Навигация
Замеры прогнозирования объёмов
55140
знаков
5
таблиц
3
изображения
10. Замеры прогнозирования объёмов
Для расчёта ёмкости рынка воспользуемся формулой
E=n*p*q ,
где :
n – количество покупателей,
p – средняя стоимость товара,
q – количество покупок производимых покупателями в среднем за год.
Численность г. Челябинск = 1 095900
Количество покупки обуви в год – 2 раза
Средняя цена = 700руб
Ёмкость рынка 2734*1*700*2= 3827600,
С учётом оптимистического прогноза инфляции на 2010 – 7%, Ёмкость рынка по г. Челябинску составит: 7272440 руб.
Расчёт доли рынка
D = ( Q / E ) * 100% ,
где D – для рынка,
Q – прогнозируемый объём продаж «Тофа»,(7200 пар/год*650 =4680000)
E - ёмкость рынка.
D = 4680000 / 3827600 * 100% = 1,4%.
(магазин «Тофа», планирует продавать 16 пар в день при средней стоимости 650 руб.).
Вывод: Для рынка, в размере 1,4 % прогноз является пессимистичным, но для начала жизнедеятельности «Тофа» это нормально.
11. Анализ деятельности конкурентов
Анализ деятельности конкурентов.
Основными конкурентами «Тофа» в низком ценовом сегменте обувного рынка г. Челябинска являются: «Никитинский», « Монро», «Модис».
Сравнительный анализ конкурентов «Тофа » в г. Челябинск.
| Название магазина | Район, место расположение | Преимущества | Слабые стороны | |
| «Модис» | Центральный | · Низкие цены, удобное · Удобное месторасположение в отделе одежды на 2-м этаже, рядом находится большой магазин косметики. · Проходимость покупателей очень высокая | · Небольшая площадь магазина · Небольшой ассортимент | |
| «Монро» | Сеть во всех районах. | · Умеренные цены · Поразмерная выкладка обуви · Брэнд года у потребителей · Высокий сервис обслуживания | · Цены выше чем в «Тофа» · Производство только Китай · Некачественная обувь для детей | |
| «Никитинский» | Центральный | · Большой ассортимент · Высокая цена | · Низкий сервис обслуживания · Некомфортные условия | |
| «Тофа» | Центральный | · Низкие цены · Качественное обслуживание продавцами консультантами · Удачное месторасположение (рядом продуктовые супермаркеты, магазин с одеждой, остановка, аптека) | · Этот магазин ещё не известен для потребителей | |
Из таблице видно, самый главный конкурент это магазин «Модис», т.к. он схож по месту расположения и по ценам с магазином «Тофа» . Основным методом борьбы с конкурентами для магазина «Тофа» являются что Маркетинговые исследования, которые позволяют узнать действующих в данном сегменте рынка игроков – конкурентов, досконально изучить их ценовую политику, выявить слабые стороны «врага» и позаимствовать накопленный им положительный опыт. У магазина «Тофа» есть главное правило маркетинга: «Изучай потребности покупателей и удовлетворяй их».
«Модис» ,ЗАО "Одежда 3000," монобрендовая сеть магазинов модной одежды, для всей семьи Modis. Совсем недавно там стали продавать обувь и сумки для всей семьи. Одноименный гипермаркет площадью 1 300квадратных метров. Одним из главных факторов успеха Modis называют удачное расположение магазина. Гипермаркет открылся в удачном месте ТЦ ""Школьник"", 2й этаж ".
До конца 2010 года владельцы сети планируют открыть по всей стране до 200 магазинов под маркой Modis, инвестировав в проект $250 миллионов. Конкуренты считают, что, несмотря на удачное расположение и лояльную ценовую политику, в Челябинске проект вряд ли будет успешен. Новая марка, неотработанный ассортимент и система логистики, скорее всего, приведут к тому, что предложение «всё для всех» на практике окажется «ничего и ни для кого».
«Монро» Обувной супермаркет , ООО
Место расположения: Челябинск, Степана Разина, 4
В 2008 г впервые в Челябинске сеть обувных магазинов «Монро» была названа покупателями брендом года. «Монро» в Челябинске сегодня присутствует в трех сегментах: дешевый, эконом и дорогой (верхний эконом). Сейчас в филиале 15 магазинов.
Одной из особенностей является поразмерная выкладка обуви. Покупатель имеет свободный доступ к товару. Все модели продукции своего размера он найдет на отдельном стеллаже и может примерить любую из них.
Другой особенностью «Монро» является наличие сопутствующих товаров в магазинах обуви – белье, колготы и даже одежда. Заказывают обувь китайским фабрикам.
Монро» славится своими распродажами .Это результат аналитики продаж. Когда делается новое сезонное предложение, остатки прежнего сезона выставляют на распродажу. Размер скидки определяется рынком и экономическим расчетом. В начале сезона распродаем прошлую коллекцию с хорошей скидкой (30-50%), по прошествии половины сезона начинают распродавать остатки уже новой коллекции (15-30%). Поэтому распродажи обуви в этом магазине происходят в каждом сезоне.
Похожие работы
... , говорящие о низкорентабельном производстве. Выше перечисленные симптомы являются следствием снижения спроса на продукцию. Поэтому первоочередными целями маркетингового исследования рынка являются: - Какова конъюнктура рынка? - Каково емкость рынка и тенденции его развития? - Каков уровень платежеспособного спроса населения на обувь? - Насколько информированы потребители на ...
... , но также повысить конкурентоспособность выпускаемой обуви и повысить финансовую устойчивость ООО «Диджиком». ЗАКЛЮЧЕНИЕ В данной выпускной квалификационной работе была рассмотрена организация процесса финансового оздоровления предприятия обувной промышленности на примере ООО «Диджиком». Для этого был разработан и внедрен проект нового вида продукции. Первая глава выпускной квалификационной ...
... 2.1 Отрасли рыночной специализации 2.1.1 Основные показатели деятельности промышленности Республика Татарстан - одна из наиболее развитых в экономическом отношении республик в Российской Федерации. В последние годы Республика Татарстан стабильно занимает: -1 место в Приволжском федеральном округе по объему валового регионального продукта на душу населения (2006 год) (14 место в России); ...
0 комментариев