Навигация
Представление полученных результатов
38948
знаков
5
таблиц
2
изображения
5. Представление полученных результатов
В ходе проведенного исследования определялось, какие факторы влияют на уровень спроса на детские кровати. Были опрошены 24 человека в ТЦ «Муравейник» с 1700 до 2000. Из них 20 (83,3%) опрошенных обращают внимание на материал; 15 (62,5%) на цвет; 14 (58,3%) на размер; 6 (25%) на форму; 5 (20,83%) на эргономичность. Доля ответа «материал» в общем количестве ответов составляет 33%, цвета – 25%, размера – 23%, формы – 10%, эргономичности – 8,3%.
В ходе проведения поискового исследования было выявлено, что на уровень спроса на детские кровати влияют следующие факторы: размер, цвет, материал, форма и эргономичность. Из анализа таблицы видно, что наибольшее количество потребителей обращают внимание на материал, цвет, размер. Далее необходимо провести описательное исследование с целью определения характера и степени их влияния.
1 Выявление проблем и формулирование целей исследования
Описательное исследование с целью определения характера и степени влияния таких факторов как: материал, цвет, размер.
2 Отбор источников информации
Собираем первичные данные:
· Метод исследования – опрос
· Орудие исследования – анкета
Вопросы анкеты:
1 Кровать должна быть из натурального дерева?
- Да(+)
- Нет(-)
2 Кровать должна быть светлых тонов?
- Да(+)
- Нет(-)
3 Кровать должна быть больше стандартных размеров?
- Да(+)
- Нет(-)
· Составление плана выборки
Необходимо принять три решения:
Первое: кого спрашивать? Тех, кому необходима детская кровать: молодая семья с младшим ребенком в возрасте до 6 лет.
Второе: какое количество людей необходимо опросить? В нашем случае объем выборки 24 человека.
Третье: каким образом следует отбирать членов выборки? Для этого можно воспользоваться методом случайного отбора. Но наиболее часто применяется способ отбора по определенному признаку (проживание на определенной территории, посещение определенных торговых точек и т.д.).
Воспользуемся способом отбора по определенному признаку, а именно: опрашиваем посетителей ТЦ «Муравейник».
· Способ связи с аудиторией – личное интервью
3 Сбор информации
Члены рабочей группы должны проводить опрос в ТЦ «Муравейник» с 1700 до 2000 ежедневно в течение недели. Одежда: синяя футболка с логотипом компании, черные брюки. Обязательно нужно носить бейджик с именем.
4 Анализ собранной информации
Дважды были опрошены 12 человек. Ответы на вопросы анкеты были оценены по двум уровням отклонения «+» и «-». По результатам анкетирования была заполнена матрица планирования эксперимента (см. Таблицу 2).
Таблица 2 – Матрица планирования эксперимента
| Номер ситуации | Факторы | Кол-во ответов (1 группа) | Кол-во ответов (2 группа) | ||
| X1 | X2 | X3 | |||
| 1 | + | + | + | 3 | 2 |
| 2 | + | + | − | 1 | 2 |
| 3 | + | − | + | 1 | 0 |
| 4 | + | − | − | 3 | 3 |
| 5 | − | + | + | 1 | 0 |
| 6 | − | + | − | 3 | 2 |
| 7 | − | − | + | 0 | 2 |
| 8 | − | − | − | 0 | 1 |
Второй, третий и четвертый столбцы – факторы – X1 (материал), X2 (цвет) и X3 (размер). Первый столбец – номер ситуации – число возможных комбинаций факторов (в регрессионном анализе рассчитывается путем возведения числа вариантов ответов – 2, в нашем случае – в степень количества факторов – 3). Количество ответов в группе 1 и группе 2 – это количество высказывания респондентов, поддерживающих определенную комбинацию в каждой из групп.
Проведя регрессионный анализ и получив математическую модель (Приложение Б), мы сделали следующие выводы:
-Модель адекватна.
-Наиболее значимый коэффициент с модулем 0,375 – X3.. Менее значимый – с модулем 0,25 – X2.
-Анализируя полученное уравнение регрессии, мы видим, что предпочтение потребители отдают кроватям, изготовленным из натурального дерева и имеющих стандартный размер.
5Представление полученных результатов
Во время проведения данного исследования определялось, каким образом материал, размер и цвет влияют на уровень спроса на детские кровати. Опрос проводился среди молодых семей, имеющих детей в возрасте до 6 лет, которые посещают ТЦ «Муравейник» с 1700 до 2000. Были дважды опрошены двенадцать человек. В результате установлено, что среди перечисленных факторов больше всего на уровень спроса влияет размер, несколько менее материал. Кроме того, опрос показал, что потребителям нравится кровати из натурального дерева и со стандартным размером.
3. Отбор целевых рынковЧтобы ответить на вопрос: «Кому будем продавать?», необходимо провести сегментирование рынка.
На этапе анализа рыночных возможностей мы выяснили, какие характеристики товара, как будут влиять на уровень его спроса. Эти данные используются на этапе сегментирования. Цель сегментирования: выделить наиболее привлекательную часть рынка и разработать комплекс маркетинга, ориентируясь, прежде всего на его особенности.
Сегмент рынка – группа потребителей, одинаково реагирующих на комплекс маркетинга (товар, цена, средства распространения товара, средства стимулирования маркетинга).
Используя справочные данные по переменным сегментирования (Приложение В), выделим несколько потенциально заинтересованных в нашей продукции сегментов.
Похожие работы
... , когда все туристические фирмы предлагают примерно одинаковый товар и услуги, завоевать клиента эффективнее особым стилем взаимодействия с ним. 3. Разработка проекта направления совершенствования организационного поведения сотрудников ООО «Элит-С» Для выяснения путей повышения эффективности системы взаимодействия сотрудников следует рассмотреть ряд внешних и внутренних факторов (условий), ...
... об экономической эффективности проекта в целом, сведем полученные данные в табл. 4.3.6. 5. Разработка технических и технологических мероприятий по обеспечению конкурентоспособности предприятия 5.1.Функции маркетолога При введении в штат персонала маркетолога , его главная задача - повышение загрузки гостиницы. Маркетологи занимаются тем, что ищут корпоративных клиентов, которым ...
... эффективность рекламной деятельности; – рассмотреть организацию рекламной деятельности промышленного предприятия на примере ООО ПКФ «Проксима». 1. Организация рекламной деятельности предприятия как инструмента коммуникационной политики 1.1 Сущность и значение рекламы в коммерческой деятельности Реклама (от лат. reciamo – выкрикиваю, а также reclamare – громко выкрикивать, призывать) в ...
... ценовой политики. Функция управления и контроля Организация стратегического и оперативного планирования на предприятии. Информационное обеспечение управления маркетингом. Коммуникативная подфункция маркетинга (организация системы коммуникаций на предприятии). Организация контроля маркетинга (обратные связи, ситуационный анализ). [6] 1.3. Сегментация рынка При разработке дизайна ...
0 комментариев