Навигация
Следует изучать не только изменение объема продаж в ответ на увеличение затрат на рекламу, но также и - на уменьшение этих затрат
41169
знаков
4
таблицы
0
изображений
4. Следует изучать не только изменение объема продаж в ответ на увеличение затрат на рекламу, но также и - на уменьшение этих затрат.
5. Необходимо контролировать, или по крайней мере отслеживать, влияние на конечные результаты эксперимента других параметров. Например, в ходе проведения эксперимента по выявлению влияния рекламы на объем продаж, следует учесть влияние на исследуемый параметр цены и других маркетинговых переменных. Эксперименты могут быть проведены как в больших, так и малых магазинах. В этом случае требуется выявить влияние размера магазина на полученные результаты. С другой стороны, также следует отслеживать влияние таких неконтролируемых факторов как действия конкурентов.
6. Необходимо быть уверенным, что эксперимент длится требуемое время. Например, когда изучается влияние рекламы на продажи товара, находящегося в стадии зрелости, для проведения экспериментов может потребоваться целый год.
Рассмотрим подход к проведению экспериментов в области рекламной деятельности, использованный отделением красок компании Du Pond [8]. 56 сбытовые территории были поделены на три зоны в соответствии с высоким, средним и низким значением показателя рыночной доли. Суть эксперимента заключалась в том, в каждой зоне осуществлялись различные затраты на рекламу: примерно в одной трети сбытовых территорий были осуществлены нормальные затраты на рекламу, в другой третьей части - затраты на рекламу были в 2,5 раза выше нормальных и в оставшейся трети – они были в 4 раза выше нормальных затрат (табл. 4).
Оценка влияния величины затрат на рекламу на ее эффективность
Таблица 4
| Показатель рыночной доли | Затраты на рекламу | ||
| нормальные | в 2,5 раза выше нормальных | в четыре раза выше нормальных | |
| высокий | |||
| средний | |||
| низкий |
В конце эксперимента было установлено, что более высокие затраты увеличивали объем продаж во все меньшей степени и что увеличение объема продаж было наименьшим на территориях с наибольшим значением показателя рыночной доли.
Ниже приводится вопросник, предназначенный для проведения маркетинговых исследований по всем важнейшим аспектам маркетинговой деятельности (за исключением рассмотренных выше), ориентированный как на внешний, так и внутренний рынок.
Вопросник для проведения комплексных маркетинговых исследований
Решили ли мы, где будут изготовлены и собраны компоненты нашего продукта:
на базовом предприятии или
в стране (регионе) рынка?
Соответствует ли дизайн нашего товара современным требованиям?
Имеется ли у нашего товара марка?
Под какой маркой мы думаем реализовать наш товар?
Разработали ли мы этикетку для товара?
Соответствует ли этикетка языковым требованиям страны (региона) рынка?
Имеет ли упаковка продукта привлекательный вид?
Предполагаете ли мы использовать упаковку в рекламных целях?
Разработали ли мы инструкции для покупателей и продавцов?
Учтены ли в инструкции языковые требования?
Кто будет проводить послепродажное обслуживание?
Определили ли мы цены на наши товары?
Выбрали ли мы подходящие для нашего случая методы продвижения товара?
Знакомы ли мы с правовыми аспектами проведения рекламной кампании и регистрации марки товара в стране (регионе) сбыта?
Целесообразно ли на предприятии выполнять функцию связи с общественностью?
Намерены ли мы обучить работников торгово-сбытовых организаций и сферы сервиса?
Выбрали ли мы каналы доставки товара на рынок?
Продумали ли мы вопросы размещения складов?
Определили ли мы сроки и объемы поставок товаров?
Выбрали ли мы транспортные средства для доставки товаров?
Возможно ли без нарушения сроков поставлять продукт в страну (регион) рынка?
Не снизят ли транспортные затраты величину прибыли сверх допустимой нормы?
Определили ли Вы численность и персональный состав сотрудников своих и привлеченных сбытовых служб, которые будут сбывать продукт?
Существуют ли надежные каналы связи (факс, телетайп, телефон) с нашими партнерами по бизнесу в стране(регионе) рынка?
Вопросы для повторения и обсуждения
Перечислите и кратко охарактеризуйте основные направления маркетинговых исследований рекламной деятельности.
Каковыми являются цели маркетинговых исследований рекламной деятельности?
Разработайте анкету для изучения привычек чтения и проведите с ее помощью опрос среди студентов (слушателей) учебной группы.
Какие подходы используются для изучения аудитории различных СМИ?
Какие виды эффективности рекламы вы знаете?
Как оценивается эффективность рекламной кампании в целом и отдельных рекламных обращений??
Какие меры эффективности печатной рекламы вы знаете?
Для каких целей при проведении исследования рекламы используется метод фокус-группы?
С помощью анкеты, приведенной в данной статье, определите рейтинг нескольких известных рекламных обращений.
Как исследования отношения к определенной марке товара могут быть использованы при планировании рекламной кампании?
Как маркетинговые исследования могут помочь определить конечную эффективность рекламы?
Многие считают, что количество проданного товара зависит от величины затрат на рекламу. Правильно ли это. Обсудите этот вопрос.
Как определяется достоверность и надежность результатов, полученных при исследовании эффективности рекламы?
Спланируйте проведение эксперимента по оценке влияния величины затрат на рекламу какого-то потребительского товара (по выбору) на объем его продаж в городе, где вы проживае
Похожие работы
... товаров по каналом сбыта) Получить эти данные можно из различных источников информации. Получение и анализ эмпирических данных в процедуре маркетингового исследования связаны с разработкой рабочего инструментария. Он представляет собой совокупность методов и средств сбора, обработки и анализа информации для проверки рабочей гипотезы исследования. Рабочий инструментарий - это не механический ...
... , дающие превосходство над конкурентами, в сложившихся условиях просто непростительно для исследуемой компании. Выводы. Один из путей повышения эффективности рекламной деятельности фирмы - это совершенствование организационной структуры. В данный момент отдела рекламы на пекарне «Колос» не предусмотрено, его нет ни в организационной структуре, ни в штатном расписании, что является существенным ...
... главы дипломного проекта является планирование и организация рекламных мероприятий для ОАО «Оршасырзавод» и оценка ее эффективности. 4. Совершенствование рекламной деятельности по товародвижению и сбыту продукции ОАО «Оршасырзавод» 4.1 Планирование и организация рекламных мероприятий Проведенные нами исследования позволили определить главные цели перспективного развития ОАО «Оршасырзавод»: ...
... этой марки с рекламным сообщением. При этом вся работа ведется с панелью потребителей (фокус-группой, сохраняющей относительно однородный состав во времени). Исследования рекламы - это одно из направлений маркетинговых исследований. Оно позволяет, с одной стороны, избежать напрасного расходования средств на неэффективные рекламные кампании, с другой стороны, отслеживать эффективность уже ...
0 комментариев