Маркетинг-план

2.3 Маркетинг-план

Головною метою створення нової лінії виробництва виробів на базі Сумського фарфорового заводу є задоволення потреб клієнтів у високій якості фарфорових виробів та максимізація прибутку за рахунок збуту продукції.

Розглянемо ключові аспекти маркетингової стратегії:

ü  Вироблення високоякісних виробів , використовуючи новітні технології;

ü  залучення висококваліфікованих працівників;

ü  широке використання системи маркетингових комунікацій;

ü  посилити конкуренцію на ринку.

Ціноутворення у АТЗТ «Сумський фарфоровий завод» має певні особливості у зв’язку зі специфікою діяльності підприємства. Підприємство займається виробництвом керамічних виробів для домашнього господарства та керамічних декоративних виробів. Підприємство забезпечує своєю продукцією ринок як і в Україні так і ще в декількох країнах СНД.

Цінова політика представляє собою важливий елемент ринкової стратегії підприємства. Необхідно відмітити роль відділу маркетингу, який представляє собою організацію роботи підприємства з орієнтацією на ринковий попит.

Із появою нового виду продукції, цінова політика Сумського фарфорового заводу буде зосереджена на отримані найбільшого прибутку у короткий термін. Така потреба визивається необхідністю швидкого повернення взятих у кредит коштів чи виплатою підвищених дивідендів заради підвищення курсу своїх акцій.

Посилаючись на специфічність ринку області , можна константувати переважання попиту над пропозицією, адже зараз на території Сумської області відкривається велика кількість нових закладів в яких готують страви «східної кухні», тому при ефективній рекламі, будемо мати постійні замовлення не тільки із території Сумської області чи України, а також з Росії по налагодженим каналам розподілу.

Цінова стратегія Сумського фарфорового заводу по наданню послуг грунтується на таких пунктах:

ü   формування собівартості вироблених виробів із включенням до неї груп і видів витрат відповідно до поточного законодавства України і національних стандартів бухгалтерського обліку;

ü   регулювання рентабельності залежно від цінової політики конкурентів і поведнки та вподобань кліентів;

ü   створення гнучкої системи знижок

ü   підприємство орієнтується на споживачів з різним доходом.

Розглянемо розцінки на вироби з фарфору в таблиці 2.3.1

Таблиця 2.3.1

Очікувані ціни, за якими будуть реалізовуватись вироби

За данними таблиці мі бачимо, що на кожний наступний рік ціна на вироби збільшувалась враховуючи інфляцію в 10%. Важливим елементом для впровадження плану щодо збільшення продажу вагома рекламна діяльність.

Розглянемо план по продажу виробів більш детально в таблиці 2.3.2:

Таблиця 2.3.2

Прогноз на продаж нових фарофових виробів на 2009-2011 роки

Для підпрахунків була використана таблиця 2.3.2. Враховуючи високу ціну за надання послуг, можемо очікувати на прибуток.

Проте не слід забувати про витрати, які будуть нести за собою підприємство у наслідок запровадження даного виду послуг.

Рекламному агентству буде доручено ефективно надіслати інформацію про появу послуг до споживачів, наприклад:

ü  Реклама у пресі – місцеві газети, журнали (міжнародного, національного, місцевого поширення; популярні; ділові; спеціальні);

ü  Реклама на радіо;

ü  Реклама в мережі Інтернет( на власному сайті заводу );

ü  Реклама на місці продажу – вітрини, вивіски, написи, знаки. За допомогою яких покупці будуть проінформованні щодо нового виду послуг від виробника продукції.

ü  Реклама в місцевому транспорті, та в Суші студіях.

Міжнародне рекламне агенство «Almeida» , з яким тісно співпрацює підприємтво на протязі багатьох років буде також займатися просуванням даних послуг до кліентів як і В Україні так і за її межами. Витрати на рекламу будуть складати 20000 грн .

Рекламне агентство вибиралося за у відповідності до таких критеріїв:

ü  стабільне становище на ринку;

ü  вихід на 80% потенційних кліентів;

ü  широкий асортимент послуг із розробленн і розміщення рекламних звернень;

ü  використання різних носіів реклами;

ü  гнучка сиситема знижок для кліентів;

ü  ідентифікація фірми як платника ПДВ.

За допомогою даного рекламного агентства повинно відбутися забезпечення надходження замовлень від кліентів, та підприщенння прибутковості підприємства.