Анализ торговой деятельности фирмы

2.3. Анализ торговой деятельности фирмы

(внешнеэкономические связи)

«Внешнеэкономические связи – это международные хозяйственный, торговые, политические отношения, включающие обмен товарами, различные формы экономического содействия, научно-технического сотрудничества, специализацию, кооперацию производства, оказание услуг и совместное предпринимательство» (23. с.4). Фирмы стремятся к внешнеторговой деятельности по разным причинам. Одна из них, когда фирма выступает на внешнем рынке в качестве торгового посредника между продавцами и покупателями в разных странах.

Фирма «Интер-Агро» в число основных задач по внешнеэкономической деятельности включила:

• планирование, организация и осуществление внешнеторговых сде­лок;

• наращивание объема экспорта, улучшение его состава, совершен­ствование товарной и региональной структур экспорта;

• повышение эффективности импортных закупок в соответствии со стратегией развития города и области;

• изучение и анализ конъюнктуры мирового рынка по выбранной товарной номенклатуре, разработка предложений по совершенствованию экспорта и импорта;

• постоянное совершенствование кадрового потенциала по ВЭД.

Для решения выше поставленных задач внешнеторговой фирмой должны быть реализованы следующие функции:

• разработка проектов оперативных, годовых и долгосрочных планов ВЭД фирмы, создание и обеспечение условий для их выпол­нения;

• собственно осуществление конкретных внешнеторговых операций по закрепленной номенклатуре, анализ их эффективности, разра­ботка мероприятий по ее повышению;

• тесное взаимодействие с другими предприятиями в интересах реализации единой экспортно-импортной стратегии;

• разработка, планирование и проведение рекламных мероприятий в интересах расширения экспорта товаров и услуг, обеспечение эф­фективного участия специалистов предприятия в выставках, ярмар­ках, аукционах, торгах и т.д., организованных как внутри страны, так и за рубежом;

• подготовка и организация командировок специалистов предприя­тия за рубеж, подготовка и проведение деловых переговоров, учас­тие в заключении внешнеторговых контрактов;

• обеспечение приема иностранных партнеров, клиентов, специали­стов;

• ведение валютно-финансовых опе­раций, организация соответствующего учета на основе автомати­зированной системы сбора, хранения и анализа информации;

• отбор, обучение и повышение квалификации работ­ников ВЭД фирмы;

• поиск и проверка надежности зарубежных партнеров;

• участие в купле-продаже патентов и лицензий, ноу-хау

Все вышеизложенное позволит фирме «Интер-Агро», как и другим предприятиям, фирмам, кооперативам и их союзам, независимо от формы собственности, участвовать в формировании рыночных отношений как внутри России, так на внешнем рынке. Этому же способствует устанавливающееся в соответствии с международными нормами российское валютно-финансовое законодательство, результатом чего предполагается открытость и интеграция российских предприятий в международные экономические процессы, реальное вхождение в мировой рынок.

Из большого разнообразия внешнеторговых операций, применяемых в современной международной торговле, в которых фирма могла принять участие, согласно учредительным документам, остановила свой выбор на осуществлении торгово-закупочной деятельности: приобретение и реализация сельскохозяйственной продукции потребительского и промышленного назначения, включая продукцию растениеводства.

К сожалению, за истекший год, а фактически за год своей деятельности, фирме удалось заключить только два внешнеторговых контракта, послуживших предметом анализа данной работы.

На наш взгляд, ошибка руководителей фирмы в организации внешнеторговой деятельности заключается в том, что характеристику рынков российского и зарубежного они начинали с рассмотрения наполненности их товарной массой. По существу дела этот рынок вторичный, ибо рынок как таковой создается не товарами, а товаропроизводителями, вступающими в конкуренцию между собой. Они-то и образуют рынок. Если же рыночной среды нет, то не может быть и рыночной экономики.

И поскольку фирма вступила на путь международных рыночных отношений и намерена осуществлять внешнеэкономическую деятельность, то для ее участия в международных торговых отношениях большого и малого бизнеса невозможно обойтись без анализа опыта внешнеторговой деятельности тех предприятий, где эти отношения получили наибольшее развитие и приносят существенный социально-экономический эффект.

 

Глава 3. Перспективы совершенствования разработки валютно-финансовых условий внешнеторгового контракта в исследуемой организации.

 

3.1.     Степень соответствия и учета факторов деятельности фирмы на формирование валютно-финансовых условий внешнеторгового контракта.

Экспортирование или импортирование товаров обычно является пер­вой внешнеэкономической операцией, с которой сталкивается фирма, ставшая участником международного бизнеса. Это объясняется тем, что на начальной стадии вовлечения в международный бизнес эти операции, на первый взгляд, предполагают относительную простоту исполнения, минимальные обя­зательства и связаны с наименьшим риском для фирмы.

Специфика же российского экспорта состоит в том, что преобладающи­ми его статьями по-прежнему остаются нефть, нефтепродукты, природ­ный газ. Другими значительными статьями российского экспорта явля­ются прокат черных металлов, цветные металлы и их сплавы, целлюлоза, пиломатериалы. Экспорт же машин и оборудования не превышает 1%.

Традиционными статьями импорта являются продовольственные, по­требительские и промышленные товары, а также сырье и полуфабрикаты для производства товаров широкого потребления.

Первый опыт заключения фирмой внешнеторговых экспортного и импортного контрактов показал оценку собственных возможностей фирмы, что актуально для многих российских предпринимателей: отсутствие крупного капитала, оснований для взятия банковского кредита, кооперации с другими фирмами, практическое умение своевременно и верно определить и оценить наиболее перспективные виды товаров для внутреннего и внешнего рынка, фактическая неспособность оперативно реагировать на требования внешних рынков, как это способны делать конкуренты.

Конкретность заключается в том, что рынок исследуется в отношении вполне определенных товаров. Фирма «Интер-Агро» определила для себя в первую очередь куплю-продажу сельскохозяйственной продукции. Следовательно, главной задачей для фирмы должны были стать определение существующего и ожидаемого спроса сельскохозяйственных товаров на внутреннем и внешнем рынках, анализ коммерческих условий купли-продажи, изучение динамики емкости рынка на основе внутренней и внешней статистики в сопоставлении с явлениями и событиями экономического и политического характера.

Одновременно необходимо было выяснить зависимость валютно-финансовых условий предполагаемого внешнеторгового контракта от других факторов и оценить перспективу их изменения. Такими факторами могут быть ожидаемое изменение соотношения спроса и предложения, темпы национальной и международной инфляции, движение валютных курсов и кредитная политика центральных банков крупнейших промышленно развитых стран, зависимость цен от международной напряженности и состояния стратегических запасов и так далее.

Только простой перечень факторов указывает на большую сложность работы, на огромный диапазон источников, которые необходимо привлечь для анализа, и на необходимость разработок данных, учитывающих влияние на формирование валютно-финансовый условий контракта.

Сложность в освещении вопроса этого раздела дипломной работы заключается в том, что бизнес-план или хотя бы какие-то общие наработки фирмы по внешнеэкономической деятельности являются коммерческой тайной. Однако, со слов «достоверного источника» известно, что внешнеэкономическая деятельность «Интер-Агро» за 1998 год ограничилась двумя выше названными и проанализированными контрактами. О внесении некоторых изменений и дополнений в названные внешнеторговые контракты фирмы на перспективу изложены в следующей главе.