Общественный продукт и его движение. Основные факторы производства
Труд как фактор производства. Рынок труда. Цена труда
Показатели эластичности. Кривые безразличия, эффект дохода и эффект замещения
Средняя и предельная склонности к потреблению и сбережению. Распределение дохода на потребление и сбережения
Правила установления монопольной цены. Ценовая дискриминация
Альтернативные теории стоимости (трудовая теория и теория предельной полезности)
Условия возникновения рынка. Роль и функции рынка. Структура рынка
Факторы производства. Виды и формы факторных рынков. Спрос на ресурсы и факторы устойчивости спроса
Природа и сущность издержек производства (бухгалтерские и экономические). Нормальная прибыль предпринимателя
Понятие капитала. Формы капитала. Доход на капитал
Валовой внутренний продукт (ВВП) и способы его измерения. ВВП и общественное благосостояние
Глобальный экономический цикл – их природа не изучена
Государственное регулирование экономики: кейнсианский и монетаристский подходы
Виды рентабельности и методика их расчета
Понятие и роль инвестиций в современных экономических условиях России
Понятие интеллектуального капитала предприятия и его роль в создании инновационной экономики
Предпосылки роста эффективности использования интеллектуального капитала
Методика планирования потребности в оборотном капитале. Показатели эффективности его использования
Характеристика факторов, влияющих на эффективность использования производственных ресурсов предприятия
Производственно-технологическая составляющая инфраструктуры
Финансовые службы предприятия, их задачи и функции
Экономическое содержание и основы организации оборотных средств
Общие основы организации безналичных расчетов в России
Особенности проведения валютных операций в РФ. Законодательное регулирование валютных операций в РФ
Сущность государственного бюджета. Бюджетный дефицит и профицит. Методы финансирования бюджетного дефицита
Основные понятия маркетинга: маркетинг, нужда, потребность, запрос, товар, обмен, рынок. Характеристика основных концепций управления маркетингом
Характеристика факторов микросреды функционирования предприятия
Сегментирование рынка: понятие, принципы сегментирования, отбор привлекательных сегментов рынка
Конкурентоспособность товаров: понятие, методика оценки
Наличие книги в продаже
Характеристика ценовых стратегий
Каналы распределения товаров: понятие, функции, уровни канала
Навигация
Сегментирование рынка: понятие, принципы сегментирования, отбор привлекательных сегментов рынка
Проблемы экономической теории
269784
знака
6
таблиц
6
изображений
5. Сегментирование рынка: понятие, принципы сегментирования, отбор привлекательных сегментов рынка
Cегментация рынка – это деятельность по выявлению потенциальных групп потребителей конкретного товара предприятия.
Сегментация проводится на основе определенных признаков. Для рынка потребительских товаров можно выделить такие признаки, сгруппированные в факторы:
1) Демографический фактор. Признаки: возраст, пол, количество детей в семье, стаж семьи.
2) Экономический фактор. Признаки: доход, стоимость имущества, сбережения, уровень потребления, наличие подсобного хозяйства, уровень потребления товаров и т.д.
3) Социальный фактор (или психографический фактор). Признаки: образование, профессия, национальность, культурные запросы.
4) Психологический (поведенческий) фактор. Признаки: отношение к новому товару, здоровью, рекламе, стиль жизни и т.д.
5) Географический фактор. Признаки: природно-климатические зоны, город/село, географическое расположение, страна и регион.
6) Потребительский фактор. Признаки: цены, качество, свойства товара, сервис.
Для товаров производственного назначения сегментацию целесообразно проводить по другим критериям, например: отрасли, формы собственности, сферы деятельности, размер предприятия, географическое положение и т.д.
Все вышеназванные признаки являются объективными, однако, они не всегда полно отражают картину потребителей для какого-то специфического товара. Например, один и тот же человек может купить дешевый телевизор, но курить дорогие сигареты. Для таких рынков используются субъективные специфические критерии сегментации.
Целевой сегмент – это однородная группа потребителей целевого рынка фирмы, обладающая схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к товару фирмы.
После выбора целевого рынка целесообразно перейти к его более детальной сегментации.
Одним из важнейших этапов сегментации рынка, после определения критериев, принципов и методов сегментации, является выбор целевого рынка.
Отсюда возникает понятие целевого (иначе, базового) рынка фирмы, представляющего собой значительную группу потребителей со схожими потребностями и мотивационными характеристиками, создающими для фирмы благоприятные маркетинговые возможности.
Целевой рынок фирмы может быть определен по трем измерениям:
• технологическому, описывающему технологии, способные удовлетворить потребности на рынке («как?»);
• функциональному, определяющему функции, которые должны быть удовлетворены на данном рынке («что?»);
• потребительскому, обусловливающему группы потребителей, которые могут быть удовлетворены на данном рынке («кого?»).
Используя данный подход, можно провести разграничение между тремя различными структурами: рынком одной технологии (отраслью), рынком одной функции (технологическим рынком) и товарным рынком.
Отрасль определяется технологией, независимо от связанных с ней функцией или групп потребителей. Понятие отрасли является самым традиционным. В то же время оно наименее удовлетворительно, так как ориентировано на предложение, а не на спрос. Таким образом, подобная категория уместна при условии высокой однородности рассматриваемых функций и групп потребителей.
Рынок технологий охватывает совокупность технологий для выполнения одной функции и для одной группы потребителей. Это понятие близко концепции базовой потребности и подчеркивает взаимозаменяемость различных технологий для одной функции. Обращение к рынку технологий особенно важно для выбора направлений исследований и разработок.
Товарный рынок находится на пересечении группы потребителей и набора функций, основанных на конкретной технологии. Он соответствует понятию стратегической бизнес-единицы и отвечает реальностям спроса и предложения.
Рыночная ниша – это сегмент потребителей, которому продукт, производимый данным предприятием, подходит больше всего.
Три направления деятельности предприятия в целевом сегменте:
а) стратегию недифференцированного маркетинга, заключающуюся в игнорировании различий между сегментами рынка, без использования преимуществ анализа сегментации. Смысл данной стратегии стандартизации в экономии на производственных затратах, а также на запасах, сбыте и рекламе;
б) стратегию дифференцированного маркетинга, реализуемую в виде маркетинговых программ, адаптированных для каждого сегмента. Эта стратегия позволяет предприятиям действовать в нескольких сегментах с индивидуальной ценовой, сбытовой и коммуникационной стратегией. Цены продаж устанавливаются на базе ценовой чувствительности каждого сегмента;
в) стратегию концентрированного маркетинга, проявляемую в сосредоточении ресурсов предприятия на удовлетворении потребностей одного или нескольких сегментов. Это стратегия специализации, которая может быть основана на определенной функции (функциональный специалист) или на особой группе потребителей (специалист по потребителю). Обоснованность сфокусированной стратегии зависит от размера сегмента и от уровня конкурентного преимущества, достигаемого благодаря специализации.
Выбор любой из этих трех стратегий охвата рынка определяется:
• числом идентифицированных и потенциально рентабельных сегментов;
• ресурсами предприятия.
Если ресурсы предприятия ограничены, то стратегия концентрированного маркетинга, по-видимому, является единственно возможной.
Похожие работы
... виду продовольствия. 5. Графический – он основан на использовании различных чертежей и рисунков, благодаря им обеспечивается компактность и наглядность в изложении теоретического материала. Функции экономической теории: 1. Познавательная то есть изучение и объяснение экономики общества и предъявления полученных знаний в теоретическом виде. 2. Методологическая то есть экономическая теория ...
... противоположностей. Противоречие Гегель оценивал как «мотор», как внутренний импульс всякого развития. Это, разумеется, в полной мере относится к реальной хозяйственной деятельности и к экономической теории. Диалектический метод отражает противоречия в их неразрывном единстве. Это позволяет на практике избегать односторонних и ошибочных решений, объединять в целостность, казалось бы, несоединимые ...
... значит, что предмет экономической науки разделен, многие темы включают в себя и макро- и микропроблемы, например рынок труда, безработица. 1. Базисные проблемы экономической системы. Экономическая система – это особым образом упорядоченная система связей между производителями и потребителями материальных и нематериальных благ и услуг. Вся проблема экономической теории включает два ...
... М. В. Неоклассическая модель чистой монополии. М.: ИМЭМО, АН СССР, 1990. 3. Лейбенстайн X. Аллокативная эффективность в сравнении с "Х-эффективностью" // Теория фирмы. С. 477—506. 4. Маленво Э. Лекции... Гл. III. § 9. С. 80—85. 5. Робинсон Дж. Экономическая теория... Гл. 3—5. С. 88—130. 6. Стиглер Дж. Совершенная конкуренция: исторический ракурс // Теория фирмы. С. 299—328. 7. Самуэльсон П. ...
0 комментариев