Изучение спроса

2.3. Изучение спроса

Обычно рассматривается спрос с точки зрения цены; иначе говоря, считается, что спрос показывает количество продукта, которое потребители будут покупать по разным возможным ценам. Коренное свойство спроса заключается в следующем: при неизменности всех прочих параметров снижение цены ведёт к соответствующему возрастанию величины спроса. И, напротив, при прочих равных условиях повышение цены ведёт к соответствующему уменьшению величины спроса. Короче говоря, существует отрицательная или обратная, зависимость между ценой и величиной спроса. Экономисты назвали эту обратную зависимость законом спроса.

На количество купленного товара, помимо цены рассматриваемого продукта, влияют многие другие факторы. Количество приобретённых кроссовок фирмы Nike будет зависеть не только от их цены, но и от цены таких заменителей этого товара, как кроссовки фирмы Reebok, Adidas. Закон спроса в этом случае гласит, что кроссовок Nike будет приобретено меньше, если их цена растёт, в то время как цена кроссовок фирмы Reebok, Adidas остаётся постоянной. Короче, если относительная цена кроссовок Nike повышается, их будет куплено меньше. Однако, если цена кроссовок Nike, равно как и всех других конкурирующих кроссовок, возрастёт на некоторую сумму, например на 3 доллара, потребители могут купить больше, меньше или столько же кроссовок Nike.

Говоря о магазине постоянного спроса, на какие то товары практически не наблюдается, например, в жаркий период большой спрос на прохладительные напитки, но маленький спрос на сладкие изделия типа шоколада, конфет, а зимой наоборот. Наиболее постоянным спросом не зависимо от времени года является молочные изделия, хлебобулочные и мясные изделия.

Спрос в магазинах изучают многими способами наиболее эффективный и не сложный это учет поступления ассортимента в количестве в течение всего периода и остаток ассортимента в количестве на конец периода. Так мы узнаем, сколько данного товара было продано за месяц либо за квартал после можно сравнить с результатом прошлых периодов. В настоящее время в магазинах самообслуживания и фирменных магазинных имеются операционные кассы виде компьютера со сканером. Сканер считывает штрих-код, по которому узнается информация и заносятся в главную базу, т.е. в главный компьютер и в любое время можно узнать, сколько и какого товара было продано за час за сутки за неделю за месяц и т.д. Но главным плюсом является быстрая и точная отчетность, т.е. не нужно проводить учет и читать весь товар, как делается в магазинах, не имеющих такого оборудования.

Изначально происходит это так:

ü   поступает товар проходит приемку по количеству и качеству

ü   сканируется штрих-код одного наименования

ü   вводится информация о товаре × количество данного наименования

ü   данные сохраняются на складе

ü   после подготовки товара к продаже

ü   через локальную сеть передается информация в торговый зал на операционные кассы

ü   расчет за отобранные товары

ü   отчет за текущий период

В Европе таким оборудованием пользуются более 10 лет, у нас же оно появилось 3-4 года назад. Сейчас же стоимость намного уменьшилась на такое оборудование. Во-первых, это уже не новшество, и в России производят это оборудование, конкурирующее с западными производителями, во-вторых, появилось жесткая конкуренция фирм, плотно занимающихся этим, в-третьих, хорошо закреплено российское программное обеспечение, например всем известный 1С, Бест.

2.4. Формирование ассортиментной политики

На ассортимент товаров в торговых предприятиях оказывают следующие факторы:

- тип и размер и техническая оснащенность;

- товароснабжение;

- численность населения;

- наличия конкурентов;

- транспортные условия;

Тип, размер площади и оснащенность магазинов ООО «Гулливер» позволяют сформировать ассортиментный перечень продовольственных товаров.

Также имеются стабильные источники товароснабжения, например Кока-кола, Фрегат-М, Пекарня и т.д., но в основном товар приобретается на базе самостоятельно, так как цена значительно ниже и ассортимент гораздо шире. Численность населения позволяет торговому предприятию работать рентабельно. Конкуренция значительная и каждый заманивает клиента по-разному «кто ценами кто качеством кто привлекательностью, а кто-то всем сразу

Для магазина оптимальным является вертикальное расположение товаров одного производителя.

Во-первых, почти все крупные производители по группе чай/кофе предлагают широкий ассортимент вкусовых и весовых видов товаров. Поэтому не представляет трудности составить вертикальную выкладку товаров данного производителя внутри выделенной зоны стеллажа.

Во-вторых, схема вертикальной выкладки товаров по производителю позволяет оптимально использовать все плоскости полки. При этом рекомендуется следовать следующим правилам:

Ø   На уровне глаз (самые выгодные полки для выкладки товаров) важно размещать такие упаковки чая/кофе, которые пользуются наибольшим спросом (важнейший показатель продаж). Как правило, это самые маленькие упаковки (чай непакетированный).

Ø   На нижних полках располагаются упаковки по правилу: чем больше масса упаковки, тем на более низкой полке она должна находиться.

Ø   На полке чуть выше уровня глаз размещаются товары с ярко выраженными вкусовыми характеристиками, новые сорта. Здесь же целесообразно располагать пакетированный чай небольших упаковок (если ассортимент пакетированных сортов не позволяет создать отдельную вертикаль выкладки).

Ø   На самой верхней полке целесообразно не делать массовую выкладку, как это обычно происходит в большинстве магазинов, а использовать ее для создания имиджа товара/производителя. С этой целью оптимальным может стать использование альтернативной выкладки, то есть вкрапление в выкладку основного товара (чай/кофе) перекрестных групп (чайники, кружки, кофеварки, фильтры для кофеварок и т.п.). Также на верхних полках возможно выставление наиболее дорогих, как правило, железных или необычно оформленных упаковок.

В-третьих, вертикальная выкладка товаров по производителям позволяет магазину максимально использовать услуги мерчендайзеров поставщиков. В частности, нередким в настоящее время является оказание помощи магазинам со стороны дистрибьюторов и производителей по оформлению стеллажей, формированию выкладки товаров, использованию специальных мероприятий по их продвижению. Наиболее эффективно при вертикальной выкладке применение метода "цветового пятна".

Цветовое пятно представляет собой место выкладки товара конкретного производителя, оформленное с помощью специальных форм фирменной рекламы.

Использование нескольких альтернативных цветовых пятен (например, по Пиву "Толстяк", "Рифей" и "Клинское") позволяет "растянуть" внимание покупателей на всю длину стеллажа, занятого под выкладку товаров данной группы. Одновременно сокращаются временные и нервные затраты покупателей и торговых представителей на поиск излюбленных торговых марок. Работы, проведенные в ряде крупных продовольственных магазинов, показали, что в среднем простая оптимизация выкладки товара на полке может поднять рентабельность продаж в расчете на единицу выкладки товара на 10 процентов.

Оптимальное размещение товаров в торговом зале, в том числе и за счет более активного использования мобильного торгового оборудования, дает прирост продаж на 15-20 процентов. Дополнительное применение метода цветового пятна повышает общие продажи по товарной группе до 30 процентов, а отдельных товарных марок, расположенных в зоне цветового пятна, - до 60 процентов.

Товары импульсивного спроса. В розничной продуктовой торговле кассовая зона по-прежнему остается самым рентабельным местом в магазине. Тем не менее, в этой золотой жиле скрыты многочисленные резервы, которые вы можете мобилизовать для увеличения оборота.

Данные маркетинговых агентств подтверждают, что нестабильность экономики и падение доходов населения привели к перераспределению семейных бюджетов в пользу заранее планируемых покупок. Поэтому для успешной торговли товарами импульсивного спроса магазины должны с особенным вниманием отнестись к расположению товара на полках.

Задача магазина как раз и состоит в том, чтобы повлиять на решение посетителя сделать покупку. Нельзя сказать, что с кризисом спрос на товары импульсивного спроса резко упал. Цена на жевательную резинку или сладости никогда не была высокой, и даже теперь она возросла незначительно. Покупка мелких товаров почти не отражается на семейном бюджете.

Формирование ассортимента. Традиционно к товарам импульсивного спроса принято относить сладости, жевательную резинку, сигареты, зажигалки, бритвы, батарейки, специи, различные мелкие хозяйственные и другие товары.

Обычно импульсивным спросом пользуются те товары, которые можно положить в карман. Это так называемые товары "карманного формата".

В большинстве случаев в кассовой зоне размещаются продукты, предварительно широко разрекламированные, которые часто могут изменить все записи в списке "что купить", составленном покупателем заранее.

Даже при идеальной организации работы кассы здесь покупатели в среднем задерживаются на некоторое время, и предлагаемые к продаже продукты находятся сравнительно долго в поле их зрения.

К этому надо добавить, что кассовая зона в отличие от других отделов магазина обязательна для посещения, так как из магазина обычно нельзя выйти, минуя кассу.

Вследствие этого в кассовой зоне самый высокий уровень импульсивной покупки по сравнению с другими отделами магазина.

Кроме того, никакой другой отдел не может на такой маленькой площади достичь такого оборота и такой прибыли. Это веское основание, чтобы многие торговцы занялись полноценным обустройством кассовой зоны.

Психология импульсивной покупки очень чувствительна к ценовым потрясениям, поэтому следует избегать резкого повышения цен на товары данной группы.

Резкое подорожание снижает интерес потребителей, поэтому очень важно поднимать цену постепенно: покупателю нужно какое-то время, чтобы привыкнуть к изменению цены.

Рассмотрим подробно некоторые товары, наиболее подходящие для размещения в кассовой зоне.

Спиртные напитки. Для производителей спиртных напитков снижающийся оборот в отрасли является основанием для того, чтобы предложить напитки в маленьких бутылках. Это идеальный товар для кассовой зоны.

Торговля спиртным в маленьких бутылках в основном держится на четырех видах:

o     ликерах,

o     водках,

o     коньяках,

o     слабоалкогольных напитках.

Как на общем рынке спиртных напитков, так и на рынке спиртного в маленьких бутылках слабоалкогольные напитки считаются в настоящее время основным резервом для развития.

По данным исследования, проведенного компанией Eckes, за год рынок слабоалкогольных напитков в маленьких бутылках вырос на 110 процентов.

Табачные изделия. Табачные изделия - это товар с самым большим оборотом в кассовой зоне. Тот факт, что для него требуется мало места, а оборачиваемость его высока, предопределил место сигарет в кассовой зоне. Однако, по мнению специалистов, в супермаркетах не используется весь заложенный в сигаретах потенциал. Основной причиной, которая не позволяет достичь полноценного успеха в секторе сигарет, специалисты называют недостаточный ассортимент.

Розничная продуктовая торговля не на полную мощность использует потенциалы оборота из-за слишком узкого ассортимента в группе. Предложение должно соответствовать новым тенденциям спроса. Так, например, легкие сигареты особенно популярны среди женщин, а женщины традиционно составляют большинство покупателей розничной продуктовой торговли.

Батарейки. Фаворит среди непищевых товаров в кассовой зоне - батарейки. По данным компании Duracell, на долю батареек при импульсивной покупке приходится 70 процентов. Различные производители предлагают специально для кассовых зон дисплеи, которые позволяют экономить место и привлекают внимание. Необходимо также поддерживать ассортимент, предоставляя покупателю широкий выбор.

Мороженое. Размещение мороженого в кассовой зоне выгодно, поскольку импульс при его покупке играет не последнюю роль - после того как все приобретено, покупатель психологически готов расслабиться и совершить такую покупку. Кроме того, компактные витрины, застекленные спереди и требующие мало места, создают предпосылки для размещения мороженого в кассовой зоне.

Грамотная работа с ассортиментом позволит увеличить прибыль магазина на 15-30 %. К сожалению, работа над ассортиментом в нашей стране практически везде ведется методом проб и ошибок, хотя и на Западе "научными изысканиями" в области ассортимента занимаются только крупные сети. Менее значительные сельские магазины, не имея таких возможностей, просто стараются внимательнее относиться к своим покупателям и удовлетворять их запросы.

Предприятие в современном мире может добиться успеха лишь в том случае, когда оно не игнорирует запросы потребителей. Для повышения эффективности требуется исследование и удовлетворения максимального количества требований покупателя. Маркетинг занимается исследованием поведения потребителя, которое включает его потребности и требования.

Поэтому для начала необходимо четко определить целевую группу потенциальных покупателей вашего магазина, которая в свою очередь зависит от местоположения магазина. Важно учесть:

1.         Близость трассы. Очевидно, что проходящая рядом с магазином оживленная дорога будет обеспечивать постоянный покупательский поток. Как правило, совершая покупку в магазине "у дороги", человек не предъявляет слишком высоких требований к ассортименту и уровню цен. Острая необходимость сделать покупку быстро ставит такой магазин в выигрышное положение. Поэтому можно попробовать установить более высокую торговую наценку на некоторые виды продукции;

2.         Плотность населения. Магазин, расположенный в густонаселенном районе, имеет аналогичные преимущества с магазином, расположенным на трассе. Покупательский поток обеспечивает большой объем продаж и, следовательно, большой товарооборот. Если же плотность не большая нужно обеспечить максимальные условия для большого товарооборота;

3.         Социальный уровень потенциальных покупателей (покупательная способность потенциальных клиентов). Формирование ценовой политики торгового предприятия тесно связано с доходом потенциальных клиентов. Например, если магазин ориентируется на "элитный" круг покупателей, большое значение имеют ассортимент и качество продукции, а также дополнительные услуги, предоставляемые клиенту. Цена же для такого магазина - скорее дополняющий фактор. Магазин, ориентированный на покупателей со средним достатком, должен отличаться широким ассортиментом товара и средней наценкой на товар. Основной контингент покупателей с достатком ниже среднего определяет небольшую наценку на товар при наличии необходимой товарной номенклатуры, удовлетворяющей повседневные нужды человека.

Эти принципы формируют общее информационное обеспечение конкретного розничного предприятия. Однако необходим более подробный подход к определению конечной цели. Изначально, чтоб увеличить спрос и этим самым увеличить доход для этого изучают покупателя его поведение, психологию, платежеспособность и многое другое. Если изучать покупателя нужно изучить и конкурентов. Информация о конкурентов также в значительной мере определяет уровень прироста покупателей. Важным фактором увеличения спроса это цена на товары. Необходимо стремиться к тому, чтобы продажная цена продукта не была выше, чем у конкурента. Хорошо, если удастся установить цену на некоторые позиции ниже конкурентной. Это даст конкурировать с другими магазинами. По мнению экспертов, это один из важнейших факторов, влияющих на формирование потребителя это сезонность. Сезонность часто заставляет переводить товар из одной группы ассортимента в другую и требует гибкого подхода к определению продажной цены. Например, пиво в летний период становится особенно популярным и может выполнять функцию рабочего товара в ассортименте.

Таким образом, изучая различные аспекты, с которыми приходится сталкиваться предприятию, маркетинг помогает сэкономить средства на реализацию товаров в заранее неэффективных зонах. Хотя предприятие затрачивает определенные суммы на исследования, они потом себя полностью окупают. В этом проявляется роль исследований маркетинга для повышения эффективности.

Глава 3. Система показателей эффективности коммерческой деятельности предприятия

 

Изначально после выбора поставщика заключается договор поставки, в соответствии с которым поставщик – продавец, осуществляющий коммерческую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок производимые или закупленные им товары покупателю для использования предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным и иным подобным использованием. Но договор не даст коммерсанту наибольшего удовлетворения от поставщика. Надо грамотно и точно организовать поиск коммерческих связей для лучшей выгоды. На первом этапе производится предварительный отбор поставщиков по определенным критериям.

Критерии предварительного выбора поставщика:

Ø   Производственная мощность

Ø   Удаленность поставщика

Ø   Формы расчетов

Ø   Качество продукции

Ø   Цена за единицу продукции

Ø   Возможность переналадки оборудования

Ø   Комплектность поставки

Ø   Упаковка

Ø   Размер партии

Ø   Критерии окончательного выбора поставщика:

Ø   Финансовые условия

Ø   Время поставки

Ø   Периодичность поставки

Ø   Наличие сервисного обслуживания после поставки

Ø   Коммуникационные условия

Ø   Складские условия поставщика

Ø   Дополнительные индивидуальные критерии

Критерии выбора поставщика подходят, только если поставщиков более четырех. Допустим в магазинах на Димитрова и Промышленной по доставке пива предлагают только «Пивоопторг» и «Фрегат-М» раньше были еще «Овен» и «Пивко» сейчас же эти фирмы выкупил «Фрегат-М» с которым работает ООО «Гулливер», до это поставщиками была компания «Пивка». На протяжении двух лет была ожесточенная война пивных компаний в 2001 году ООО «Стар дистрибьюшн компани» (Производитель пива: Толстяк, Рифей, Пермское Губернское, Клинское, Сибирская корона, Стела Артуа) объявила о том, что только две компании в г. Ульяновске будут официальными дистрибьюторами. Главной задачей стало показать большой товарооборот продукции «Стар дистрибьюшнл компании» и полную выкладку продукции у их клиентов. И в начале 2003 году объявили официальными дистрибьюторами Пивоопторг, несмотря на 2 млн. долг «Стар дистрибьюшн компани» и "Фрегат-М" - новое, динамически стремительное, развивающееся предприятие. В этом году с 15 октября считается официальным дистрибьютором компании «Балтика» создается штат эксклюзивных торговых представителей подчиняющихся компании «Балтика», но состоявшие в штате Фрегат-М. Их задача продвигать новые бренды, такие как пиво «Пермское» пиво класса премиум «Парнас», мерчендайзинг. Не давно закончился набор эксклюзивных торговых представителей «Стар дистрибьюшнл компани» по ПЭТам, бутылочному и разливному пиву.

Закупка товара – это, значит, приобрести товар нужного качества, в необходимом количестве, в требуемое время, у надежного поставщика и по приемлемой цене. Для рациональной закупки товара нужно составить план закупок – это означает определить объем закупок на определенный период, а также вид закупок. Объем закупок определяется по формуле:

Об=Потр – Ост(н) + Ост(к) – Зак

Об –Объем закупок определенного товара за установленный период

Потр –потребность в определенном товаре за определенный период

Ост(н) – Остаток товара на складе на начало периода

Ост(к) – Остаток товара на складе на конец периода

Зак –заказанная партия определенного товара поставщику

В зависимости от объема закупок материальных ресурсов устанавливается возможный вид закупки. Известны следующие виды закупок:

o     напрямую у изготовителя;

o     оптовые закупки через посредника

o     закупки через торги

Прямые закупки осуществляются при больших объемах потребления. Магазины же приобретают в основном у посредника, которые сами привозят товар, так как разнообразный ассортимент, размещение рекламных материалов, предоставление сертификатов и удостоверения качества, экономия времени на поездки за товаром, ну, конечно же, бесплатная доставка, так как 1 час работы грузового автомобиля в транспортных компаниях стоит 130-150 рублей эти же издержки выйдут, если ехать на своем автомобиле.

Закупки через торги широко распространены при закупках автомобильной, сельскохозяйственной техники, а также крупных партий сырья.

Таблица 2

Потребность в трудовых ресурсах магазина по ул. Димитрова

№ п/п	Должность	Количество	Форма оплаты	Заработная плата	В стоимостном выражении
1	Грузчик- водитель	1	Дневная	1день 140руб.	4200
2	Товаровед - экспедитор	1	Дневная	1день 160руб.	4800
3	Продавец	2	Сдельная	2% от ТО	3666*2=7333
4	Бухгалтер	1	Часовая	100р. за час 3 часа в неделю	1200
				ИТОГО:	17533

Товарооборот за сентябрь на примере магазина по ул. Димитрова

ТО в стоимостном выражение

183340 рублей

 

Расчет аренды земли:

Цена аренды за 52 - 1200 р.

Энергоресурсы

Цена электроэнергии за 1 кВт на 220V в час- 65 коп.

Затраты на электроэнергию в день: 24*0.65=15 рублей 6.коп.

Затраты на электроэнергию в месяц: 15,6*30=468 рублей

 

Прочие затраты:

№ п/п	Наименование	Затраты
1	Отопление	200р.
2	Холодная вода	260р.
5	Телефон	365р.
	ИТОГО:	825р..

 

Структура затрат:

№ п/п	Наименование	Затраты, в месяц
1	Материальные затраты, В том числе:
1.2	Энергоресурсы	468
1.3	Оборудование и транспорт	3120
1.4	Аренда	1200
1.5	Фонд оплаты труда	600
1.6	Начисленная заработная плата	17533
1.7	Прочие	825
	Итого	23746

 

Анализ прибыли

№ п/п	Наименование	Величина, руб.
1	Балансовая прибыль	22089
2	Налоговые отчисления	1140
3	Прибыль, после налогообложения	20949
4	Чистая прибыль	20949

Налоговые отчисления малы, так как ООО «Гулливер» оплачивает вмененный налог. А площадь пишет в документах значительно меньше, что дает не полностью оплачивать налоги. Если плотить подоходный, пенсионный фонд, медицинское страхование, фонд занятости, соцстрахование в полном объеме то вся прибыль уходила бы, и не было смысла работать. Не один сельский магазин не платить в полном объеме каждый предприниматель «ищет лазейку» от скрытия дохода.

Уровень рентабельности продаж = Балансовая прибыль / Выручка =

22089 / 183340 *100% =12%

Уровень рентабельности торговых предприятий на практике обычно определяют отношением прибыли к товарообороту. Он показывает, сколько процентов составляет прибыль в товарообороте. Рентабельность данного магазина не особо велика, для этого нужно увеличить товарооборот и сократить издержки обращения.

Уровень рентабельности продаж по отдельным товарным группам и товарам неодинаков. Анализ рентабельности продаж должен, также проводится по отдельным товарам и товарным группам с использованием данных подтоварного учета валового дохода и издержек обращения. Это позволяет установить высокорентабельные, низко рентабельные и убыточные товары и принять меры к расширению закупки и реализации товаров с высокой рентабельностью. В условиях рыночной экономики следует определять рентабельность каждой партии закупаемых товаров.

Заключение

Делая выводы, можем сказать, что торговая компания «Гулливер» -очень сильная кампания, имеющая огромный потенциал на рынке. Внутренняя среда организации характеризуется хорошо слаженной структурой, высоким кадровым потенциалом, своим учебным центром и развитой маркетинговой службой. Это сильные стороны торговой компании «Гулливер». Слабые стороны, выявленные в ходе исследования организации – это низкая заработная плата продавцов и высокая текучесть этой категории работников. Угрозой в кадровом срезе может стать недостаточность продавцов и как следствие низкая производительность труда, снижение выручки и прибыли. Возможности – с помощью кадрового центра постоянно иметь в «запасе» достаточный уровень вновь обученных работников из числа желающих. В организационном срезе угрозой может послужить дублирование некоторых функций, недостаточно налаженная связь между звеньями. Возможность удаления данной угрозы – это проведение мониторинга внутренних взаимосвязей организации путем сбора отчетов о проделанной работе.

Общество с ограниченной ответственностью «Гулливер» фирма, имеющая большой потенциал и может успешно осуществлять дальнейшую торговую деятельность.

Курсовая работа выполнялась на основе глубокого изучения научных достижений и практического опыта с использованием специальной литературы.

Список литературы

 

1.         Абрютина Н.С. Экономический анализ торговой деятельности. -М.: Дело и Сервис, 2005.- 512с.

2.         Аванесов Ю.А. Экономика предприятия торговли и сферы услуг. - М, 2004. – 228 с.

3.         Агафонова М.Н. Оптовая и розничная торговля. - М.: Бератор-Пресс, 2006. – 464с.

4.         Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. - М, 2005. – 347 с.

5.         Альбеков А.У. Экономика коммерческого предприятия. - Ростов-на-Дону, 2005. – 458 с.

6.         Берновский Ю.Н. и др. Классификация и кодирование промышленной и сельскохозяйственной продукции. – М.: изд-во стандартов, 2006. – 294с.

7.         Брагина Л.А. Данько Г.П. Торговое дело: экономика и организация. - М.: 2003. – 112с.

8.         Валевич Р.П. Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие. - Мн.: Высшая школа, 2002. – 367 с.

9.         Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. - Мн.: Высшая школа, 2004. – 328 с.

10.       Гиляровская Л.Т. Экономический анализ: Учебник для вузов / - 2-е изд., доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 615 с.

11.       Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. - М, 2004. – 267с.

12.       Громова М. Россия в рознице. // Торговое дело. - 2005. - №6. - С.8-14.

13.       Крылова Г.Д. Основы стандартизации, сертификации и метрологии. – М.: «Аудит», издательское объединение «Юнити», 2006. – 455с.

14.       Коммерческое товароведение и экспертиза: учебное пособие для вузов / Г.А. Васильев, Л.А. Ибрагимов, Н.А. Нагапетьянц. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. – 135с.

15.       Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - Минск: Высшая школа, 2005. – 346с.

16.       Николаева М.А., Карташова Л.В., Полотишникова М.А. Средства информации о товарах: Товарный справочник. – М.: Экономика, 2007. – 176с.

17.       Саков А.А. Общероссийские классификаторы: состав, содержание, особенности построения // Стандарты и качество. – 2005. - № 10. – 20с.

Приложения

 

Приложение 1

Аналитический баланс ООО «Гулливер»

АКТИВ	Код стр.	На конец 2005 года	На конец 2006 года	На конец 2007 года
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	110
В том числе:
организационные расходы	111
патенты, лицензии и др.	112
Основные средства	120	22521	27027	46393
В том числе:
здания, машины, оборудование	122	20977	26283	46384
Незавершенное строительство	130	4046	17735	46172
Долгосрочные финансовые вложения	140
В том числе:
Инвестиции в дочерние общества	141
Итого по разделу I	190	26590	44785	46949
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	210	28639	26920	26770
В том числе:
сырье, материалы и др.	211	25717	20951	20881
затраты в незавершенном производстве	213	786	1361	1400
готовая продукция и товары для перепродажи	214	2116	4514	4285
расходы будущих периодов	216	20	94	204
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	2132	6037	2304
Дебиторская задолженность (в течение 12 месяц.)	240	12416	14971	22778
В том числе:
покупатели и заказчики	241	4377	6211	6014
векселя к получению	242
прочие дебиторы	246	5826	6472	6046
Денежные средства	260	2713	1411	263
В том числе:
касса	261	2	2	6
расчетные счета	262	2711	1404	252
валютные счета	263		5	5
прочие денежные средства	264
Прочие оборотные активы	270
задолженность федерального бюджета	271
Итого по разделу II	290	45900	49339	52125
Баланс	399	72490	94124	99074
ПАССИВ	Код стр.	На конец 2005 года	На конец 2006 года	На конец 2007 года
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставной капитал	410	138	138	138
Добавочный капитал	420	32842	36367	42196
Резервный капитал	430	11	11	11
В том числе:
резервные фонды, образованные в соответствии с законодательством	431
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами	432	11	11	11
Фонд социальной сферы	440
Целевые финансирование и поступления	450
Нераспределенная прибыль прошлых лет	460	605	16275	10446
Непокрытый убыток прошлых лет	465
Нераспределенная прибыль отчетного года	470	7232	Х	8102
Непокрытый убыток отчетного года	475		Х
Итого по разделу III	490	40828	52791	60893
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ПАССИВЫ
Заемные средства	510
В том числе:
прочие займы, подлежащие погашению более чем через 12 мес.	512
Прочие долгосрочные пассивы	520
Итого по разделу V	590
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ПАССИВЫ
Заемные средства	610	0	10875	12000
В том числе:
кредиты банков, подлежащие погашению в течение 12 мес.	611	0	10875	12000
Кредиторская задолженность	620	27523	24783	22295
В том числе:
поставщики и подрядчики	621	7655	9410	8911
по социальному страхованию и обеспечению	624	1806	3643	4641
задолженность перед дочерними и зависимыми обществами	625	959	1398	1126
задолженность перед бюджетом	626	6891	6239	3338
авансы полученные	627	8518	2369	2798
прочие кредиторы	628	1694	1724	1481
Расчеты по дивидендам	630	207	178	171
Доходы будущих периодов	640
Фонды потребления	650	3932	5497	3091
Резервы предстоящих расходов и платежей	660
Итого по разделу V	690	31662	41333	38181
Баланс	699	72490	94124	99074

Приложение 2

Отчет о прибылях и убытках

Показатель	Код стр.	На конец 2005 года	На конец 2006 года	На конец 2007 года
Выручка от реализации продукции	10	203649	256953	328061
готовая продукция	11	188877	248384	319671
материалы	12	14119	7105	7270
Себестоимость реализованных товаров	20	167462	202894	274034
готовая продукция	21	155536	195527	267390
материалы	22	11329	6072	5741
Валовая прибыль	29	36187	54059	54026
Коммерческие расходы	30	2868	3699	4126
Прибыль (убыток) от реализации	50	14780	22898	19458
Проценты к уплате	70
Доходы от участия в др. организациях	80
Прочие операционные доходы	90	329	2481	269
Прочие операционные расходы	100	1746	3427	3172
Прочие внереализационные расходы	120	427	2349	1129
Прочие внереализационные доходы	130	3417	4647	4434
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	10373	19654	13250
Налог на прибыль	150	3224	7691	3281
Прибыль от обычной деятельности	160	7149	11963	8102
Чистая прибыль	190	7149	11963	9969

Приложение 3

Отчет о движении денежных средств

Показатель	код стр.	На конец 2005 года	На конец 2006 года	На конец 2007 года
Остатки денежных средств на начало года	10	449	2713	1411
Поступило денежных средств - всего	20	130810	254877	332800
В том числе:
выручка от реализации товаров, продукции, услуг	30	109214	210918	290397
выручка от реализации основных средств и иного имущества	40	0	0	0
авансы, полученные от покупателей (заказчиков)	50	8518	2369	0
бюджетные ассигнования и иное целевое финансирование	60	70	108	0
кредиты, займы	80	3000	16915	26600
прочие поступления	110	10008	24567	15803
Направлено денежных средств - всего	120	128546	256179	333947
В том числе:
на оплату приобретенных товаров, оплату работ, услуг	130	41326	95015	174116
на оплату труда	140	23639	42056	61508
отчисления на социальные нужды	150	9321	16725
на выдачу подотчетных сумм	160	1721	2174	1885
на выдачу авансов	170	0	0	0
На выдачу дивидендов, процентов	210	1295	29	7
на расчеты с бюджетом	220	32988	40359	66808
На оплату процентов и основной суммы по полученным кредитам	230	8016	7225	25621
прочие выплаты	250	10240	52596	4002
Остаток денежных средств на конец отчетного периода	260	2713	1411	264
Из строки 020 поступило по наличному расчету	270	16668	44626
в т.ч. По расчетам с юридическими лицами	280		29947
Наличие денежные средства: поступило из банка	295	9360	24316
Сдано в банк из кассы организации	296	222	0	0

Приложение 4

Сведения о затратах на производство и реализацию продукции

Наименование показателей	№ строки	На конец 2005 года	На конец 2006 года	На конец 2007 года
Выпуск товаров и услуг (без внутреннего оборота) в фактических ценах (без НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	1	196582	256001	326981
Себестоимость продукции (работ, услуг)	2	179417	226184	299827
Затраты на производство и реализацию продукции (работ, услуг) (сумма строк 04,28,30,31,32,33)	3	180949	231003	304781
в том числе: Материальные затраты (сумма строк 05,06,10,11,17, 22, 25)	4	133024	148133	194816
в том числе: Сырье и материалы	5	97295	114965	154114
Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты	10	20468	15851	21898
Работы и услуги производственного характера, выполненные сторонними организациями	12	3604	1153	1615
строительного характера	14	3604	1153	1615
в том числе: текущий ремонт	15	2065	1100	1615
капитальный ремонт	16	1539	53	0
Топливо	17	4350	4818	6238
в том числе: продукты нефтепереработки	18	2194	2004	2553
Энергия	22	7307	10556	9228
в том числе: электрическая энергия	23	7307	10556	9228
тепловая энергия	24
Вода	25		790	1723
Затраты на оплату труда	29	30714	52254	70228
из них: оплата учебных отпусков	30
Единый социальный налог	31	9000	14592	20482
Амортизация основных средств	32	2169	2459	4922
Прочие затраты (сумма строк 33-40,42,43,57)	33	6042	13565	14333
в том числе: амортизация нематериальных активов	34
представительские расходы	38
суточные и подъемные	39	133	538	117
налоги, включаемые в себестоимость продукции (работ, услуг) (без единого социального налога)	40	3089	6756	5592
оплата услуг сторонних организаций	43	503	1769	2433
их них: связи	44	340	458	578
информационно-вычислительное обслуживание	45	97	831	138
рекламных агентов и аудиторских организаций	47		306	238
пассажирского транспорта	48		174	217
здравоохранения	53
другие затраты (указать какие)	57		3523	5485
ведение реестров	58
оформление документов и подготовка кадров	60
проверка приборов и изделий	61
Остаток незавершенного производства, полуфабрикатов, инструментов и приспособлений собственной выработки, не включаемых в себестоимость продукции на начало отчетного периода	62	983	786	1361
на конец отчетного периода	63	786	1361	1400