1.3.4 Прогноз основных показателей рынка и объёма продаж

Прогнозируем в нижерасположенной таблице №5 основные показатели рынка и объёма продаж.

Таблица №5

Показатель Год Итого
2009 2010 2011
Общестроительные работы (федеральные органы власти)

1.Объём продаж продукции,.

25000 27000 29000 81000

2. Средняя цена, руб./.

70 72 75 72,5
3. Объём выручки, тыс. руб. 1750000 1944000 2175000 5869000
4. Ёмкость целевого рынка, тыс. руб. 10500000 11500000 12000000 34000000
5. Доля предприятия на рынке, % 16,13 16,15 16,28
6. Коэффициент эластичности спроса 1 1 1
Общестроительные работы (муниципальные образования)

1.Объём продаж продукции,.

62000 65000 69000 194000

2. Средняя цена, руб./.

70 72 75 72,5
3. Объём выручки, тыс. руб. 434000 4680000 5175000 14195000
4. Ёмкость целевого рынка, тыс. руб. 16000000 17100000 17700000 50800000
5. Доля предприятия на рынке, % 22,12 22,06 22,3
6. Коэффициент эластичности спроса 0,9 1 1,1
Общестроительные работы (частные физические и юридические лица)

1.Объём продаж продукции,.

71000 75000 77000 223000

2. Средняя цена, руб./.

70 72 75 72,5
3. Объём выручки, тыс. руб. 4970000 5400000 5775000 16145000
4. Ёмкость целевого рынка, тыс. руб. 18000000 18300000 18500000 54800000
5. Доля предприятия на рынке, % 23,5 24,44 24,96
6. Коэффициент эластичности спроса 1 1,1 1,2
Малярные работы (федеральные органы власти)

1.Объём продаж продукции,.

20000 22000 26000 68000

2. Средняя цена, руб./.

95 97 100 97,5
3. Объём выручки, тыс. руб. 1900000 2134000 2600000 6634000
4. Ёмкость целевого рынка, тыс. руб. 11500000 11700000 11900000 35100000
5. Доля предприятия на рынке, % 13,33 12,88 12,73
6. Коэффициент эластичности спроса
Малярные работы (муниципальные образования)

1.Объём продаж продукции,.

38000 39000 43000 120000

2. Средняя цена, руб./.

95 97 100 97,5
3. Объём выручки, тыс. руб. 3610000 3783000 4300000 11693000
4. Ёмкость целевого рынка, тыс. руб. 12500000 13000000 13200000 38700000
5. Доля предприятия на рынке, % 17,85 18,96 19,95
6. Коэффициент эластичности спроса
Малярные работы (частные физические и юридические лица)

1.Объём продаж продукции,.

43000 47000 51000 141000

2. Средняя цена, руб./.

95 97 100 97,5
3. Объём выручки, тыс. руб. 4085000 4559000 5100000 13744000
4. Ёмкость целевого рынка, тыс. руб. 15800000 16000000 16500000 48300000
5. Доля предприятия на рынке, % 14,78 15,19 15,99
6. Коэффициент эластичности спроса

1.4 Анализ конкуренции и конкурентных позиций

1.4.1 Определение профиля конкурентов

Базовая стратегия конкуренции представляет собой основу конкурентного поведения предприятия на рынке и описывает схему обеспечения преимуществ над конкурентами, является центральным моментом в стратегической ориентации предприятия. От ее правильного выбора зависят последующие действия предприятия.

В защите предприятие прибегает к следующим действиям:

-    Старается ударить в слабое место конкурента путем показа надежности и высокого качества, широкого ассортимента и ненадежности конкурентов;

-    Расширяет свое воздействие за счет разнообразия производства , выявления глубинных потребностей клиентов.

Отметим двух главных конкурентов исследуемого предприятия: ИП Кабаев и Стеклострой и рассмотрим их в таблице №5

Таблицу №5:

Характеристики компании ИП Кабаев Стеклострой
Наименование фирмы

ИП Кабаев

Предприятие является юридическим лицом и может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Предприятие имеет гражданские права.

Стеклострой

Предприятие является юридическим лицом и может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Предприятие имеет гражданские права.

Количество сотрудников и филиалов

Филиалы отсутствуют

Сотрудников - 20

Филиалы отсутствуют

Сотрудников - 30

Местонахождение и обслуживаемые географические районы Работы производятся по городу и району Работы производятся только по городу
Уровень известности услуг конкурентов Средняя известность Небольшая известность
Особенности услуги Быстрота выполнения Небольшая стоимость
Технология производства Современная технология Старые технологии
Уровень образования и профессионализма Высшее образование не обязательно среднее профессиональное образование
Целенаправленная система мотивации труда работников Сдельная оплата труда Дополнительные премии
Обстановка с обеспечением материалов За обеспечением материалов следит отдел снабжения За обеспечением материалов следит отдел снабжения
Применяемые ценовые стратегии Стратегия «снятия сливок» Установление цен со скидками
Обстановка с обеспечением материалов Закупка материалов оптом Закупка материалов оптом

 


Информация о работе «Разработка плана маркетинга на предприятии»
Раздел: Маркетинг
Количество знаков с пробелами: 66380
Количество таблиц: 20
Количество изображений: 1

Похожие работы

Скачать
162723
19
6

... потерями. Исходя из целей и стратегий развития строительной отрасли осуществляется анализ маркетинговой деятельности. С планированием маркетинга тесно связана разработка бюджета маркетинга, в котором представлены все статьи доходов и затрат на маркетинг. При выполнении плана маркетинга предприятия предусматривают следующие этапы: анализ ситуации на рынке, анализ предложений предприятия на рынке ...

Скачать
64993
7
1

... . Стратегия конкурентов не агрессивна и в охвате рынка они используют методы недифференцированного маркетинга.Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что это довольно перспективная маркетинговая возможность выхода на рынок высококачественного постельного белья данной марки. 2.2 Проведение ситуационного анализа Определение рынка. Чтобы выяснить потребности потребителей, были ...

Скачать
152382
10
7

... и эксплуатации новых изделий. Таким образом, в современных условиях функционирования маркетинговые подразделения взаимодействуют со всеми подразделениями предприятия, что обусловлено чрезвычайно широким спектром решаемых задач. 2. ФОРМИРОВАНИЕ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА НА ПРИМЕРЕ УМиАТ РУП «ТРЕСТ БЕЛСТРОЙСЕРВИС» 2.1 Краткая характеристика предприятия и выпускаемой продукции Управление механизации ...

Скачать
54928
15
3

... конкурентов, политика относительно поставщиков и посредников и др. Сущность методики ситуационного анализа заключается в последовательном рассмотрении элементов внешней и внутренней микросреды маркетинга и оценке их влияния на маркетинговые возможности предприятия. Рынки, как и потребности покупателей, постоянно изменяются. Анализ рынка освещает все стороны рынка, в том числе компании, товары, ...

0 комментариев


Наверх