Навигация
1.7. План сбыта.
План сбыта отражает стратегию продаж компании в различные временные периоды и показывает:
- цену продукции. Установлена абонементная система: клиент может пользоваться всеми существующими услугами на предприятии, все они входят в стоимость абонементов. Установлено 4 вида абонементов: утреннее посещение, дневное посещение, вечернее посещение, свободное посещение (в соответствии с графиком работы фитнес-клуба: с 8:00 до 23:00). Прейскурант цен (руб.):
Таблица 2
|
| Утреннее посещение, (УП) | Дневное посещение, (ДП) | Вечернее посещение, (ВП) | Свободное посещение, (СП) |
| 1 месяц | 1000 | 1400 | 1800 | 2500 |
| 3 месяца | 4000 | 4500 | 5000 | 6000 |
| 6 месяцев | 7400 | 8200 | 9000 | 10000 |
| 1 год | 14000 | 14800 | 15500 | 17000 |
| 50 визитов | 7000 | 8000 | 9000 | 10000 |
| 100 визитов | 12000 | 13000 | 14000 | 15000 |
| 150 визитов | 15000 | 16000 | 17000 | 18000 |
схему реализации продукции (в кредит). Разработана возможная система рассрочки оплаты на абонементы: Таблица 3
| Вид абонемента | Срок рассрочки | Добавленный % к стоимости | Окончательная стоимость, (руб) | |||
| УП | ДП | ВП | СП | |||
| 6 месяцев | 3 месяца | 10 | 8140 | 9020 | 9900 | 11000 |
| 1 год | 6 месяцев | 12 | 15680 | 16576 | 17360 | 19040 |
| 50 визитов | 2 месяца | 8 | 7560 | 8640 | 9720 | 10800 |
| 100 визитов | 4 месяца | 10 | 13200 | 14300 | 15400 | 16500 |
| 150 визитов | 6 месяцев | 12 | 16800 | 17920 | 19040 | 20160 |
Первоначальным потенциальным пользователем услуг может стать живущее по близости население (Кировский район). Потенциальные пользователи классифицируются по родственным, однородным группам (основным рыночным сегментам). Возможными критериями сегментации рынка для частных лиц будут следующие: возраст (от 6 до 40 лет), пол, любимое занятие, стиль жизни, социальная принадлежность, профессия, уровень дохода, жизненный цикл семьи; они будут для нашей организации целевыми сегментами рынка.
Сегментирование рынка оправдано практически для любой фирмы. При этом определяются наиболее соответствующие предлагаемым услугам принципы сегментирования и выделяются самые перспективные сегменты. Основой для завоевания нашего сегмента рынка будут: цена, качество услуг, дополнительные услуги, разнообразие услуг, дизайн интерьера.
Предприятие ориентировано на долгое сотрудничество с клиентами.
Похожие работы
... стоимости основных производственных средств и оборудования в результате физического износа в процессе эксплуатации в течение срока службы определяется с помощью амортизационных отчислений. При составлении бизнес-плана необходимо помимо перечня основного оборудования, которое уже имеется, составить примерный перечень оборудования, которое необходимо приобрести. Об обосновании затрат на вновь ...
... третьих фирм имеют логотип "Featuring Microsoft Visual Basic Technology". Это заставляет задуматься над тем, что же такое BASIC - "стандартный код для начинающих" или "основной язык для основной среды"... ГЛАВА3. разработка программы для расчета показателей финансового состояния предприятия. Для осуществления планирования деятельности любой фирмы на любом этапе работы осуществляются некоторые ...
... по бизнес-планированию, правительственные учреждения (в том числе занимающиеся проблемами малого бизнеса), фирмы по управленческому консультированию и другие побочные организации, отраслевые издания, курсы по составлению бизнес-планов, аудиторские фирмы, знакомые, коллеги, друзья. 2. Определение целей его разработки. Цели определяются тем перечнем проблем, которые призван разрешить бизнес-план. ...
... (БДР), бюджет движения денежных средств (БДДС) и баланс, что позволило спрогнозировать будущую рентабельность, платежеспособность и стоимость компании. 1.3. Методика составления бизнес-плана для нового предприятия. Текущее финансовое планирование является планированием "осуществления", оно рассматривается как составная часть перспективного плана и представляет собой конкретизацию его ...
0 комментариев