4. Стратегии Маркетинга

 Перед фирмой стоит задача войти на рынок автомобильных дисков г. Новосибирска. На сегменте владельцев - автомобилей в первый год занять 2% рынка. Данный сегмент отличает высокие уровни доходов покупателей, поэтому как считает фирма основной упор в реализации продукции должен делаться на качество и большой срок эксплуатации ( в частности на “ноу-хау” фирмы - уникальный сплав титана с металлопластиком EWX 1275 ). В данном сегменте присутствуют три основных конкурента: отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler Возможные противодействия нашему вступлению со стороны ВАЗа может быть резкое снижение цены (ценовой прессинг) вследствие достаточно больших производственных мощностей этой фирмы. Ответным действием может быть усиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга: каждому покупателю мы обеспечим возможность бесплатной балансировки колес с нашими дисками в течении 3-х недель со дня покупки. Наша фирма обеспечивает высокий уровень послепродажного обслуживания в сервис – центре ДискСервис ремонт и балансировку дисков с 20 % скидкой, если это диски нашей фирмы

 Ценообразование. Фирма применяет подход к ценообразованию: цены в зависимости от цен конкурентов. Основным конкурентом является ВАЗ. Выходить на рынок мы планируем с ценой 450 рублей за диск (сегодняшняя цена ВАЗа). Мы считаем, что такая цена позволяет нашей продукции быть конкурентоспособной, и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции.

·       При покупке оптом ( от 4 дисков ) фирма устанавливает скидки 5%

·       Крупным торговым партнерам ( от 200 дисков ) скидки до 10 %

 Проведение Рекламной кампании.  Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №987120 Рекламная компания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски - отличная машина“.

 Реализация рекламы 

·       Вывески в магазинах автомобильных зап.частей

·       Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей

·       Теле- и радио реклама

·       Издание рекламных проспектов

 Схема распространения товаров

 Таблица 4

Каналы сбыта продукции Реализованы ли на фирме ( Да / Нет ) Преимущества / Недостатки
1 Со складов фирмы Да ( партии от 50 дисков ) Только крупными партиями
2 Через посредников Да ( скидки 10 % ) Необходимо производить отбор посредников (*)
3 Через магазины Фирменный + магазины других фирм
Оптом ( от 4 дисков ) Да ( скидки 5 % ) -
В розницу Да -
4 Заказы по почте Нет -
5 Продажа фирмам и организациям Да -
6 Заказы по телефонам Нет Необходимо наличие телефонной службы

 Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика

(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности

  Методы стимулирования сбыта

 Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

·       Предоставлять рассрочку частным лицам при покупки партий от 10 дисков сроком до одного месяца

·       Оптовые скидки 5 % при покупке от 4 дисков

  Риски проекта. Перечень рисков

 Приоритеты по простым рискам не устанавливаются

Подготовительная стадия

Простые риски Веса Wi
Удаленность от транспортных узлов ј
Удаленность от инженерных сетей ј
Отношение местных властей ј
Наличие альтернативных источников сырья ј

Строительная стадия

Простые риски Веса Wi
Платежеспособность заказчика 1/5
Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции 1/5
Несвоевременная поставка комплектующих 1/5
Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих 1/5
Недобросовестность подрядчика 1/5

Стадия функционирования финансово - экономические риски

Простые риски Веса Wi
Неустойчивость спроса 1/7
Появление альтернативного продукта 1/7
Снижение цен конкурентами 1/7
Увеличение производства у конкурентов 1/7
Рост налогов 1/7
Неплатежеспособность потребителей 1/7
Рост цен на сырье материалы перевозки 1/7

Стадия функционирования социальные риски

Простые риски Веса Wi
Трудности с набором квалифицированной силы 1/4
Угроза забастовки 1/4
Недостаточный уровень зарплаты 1/4
Квалификация кадров 1/4

Стадия функционирования технические риски

Простые риски Веса Wi
Изношенность оборудования 1/3
Нестабильность качества сырья и материалов 1/3
Отсутствие резерва мощности 1/3

Стадия функционирования экологические риски

Простые риски Веса Wi
Вероятность залповых выбросов 1/5
Выбросы в атмосферу и сбросу в воду 1/5
Близость населенного пункта 1/5
Вредность производства 1/5
Складирование отходов 1/5

Оценка рисков

 Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами нашей фирмы

( 0 - Риск несущественен 25 - риск скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 - риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется )

Таблица 5

 Простые риски Эксперты Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3 Балл Wi * Vi
1 2 3
Удаленность от инженерных сетей 0 0 0 0 0
Отношение местных властей 25 25 0 16 4
Наличие альтернативных источников сырья 50 50 25 41 10
Удаленность от транспортных узлов 0 0 0 0 0
Платежеспособность заказчика 25 25 0 16 4
Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции 50 75 75 67 13.4
Несвоевременная поставка комплектующих 75 100 100 92 18.4
Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих 0 25 0 8 1.6
Недобросовестность подрядчика 0 0 0 0 0
Неустойчивость спроса 0 0 25 8 1.6
Появление альтернативного продукта 50 75 25 33 4.7
Снижение цен конкурентами 100 75 50 71 10
Увеличение производства у конкурентов 75 100 75 92 13.1
Рост налогов 50 75 50 58 8.2
Неплатежеспособность потребителей 25 0 0 8 1.6
Рост цен на сырье материалы перевозки 75 50 75 66 9.4
Трудности с набором квалифицированной силы 0 0 0 0 0
Угроза забастовки 25 0 0 8 1.6
Недостаточный уровень зарплаты 50 0 25 25 6.25
Квалификация кадров 0 0 0 0 0
Изношенность оборудования 25 25 25 25 8.3
Нестабильность качества сырья и материалов 25 0 0 8 2.6
Отсутствие резерва мощности 75 75 75 75 25
Вероятность залповых выбросов 50 50 25 41 8.2
Выбросы в атмосферу и сбросу в воду 75 50 50 58 11.6
Близость населенного пункта 100 100 100 100 20
Вредность производства 75 100 100 91 18.2
Складирование отходов 50 50 50 50 10

 

Для рисков балл которых Wi*Vi >10 необходимо разрабатывать мероприятия противодействия

 Таблица 6 ( Мероприятия противодействия )

Простой риск Мероприятия снижающие отрицательное воздействие риска
Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции Занимать средства в твердой валюте
Несвоевременная поставка комплектующих Минимизировать контакты с малоизвестными поставщиками
Увеличение производства у конкурентов Увеличение рекламной кампании
Отсутствие резерва мощности Заключить договор об аренде производственной линии
Выбросы в атмосферу и сбросу в воду -
Близость населенного пункта -
Вредность производства -


Информация о работе «Бизнес-план предприятия по производству автомобильных литых дисков»
Раздел: Менеджмент
Количество знаков с пробелами: 21944
Количество таблиц: 20
Количество изображений: 4

Похожие работы

Скачать
13483
11
0

... контроль за качеством продукции. Вся продукция соответствует Гостам и проходит проверку на качество не только со стороны предприятия, но и со стороны государственных органов. В предыдущих разделах данного бизнес-плана излагалась концепция проекта, последовательность его различных стадий, в т.ч. индивидуальные условия реализации продукции на рынке г. Москвы. Мотивация работников   Заработная ...

Скачать
25327
0
4

... у нас и 200 000 км у ВАЗа ). Это как мы считаем позволит нам несколько потеснить эту фирму. Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок Барьер мощности предприятия Широкая известность марки ВАЗ и относительно малая известность нашей марки на рынке автомобильных дисков Пути решения этих проблем в агрессивной маркетинговой стратегии и тактики. 4 6 Конкуренция на рынке ...

Скачать
14069
8
0

... заказов и семь рабочих. Если реализация будет равняться полностью производству, то ожидаемая прибыль будет составлять около 200 тыс. грн. Её хватит для погашения кредита. Информация о предприятии: Фирма «Автодиск» (зарегистрирована, имеет лицензию) Адрес: 310168 г. Харьков ул. Героев труда 98 «Автодиск» обладает: ·     складские площади 100 м2 ·     производственные площади 200 м2. ...

Скачать
47962
20
5

... продаж дисков с прошлого 1998 года. Также анкета позволила выявить предпочтения потенциальных клиентов. Участвующие в опросе магазины охватывают 90% рынка сбыта автомобильных дисков в городе Санкт - Петербурге, остальные 10% приходятся на торговлю на рынках и продажу с рук.(на основании анкет составлена таблица 1 и график). Следующий рынок – для определения наших возможностей при поставках ...

0 комментариев


Наверх