Навигация
12. Работа с партнерами
Значительного увеличения продаж можно достигнуть при помощи повышения осведомленности продавцов Компании и ее посредников (дилеров) обо всех преимуществах данного брэнда.
В связи с этим возможны следующие мероприятия:
- Проведение семинаров
- Подготовка и рассылка по email новостей брэнда, публикация в интернете
- Регулярные поездки в региональные представительства и встречи с дилерами и т.д.
Также, серьезно повысить продажи возможно путем создания системы заинтересованности продавцов и личной вовлеченности их в процесс торговли (принцип ангажированности).
13. Бюджет маркетинга и бюджет брэнда
В этом разделе должен быть рассчитан общий объем расходов на реализацию всех маркетинговых мероприятий, запланированных в данной работе.
- Комплексные рекламные расходы (реклама, выставки, интернет)
- Расходы на командировки
- Расходы на систему стимулирования
- Затраты на перевод и публикацию руководств пользователя
- Расходы на подготовку и печать каталога
- Расходы на создание промо материалов
- Затраты на endorsement
- Резервирование товара для витрины и т. д.
Объем маркетинговых расходов должен быть внесен в общий бюджет брэнда.
| Доходы | $ | Расходы | $ |
| Планируемый CoGS | Доставка и тяможня* | ||
| Планируемый GS | Сервис** | ||
| Маркетинг | |||
| Итого выручка | Итого расходы | ||
| Прибыль |
* Средняя стоимость доставки и растамаживания за предыдущий год в %
** Статистика отказов и стоимости ремонта за предыдущие 2-3 года (затраты на сервисное обслуживание в % от CoGS.
14. Выводы
В этом разделе должно быть представлено краткое изложение сути предлагаемого к рассмотрению высшим руководством Компании маркетингового плана. Здесь указываются основные цели дистрибуции брэнда и пути их достижения, рекомендации и выводы.
На основании Маркетинг Плана должен быть составлен Индивидуальный План Работы (action plan) брэнд-менеджера, в котором будут прописаны конкретные действия по достижению поставленных целей в течении года.
Похожие работы
... Нестабильная система! 7. Бизнес строится на человеческих отношениях: единомышленниками и друзьями. Высокая стабильность системы! Из-за многоступенчатых скидок на распространение, продажи в системе многоуровневого маркетинга, оказались более дорогими по затратам, чем традиционная розничная торговля и комивояжерство. Но, вследствие большей заинтересованности и активности стороны, ...
... . Это затраты особого рода, которые скорее можно отнести к инвестиционным затратам, работающим на перспективу. Финансовые средства на маркетинг отчисляются из прибыли предприятия. 2. Разработка концепции маркетинга ГУП РТ «ПО Татспиртпром» на основе проведения маркетингового исследования 1) Определение потребности проведения маркетингового исследования. ГУП РТ «ПО Татспиртпром» ...
... , а в отдельных случаях к реализации коммуникаций при меньших затратах, так как при этом проявляется принцип: «Целое - это больше, чем сумма составляющих ее частей». 2 АНАЛИЗ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА ИНТЕГРИРОВАННЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ ОАО «ДОНЕЦКАЯ МАНУФАКТУРА М». ОРГАНИЗАЦИЯ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА 2.1 Анализ системы управления интегрированными маркетинговыми коммуникациями ОАО «Донецкая ...
... жизни” Косметическая линия “Глорис” Коллекция “Глорис” для тела Эфирные масла “Ароматы Глорис” Линия по уходу за полостью рта “Radonta” Эхо-химия для кухни “Экоприм” Маркетинговый план интерсетевого холдинга Глорион Маркетинговый план Глорион – это четырехкомпонентный маркетинг-план. 1 Бонус развития (БР) выплачивается при выполнении определенного личного объема продаж 2 ...
0 комментариев