SWOT-анализ

3. SWOT-анализ

Анализ существующих проблем и трудностей в работе с брэндом, его конкурентные преимущества и недостатки, а также возможности и угрозы внешней среды.

-  Сильные стороны (пример)

Продукт высокого качества с мировым именем

Значительная доля рынка

Наличие квалифицированных продавцов и т.д.

-  Слабые стороны (пример)

Отсутствие сервисной службы в регионах

Неосвоенность некоторых стратегически важных регионов

Неэффективная рекламная стратегия и т. д.

-  Возможности развития (пример)

Расширение дилерской сети

Повышение лояльности дилеров при помощи специальной программы и как следствие увеличение продаж

Освоение новых сегментов рынка и т. д.

-  Опасности (пример)

Наличие серьезных конкурентных преимуществ у основных конкурентов

Изменение в законодательстве (таможенные правила) и т. д.

Увеличение объемов «серых поставок»

Массированная рекламная кампания конкурентов

Внимание! SWOT-анализ является платформой маркетинговой стратегии брэнда. В ней формулируются преимущества и недостатки работы с брэндом на рынке, выявляются основные проблемы, требующие своевременного решения; приводятся конкурентные преимущества брэнда (по качественным характеристикам, уровню цен, развитию каналов сбыта, обслуживанию, особенностям коммерческой работы); степень обеспеченности ресурсами (коммерческими, маркетинговыми, финансовыми, квалификационными и др.); предполагаемый объем и рост продаж; перспективы к достижению не единичного, а перманентного успеха при работе на целевом рынке; оценка потенциальных рисков; серия мер и методов защиты от возможных рисков.

4.  Обзор и прогноз развития целевого рынка

-  Емкость рынка

-  Характер и эластичность спроса

-  Распределение продаж по регионам

-  Объем ожидаемых продаж

-  Стадия жизненного цикла

-  Степень и интенсивность конкуренции

-  Легкость входа и выхода с рынка

-  Мотивации потребителей

-  Основные тенденции развития рынка и т. д

Внимание!

Предыдущие четыре раздела являются описательными и показывают глубину знания брэнд-менеджером продукта и специфики его дистрибуции. В случае, если брэнд-менеджер плохо знает свой продукт - он ставится на ступеньку ниже, чем salesmanager, а это недопустимо, ибо, именно брэнд-менеджер должен обладать всей полнотой знаний по продукту, исключая технические подробности, требующие специального образования.

маркетинг план брэнд

5. Цели и задачи маркетинг плана

Цели (пример)

- увеличить долю рынка с % до__ %

- увеличить объем продаж с_____ $ до $

- увеличить рентабельность с % до__ % и т. д.

Задачи (пример)

-  освоить новые сегменты рынка

-  увеличить число каналов сбыта

-  увеличить продажи через существующие каналы сбыта за счет каких-либо мероприятий

- повысить узнаваемость брэнда у потребителей и т. д.

5.  Сегментация целевого рынка

Сегмент рынка - группа потребителей, предъявляющих однородные специфические требования к набору потребительских характеристик продукта.

Необходимо выявить основные группы потребителей данного брэнда (товарной группы) и проанализировать их.

Результаты следует представить в виде таблицы (Пример для брэнда Shure).

В случае необходимости (например, сегмент - корпоративные клиенты, решение о приобретении продукта принимают определенные ответственные лица) следует описать и проанализировать группу воздействия.

7. Анализ брэндов конкурентов

Для этого необходимо сделать оценку конкурентных позиций брэнда в сравнении с брэндами конкурентов. В ходе анализа необходимо учитывать внутрифирменную конкуренцию брэндов и их товарных групп. При необходимости этот анализ должен быть проведен между брэндами, дистрибутируемыми А&Т Trade. Результаты следует представить в виде сравнительных таблиц (comparison chart).

Для оценки товарных групп/позиций брэнда А&Т Trade с аналогичной товарной группой/позицией брэнда-конкурента следует составить следующие сравнительные таблицы. Пример для брэнда Shure, серия ЕТ.

Данная методика полезна для анализа цен и выявления рыночных ниш, не захваченных конкурентами.

Также в этом разделе необходимо описать тенденции конкуренции брэнда на мировых рынках (информация от производителя).

Похожие работы

Многоуровневый маркетинг

Скачать

70622

3

10

... Нестабильная система! 7. Бизнес строится на человеческих отношениях: единомышленниками и друзьями. Высокая стабильность системы! Из-за многоступенчатых скидок на распространение, продажи в системе многоуровневого маркетинга, оказались более дорогими по затратам, чем традиционная розничная торговля и комивояжерство. Но, вследствие большей заинтересованности и активности стороны, ...

Разработка концепции маркетинга предприятия на основе проведения маркетингового исследования

Скачать

39405

0

5

... . Это затраты особого рода, которые скорее можно отнести к инвестиционным затратам, работающим на перспективу. Финансовые средства на маркетинг отчисляются из прибыли предприятия.   2. Разработка концепции маркетинга ГУП РТ «ПО Татспиртпром» на основе проведения маркетингового исследования 1)         Определение потребности проведения маркетингового исследования. ГУП РТ «ПО Татспиртпром» ...

Система интегрированного маркетинга на примере ОАО "Донецкая Мануфактура М"

Скачать

156192

7

4

... , а в отдельных случаях к реализации коммуникаций при меньших затратах, так как при этом проявляется принцип: «Целое - это больше, чем сумма составляющих ее частей». 2 АНАЛИЗ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА ИНТЕГРИРОВАННЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ ОАО «ДОНЕЦКАЯ МАНУФАКТУРА М». ОРГАНИЗАЦИЯ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА   2.1 Анализ системы управления интегрированными маркетинговыми коммуникациями ОАО «Донецкая ...

Маркетинговый план Интерсетевого холдинга Gloryon

Скачать

26459

8

0

... жизни” Косметическая линия “Глорис” Коллекция “Глорис” для тела Эфирные масла “Ароматы Глорис” Линия по уходу за полостью рта “Radonta” Эхо-химия для кухни “Экоприм” Маркетинговый план интерсетевого холдинга Глорион Маркетинговый план Глорион – это четырехкомпонентный маркетинг-план. 1 Бонус развития (БР) выплачивается при выполнении определенного личного объема продаж 2 ...