Анализ конъюнктуры рынка

2.1  Анализ конъюнктуры рынка

Большинство городов имеют развитую инфраструктуру компьютерных клубов. В центре города, как правило, располагается несколько крупных интернет-кафе с количеством компьютеров более 10, и по окраинам раскиданы несколько мелких клубов. В непосредственной близости от нашего Интернет-клуба не располагается ни одного подобного предприятия. Вблизи расположены общежития, школы, техникумы. Услуги, предоставляемые аналогичными предприятиями, на наш взгляд, не обеспечивают запросы населения. Поэтому считаем, что наш Интернет-клуб конкурентоспособен и имеет реальные шансы на обслуживание достаточного количества посетителей.

Реклама для этого бизнеса должна быть простой и недорогой, поскольку рассчитана на небольшой контингент потребителей – местное население.

Чем больше потенциальных клиентов узнает об открытии клуба, тем лучше. Для начала требуется напечатать небольшой тираж листовок и разбросать их в подъездах ближайших домов. Первые несколько дней посетителей необходимо обслуживать бесплатно. Это позволит не только привлечь в клуб большее количество посетителей, но и проанализировать, какие услуги пользуются популярностью, протестировать работу техники.

В дальнейшем требуется проводить комплексные рекламные кампании, акции. Необходимо использовать в качестве средств продвижения наружную рекламу, рекламу в СМИ, в транспорте. Необходима яркая и запоминающаяся вывеска. Помимо комплексных рекламных кампаний и расширения услуг, необходимо не забывать о личностном подходе к каждому клиенту. Это — лучшая реклама. Например, для привлечения посетителей можно открыть бесплатные курсы для начинающих пользователей персональных компьютеров.

2.2 Конкуренция

Качество услуги компьютерного клуба состоит из нескольких компонентов.

  I.  Мощный компьютерный парк со специальным игровым оборудованием (игровые джойстики, специализированные видеокарты, наушники).

  II.  Широкий спектр услуг.

  III.  Высокоскоростной Internet.

  IV.  Квалифицированный персонал.

  V.  Лицензированное программное обеспечение

Цена аренды часа использования компьютера в клубах колеблется от 30 до 50 руб.в час в данном сегменте рынка. Основополагающую цену в клубе необходимо выбирать исходя из соображений конкуренции.

3. ПРОГРАММНАЯ ЧАСТЬ

 

3.1 Описание технологии и организации производства услуг

Компьютерный клуб – это организация, которая зарабатывает предоставлением в аренду населению компьютеров с установленным программным обеспечением. Факт аренды осуществляется по месту нахождения клуба. Единицей оплачиваемой услуги (в данном случае аренды компьютера) является один час.

Предоставляемые услуги:

  I.  Компьютерные игры:

-  на персональном компьютере;

-  в локальной сети;

-  в Internet ;

  II.  Всемирная паутина – Internet:

-  поиск рефератов, курсовых, сочинений, дипломных проектов и т.д.;

-  просмотр новостей;

-  доступ к электронным библиотекам;

-  общение в реальном времени (чат, форум, ICQ, MSN Messenger);

-  электронная почта;

-  Internet – телефония;

  III.  Полиграфия:

-  широкоформатная печать;

-  высококачественное сканирование;

-  ксерокс;

-  запись на CD-RW носители;

Просмотр (прослушивание) новинок видео- и аудиозаписей.

3.2 Расчет потребности в основных фондах и материальных ресурсах

Арендуемое помещение-60м2

1.Рабочая зона-35м2

2.Кабинет руководителя-10м2

3.Туалет-5м2

4.Подсобное помещение-10 м2

Стоимость аренды помещения-18000руб. Ремонт помещения-120000руб.

-  IBM PC – 10 шт. по 25000руб.

-  Мебель (стол + стул) – 10 шт. по 3000руб.

-  Сканер – 2000руб.

-  Принтер – 10000руб.

-  Коммутатор 10 портов– 2500 руб.

-  Провода (электр. + сетев.) – 10000руб.

- Программное обеспечение- 50000руб.

- Дополнительное игровое оборудование (джойстики, наушники)- 20000руб.

Стоимость оборудования и мебели- 374500руб.

3.3 Планирование трудовых ресурсов

Заработная плата устанавливается в следующих размерах.

№	Должность	Количество	Оклад	Сев.коэф.	Зарплата
1	Директор	1	11000	1.6	17600
2	Сис.админ.	1	8000		12800
3	Охранник	1	5000		8000
4	Уборщица	1	3500		5600
ИТОГО:					44000

4. РАСЧЕТНАЯ ЧАСТЬ

 

4.1 Финансовый план предприятия

В подготовительный период необходимо выполнить следующий объем работ:

1.  Получить кредит в Ужурском отделении «Сбербанка»;

2.  Заключить договор на аренду помещения;

3.  Закупить необходимое для организации производственного процесса оборудование;

4.  Произвести ремонт и дооборудованние помещения;

5.  Закупить мебель;

6.  Произвести подбор персонала;

Ожидаемые доходы

Услуги	Время	Цена
Аренда компьютера	с 8.00 до 22.00	50руб./час
Аренда компьютера	с 22.00 до 8.00	35руб./час
Сканер		5руб./лист
Черно-белая печать		1.5руб/лист
Ксерокопия		1.5руб/лист
Цветная печать		5руб/лист
Печать на фотобумаге		10руб/лист
Запись CD –R/RW		10руб.

В идеале занятость каждого компьютера должна обеспечиваться 24 часа в сутки.

На практике интернет-кафе и компьютерные клубы не могут обеспечить 24 часа занятости в сутки для каждого компьютера. Занятость клуба в целом зависит от количества машиномест и варьируется от 6 до 8 человек в час.

Прогнозируем, что занятость клуба в среднем будет обеспечена:

Днем 6 человек в час а ночью 8 человек в час.

дневная выручка-6чел.*30руб.*14часов=2520руб.в день

ночная выручка-8чел*25руб*10часов=2000руб.в ночь

дополнительные доходы-1500руб.в сутки

Месячный доход (2520+2000+1500)*30=180600руб.

Ожидаемые расходы на оборудование.

Оборудование компьютерного клуба – набор одинаковых компьютеров семейства IBM PC, соединенных в локальную сеть по протоколу Ethernet под управлением специальной программы управления компьютерным залом :

-  IBM PC – 10 шт. по 25000руб.

-  Мебель (стол + стул) – 10 шт. по 3000руб.

-  Сканер – 2000руб.

-  Принтер – 10000руб.

-  Коммутатор 10 портов– 2500 руб.

-  Провода (электр. + сетев.) – 10000руб.

- Программное обеспечение- 50000руб.

- Дополнительное игровое оборудование (джойстики, наушники)- 20000руб.

Итого-374500руб.

Основные расходы:

-  Фонд оплаты труда в месяц–44000руб.

-  Аренда помещения в месяц – 18000руб .

-  Доп. расходы(ремонт помещения) – 120000 руб.

-  Расходные материалы-5000руб.

-  Аренда Internet канала в месяц –10000руб.

-  Амортизационные отчисления в месяц– ст-ть обор.*20%/12=6241,7руб.

- Налог по УСН в размере 5% в месяц-балансовая приб.*5%=5118руб.

- Гашение кредита равными долями в месяц-41666,7руб.

Статьи доходов и расходов	расч.мес.	I кв.	II кв.	IIIкв.	VIкв.	1 год	2 год
Поступление реальных денег (выручки)
Основной доход	180 600	541 800	541 800	541 800	541 800	2 167 200	3 240 000
Итого:	180 600	541 800	541 800	541 800	541 800	2 167 200	2 167 200
Текущие расходы
Аренда	18 000	54 000	54 000	54 000	54 000	216 000	216 000
ФОТ	44 000	132 000	132 000	132 000	132 000	528 000	528 000
Расходные материалы	5 000	15 000	15 000	15 000	120 000	165 000	480 000
Аренда канала	10 000	15 000	15 000	30 000	30 000	90 000	120 000
Амортизация	6 242	18 725	18 725	18 725	18 725	74 900	74 900
Итого:	83 242	234 725	234 725	249 725	354 725	1 073 900	1 418 900
Балансовая прибыль		307 075	307 075	292 075	187 075	1 093 300	748 300
Налог по УСН		15 354	15 354	14 604	9 354	54 665	37 415
Выплаты % по кредиту		32 500	24 375	16 250	8 125	81 250	0
Гашение кредита		125 000	125 000	125 000	125 000	500 000	0
ЧП		134 221	142 346	136 221	44 596	457 385	710 885
Единовременные поступления
Банковский кредит		500 000	0	0	0	500 000
Уставный капитал		100 000
Всего:		600 000	0	0	0	600000
Единовременные затраты
Ремонт помещения		120000				120000
Покупка оборудования		374 500				374500
Всего:		494 500				494 500
Финансовый результат:		239 721	142 346	136 221	44 596	562 885	710 885

4.2 Расчет финансовых показателей эффективности

	1 год	2 год
1.Финансовый результат	562 884,62	710 884,62
3. ДДП	467 194,23	490 510,39
4. ДДП нарастающий	467 194,23	957 704,62

1.Чистый дисконтированный доход (NPV) – 957 704,62

2. Индекс доходности (PI) – 957 704,62/ 500000=1,9

3. Срок окупаемости проекта (PBP)- окупается в первый год.

4. Внутренняя норма доходности (IRR) – 25%

4.3 Анализ рисков

Основной риск проекта – недостаточная занятость компьютерного клуба, которая не обеспечивает при данной средней цене за час рентабельность проекта. Основной источник данной проблемы – неправильно выбранное помещение либо в плане территориального расположения, либо в отношении высокой арендной платы, как основного источника расходов.

Риск выхода из строя и кражу компьютерного оборудования можно свести к минимуму, если установить источники бесперебойного питания и нанять доп. персонал – охрану.

Риск не соответствия размера помещения и компьютерного оборудования санитарным нормам.

4.4 Общий итог

Исходя из финансовых показателей, можно утверждать, что проект финансово реализуем, и в дальнейшем принесет прибыль.