Зведення цін до єдиної валюти(Сt)

2.1. Зведення цін до єдиної валюти(Сt)

Усі ціни конкурентних та довідкових матеріалів, перераховані у валюту ціни майбутньої угоди, зводяться до терміну передбачуваної угоди із врахуванням можливих змін ціни(під впливом подорожання товарів,світової інфляції) у періоди, які пройшли дати конкурентного або довідкового матеріалу, до планованої дати підписання майбутнього контракту. Для цього використовується інформація про зміну валютного курсу за рік, що складає 3%, крім оплати в доларах.

2.2. Зведення цін за строками здійснюється за формулою ковзання:

 

Cпл=Сt*(Jпл/Jt)

де Спл – ціна на планований рік укладення контракту(2009рік);

Сt – ціна конкурентного матеріалу у рік t у єдиній валюті;

Jпл- індекс ціни року укладення контракту;

Jt – індекс ціни року конкурентного матеріалу

Для даного випадку індекс зміни ціни товару 1,01;

2.3.Зведення ціни по базисних умовах поставки(поправка К1):

При зведені ціни до базису враховується вартість фрахту та страхування,

а саме між укр.портами та Зах. Європою 3% від вартості товару, між укр.портами та Індією 6%. Ціна “EXW склад продавця Гонконг” збільшується на 20% - на вартість пакування, маркування та транспортування до кордону.

 2.4.Зведення цін по кредитних умовах:

При такому зведенні цін закладено принцип визначення цін конкурентних та довідкових матеріалів, якщо б їх угоди передбачали платіж готівкою. Ціна конкурентного матеріалу зменшується на вартість наданого кредиту.

У даному випадку поправка на умовах платежу розраховується за формулою визначення коефіцієнта кредитного впливу(Ккр):

де di – окремі не кредитні платежі за товар у ціні;

dab=0,1-частка авансу;

diн – різниця у роках між роком зведення ціни та роком чергового i-го платежу;

nab=1- різниця у роком платежу авансу (2008) та роком зведення(2009);

niн=0-те ж саме для платежу інкасо;

R=0,4-частка кредитованої частини платежу;

nk=0 – пільговий термін відтермінування початку погашення кредиту від дати завершення поставки товару у роках;\

b=0,1-банківський відсоток, спрогнозований на період кредиту за майбутнім контрактом, або який діяв під час кредиту, наданого конкурентами;

r=0,05-вартість кредиту (річний відсоток за наданий товарний кредит);

c=0,758-береться із таблиці 2.3, у якій “с” розраховано для різних сполучень значень банківського відсотку (b=10%)та термінів надання кредиту(tkp=5 років).

 

Сполучення банківського відсотку та термінів кредиту

Таблиця 2

b,%	Термін кредиту (tкр), роки
	3	4	5	6	7	8	9	10
6	0,891	0,866	0,842	0,820	0,797	0,776	0,754	0,736
7	0,875	0,847	0,820	0,749	0,770	0,746	0,724	0,702
8	0,859	0,828	0,799	0,770	0,744	0,718	0,694	0,671
9	0,844	0,810	0,778	0,748	0,719	0,692	0,666	0,642
10	0,829	0,792	0,758	0,726	0,695	0,667	0,640	0,614
12	0,801	0,759	0,721	0,685	0,652	0,621	0,592	0,565
15	0,761	0,714	0,670	0,631	0,594	0,561	0,530	0,502

 

2.5. Зведення по кількості (поправка К3):

Враховується обсяг проданого чи закупленого товару порівняно із запланованими умовами майбутньої угоди. При цьому враховуються два фактори:

1) зниження або ріст витрат виробництва з боку продавця при збільшенні або зменшенні кількості товару, що поставляється (ефект масштабу). Знижка на великий обсяг замовлення коливається від 2% до 5%.

2) комерційна зацікавленість продавця у збільшенні обсягу продаж, яка виявляється у його готовності надати знижку з ціни.

2.6. Зведення ціни на уторгування:

У першому випадку ціна залишається без змін так як це джерелом інформації є контракт то уторгування вже здійснено, а отже ціна залишається без змін. У другому випадку надається знижка 10% тому що це пропозиція, а отже товар може продаватися через посередника.. І у третьому випадку знижка також дорівнюватиме 15% виходячи з того що джерело інформації прейскурант.

2.7. Зведення ціни на технічні гарантії:

У даному випадку гарантія надається німецьким виробником на 65 років, індійським на 40 років та китайським на 45 років. Так як надається тривалий час гарантії німецьким виробником, то відповідно ціна продукції зросте на 7%, а через менший термін гарантії від індійського та китайського виробників ціна знизиться на 5 та 4% відповідно.

2.8.Ціна зведена за комерційними умовами:

Ця ціна дорівнює ціні, зведеній за строкам поставки (Спл), помноженій на добуток усіх попередніх поправок(К1…К5).

3.Зведення поправок на технічні характеристики:

Це зведення повинно зменшувати ціну товару по конкурентному або довідковому матеріалу, зведену за комерційними умовами, на оцінену величину його технічних переваг порівняно з характеристиками товару, який буде об’єктом майбутнього контракту, та збільшувати ці ціни – при технічних перевагах товару, який закуповуватися за майбутнім контрактом.

Величини поправок розраховуються комерсантами, технічними спеціалістами та товарознавцями з урахуванням відмінностей у вмісті корисних компонентів, ступеня очищення товару тощо.

Поправки на комплекс технічних показників визначені за інформаційними матеріалами провідних фірм. Параметри із конкурентних матеріалів розраховуються і порівнюються із параметрами, які є взірцем, і розраховується часткова відмінність(Рі) за формулою:

 

Рі=(nзв-nпор(і))/nвз(і)

де nвз-і-й параметр взірцевого навантажувача;

nпор(і)-і-й параметр порівняльного навантажувача.

Величина поправки (Кі) розраховується за формулою:

 

Кі=1+Рі

Сумарні поправки (Ki) за техніко-економічними показниками(Кт) дорівнють добутку поправок по усіх і-х параметрів.

4.Повне зведення ціни за комерційними умовами та технічними характеристиками(Сзв):

Для повного зведення ціни товару з поправками на комерційні умови(Скк), множать на величину сумарних поправок за техніко-економічними показниками (Кт).

5.Вибір та зведення ціни:

Ціни майбутніх імпортних угод формуються на основі остаточних зведених цін конкурентів. На основі остаточних зведених цін конкурентів при визначені цін на імпортні товари виходимо з того, що оптимальною вважається найнижча із наведених цін конкурентів.

Оскільки сталь буде постачатися на умовах CIF, то ціни будуть збільшені на вартість транспортування

Остаточно ціна встановлюється у процесі переговорів методом уторгування, який полягає у тому, що контрагенти взаємно враховують аргументи відносно рівня ціни і вносять у нього відповідні зміни.

6.Складання конкурентного листа.

Отже усі поетапно зібрані дані та поправочні коефіцієнти вносяться в конкурентний лист, який подається на затвердження генеральному директору ХК”Автокраз”. Даний конкурентний лист наведений нижче.

http://revolution./rt/elems.cgi?e=311251

№	Етапи зведення ціни та поправок	Спосіб зведення	Умови майбутнього ЗТК	Конкурентні матеріали
				Німеччина контракт		Індія пропозиція		Китай прейскурант
				Вихідні дані	поправки	Вихідні дані	поправки	Вихідні дані	поправки
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
0	Ціни у валюті, С0	-	500000$	450000 дол. сша.	-	200000 євро	-	31657960 юаней	-
1	Ціни у єдиній валюті, Сt	Сt=C0q0	$ (500000)	450000	1дол= 1дол	309000	1є=1,5 дол. (+3%)	360500	1дол.= 90йоаней (+3%)
2	Ціни, зведені по строках угод, Спл	Cпл=Сt* (Jпл/Jt)	2008	445500	0,99 (враховується індекс зміни ціни товару)	305910	0,99 (враховується індекс зміни ціни товару)	356895	0,99 (враховується індекс зміни ціни товару)
3	Поправки по базисних умовах, К1	+ транспорту­вання та страхуванння	CIF Маріополь	DAF кордон України	К1=1,03	FOB порт Одеса	К1=1,06	EXW склад продавця(Гонконг)	К1=1,20
4	Поправки по кредитних умовах (умовах платежу), К2	Вартість кредиту	Безвідкличний акредитив, вексель	готівка, інкасо	К2=1	аванс – 10%(2008р), інкасо – 50%(2009рік), розстрочка – 40% на 5 років при 5% вартості кредиту (2009рік)	К2=1,058	Готівкаакредитив	К2=0,98 (вартість відкриття акредетиву)
5	Поправки по кількості, К3	Врахування витрат виробника Врахування комерційних інтересів	60 тонн	10	К3= 0,98	50	К3=0,97	100	К3= 0,95
6	Поправки на уторгування, К4	+ n% від ціни конкурентного матеріалу	контракт	контракт	К4=1	пропозиція	К4=0,9	прейскурант	К4=0,85
7	Поправки на технічні гарантії, К5	Підрахунок затрат	50 років	60	К5=1,07	40	К5=0,96	45	К5=0,97
8	Сумарні поправки за комерційними умовами, Кк	Кк=К1•К2•К3•К4•К5	-	-	Кк=1,08	-	Кк=0,94	-	Кк=0,8

Продовження табл.3

9	Ціни, зведені за комерційними умовами,Ск	Ск=Спл•Kk	-	-	Ск=481140	-	Ск=287555	-	Ск=285516
10	Поправки на комплектацію:	Частка вартості у ціні	-	-	-	-	-	-	-
10.1	ТЗ	Сз.п.= 0,093	Корабель (море)	залізниця	Сз.п.= 44746	Корабель море	Сз.п.= 26742	Корабель море	Сз.п.= 26552
10.2	упакування	Са.б.= 0,067	A23N45	A23N45	Са.б.= 32236	A27B86	Са.б.= 19266	A45H63	Са.б.= 19129
11	Ціна зі знижками, Скк	Скк = Ск-СЗ.П. - СА.Б.	-	-	Скк=404158	-	Скк=241547	-	Скк=239835
12	Поправки по комплексу технічних показників	-	-	-	-	-	-	-	-
12.1	Поправка на норму навантаження	-	3100	3000кг	К6=1	3500кг	К6=1,05	3200кг	К6=1,03
12.2	Поправка на хімічний склад(сплави)	-	Стандарт+дод.сплави(міцність)	Підвищенної міцності	К7=1,08	стандарт	К7=1	Стандарт+дод.сплави(міцність)	К7=1,05
12.3	Поправка на стійкість до корозії та вогнестійкість	-	Стандарт+покращений захист від коризії	Надстійка до корозії та вогнестійка	К8=1,06	стандарт	К8=1	Стандарт+покращений захист від коризії	К8=1,04
13.	Сумарні поправки за технічними характеристиками, Кт	Kт = К6·К7·К8	-	-	Кт=1,14	-	Кт=1,05	-	Кт=1,12
14.	Зведені ціни за комерційними умовами та технічними показниками	С3В=СКк·КТ	-	-	Сзв=460740	-	Сзв=253624		Сзв=268615
15.	Середня ціна	-	327659	-	-	-	-	-	-
16.	Мінімальна ціна	-	253624	-	-	-	-	-	-
17.	Затверджена ціна	-	327659	-	-	-	-	-	-

Висновок

 

У даній розрахунково-графічній роботі здійснена підготовка до виконання зовнішньоторгового контракту: імпорт сталі з Росії в Україну на умовах CIF-Маріополь.

Підприємство проаналізувало політичні, економічні, правові, фінансові та інші фактори можливих країн-контрагентів, визначило метод здійснення ЗЕО, прямий імпорт сталі(без посередників), визначило майбутнього контрагента, проробила базисні та валютно-фінансові умови майбутнього контракту, розрахувало імпортну ціну, проаналізувавши конкурентні матеріали і склавши конкурентний лист на їх основі уклало з російською компанією ОАО”Северсталь” протокол про наміри, відправило спеціалістів в дану компанію у Росію для вивчення ситуації та специфічних умов, за домовленістю з російською стороною підготувало проект контракту, а в результаті переговорів підписало контракту.

На підприємстві також був розроблений детальний план виконання контрактних зобов’язень з розподілом обов’язків між працівниками, а також розглянутий можливий процес подання рекламації та позовних заяв з метою захисту своїх інтересів при порушенні експортером умов контракту.

Для кожного етапу здійснення ЗЕО у додатках наведені документи, які заповнятися у процесі здійснення імпортної операції.

Все вище наведене дозволило закріпити на практиці знання, здобуті під час вивчення дисципліни “Технологія ЗЕО та міжнародні інформації системи”.

Алгоритм-схема здійснення імпорту сталі наведена на рисунку №3.

Укладання договору на транспортно-експедиційне обслуговування

Розгляд подання претенцій, позовів

Здійснення митного очищення для імпорту , доставка на склад

Передача товаро-розпорядчих документів до сталь

Повідомлення про готовність товару з транспортування

Переказ грошей на рахунок експортера

Укладання договору про страхування вантажу на термін транспортування

Підготовка проекту контракту, переговори та підписання ЗТК

Аналіз конкурентних матеріалів

Пошук, вибір та встановлення контакту із іноземним партнером

Проведення попередніх переговорів і підписання Протоколу про наміри

 е

Рис.3. Алгоритм-схема здійснення імпорту сталі

Список використаної літератури

http://revolution./rt/elems.cgi?e=311251

1. http://autokraz.com.ua/rus/company/history.php;

2. http://www.severstal.ru/evolution/;

3. Шуляр Р.В., Комарицький І.М., Григор’єв О.Ю., Босак А.О. Технологія зовнішньоекономічних опрацій: конспект лекцій з курсу “Технологія ЗЕО”.-Львів:Видавництво НУ”Львівська політехніка” 2006.-272 с.;

4. http://www.customs.gov.ua/dmsu/control/uk/publish/article?art_id=1 75830&cat_id=1475429;

5. Методичні вказівки;

6. http://www.newsru.ua/finance/24jul2009/steel.html.