Навигация
Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
32883
знака
3
таблицы
1
изображение
16. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
Предприятию производящее товары различных видов, необходимо учитывать различия в себестоимости, разницу в оценке свойств покупателями и цены конкурентов. Если разрыв в ценах между двумя соседними номенклатурами будет незначителен, то покупатели будут покупать совершенную модель, а при значительном менее совершенную. Предприятия часто продают дополнительные товары, например, автомобиль, без дополнительных товаров продается по низкой цене для завлечения покупателей. Придя в магазин покупатели видят аналогичный автомобиль, укомплектованный по цене значительно выше. Кроме основных продуктов на предприятии обязательно выпускаются прикладные к основным товарам и на основные товары цены назначают низкие, а обязательные – высокие.
17.Установление цен по географическому принципу
Предприятие должно установить разные цены для потребителей проживающих в разных частях страны. Чем дальше находится потребитель, тем дороже доставка товара и выше цены.
Рассмотрим стратегии цен:
1. установление цен на месте изготовления товара. Товар продается потребителю на условиях франко-вагона, т.е. потребитель сам оплачивает расходы по транспорту от места нахождения предприятия до места назначения.
2. установление единой цены с вкл. в нее расходами по доставке. Плата за перевозку в этом случае равна средней сумме транспортных расходов. Клиенты которые живут ближе к предприятию заплатят больше, а которые дальше, наоборот меньше. Используют этот метод предприятия привлекающие далеко живущих клиентов, рекламируя ед. цену в масштабах всей страны.
3. установление зональных цен. Представляет собой среднее между 1-ой и 2-ой стратегиями. Предприятие выделяет несколько зон, чем дальше зона, тем выше цена.
4. установление цен с принятием на себя расходов по доставке. Эта стратегия используется если продавец заинтересован в поддержании деловых отношений с каким-то покупателем. За счет роста объема продаж, продавец покрывает транспортные расходы.
18. Установление цен для стимулирования сбыта
для стимулирования сбыта предприятия устанавливают на свои товары следующие виды цен.
1.Зниженая цена на некоторые виды товаров с целью роста числа посещений покупателями магазинов в расчете на то, что за одно будут покупаться товары и по обычным ценам. Стратегия ценового лидерства.
2.Для привлечения покупателей в определенные периоды времени проводится распродажа ( со скидками)
3.Установление скидок с цен для расширения круга покупателей.
Существует несколько видов скидок:
- скидка за оплату наличными деньгами, т.к. это помогает улучшить финансовое положение предприятия.
- скидки за количество покупаемого товара
- сезонные скидки предоставляются покупателем осуществляющим внесезонные закупки товаров.
- зачеты для понижения цены нового товара для сдачи старого.
19.Метод удельной цены
Он используется для определения цены продукции, характеризуется наличием одного основного параметра величина которого в значительной мере определяет уровень цены изделия
Рнов.=(Пнов/Пбаз)*Рбаз., где П – параметр.
20.Метод регрессионного анализа
Этот метод является более совершенным и применяется для определения зависимости изменения цен от изменения технико-экономического параметров продукций относительно к данному ряду. Уравнение регрессии отражает зависимости цен от факторных признаков может быть линейным и степенным.
21.Бальный метод
Состоит в том, что каждому из параметров присваивается определенное число баллов, на основе экспортных оценок.
Б – бальная оценка i-го параметра
m- количество параметров
i – весомость параметра.
22.Теоретические аспекты взаимозависимости цен и денежного обращения
Денежный рынок – рынок на котором в результате взаимодействия спроса на деньги и их предложения устанавливается равновесная ставка процента представляет собой цену денег. Денежная масса необходимая для функционирования рыночной экономики представляет собой объем покупных и платежных средств обуславливающих хозяйственный оборот. Денежная масса в обращении является предложением денег. Зависимость ценообразования от количества денег в обращении проявляется посредством действия закона стоимости закона денежного обращения. Закон денежного обращения – количество денег в обращении должно соответствовать производству товаров и услуг. Деньги могут играть активную и пассивную роль, при активной роли денег, нарушается закон денежного обращения и осуществляется излишняя эмиссия. При пассивной роли денег эмиссия идет вслед за ростом цен. Любое несоответствие соотношения спроса и предложения товара отражается на движении цен.
D – денежная масса выдел. Потребителем для удовлетворения потребностей в товарах.
Если D/p*q=1, то цены остаются стабильными, инфляция прекращается. Равновесия быть не может, но должно стремиться к 1, в этом случае экономика стабильная. Стимулирующее воздействие на цену оказывает снижение трудоемкости продукции, снижение управленческих расходов. На сбалансированность денежной массы влияет спрос на деньги со стороны производства Центрального Банка.
Основными причинами роста цен являются:
- отсутствие должного контроля за денежной массой и неоправданная эмиссия бумажных денег.
- рост государственного сектора.
- действие механизма индексирования доходов.
Похожие работы
... конкретных видов продукции и повышает ответственность руководителей за работу на отдельных рынках товаров. 9 Функции маркетинговой деятельности. Функции маркетинга – это взаимосвязанный комплекс действий или видов деятельности: 1. Анализ внутренней и внешней среды, в которой ...
... и интересы целевых рынков, а затем обеспечивает клиентам высшую потребительскую ценность способами, которые поддерживают (или даже улучшают) благополучие клиента и общества. Эта концепция позволяет ответить на вопрос: всегда ли фирма, которая выявляет и удовлетворяет потребности клиентов, делает все возможное для потребителей и общества, если оценивать ее работу на протяжении десятилетий. ...
... пресс-конференций; 3) осуществление событийного и спортивного маркетинга (участие в мероприятиях, организованных третьими лицами); 4) осуществление событийно-зависимого маркетинга (организация специальных мероприятий, часто на эксклюзивной основе); 5) размещение продукта в кинофильме, ТВ или радиопрограмме, использование продукта в ходе проведения конференций, заседаний правительства и ...
атегическое управление включает: выработку цели менеджмента; прогнозирование как предвидение результатов развития, совершающегося под действием существующих факторов; перспективное планирование как систему мер, необходимых для преодоления отклонения прогнозируемых итогов от установленной цели. Оперативное управление: деятельность по реализации вышеуказанных мер, которая подразделяется на: ...
0 комментариев