Навигация
2. Практическая часть
О компании ООО "ЭлектроСтрой"
Адрес: Россия, 665448, г.Иркутск, ул.Марата, 81; (за ж/д путями, пром. зона) Телефон: +7 (3952) 771-211, 771-297
Общество с ограниченной ответственностью «Электро-Строй» было создано 17 октября 2003 г. В это время нами получена лицензия на генподрядные, строительные, электромонтажные работы, монтаж слаботочных систем.
Компания молода, но уже имеет большой практический опыт, заслужила репутацию надежного исполнителя в своем сегменте строительного рынка. Большинство из студентов учебных заведений, прошедших практику на участках «ЭлектроСтрой», приходят работать на постоянной основе уже с дипломом. Люди, которые работают в «ЭлектроСтрой», уверены в завтрашнем дне, вот одна из целей создания нашей компании.
На данный момент предприятие предоставляет услуги по проектированию объектов системы электроснабжения 0,4-35кВ.
Кроме этого предприятие осуществляет поставку электрооборудования и техники, запасных частей.
Для успешной работы у нас имеются все необходимые ресурсы: многолетний опыт поставок оборудования, необходимые материальные ресурсы, офисные площади – 1600 мІ, закрытый склад – 800 мІ, открытый склад – 1100 мІ, производственный участок сборки щитового оборудования – 800 мІ.
Проводятся мероприятия по сертификации предприятия по системе ISO9001-2000.
Миссия группы предприятий «ЭлектроСтрой»
Удовлетворение индивидуальных пожеланий каждого Заказчика на строительном рынке проектных и электромонтажных услуг, проведение работ стабильно высокого качества в сжатые сроки, оказание квалифицированной помощи в приобретении электротехнических товаров, материалов, техники.
Политика
1. организация центров обслуживания в местах, где находится потребитель;
2. обучение собственных работников и распределение их по всей территории;
3. поручение сервисного обслуживания специализированным организациям.
4. обеспечить преемственность решений и мер по формированию оптимального ассортимента;
5. поддерживать конкурентоспособность товаров на заданном уровне;
6. целенаправленно адаптировать ассортиментный набор к требованиям рынка (покупателей);
7. повышение эффективности производственного контроля, корпоративного надзора и внутреннего аудита за соблюдением законодательных требований промышленной безопасности, охраны труда и окружающей среды на объектах организаций
SWOT-анализ является необходимым элементом исследований, обязательным предварительным этапом при составлении любого уровня стратегических и маркетинговых планов. Данные, полученные в результате ситуационного анализа, служат базисными элементами при разработке стратегических целей и задач компании.
| Возможности | Угроза | |
| 1. возможно создание сильной высокопрофессиональной команды единомышленников благодаря сочетанию профессиональных навыков 2. завоевание Европейского рынка 3. рост уровня доходов населения | 1. выход на рынок новых конкурентов 2. нестабильность рынка 3. рост налогов 4. высокий порог недоверия со стороны основной массы консервативного потребителя к новой технологии | |
| Сильные стороны 1. опыт работы более 8 лет 2. региональная известность 3. особое качество обслуживания 4. выгодные условия поставок 5. внедрение технических инноваций 6. современное | СИВ Предприятию следует разрабатывать стратегию по использованию следующих сильных сторон компания придет к расширению ассортимента за счет внедрения новых технологии, которые выведут нашу компанию на мировой рынок, с большим числом заказов, сотрудничество с компаниями, | СИУ Нижеперечисленные сильные стороны организации могут быть использованы для устранения угроз компании окажется в трудном положение, что приведет к снижению заказов, повышению цены, сокращение рабочего персонала ну и к банкротству предприятия |
| 7. оборудование | владеющими крупными сбытовыми возможностями. |
|
| Слабые стороны | СЛВ | СЛУ |
| 1. высокая текучесть кадров 2. основные инвестиции направлены на технологию, а не на оказание услуг 3. цены 4. слабая реклама по регионам России | Организация должна преодолеть слабости за счёт следующих появившихся возможностей введение новых социальных программ по отпускам трудящихся, наработка новой базы клиентов, установление стабильной цены. Неудовлетворительная структура баланса, высокая вероятность банкротства, убыточная деятельность, рост задолженностей | Организация должна разработать стратегию, которая одновременно позволит избавиться от слабостей и предотвратить угрозу Предприятию необходимо использовать комбинацию стратегий: стратегию усиления позиций на рынке (используемая возможность - широкая известность в регионе, устраняемая угроза - усиление давления со стороны конкурентов) |
Стратегия предприятия
1. Классическая стратегия выбираем атакующею, для вывода Развитие промышленности, близость к крупнейшим внутренним рынкам, широкая известность в регионе, стабилизация экономической ситуациии в стране, накопленный научно - инженерный потенциал, ускорение темпа роста рынка монтажа продукции, выход на новые рынки.
2. Стратегия продаж
Создавать наибольшие комфортабельные условия для покупателя. Начать активно нанимать стажёров, для увеличения числа торговых представителей бытовой экологии.
Создать чёткую систему послепродажного сервисного обслуживания.
Найти еще 2-3 банка партнёра для предоставления потребительских кредитов.
3. Ассортиментная стратегия
Выбирать товар наилучшего качества, учитывая обратную связь с клиентами и отзывы сервисных центров. Стремиться как качеству всего ассортимента, так и к его увеличению.
4. Финансовая стратегия.
Стремиться к сокращению заёмных средств в структуре капитала.
Стремиться к сокращению дебиторской задолженности.
Матрица БКГ
| Звезда Продажа и монтаж электротехники активно развивается внутри предприятия и растет прибыльность не стабильно этого направления - это звезда | Трудные дети Перспективы нового направления - ремонта техники - не ясны, поэтому относим его в правый верхний квадрант матрицы БКГ – это трудные дети |
| Дойные коровы Электронику предприятие продает уже давно и имеет большую часть дохода именно с этой группы товаров и наработанную клиентнную база с постоянными заказами, следовательно заносим ее в квадрант дойных коров | Собаки Доставка и установка - это сопутствующая услуга и не может быть превращена в серьезное направление деятельности, но без этого деятельность предприятия будет затруднена. Стратегия собак |
Построим матрицу БКГ для предприятия ООО "ЭлектроСтрой", которое занимается монтажом электротехники, ремонтом, доставкой и установкой. При этом техника внутри компании разделяется на электронику: мультипроцессорную, процессорную, аналоговую и т.п.; Матрица БКГ на предприятии строится следующим образом. Электронику предприятие продает уже давно и имеет большую часть дохода именно с этой группы товаров и наработанную клиентнную база с постоянными заказами, следовательно заносим ее в квадрант дойных коров. Продажа и монтаж электротехники активно развивается внутри предприятия и растет прибыльность не стабильно этого направления - это звезда. Перспективы нового направления - ремонта техники - не ясны, поэтому относим его в правый верхний квадрант матрицы БКГ – это трудные дети. Доставка и установка - это сопутствующая услуга и не может быть превращена в серьезное направление деятельности, но без этого деятельность предприятия будет затруднена. Это собака - нижний правый квадрант матрицы БКГ.
ЖЦТ
Жизненный Цикл Товара
1. внедрение (звезда)
2. Рост (звезда)
3. зрелость (дойные коровы)
4. спад (собаки, трудные дети)
1,2 - Продажа и монтаж электротехники активно развивается внутри предприятия и растет прибыльность не стабильно этого направления - это звезда
3 - Электронику предприятие продает уже давно и имеет большую часть дохода именно с этой группы товаров и наработанную клиентную базу с постоянными заказами, следовательно, заносим ее в квадрант дойных коров
4 - Доставка и установка - это сопутствующая услуга и не может быть превращена в серьезное направление деятельности, но без этого деятельность предприятия будет затруднена. Стратегия собак, Перспективы нового направления - ремонта техники - не ясны, поэтому относим его в правый верхний квадрант матрицы БКГ – это трудные дети
Список используемой литературы
1. Ассэль Гэнри. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 1999.
2. Вайсман А., Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. М.: Экономика, 1995.
3. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс. - М.: Изд-во Московского университета, 1995.
4. Гилберт А. Черчилль Маркетинговые исследования – СПб: Издательство «Питер», 2000.- 752 с.
Похожие работы
... . Итак, из всего вышесказанного можно выделить основные направления повышения качества продукции на ОАО"Айгуль": - во-первых, повышение качества должно быть обязательной составной частью стратегии предприятия, - во-вторых, высокое качество продукции обеспечивается, главным образом, путем налаживания бездефектного производства, а не контроля уже готовой продукции.. Все возможные дефекты должны ...
... и определенные должностными инструкциями (в качестве примера см. приложение 2. – должностную инструкцию начальника отдела планирования и экономического анализа). Итак, как видно из приведенного выше материала и схемы – ОАО «Крымпродмаш» является предприятием производственной сферы, обладающей достаточным потенциалом для расширения производства. Для того чтобы выявить все имеющиеся источники ...
... доли рынка, роста удовлетворенности покупателей. Ведь упреждающее воздействие гораздо эффективнее, нежели воздействие по устранению последствий. Разработка и реализация антикризисного стратегического управления предприятием - ключевые проблемы стабилизации российской экономики. Стратегия антикризисного управления дает возможность вовремя распознать кризис и, учитывая его особенность, снизить его ...
... , учитывая, что, по существу, указанные стратегии являются альтернативными. [5, с.44-46] 1.9 Тактические действия по достижению конкуренции Конкурентная стратегия предприятия обычно предусматривает как наступательные, так и оборонительные действия, предпринимаемые в зависимости от изменения ситуации на рынке. Кроме этого, конкурентная стратегия предусматривает краткосрочные тактические ходы ...
0 комментариев