Факторы, влияющие на деятельность предприятия
Анализ рынка сбыта
Прогноз основных показателей рынка и объёма продаж
Сравнительная оценка маркетинговой деятельности конкурентов и предприятия
Оценка конкурентоспособности услуг
Маркетинговая стратегия как модель интеграции типовых решений
Создание новых продуктов
Корректирование цен
Формирование спроса и стимулирование сбыта
Связи с общественностью
Навигация
Корректирование цен
Разработка плана маркетинга на предприятии
66380
знаков
20
таблиц
1
изображение
3.2.2 Корректирование цен
Таблица №12 Корректирование цен и качества продукции как результат изменений в маркетинговой среде
| Решение относительно цены | Решение относительно качества | ||
| Повышение | Сохранение | Снижение | |
| Повышение цены | Рыночные условия: Повышение спроса на качественные услуги Задача: повышение качества услуг | Рыночные условия: Увеличение спроса Задача: повышение цены, тем самым увеличиться прибыль | Рыночные условия: Не хватает средств на опытных специалистов Задача: повышение цены, снижение средств на опытных специалистов |
| Вероятность = 0,15 | Вероятность = 0,2 | Вероятность = 0,1 | |
| Сохранение цены | Рыночные условия: снижение спроса на строительные услуги Задача: привлечь клиентов, увеличив рекламную деятельность | Рыночные условия: качество услуг удовлетворяет клиентов Задача: Оставить цену и качество такими же | Рыночные условия: Большие затраты на опытных специалистов Задача: снизить затраты на специалистов |
| Вероятность = 0,2 | Вероятность =0,1 | Вероятность =0,05 | |
| Снижение цены | Рыночные условия: Снижение спроса на услуги нашей фирмы из-за неудовлетворяемого потребителя качества Задача: повысить качество | Рыночные условия: Снижения спроса на услугу Задача: повышение спроса с помощью снижения цены | Рыночные условия: Небольшой спрос на наши услуги Задача: Снижение цены на услугу, а значит и уменьшение средств на квалифицированных специалистов |
| Вероятность = 0,15 | Вероятность = ,1 | Вероятность = 0,05 | |
3.3 Организация сбыта
3.3.1 Система товародвижения
Как известно, уменьшение уровней канала распределения снижает цену товара. Поэтому необходимо привлекать наряду с юридическими лицами физические. Многие потребители предпочитают делать заказы сразу нескольких видов работ. Например, отделка ванной комнаты плиткой и оклейка обоев в комнатах. Число таких потенциальных покупателей достаточно велико и не следует упускать такой возможности.
Конкретной задачей нашей исследуемой фирмы является повышение производительности труда. А также, например, в 2009 году планируется выполнять все заказы в срок на 100% и чтобы количество дефектов в работе не превышало 0,15%.
Раскроем систему товародвижения для исследуемой фирмы поэлементно:
1) Обработка заказов
Руководитель и клиент заключают сделку, договариваются о сроках выполнения, о цене.
2) Складирование
Материал, с помощью которого будет выполнятся заказ, находится в специально установленном месте.
3) Транспортировка
Материалы, доставляются нашим предприятием.
4) Грузообработка
Погрузка и разгрузка материалов осуществляется рабочими-грузчиками.
5) Организация управления товародвижения
Организация управления товародвижения осуществляется инженером по снабжению.
3.3.2 Каналы распространения товара
Сбыт товаров - это не только физическая операция по перемещению продукции. Правильно выбранных канал может уменьшать издержки, что делает возможным увеличение прибыли или уменьшение цены.
Есть два основных варианта действий для распространения (сбыта) товаров:
1) заниматься распространением самостоятельно - прямой канал;
2) распространять товары через посредника (агента, оптовую или розничную фирму) - косвенный товар.
Иследуемая фирма выбрала тот вариант, который будет наиболее эффективен. Для исследуемой строительной фирмы наиболее оптимальный вариант это прямой канал распространения товара. Предприятие выбрало такой способ распространения товара, так как увидела "Плюсы" данного способа:
1) возможность контролировать каналы сбыта;
2) экономия средств;
3) возможность непосредственного общения с клиентами.
Особенно значим третий "плюс", так как именно общение с непосредственными клиентами дает возможность получить максимум маркетинговой информации. Однако следует учитывать, что налаживание канала сбыта собственными силами требует определенных усилий: и управленческих, и организационных, финансовых.
Похожие работы
... потерями. Исходя из целей и стратегий развития строительной отрасли осуществляется анализ маркетинговой деятельности. С планированием маркетинга тесно связана разработка бюджета маркетинга, в котором представлены все статьи доходов и затрат на маркетинг. При выполнении плана маркетинга предприятия предусматривают следующие этапы: анализ ситуации на рынке, анализ предложений предприятия на рынке ...
... . Стратегия конкурентов не агрессивна и в охвате рынка они используют методы недифференцированного маркетинга.Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что это довольно перспективная маркетинговая возможность выхода на рынок высококачественного постельного белья данной марки. 2.2 Проведение ситуационного анализа Определение рынка. Чтобы выяснить потребности потребителей, были ...
... и эксплуатации новых изделий. Таким образом, в современных условиях функционирования маркетинговые подразделения взаимодействуют со всеми подразделениями предприятия, что обусловлено чрезвычайно широким спектром решаемых задач. 2. ФОРМИРОВАНИЕ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА НА ПРИМЕРЕ УМиАТ РУП «ТРЕСТ БЕЛСТРОЙСЕРВИС» 2.1 Краткая характеристика предприятия и выпускаемой продукции Управление механизации ...
... конкурентов, политика относительно поставщиков и посредников и др. Сущность методики ситуационного анализа заключается в последовательном рассмотрении элементов внешней и внутренней микросреды маркетинга и оценке их влияния на маркетинговые возможности предприятия. Рынки, как и потребности покупателей, постоянно изменяются. Анализ рынка освещает все стороны рынка, в том числе компании, товары, ...
0 комментариев