа­ние ре­пу­та­ции фир­мы у по­тре­би­те­лей.

За­да­чи пла­ни­ро­ва­ния оп­ре­де­ля­ют­ся ка­ж­дой фир­мой са­мо­стоя­тель­но в за­ви­си­мо­сти от дея­тель­но­сти, ко­то­рой она за­ни­ма­ет­ся. Вце­лом же за­да­чи стра­те­ги­че­ско­го пла­ни­ро­ва­ния лю­бой фир­мы сво­дят­ся к сле­дую­ще­му:

1. Пла­ни­ро­ва­ние рос­та при­бы­ли.

2. Пла­ни­ро­ва­ние из­дер­жек пред­при­ятия, и, как след­ст­вие, иху­мень­ше­ние.

3. Уве­ли­че­ние до­ли рын­ка, уве­ли­че­ние до­ли про­даж.

4. Улуч­ше­ние со­ци­аль­ной по­ли­ти­ки фир­мы.

Со­стоя­ние кон­ку­рен­ции на рын­ке мож­но оха­рак­те­ри­зо­вать пя­тью кон­ку­рент­ны­ми си­ла­ми (М.Е. Пор­те­ра):

1. Со­пер­ни­че­ст­во сре­ди кон­ку­ри­рую­щих про­дав­цов.

2. Кон­ку­рен­ция со сто­ро­ны то­ва­ров, яв­ляю­щих­ся за­ме­ни­те­ля­ми и и кон­ку­рен­то­спо­соб­ных с точ­ки зре­ния це­ны.

3. Уг­ро­за по­яв­ле­ния но­вых кон­ку­рен­тов.

4. Эко­но­ми­че­ские воз­мож­но­сти и тор­го­вые спо­соб­но­сти по­став­щи­ков.

5. Эко­но­ми­че­ские воз­мож­но­сти и тор­го­вые спо­соб­но­сти по­ку­па­те­лей.

Дав­ле­ние на про­тив­ни­ков за­ви­сит от то­го, яв­ля­ет­ся ли фир­ма-ини­циа­тор до­ми­нант­ной фир­мой, с ощу­ти­мым ры­ноч­ным влия­ни­ем,по­сред­ст­вен­ной фир­мой, или дей­ст­вия мо­гут быть спрог­но­зи­ро­ва­ны на вре­мя, фир­мой ис­пы­ты­ваю­щей фи­нан­со­вые за­труд­не­ния, чьи стра­те­гии ос­но­ва­ны на от­ча­ян­ных по­пыт­ках.

Дви­жу­щие си­лы, спо­соб­ные вли­ять на ры­ноч­ные ус­ло­вия и ин­тен­сив­ность дей­ст­вия сил кон­ку­рен­ции:

- Бы­ст­рый или мед­лен­ный рост дол­го­сроч­но­го спро­са.

- Из­ме­не­ния в со­ста­ве по­ку­па­те­лей и спо­со­бах ис­поль­зо­ва­ния про­дук­та.

- Об­нов­ле­ние про­дук­та.

- Ин­но­ва­ция.

- Мар­ке­тин­го­вые ин­но­ва­ции.

- Вход или вы­ход круп­ных фирм.

- Рас­сеи­ва­ние тех­ни­че­ских и тех­но­ло­ги­че­ских дос­ти­же­ний.

- Из­ме­не­ния в из­держ­ках и эф­фек­тив­но­сти.

- По­яв­ле­ние по­ку­па­тель­ски диф­фе­рен­ци­ро­ван­но­го вы­бо­ра то­ва­ров вме­сто то­ва­ров мас­со­во­го по­треб­ле­ния (или на­бо­ра).

- Из­ме­не­ния в го­су­дар­ст­вен­ной по­ли­ти­ке и ре­гу­ли­ро­ва­нии.

- Умень­ше­ние не­оп­ре­де­лен­но­сти и рис­ка.

Фак­то­ры, влияю­щие на си­лу кон­ку­рент­ной борь­бы:

1. Уве­ли­че­ние чис­ла кон­ку­ри­рую­щих фирм.

2. Мед­лен­ный рост спро­са на про­дук­цию.

3. Воз­мож­ность фирм ис­поль­зо­вать по­ни­же­ние цен или дру­гие ме­то­ды уве­ли­че­ния про­даж.

4. Не­дос­та­точ­ная диф­фе­рен­ци­ро­ван­ность то­ва­ров.

5. Уве­ли­че­ние раз­ме­ров от­да­чи от стра­те­ги­че­ских ма­нев­ров.

6. Уход из биз­не­са ста­но­вит­ся до­ро­же, чем про­дол­же­ние кон­ку­рен­ции.

7. Уве­ли­че­ние раз­ли­чий ме­ж­ду фир­ма­ми в смыс­ле их стра­те­гий, кад­ро­во­го со­ста­ва, ре­сур­сов и так да­лее.

8. По­гло­ще­ние фирм и вне­дре­ние но­вых силь­ных кон­ку­рен­тов.

Ус­ло­вия­ми, ко­то­ры­ми долж­на рас­по­ла­гать фир­ма, что­бы аде­к­ват­но от­ве­чать на вы­зов внеш­ней сре­ды яв­ля­ет­ся:

- Спо­соб­ность к мак­ро­эко­но­ми­че­ско­му ана­ли­зу си­туа­ции в стра­не и за ее пре­де­ла­ми.

- Спо­соб­ность к свое­вре­мен­но­му об­на­ру­же­нию ак­ту­аль­ных нужд, по­треб­но­стей и за­про­сов по­тен­ци­аль­ных по­тре­би­те­лей.

- Спо­соб­ность к ана­ли­зу эко­но­ми­че­ской конъ­юнк­ту­ры рын­ков то­ва­ров и ус­луг, по­зво­ляю­щих эф­фек­тив­но, свое­вре­мен­но и ка­че­ст­вен­но удов­ле­тво­рить об­на­ру­жен­ные ну­ж­ды, по­треб­но­сти и за­про­сы.

- Спо­соб­ность к ана­ли­зу эко­но­ми­че­ской конъ­юнк­ту­ры рын­ков фак­то­ров про­из­вод­ст­ва.

- Спо­соб­ность к вы­дви­же­нию кон­ку­рент­нос­ных идей.

- Спо­соб­ность к реа­ли­за­ции этих идей.

- Спо­соб­ность к обес­пе­че­нию не­за­ви­си­мо­сти фир­мы от из­ме­не­ния конъ­юнк­ту­ры рын­ков то­ва­ров, фак­то­ров про­из­вод­ст­ва за счет внеш­ней гиб­ко­сти про­из­вод­ст­вен­ных сил.

- Спо­соб­ность к обес­пе­че­нию внут­рен­ней гиб­ко­сти за счет ос­на­ще­ния сред­ст­ва­ми тех­но­ло­ги­че­ско­го ос­на­ще­ния и дру­го­го обо­ру­до­ва­ния.

- Спо­соб­ность к обес­пе­че­нию за счет пло­до­твор­ной тех­но­ло­гии.

- Спо­соб­ность к обес­пе­че­нию за счет фор­ми­ро­ва­ния аде­к­ват­но­го из­ме­не­ния це­лей кад­ро­во­го по­тен­циа­ла.

- Спо­соб­ность осу­ще­ст­в­лять из­ме­не­ния ар­хи­тек­тур­но-пла­ни­ро­воч­ных ре­ше­ний, аде­к­ват­но из­ме­не­ни­ям це­лей про­из­вод­ст­вен­ных сил.

- Спо­соб­ность обес­пе­чить уро­вень кон­ку­рен­то­спо­соб­но­сти то­ва­ров и ус­луг, тре­буе­мой для за­хва­та ли­дер­ст­ва в об­слу­жи­вае­мых и пер­спек­тив­ных сиг­мен­тах рын­ка.

- Спо­соб­ность обес­пе­чить вы­пуск то­ва­ров и ус­луг в не­об­хо­ди­мых объ­е­мах.

- Спо­соб­ность обес­пе­чить вы­со­кую эф­фек­тив­ность функ­цио­ни­ро­ва­ния фир­мы за счет наи­бо­лее ра­цио­наль­но­го ис­поль­зо­ва­ния ин­ве­сти­ци­он­ных воз­мож­но­стей фир­мы.

- Спо­соб­ность обес­пе­чить эф­фек­тив­ную раз­ра­бот­ку и реа­ли­за­цию стра­те­ги­че­ской про­грам­мы тех­но­ло­ги­че­ско­го и со­ци­аль­но­го раз­ви­тия фир­мы.

Це­ли долж­ны быть:

1. Це­ли долж­ны быть кон­крет­ны­ми и из­ме­ри­мы­ми.

2. Ори­ен­ти­ро­ва­ны во вре­ме­ни (дол­го­сроч­ные, сред­не­сроч­ные, крат­ко­сроч­ны­ми).

3. Дос­ти­жи­мы­ми.

4. Взаи­мо­под­дер­жи­ваю­щи­ми (не­про­ти­во­ре­чи­вы­ми).

Та­ким об­ра­зом ос­нов­ной за­да­чей пла­ни­ро­ва­ния яв­ля­ет­ся по­лу­че­ние мак­си­маль­ной при­бы­ли как ре­зуль­та­та дея­тель­но­сти и осу­ще­ст­в­ле­ния его важ­ней­ших функ­ций: пла­ни­ро­ва­ние мар­ке­тин­га, про­из­во­ди­тель­но­сти, ин­но­ва­ций и дру­го­го.

Це­ли фир­мы:

1. Об­щие (гло­баль­ные), раз­ра­бо­тан­ные для фир­мы в це­лом:

а) от­ра­жа­ют кон­цеп­цию фир­мы;

б) раз­ра­бо­та­ны на дли­тель­ную пер­спек­ти­ву;

в) оп­ре­де­ля­ют ос­нов­ные на­првле­ния про­грамм раз­ви­тия фир­мы;

г) долж­ны быть чет­ко сфор­му­ли­ро­ва­ны и увя­за­ны с ре­сур­са­ми;

д) ран­жи­ро­ва­ние це­лей по прин­ци­пу при­ори­тет­но­сти.

2. Спе­ци­фи­че­ские це­ли раз­ра­ба­ты­ва­ют­ся в рам­ках об­щих це­лей по ос­нов­ным ви­дам дея­тель­но­сти в ка­ж­дом про­из­вод­ст­вен­ном под­раз­де­ле­нии фир­мы и вы­ра­жа­ют­ся в ко­ли­че­ст­вен­ных и ка­че­ст­вен­ных по­ка­за­те­лях (рен­та­бель­ность, нор­ма при­бы­ли).

Дру­гие спе­ци­фи­че­ские це­ли (под­це­ли):

- по мар­ке­тин­гу (уро­вень про­даж, ди­вер­си­фи­ка­ция, сис­те­ма рас­пре­де­ле­ния, объ­ем сбы­та);

- на­уч­ные ис­сле­до­ва­ния и раз­ра­бот­ки (но­вые то­ва­ры, ка­че­ст­во про­дук­ции, тех­но­ло­ги­че­ский уро­вень);

- про­из­вод­ст­во (из­держ­ки,ка­че­ст­во, эко­но­мия ма­те­ри­аль­ных ре­сур­сов, но­ва­яи усо­вер­шен­ст­во­ван­ная про­дук­ция);

- фи­нан­сы (струк­ту­ра и ис­точ­ни­ки фи­нан­си­ро­ва­ния, ме­то­ды рас­пре­де­ле­ния при­бы­ли, ми­ни­ми­за­ция на­ло­го­об­ло­же­ния);