Навигация
1.3 Анализ сбыта
Для производства молочной продукции ОАО «ВМК» использует современную упаковку «Тетрапак», которая удобна для транспортировки товара и хранения. Упаковка красочная, привлекающая внимание покупателя, с использованием на ней рекламы (дополнительный заработок для фирмы), Продукты этой фирмы можно узнать по упаковке, каждый продукт имеет свое название, оно хорошо читаемо на упаковке. Товары (молоко, сметана, сливки) выпускаются в крупной и мелкой упаковке. На упаковке четко указана дата производства, состав продукта, его калорийность, четно написано как правильно упаковку открыть.
Товар продается в фирменных отделах, ТЦах, лорьках с молочной продукцией. В основном продукция развозится собственными машинами комбината, продукция реализуется в фирменных ларьках. Посреднические услуги предоставляют магазины города, которые берут продукцию комбината на реализацию. Так же комбинат предлагает на реализацию товар дилерам (ЧП, юридическим лицам). Комбинат распространяет свою продукцию через сеть собственных ларьков на рынках города (товары дешевле). Также комбинат использует одноуровневый каналы сбыта – поставляет свою продукцию в магазины города (магазины делают свою наценку, но при этом способе покупателю удобнее, т. к. не надо идти в специализированный ларек, а также это стимулирует импульсивный спрос на товары) и двухуровневый канал – продажа через оптовиков (значительно повышается цена на товар).
1.4 Доход работников
В настоящее время (2009 год) общее денежное вознаграждение сотрудников ОАО «ВМК» состоит из суммы заработной платы, ежеквартальных премий и вознаграждения по итогам года («13 зарплата»).
Заработная плата устанавливается на основе представлений руководителей отделов о рыночной стоимости соответствующей должности (рабочего места) сотрудника, через сопоставление относительной (внутри подразделения) ценности каждого рабочего места и уровня квалификации и заслуг сотрудника на конкретной должности.
Таблица 1. Кадровое состояние компании.
| № | Персонал | Возраст | Уровень образования | Дополнительные навыки | Стаж работы | Уровень заработной платы | ||
| Желаемая | Реальная | |||||||
| 1 | Зам.ген. директор по коммерческим вопросам | 35 | Высшее – экономическое | знание ПК, | 11 | 45000 | 35000 | |
| 2 | Зам.ген. директора – по финансам и экономики | 36 | Высшее – экономическое | знание ПК, английский язык | 9 | 54000 | 35000 | |
| 3 | 1 зам. ген. директора-Главн. инжинер | 31 | Высшее – техническое | знание ПК | 8 | 50000 | 32000 | |
| 4 | Директор по производству | 42 | Высшее – экономическое | знание ПК. | 10 | 50000 | 29000 | |
| 5 | Зам.ген. директор по капитальному строительству и транспорту | 45 | Высшее – техническое | знание ПК | 12 | 40000 | 28500 | |
| 6 | Зам.ген. директор по АПК | 39 | Высшее – техническое | знание ПК, знание языков | 8 | 60000 | 30000 | |
| 7 | Главный технолог | 32 | Высшее – техническое | знание ПК | 9 | 40000 | 27685 | |
| 8 | Инженер по охране труда | 34 | Высшее – техническое | знание ПК | 10 | 30000 | 24500 | |
| 9 | Юрист | 26 | Высшее – юридическое | знание ПК | 4 | 30000 | 25600 | |
| 10 | Гл.бухгалтер | 45 | Высшее – экономическое | знание ПК, 1С | 13 | 40000 | 33000 | |
| 11 | Менеджер по персоналу | 37 | Высшее – экономическое | знание ПК | 6 | 30000 | 25200 | |
| 12 | Специалисты | 35 | Высшее | знание ПК | 10 | 25000 | 18000 | |
| 13 | Технические исполнители | 38 | Ср.профессиональное | знание ПК | 10 | 20000 | 15000 | |
| 14 | МОП | 30 | Общее средние | 7 | 15000 | 12000 | ||
| Итого: среднее значение | 30 | 10 | 529000 | 370485 | ||||
В ОАО «ВМК» имеется тенденция роста числа сотрудников. Квалификационный уровень работников довольно высок, растет число сотрудников с высшим образованием. Наблюдается тенденция к омоложению кадрового состава. Основной кадровый состав представлен работниками в возрасте до 40 лет, имеющих высшее образование, с общим стажем работы до 10 лет.
Вся эта «картина» положительно отражается на работоспособности сотрудников, не зависимо от этого необходимо мотивировать сотрудников на приобретение дополнительных навыков, что позволит персоналу расширить свои интересы и возможности. Проводить различные мероприятия для сплоченности коллектива. Руководству не помешает подумать и над материальном стимулировании своих работников, что так же приведет еще к большей мотивации.
Похожие работы
... человеческие ресурсы. Главное правильно сформулировать вопросы для обсуждения и сосредоточиться на том, чтобы будущие программы управления персоналом соответствовали общей стратегии компании. Разработка кадровой стратегии состоит из семи шагов, и в каждом из них желательно активное участие руководителей высшего звена. Это гарантирует соблюдение баланса между кадровыми менеджерами-практиками и ...
... -математическое моделирование, определяют наиболее перспективный вариант маркетинговой стратегии. Однако этот способ сложный и в современных условиях практически не применяется. Значительно проще при разработке маркетинговой стратегии применять сценарный подход. Сущность его заключается в том, что задаются три сценария развития рынка: пессимистический, наиболее вероятный и оптимистический. На эти ...
... . Чтобы более наглядно разобраться в сущности кадровой стратегии организации, необходимо рассмотреть ее применительно к объекту исследования, а именно к ООО «ТНГ-Групп». 2. Анализ эффективности кадровой стратегии организации на примере ООО «ТНГ-Групп» 2.1 Общая характеристика предприятия Объектом исследования данной дипломной работы является общество с ограниченной отвественностью «ТНГ ...
... , это не исключает наличие глобальной рекламной стратегии. Фразу “думай глобально, действуй локально” можно использовать в качестве лозунга. Компания Kodak говорит о разработке глобальных рекламных стратегий, однако соглашается с тем, что их рекламные ролики, скорее всего, будут выглядеть по-разному в различных странах. Есть попытки найти общность между элементами рекламных стратегий в различных ...
0 комментариев