Визначення ефективності діяльності торговельних посередників на товарному ринку

4.  Визначення ефективності діяльності торговельних посередників на товарному ринку

Визначення оптимального розміщення гуртового посередника в регіоні

У Хмельницькій області діє 6 роздрібних посередників. Методом визначення центру тяжіння товаропотоку необхідно знайти орієнтовне місце для розміщення гуртового посередника в обслуговуваному регіоні.

Для цього з карти України (області) необхідно зробити ксерокопію заданого регіону на аркуш А4. Нехай вибрані роздрібні посередники знаходяться в містах із густотою населення від 100000 до 500000 чол. Визначте їх координати і перенесіть на міліметровий папір, задавши перед цим осі координат Х, Y (км). Результати занесені у табл.5.

Таблиця 5. Товарооборот та координати роздрібних посередників

Xопт=72,1573107 км. або Xопт=5,772584856 см.масш.

Yопт=157,6501 км. або Yопт=12,61201 см.масш.

Оскільки обрана точка попадає в місцевість, де немає поселень, ми переносимо його в найближче до точки село Миколаїв Хмельницької області.

Основними факторами впливу на місце розміщення гуртового посередника є: 1)Центр тяжіння товаропотоків – центр, в якому найоптимальніше розмістити гуртового посередника відповідно до розміщення та товарообороту головних посередників; 2)Наявність розвинутої інфраструктури, транспортних шляхів, під’їздів до гуртового складу; 3)Демографічні чинники – наявність працездатного кваліфікованого населення для забезпечення роботи гуртового складу.

Проаналізувавши основних посередників Хмельницької області, їх місце розміщення, товарооборот та визначивши оптимальний центр тяжіння товаропотоків ми розмістили гуртовий склад нашого посередника у с. Миколаїв. У с. Миколаїв наявні під’їдні шляхи до складу, а також робоча сила для функціонування складу.

Визначення прибутковості роздрібного посередника

У Хмельницькій області необхідно проаналізувати прибутковість 1-го роздрібного посередника, в якого товарооборот дорівнює 116 шт. і який розміщується у місті Хмельницький.

На основі даних, наведених в попередніх розділах курсової роботи, необхідно скласти табл.6. (вихідні дані), припустивши, що роздрібний посередник у місті Хмельницький закуповує в однаковій кількості всі товарні позиції.

Таблиця 6. Вихідні дані

Для оцінки прибутковості роздрібного посередника по кожній асортиментній групі необхідно визначити:

-  фактичний час продажу товару, який визначається як відношення обсягу закупівель до обсягу продажу за день

(Чф=ОЗ/ОПд.),

де ОЗ – обсяг закупівель, ОПд – обсяг продажу за день

-  загальні витрати, які включають витрати на транспортування, витрати на складування та витрати на закупівлю

(Взаг=Втр+Вскл+Взак)

-  дохід, який визначається як добуток роздрібної ціни на обсяг закупівель

(Д=Цр*ОЗ), де Цр – роздрібна ціна товару

-  прибуток, який визначається як різниця доходу і загальних витрат (П=Д-Взаг)

Обчислюючи транспортні витрати, приймаємо, що вартість перевезення дорівнює 2грн./км, а шлях перевезення від гуртового посередника до роздрібного визначаються на карті (40км).

Обчислюючи складські витрати, приймаємо, що вони становлять 20% середньої вартості складського запасу

(Вскл=0,2*Цг*ОЗ),

де Цг – гуртова ціна товару.

Результати розрахунку зведемо у табл.7.

Таблиця 7. Результати діяльності роздрібного посередника

Проаналізувавши діяльність роздрібного посередника ми розрахували загальні витрати, доходи та прибутки на кожну товарну позицію. З даного аналізу ми бачимо, що основні витрати роздрібного посередника зосереджені у закупівельних та складських витратах. Для підвищення прибутковості ми пропонуємо використати такі заходи:

1)  Зменшити витрати на складування продукції через створення власних складів на підприємстві. Тимчасово це створить додаткові затрати через необхідність інвестицій в склади, але в майбутньому воно швидко себе окупить, оскільки частка складування в загальних витратах становить близько 20%.

2)  При умові виконанні пункту №1 виробникові слід створити угоди з постійними постачальниками щодо зменшення ціни через оптові закупівлі товару, що зменшить собівартість реалізованого товару, відповідно ціну, збільшить попит та прибутковість в цілому.

3)  Проаналізувавши попит на товари даного посередника на даному ринку ми чітко можемо сказати, що підприємству слід збільшити збутові витрати з метою залучення додаткових споживачів, оскільки наявний сегмент ринку не є повним, а потенційний на нашу думку є досить ємким.

Похожие работы

Кон’юнктурне дослідження світового ринку великої побутової техніки

Скачать

23605

0

3

... вони використовують одночасно дві стратегії. Проте дотримання однієї стратегії – одна з найважливіших умов щодо тривалого функціонування та успіху на ринку великої побутової техніки.   Кон’юнктурне дослідження ринку великої побутової техніки в Україні Світовий товарний ринок та український ринок тісно повязані, особливо в рамках процесу вступу України до СТО, що надать можливість зменшити ...

Аналіз і оцінка комерційної діяльності ПП РТА "Рубін"

Скачать

146565

2

4

... ; Високій рівень професійної та ділової етики; Відсутність плинності кадрів; Справедливість нарахування заробітної плати та своєчасність її виплати. РОЗДІЛ 3 АНАЛІЗ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПП РТА "РУБІН"   3.1 Аналіз ліквідності Господарська діяльність є ефективною, якщо підприємство: 1. раціонально використовує свої активи; 2. своєчасно погашає зобов'язання; 3. рентабельно. ...

Маркетингові дослідження ринку побутової техніки водолічильників

Скачать

96502

19

5

... АТ “Тепловодомер” м. Митищі, завод “Точмаш” м. Володимир. Однак, по потужних лічильниках, таким як СТ - 50Х,Г - 01 для гарячої й холодної води завод є лідером на ринку. 3. МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ ПОБУТОВОЇ ТЕХНІКИ ВОДОЛІЧИЛЬНИКІВ ПІДПРИЄМСТВА ДП “ХЗЕА”   3.1 Проведення маркетингових досліджень   Виявлення проблеми й формування цілей маркетингового дослідження. Останнім часом в Укра ...

Дослідження ринку комп’ютерної техніки та супровідних послуг в місті Рівне

Скачать

40160

1

1

... ів важко визначити, оскільки офіційна статистика відсутня та ігноруються такі важливі його фактори, як місцеве виробництва та тіньовий ринок. Дослідивши ринок комп’ютерної техніки міста, я відібрав 76 організацій, які займаються продажем комп’ютерів та комплектуючих і наданням супровідних послуг (їх адреси і назви в додатку 1). Всіх продавців комп’ютерної техніки в Рівному можна поділити на 3 ...