1.2 Анализ ресурсов и конкурентных возможностей предприятия
- Общая характеристика предприятия
Предприятие "CONRA", в форме частного унитарного предприятия, зарегистрированного 28.12.1993 года решением Министерства внешнеэкономических связей и числится за № 375/1 с присвоением регистрационного номера в Едином государственном регистре юридических лиц индивидуальных предпринимателей за № 200466153. Брестским исполнительным комитетом выдано свидетельство о государственной регистрации коммерческой организации под этим номером.
Компания "CONRA" работает на рынке производителей женской одежды с 1993 г. В то время она представляла собой кустарное производство, оснащённоё списанным отечественным оборудованием, на котором работали полтора десятка швей. Выпуск составлял до 200 единиц в месяц, сбыт которых представлял собой немалую проблему. За 11 лет плодотворной работы сформировался свой неповторимый стиль и компания добилась высочайшего качества готовых изделий, что сделало марку "CONRA" узнаваемой и популярной.
Основными видами продукции являются – женские костюмы, платья, брюки, юбки, разнообразных фасонов, моделей, комплектации, цветов и расцветок.
ЧУП "CONRA" является юридическим лицом Республики Беларусь и в своей деятельности руководствуется Законами, регулирующими деятельность частных предприятий в Республике Беларусь (в частности, Закон о унитарном предприятии на территории Республики Беларусь", и Уставом, который является учредительным документом унитарного предприятия, утвержденный учредителем предприятия).
Юридический адрес: 224005, Республика Беларусь, г. Брест ул. Московская, 34. Сфера деятельности – производство, продажа – оптом и в розницу.
По Уставу ЧУП "CONRA" размер уставного фонда составляет 1200 (одна тысяча двести) долларов США, сформирован полностью, т. е. на 100% за счет собственных средств учредителя, обслуживается в "Приорбанк" ОАО ЦБУ 500, г. Брест, б.Шевченко, 6/1, имеет текущий расчетный счет 3012207150013, текущий валютный счет 3012207155013
В ЧУП "CONRA" имеются следующие лицензии:
- на оптовую продажу изделий – женские костюмы, платья, брюки, юбки серии АА № 10181 от 21.01.1994 г.
- на розничную продажу изделий – женские костюмы, платья, брюки, юбки серии АА № 10476 от 15.01.1994 г.
Сертификаты:
- продукции собственного производства № 32 от 11.02.1994 по производству женских костюмов, платьев, брюк, юбок;
- соответствия, серия Б № 016184 от 04.05.1994 – серийное производство женских костюмов, платьев, брюк, юбок.
Миссия ЧУП "CONRA" состоит в предоставлении клиентам продукции и услуг высочайшего качества по доступным ценам, ежегодном увеличении объемов производства швейных изделий, завоевании новых рынков сбыта и снижении затрат на единицу выпускаемой продукции для получения дополнительной прибыли и дальнейшего вложения ее в инвестиции.
Унитарное предприятие "CONRA сохраняет две свои главные целевые аудитории - молодых динамичных женщин, активно строящих карьеру, и женщин постарше, уже добившихся определенного успеха, для которых важно подчеркнуть одеждой еще и свой статус.
- Выявление ключевых компетенций предприятия, рыночных возможностей, угроз прибыльности;
К ключевым компетенциям ЧУП "CONRA" можно отнести:
ü Хорошее месторасположение и отношения со странами экспортерами продукции – Российской Федерацией, Республикой Украиной, Республикой Польшей и другими странами СНГ;
ü Высокая репутация у потребителей (за 11 лет своей деятельности предприятие ЧУП "CONRA" сумело неоднократно доказать качество своей продукции, уровень обслуживания и тем самым достигло высокого уровня репутации среди потребителей);
ü Хорошо продуманные стратегии в функциональных областях (производство, руководство, бухгалтерия и другие имеют хорошо продуманные стратегии, четко направленное направление своей деятельности, конкретные функции и задачи, требования и обязанности каждого и всех вместе);
ü Защищенность (хотя бы в некоторой степени) от конкурентного давления - высокое качество и репутация предприятия. Все без исключения модели проходят этап естественного отбора, проводимого многочисленными покупателями из стран ближнего и дальнего зарубежья. Это означает, что каждая представленная модель многократно проверена на практике и обладает несомненной покупательской способностью. Она хорошо "сидит" и пользуется спросом;
ü Хорошее управление (генеральный директор фирмы обладает большими организаторскими способностями, быстро и четко устраняет все возникшие проблемы, обладает интуицией в принятии правильного решения);
ü Большой технологический опыт (использует технологию производства своей продукции уже много лет; аналогичную технологию используют многие предприятия в Европе и по всей Беларуси);
ü Высокая квалификация (основная часть сотрудников фирмы имеет опыт работы в производстве швейных изделий. Ключевые сотрудники фирмы имеют высшее образование);
ü Возможность получения экономии от роста объема производства (предприятие стремиться снизить затраты на единицу выпускаемой продукции, увеличить объем выпуска и тем самым получить дополнительную прибыль);
ü Большие производственные возможности (параметры существующего технологического оборудования позволяют выпускать широкий спектр изделий разнообразных моделей, стилей и направлений в моде, из различный тканей, с добавлением любого вида фурнитуры, отделок);
Слабые стороны ЧУП "CONRA" – это либо то, чем компания не обладает или делает недостаточно хорошо (по сравнению с другими), либо условие, которое ставит компанию в невыгодное положение. К таким слабым ее сторонам отнесем:
ü Недостаточный опыт в области маркетинга;
ü Более высокие общие удельные издержки, чем у конкурентов (большие затраты на плату аренды помещения, высокая заработная плата, с целью повышения производительности и качества готовой продукции; высокие затраты на организацию и сбыт продукции).
ü Множество внутренних оперативных проблем (наличие их неизбежно на любом предприятии, на ЧУП "CONRA" их стараются решить по возможности вовремя и наиболее оптимально).
Внешние возможности компании ЧУП "CONRA":
1. Способность обслуживать дополнительные группы потребителей или проникнуть на новые рынки или их сегменты.
2. Возможность расширить ассортимент продукции для удовлетворения запросов потребителей в более широком диапазоне.
3. Способность переносить опыт и технологию на новую продукцию.
4. Преодоление торговых барьеров на привлекательных иностранных рынках.
5. Хорошие отношения с фирмами – конкурентами.
6. Способность к быстрому расширению производства при росте спроса на рынках.
7. Создание новых технологий.
8. Добавление сопутствующих продуктов.
9. Возможность перейти в группу с лучшей стратегией.
Внешние угрозы предприятия ЧУП "CONRA":
1.Появление нового конкурента с низкими издержками.
2.Замедление роста рынка.
3.Неблагоприятное изменение курсов иностранных валют и политики иностранных правительств в области внешней торговли.
4.Дорогостоящее ужесточение технических требований.
5.Изменение потребностей или вкусов потребителей.
6.Неблагоприятные демографические изменения.
7. Возрастающее конкурентное давление.
8. Перебои с поставками основного и вспомогательного сырья.
- Построение матрицы SWOT;
Метод оценки сильных и слабых сторон компании ЧУП "CONRA", открывающихся перед ней внешних возможностей и подстерегающих ее опасностей известен под названием SWOT – анализа. Этот простой в использовании метод позволяет быстро определить стратегическую обстановку, в которой находится компания. Построю матрицу SWOT на основании выявленных выше слабых и сильных сторон ЧУП "CONRA.
Матрица SWOT
| Возможности | Угрозы |
| |||||
| 1. Способность обслуживать дополнительные группы потребителей или проникнуть на новые рынки или их сегменты; | 2. Возможность расширить ассортимент продукции для удовлетворения запросов потребителей в более широком диапазоне; | 1.Дорогостоящее ужесточение технических требований; | 2. Неблагоприятное изменение курсов иностранных валют и политики иностранных правительств в области внешней торговли; | |||
| Сильные стороны: Высокая репутация у потребителей | Возможность увеличить сбыт продукции и зарекомендовать себя на новых рынках | Вероятность того, что производство новой продукции будет оправдано | Удержать свои позиции на рынке при новой более высокой цене | Усиливать позиции на внутреннем рынке | ||
| Большие производственные возможности | Увеличение объемов производства. Использование стратегии "снятия сливок" | Увеличение выпуска разнообразной высокотехнологической продукции | Разработка и выпуск новой продукции повышенного качества в связи с повышением цены (т.к удорожают тех. требования) | Усиливать позиции на внутреннем рынке и расширять производство | ||
| Слабые стороны: Недостаточный опыт в области маркетинга | Необходимо развитие отдела маркетинга (исследование новых рынков и каналов сбыта обязательно) | Необходимо развитие отдела маркетинга доп. изучение потребностей и вкусов потребителей | Опасная ситуация для предприятия. Необходимо развитие отдела маркетинга и поиск путей снижения затрат на производство продукции | Укреплять уже достигнутое положение на внутреннем рынке | ||
| Более высокие общие удельные издержки, чем у конкурентов | Поиск путей сбыта и путей выхода на новые рынки с максимально низкими издержками | Поиск путей сокращения общих удельных издержек для производства новых видов продукции | Снижение затрат на электроэнергию путем сжигания газа в собственной котельной (строительство которой уже спроектировано) | Найти поставщика материалов и комплектующих на внутреннем рынке по приемлемым ценам | ||
- Определение целей деятельности предприятия
Основной целью предприятия "CONRA" является производство таких швейных изделий, которые могли бы стать мировыми лидерами по качеству, низким затратам и удовлетворению запросов потребителей, путем целенаправленного совершенствования продукции, расширения ее номенклатуры.
Предприятие "CONRA" стремится к тому, чтобы любая женщина, купив костюм фирмы "CONRA", нашла в нем именно то, что подчеркнет ее индивидуальность и исполнит самые сокровенные желания. Если Вы идёте на деловую встречу, то сможете стать бизнес-леди, готовитесь к свиданию - превратитесь в прекрасную незнакомку.
Раздел 2. Конкурентная стратегия предприятия "CONRA"
0 комментариев