Навигация
2.5 План маркетинга
В 2009 – 2010 гг. планируется реализация консервированных компотов, производимых ООО "Квант" через супермаркеты и продуктовые магазины г. Новосибирска.
В 2011 гг. планируется увеличить объем продаж за счет охвата новых рынков сбыта в соседних регионах.
Благодаря доступным ценам, а также отличному качеству консервированные компоты от ООО "Квант" будут пользоваться спросом.
Ценовая стратегия ООО "Квант" заключается в поддержании цены на уровне среднерыночной, поскольку продукция рассчитана на потребителей со средним и высоким доходом.
Так, в 2009 году прогнозируемая розничная цена на консервированные компоты из фруктов объемом 0,33 л. составит 28 – 29 руб. Отпускная цена на консервы ООО "Квант" составит 16,8 руб.
Анализ ценовой политики ООО "Квант" приведен в таблице 16, поскольку предприятие в 2009 году только начнет свою производственную деятельность, то представлен прогноз положения дел.
Таблица 16 Анализ ценовой политики
| № п/п | Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа | Прогноз положения дел, оценка его показателями и действиями по его улучшению |
| 1 | 2 | 3 |
| 1 | Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него | Цены на продукцию будут устанавливаться в соответствии с запросом покупателей, имеющих средний уровень дохода |
| 2 | Какова вероятная реакция покупателей на повышение (понижение) цены | Повышение цены на компоты повлечет за собой сокращение спроса на них. |
| 3 | Как оценивают покупатели уровень цен на товары вашего предприятия | - |
| 4 | Как относятся покупатели к установленным Вами ценам | Положительно |
| 5 | Используется ли предприятием политика стимулирующих цен | Нет |
| 6 | Используется ли предприятием политика стандартных цен | Да |
| 7 | Как действует предприятие, когда конкуренты изменяют цены | Цены на продукцию ООО "Квант" устанавливаются относительно среднерыночного уровня цены. При изменении цены конкурентами цены на продукцию ООО "Квант" также меняются |
| 8 | Известны ли цены на товары вашего предприятия потенциальным покупателям | Да |
Расходы на рекламу, как уже было отмечено, устанавливаются в процентном соотношении от объема продаж. Планируется, что рекламный бюджет будет составлять 1% от выручки, получаемой предприятием.
Рекламная кампания предусматривает размещение рекламных плакатов в магазинах города.
Методы стимулирования продаж, формирования спроса описаны в таблице 17.
Таблица 17 Анализ системы формирования спроса и стимулирования сбыта
| № п/п | Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа | Характеристика и оценка фактического состояния дел в 2009 году | Прогноз положения дел, оценка его показателя и действия по его улучшению |
| 1 | Есть ли программа ФОССТИС | Нет. Вопросами стимулирования сбыта занимается директор ООО "Квант". | Планируется расширение службы, выделение специалистов по стимулированию сбыта |
| 2 | Каковы результаты её реализации | - | Более детальное изучение потребителей позволит выявить новые привлекательные сегменты рынков |
| 3 | Какие приемы ФОССТИС используются | Реклама | Реклама, предоставление скидок торговым посредникам, стимулирование менеджеров по сбыту |
| 4 | Какова эффективность каждого приема | Низкая | Планируется, что грамотный подход к организации ФОССТИС существенно повысит эффективность описанных приемов |
| 5 | Используете ли вы рассрочку и другие виды кредита в качестве стимулятора сбыта | нет | Планируется разработать несколько видов торговых кредитов |
| 6 | Известны ли потенциальным покупателям условия рассрочки и иных видов кредитов. Если нет – что нужно сделать, чтобы стали известны | нет | Необходимо разработать рекламный буклет, содержащий наряду с описанием продукции информацию о торговых кредитах |
| 7 | Передаете ли вы образцы товара на пробу | нет | нет |
| 8 | Какие каналы распространения информации ФОССТИС вы используете: почта, пресса, коммивояжеры, радио, телевидение, выставки и ярмарки, симпозиумы, показы | - | Планируется организовать рекламные кампании в крупных магазинах города |
| 9 | Какие из перечисленных в п.8 каналов наиболее эффективны, по какому критерию эффективности | - | По критерию охвата потребителей наиболее эффективным рекламным средством является пресса |
| 10 | Какие приемы побуждения сбытового персонала вы применяете | - | Премии за высокие объемы продаж |
| 11 | Используете ли вы премиальную торговлю | Нет | Да |
| 12 | Соответствует ли торговая сеть поставленным целям фирмы | Да. Реализация изделий через супермаркеты способствует снижению издержек обращения предприятия, а также ускорению процесса доставки продукции до конечного потребителя | - |
| 13 | Специализируется персонал по рынкам и товарам | нет | Нет. Выпускается однотипная продукция |
| 14 | Как определяются предполагаемые объемы продаж | Исходя из оценки спроса покупателей и доли, занимаемой на рынке | - |
| 15 | Как оцениваются результаты работы торгового персонала | - | По итогам каждого месяца будут определяться объемы продаж каждого менеджера, в соответствии с достигнутыми результатами будут определяться премии |
| 16 | Какие цели поставлены перед рекламой | Информирование потребителей | Достижение запланированного объема продаж |
| 17 | Сколько выделено средств на рекламу | - | 1% от запланированного объема продаж |
| 18 | Как оценивают покупатели качество ваших рекламных текстов | - | - |
| 19 | Какими критериями вы пользуетесь при выборе каналов распространения рекламы | - | Максимальный охват аудитории |
| 20 | Прослеживается ли связь между активностью рекламы и уровнем сбыта, уровнем прибыли | Да | |
| 21 | Имеется ли у вашей рекламы фирменный стиль | нет | да |
| 22 | Хорошо ли заметен ваш товарный знак среди конкурирующих | - | Планируется создание фирменного знака, размещение его на упаковке |
| 23 | Насколько упаковка способствует увеличению уровня продаж, привлекая внимание | - | Яркая упаковка привлекает потребителей |
| 24 | Сохраняет ли упаковка товар от повреждения | - | Да |
| 25 | Облегчает ли упаковка работу продавца | - | Да |
| 26 | Можно ли использовать упаковку после изъятия из нее товара покупателем | - | Нет |
| 27 | Узнаваем ли товар предприятия на фоне других товаров в магазине или на улице | - | Да. Этому способствует фирменная упаковка |
| 28 | Что следует сделать, чтобы товар был безусловно узнаваем | - | - |
Похожие работы
... вынуждает желание привлечь внешние (как правило, иностранные) инвестиции. Характерно, что в подавляющем же большинстве случаев такие попытки бывают безуспешными. И пора перестать ссылаться на неблагоприятный инвестиционный климат. Во-первых, и в таком климате кое-кому удается использовать для развития чужие деньги. Во-вторых, в число составляющих инвестиционного климата входит и бизнес-плани
ени более года будет заведемо ошибочным. Многие сейчас ограничиваюся написанием плана на год. Что входит в бизнес-план? Любая предлагаемая форма дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего "стандартного" плана, приемлимого во всех случаях. Существует один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН ...
... также развития бизнеса франчайзинговой сети. · Должно существовать достаточное количество франчайзи, соответствующее бизнес-планам потенциального франчайзера[11]. 2.4 Компоненты франчайзинговой системы Основными компонентами франчайзинговой системы являются: успешное осуществление пробного проекта, договор франшизы, руководство по франшизе, отбор франчайзи и постоянная поддержка. ...
... понять свои задачи и увидеть собственные личные перспективы, связанные с общим для всех бизнесом, оценить свой личный вклад в достижение поставленных целей. Бизнес-план окажется полезным для установления приоритетов и индивидуальных рабочих заданий на первый год работы предприятия. Рассматривайте разработанный бизнес-план как "карту полета", определяющую наиболее желательный, оптимальный по ...
0 комментариев