Навигация
3. План маркетинга
Предприятие планирует выпускать стиральные машины автоматические марки «Хозяйка» стоимостью 9060,5 руб. и полуавтоматические стиральные машины «Малышка» с ручным отжимом стоимостью 3775,2 руб. Маркетинговые исследования показали, что на рынке стиральных машин можно выделить следующие сегменты:
· рынок дорогих стиральных машин автоматов импортного производства, стоимостью более 20000 руб.;
· рынок стиральных машин автоматов, рассчитанных на соотношение «цена-качество» импортного производства стоимостью от 10000 до 20000 рублей;
· рынок недорогих стиральных машин полуавтоматов российского производства стоимостью менее 10000 руб.
Планируемые к выпуску стиральные машины автоматы марки «Хозяйка» рассчитаны на сегмент рынка стиральных машин с соотношением «цена-качество». Проведенные исследования показали, что стиральные машины малютки выпускаются только фирмами «Занусси» и «Канди», причем самая недорогая машина такого типа стоит 12 тыс. руб. Машина фирмы «Малышка» ориентирована на нижний ценовой сегмент рынка стиральных машин, самые недорогие машины стоят здесь 4,5-5 тыс. руб. Следовательно, для обоих рынках предложенная продукция будет оптимальной, при этом на выпускаемую продукцию планируется давать 12 мес. гарантии с последующим сервисным обслуживанием. Предприятие «Пилот» проводит ценовую политику с ориентацией на конкурентов.
Стиральные машины марки «Хозяйка» рассчитаны на людей, так называемого «среднего класса», стиральные машины марки «Малышка» – на людей с невысоким уровнем дохода. Маркетинговые исследования показали, что из почти 5 млн. населения Ростовской области к среднему классу принадлежат 800 тыс. человек (265 тыс. семей), при этом стиральные машины есть только у 70% семей. К населению с уровнем дохода ниже среднего принадлежат около 3,9 млн. человек (1,3 млн. семей), стиральные машины есть только у 40% семей этой группы. При этом в ходе реализации инвестиционного проекта планируется выпустить 2003 шт. машин марки «Хозяйка» и 3564 шт. машин марки «Малышка». Необходимо также принять во внимание благоприятные экономические условия в стране и области, продолжающийся экономический рост и постепенное увеличение «среднего класса».
Отсюда следует, что продукция, планируемая к выпуску в ходе осуществления инвестиционного проекта при необходимой рекламной поддержке и создании сети сервисных центров в городах области будет иметь стабильный сбыт.
4. Производственная программа предприятия
Рассмотрим структуру основных производственных фондов предприятия (таблица 4.1):
Таблица 4.1
Структура производственных фондов ООО «Пилот»
| Наименование | Оценочная стоимость, тыс. руб. | Годовая норма амортизации |
| 01 | 02 | 03 |
| Производственные здания и сооружения | 12056,6 | 10% |
| Транспортные средства | 4100 | 10% |
| Станки и оборудование | 10200 | 10% |
| Итого | 26356,6 | 10% |
Рассчитаем теперь себестоимость сырья для продукции, планируемой к выпуску (табл. 4.2 и 4.3):
Таблица 4.2
Данные для расчета годового потребления сырья для выпуска
стиральных машин «Малышка», тыс. руб.
| Цена | Материал | ||||||
| Барабан | Корпус | Двигатель | Шланги | Прочее | |||
| 01 | 02 | 03 | 04 | 05 | 06 | ||
| Закупочная цена местного рынка | 325 | 430 | 109 | 109 | 109 | ||
| Цена, включаемая в себестоимость продукции | 360,74 | 480,99 | 120,25 | 120,25 | 120,25 | ||
Таблица 4.3
Данные для расчета годового потребления сырья для выпуска
стиральных машин «Хозяйка», тыс. руб.
| Цена | Материал | ||||
| Барабан | Корпус | Двигатель | Шланги | Прочее | |
| 01 | 02 | 03 | 04 | 05 | 06 |
| Закупочная цена местного рынка | 440 | 590 | 102 | 102 | 102 |
| Цена, включаемая в себестоимость продукции | 487,25 | 649,67 | 162,42 | 162,42 | 162,42 |
В таблице 4.4 рассчитывается стоимость воды, электроэнергии и жидкого топлива.
Таблица 4.4
Расчет цены сырья
| Наименование сырья | Единица измерения | Цена, тыс. руб. |
| 01 | 02 | 03 |
| Электроэнергия | 1 кВт | 0,001 |
| Вода | 1 литр | 0,001 |
| Жидкое топливо | 1 литр | 0,01 |
В таблице 4.5 рассчитывается потребление материалов при выпуске одной стиральной машины «Малышка», в таблице 4.6 – при выпуске одной стиральной машины «Хозяйка».
Таблица 4.5
Потребление материалов при выпуске одной стиральной машины «Малышка»
| Наименование сырья | Стоимость, руб. |
| 01 | 02 |
| барабан | 838,93 |
| корпус | 1118,58 |
| двигатель | 279,65 |
| шланги | 279,65 |
| прочее | 279,65 |
| электроэнергия | 2,4 |
| вода | 2,1 |
| жидкое топливо | 10,1 |
| итого | 2811,06 |
Таблица 4.6
Потребление материалов при выпуске одной стиральной машины «Хозяйка»
| Наименование сырья | Стоимость, руб. |
| 01 | 02 |
| барабан | 2013,45 |
| корпус | 2684,6 |
| двигатель | 671,15 |
| шланги | 671,15 |
| прочее | 671,15 |
| 01 | 02 |
| электроэнергия | 2,4 |
| вода | 2,4 |
| жидкое топливо | 10,1 |
| итого | 6726,36 |
Проанализируем выполнение предприятием плана по ассортименту в отчетном периоде (таблица 4.7):
Таблица 4.7
Выполнение производственной программы по ассортименту
| Изделие | Объем выпуска продукции, тыс. руб. | Удельный вес выпуска, % | Выполнение плана, % | Отклонение удельного веса, +,- | ||
| 2003 | 2004 | 2003 | 2004 | |||
| 01 | 02 | 03 | 04 | 05 | 06 | 07 |
| Стиральная машина «Престиж», полуавтомат | 7500 | 7400 | 48,51 | 50,96 | 51 | 0,04 |
| Стиральная машина «Комфорт», полуавтомат | 7960,7 | 7120,9 | 51,49 | 49,04 | 49 | -0,04 |
| Итого | 15460,7 | 14520,9 | 100 | 100 | 100 | 0 |
Из таблицы 4.7 видно, что план выпуска продукции в 2003-2004 гг. выполнялся.
Рассмотрим баланс товарной продукции предприятия (табл. 4.8):
Таблица 4.8
Баланс товарной продукции предприятия, тыс. руб.
| Показатель | Отпускная цена, тыс. руб. |
| 01 | 02 |
| Остаток готовой продукции на складах и в товарах, отгруженных на начало года | 37,1 |
| Выпуск товарной продукции | 14812,9 |
| Прочие поступления | 0 |
| Реализация | 14520,9 |
| Остаток готовой продукции на складах и в товарах, отгруженных на конец года | 329,1 |
Рассмотрим теперь влияние различных факторов на объем реализации (табл. 4.9).
Таблица 4.9.
Анализ факторов изменения объема реализации продукции предприятия, тыс. руб.
| Показатель | 2003 | 2004 | Влияние факторов на объем реализации |
| 01 | 02 | 03 | 04 |
| Остатки готовой продукции на начало года | 0 | 37,1 | 37,1 |
| Выпуск товарной продукции | 15497,8 | 14812,9 | -684,9 |
| Остатки готовой продукции на конец года | 37,1 | 329,1 | 292 |
| Отгрузка продукции | 15460,7 | 14520,9 | -939,8 |
| Остаток товаров отгруженных на начало года | 0 | 37,1 | 37,1 |
| Остаток товаров отгруженных на конец года | 37,1 | 329,1 | 292 |
| Прочие поступления | 0 | 0 | 0 |
| Реализация продукции за год | 15423,6 | 14228,9 | -1194,7 |
Анализ показывает, что на предприятии ООО «Пилот» произошло снижение объемов реализации продукции из-за возрастания товарных запасов.
Похожие работы
... достаточно стабильна, факторы, влияющие на ее изменения, предопределены спецификой отрасли и предсказуемы. На основании анализа безубыточности можно заключить, что затраты на производство и реализацию программного обеспечения фирмы «Квестор плюс» окупятся и принесут прибыль при достижении необходимого объема производства, как и вложение инвестиций в деятельность компании. Целью проекта является ...
... опасения, удастся ли и в последующих периодах сохранить данную положительную динамику при отсутствии должного внимания маркетинговому подходу в управлении предприятием. Анализ результатов использования основных групп методов управления предприятием на ООО «Бизнес Фудз» представляет собой сложную задачу. Предприятию необходимо разрабатывать новые и совершенствовать существующие методы управления ...
... автомобиля, вы срочно звоните на радио, и опять получаете приз (путевку в загрантур, поход в ресторан, аудио-, видео - и бытовую технику, и т.д.). 2.2 Адаптация радиостанции Хит FM на рынке СМИ Анализ рынка радиостанций. В Екатеринбурге вещают 16 станций, представляя достаточно широкий спектр музыки программ для различных аудиторий. Вещают все на русском языке и по основному содержанию на ...
... вывод. За 2006 год выручка от реализации составила 38912 тыс. руб., себестоимость реализованной продукции 34705 тыс. руб. чистая прибыль ООО "Авелена Логистик" за 2006 год составила 3164 тыс. руб. 2.2 Описание видов экспедирования контейнеров в компании "Авелана логистик" Транспортная компания "Авелана логистик" осуществляет следующий спектр услуг: - Экспедирование экспортно-импортных и ...
0 комментариев