Навигация
Ценовое стимулирование, то есть продажа товара по специальной цене
17167
знаков
15
таблиц
0
изображений
1. Ценовое стимулирование, то есть продажа товара по специальной цене.
Для любителей делать запасы привлекательна мелкооптовая продажа, когда мы снижаем цену на упаковку или же предлагаем одну единицу товара бесплатно.
Не предлагая скидки на первую, стимулировать совершение второй покупки прямо сейчас – «купите один предмет, получите скидку в 10% на второй» при условии, что она действительна только сегодня
Существует накопительные дисконтные программы. В этом случае мы вознаграждаем нашего покупателя за активные и постоянные покупки – чем больше размер покупки или количество повторных покупок, тем больше скидка.
Наконец, бонусные программы дают возможность накопить баллы или очки в зависимости от суммы покупки, а далее с их помощью расплатиться за товар в этом же магазине или выбрать приз на определенную сумму.
2.Натуральное стимулирование. В этом случае вместо снижения цены мы предлагаем получить бесплатно какой-либо подарок. Задействуется сильный стимул получить что-то даром.
3. Услужливое стимулирование, когда облегчают процесс покупки или предлагают бесплатные дополнительные услуги.
Магазины предлагают своим покупателям возможность заказать товары, не выходя из дома.
К услужливому стимулированию также относится профессиональная работа продавцов-консультантов, мотивация которых завязана на качественное обслуживание покупателей.
Организация послепродажного обслуживания клиентов
Особенность нашего товара заключается в том, что оно не требует послепродажного обслуживания
Формирование общественного мнения о предприятии и товарах
Формирование позитивного мнения о предприятии и товарах в лице общества – это процесс долговременный и не приходящий в одночасье. Мы со своей стороны будем делать все возможное, чтобы качество нашей работы и товаров соответствовало самым высоким требованиям и удовлетворяло различные потребности каждого индивидуального клиента. Эта политика – залог формирования позитивного имиджа.
РАЗДЕЛ IV. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРОГРАММА
Схема производственного процесса
Материал для производства поступает на склад в планируемом количестве: для сорока зеркал.
Промышленное сырье доставляется в цех, где нарезается на зеркальные полотна, которые отшлифовываются и принимают вид полуфабриката. Производится нарезка цветного зеркального полотна для выполнения аппликации и его шлифовка. Затем производится сборка и выполнение аппликации при помощи клеящей ленты по соответствующему эскизу.
Готовое зеркало с помощью моющего средства и безворсовой бумаги чистится и упаковывается в спеиально-приготовленные по размеру коробки.
Упакованные зеркала поступают на склад готовой продукции, откуда отправляются потребителю.
| Наименование операции технологического процесса изготовления продукции | Трудоёмкость выполнения, ч.
| Наименование оборудования | Первоначальная стоимость оборудования без НДС, руб |
| 1.Нарезка зеркальных полотен | 0,9 | Стеклорезы (2 шт) стол для резки | 59700 1000000 |
| 2. Шлифовка | 0,3 | Станок шлифовальный | 1980000 |
| 3.Выполнение аппликации | 0,5 | Стол для сборки | 800000 |
| 4. Крепления | 0,2 | Дрель | 234000 |
| 5. Чистка | 0,3 | ||
| 6. Упаковка | 0,2 |
Таблица 1– Производственная программа предприятия
| Наименование продукции | Объем производства в натуральном выражении | Объем продаж, млн. руб. | |||||||||
| Единица измере- | За год всего | в т.ч. по кварталам | За год всего | в т.ч. по кварталам | |||||||
| ние |
| I | II | III | IV |
| I | II | III | IV | |
| Зеркало «Мечта» | шт | 1930 | 450 | 500 | 520 | 460 | 351,6074 | 81,981 | 91,09 | 94,7336 | 83,8028 |
Таблица 2 – Расчет загрузки оборудования на производственную программу
| Наименование оборудования | Трудоемкость единицы продукции, нормо-час. | Трудоем-кость на программу, нормо-час. | Плановый годовой фонд времени, ч. | Количество необходимого оборудования
|
| 1.Станок шлифовальный | 0,3 | 579 | 1752 | 1 |
| 2.Дрель электрическая | 0,2 | 386 | 1 | |
| 3. Стеклорезы | 0,9 | 1737 | 2 | |
| 4.Стол для нарезки зеркал | 0,9 | 1737 | 1 | |
| 5.Стол для сборки зеркал | 0,6 | 1158 | 1 |
РАЗДЕЛ V.ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Таблица 7 – Баланс рабочего времени одного рабочего
| Показатель | Единица измерения | Количество |
| Календарный фонд рабочего времени Выходные и праздничные дни Номинальный фонд рабочего времени Плановые невыходы на работу: · отпуска · по болезни · прочие невыходы Плановый фонд рабочего времени | дни * * * * * * * | 365 106 259 24 10 6 219 |
| Номинальная продолжительность рабочего дня Плановое сокращение рабочего дня: · кормящим матерям · подросткам Плановая продолжительность рабочего дня Плановая продолжительность рабочего времени за год | час * * * * * * * | 8 - - 8 1752 |
Таблица 9 –Расчёт численности основных рабочих
| Профессия рабочего | Разряд | Количество, чел. |
| 1.Стеклорез | 5 | 1 |
| 2.Сборщик | 4 | 1 |
| 3.Уборщица | 3 | 1 |
| Итого | 3 |
Таблица 10 – Определение численности руководящих работников, специалистов и прочих служащих
| Должность | Разряд | Количество, чел. |
| Директор | 16 | 1 |
| Главный бухгалтер | 14 | 1 |
| Кассир | 8 | 1 |
Таблица 11 – Численность персонала
| Категории работающих | Количество, чел. |
| 1. Рабочие - основные - вспомогательные 2. Руководители 3. Специалисты 4. Другие служащие | 3 1 1 1 |
| Итого | 6 |
Таблица 12 – Расчет затрат на оплату труда
| Категория работников | Коли-чество, | Средний тариф- | Часовая тариф- | Тарифная зарплата, | Премия | Дополни-тельная | Итого расходы |
|
| чел. | ный коэффи-циент | ная ставка, руб. | руб. | руб. | зарплата, руб. | на оплату труда, руб. |
| Основные рабочие: 1.Стеклорез 2.Сборщик 3.Уборщица | 1 1 1 | 1,73 1,57 1,35 | 2162 1825 1687 | 345929 292000 269920 | 216880 | - | 562809 508880 486880 |
| Вспомогательные рабочие | - | - | - | - | - | - | - |
| Руководящие работники | 1 | 3,72 | 4310 | 689680 | 1178756 | - | 1868436 |
| Специалисты | 1 | 3,25 | 3765 | 602540 | 482036 | - | 1084576 |
| Служащие | 1 | 2,17 | 2514 | 402317 | 257471 | 659788 | |
| Итого | 6 | 5171289 |
Издержки производства
Таблица 3 – Расчет потребности в основных материалах и покупных комплектующих изделиях
| Наименование материала | Ед. изм. | Норма расхода | Потребность на производственную | Цена за единицу, | Стоимость материалов, |
|
|
| «Мечта» | программу | руб. | руб. |
| 1. зеркальное полотно серебряное | кв.м | 0,8 | 1544 | 22000 | 33968000 |
| 2. зеркальное полотно бронзовое | кв.м | 0,5 | 965 | 24000 | 23160000 |
| 1. Зеркальное полотно голубое | кв.м | 0,2 | 386 | 30000 | 11580000 |
| 2. Фурнитура (крепления) 3. Лента клеящая 4. Бумага безворсовая 5. Моющее средство | шт. м м мл | 4 1,2 1 40 | 7720 2316 1930 77200 | 1200 5500 3000 7 | 9264000 12738000 5790000 540400 |
| Итого: | 97040400 |
Таблица 4 – Расчет амортизации основных средств и нематериальных активов
| Наименование основных средств | Количество, шт. | Первоначальная стоимость основных средств, тыс. руб. | Норма амортизации, % | Сумма амортизационных отчислений за год, тыс. руб. |
| 1.Станок шлифовальный | 1 | 1980000 | 10% | 198000 |
| 2.Дрель электрическая | 1 | 234000 | 9% | 21060 |
| 3. Стеклорезы | 2 | 59700 | 33% | 19701 |
| 4.Стол для нарезки зеркал | 1 | 1000000 | 6% | 60000 |
| 5.Стол для сборки зеркал | 1 | 800000 | 6% | 48000 |
| Итого: |
|
|
| 346761 |
Таблица 5 - Смета затрат на производство, руб.
| Элементы | Предприятие |
| 1. Материалы основные материалы · зеркальное полотно серебряное · зеркальное полотно бронзовое · зеркальное полотно голубое | 33968000 23160000 11580000 |
| вспомогательные материалы · фурнитура · клеящая лента · бумага безворсовая · моющее средство | 9264000 12738000 5790000 540400 |
|
· электроэнергия (300кВт*12 м.) | 1593360 |
| · покупные изделия и полуфабрикаты · коробки картонные (1950 шт) · бумага упаковочная | 975000 340000 |
| 2. Оплата труда 3. Отчисления на социальные нужды | 62055468 2482218 |
| 4. Амортизация основных средств и нематериальных активов | 346761 |
| 5. Прочие расходы | |
| ИТОГО | 165179968 |
Таблица 6 - Калькуляция себестоимости продукции и отпускной цены, руб.
|
Наименование показателей | «Мечта» |
| |
| на единицу | на объем производства | ||
| 1. Сырье и основные материалы (за вычетом возвратных отходов) | 35600 | 68708000 | |
| 2. Покупные изделия и полуфабрикаты | 15370 |
| |
| 3. Основная заработная плата основных производственных рабочих | 5644 |
| |
| 4. Дополнительная заработная основных производственных рабочих | 4045 |
| |
| 5. Отчисления на социальные нужды (4%) | 388 |
| |
| 6. Общепроизводственные расходы | - |
| |
| 7. Общехозяйственные расходы | 36833 | 71087744 |
|
| 8. Коммерческие расходы(2%) | 1680 | 3243848 |
|
| 9. Полная себестоимость продукции | 99560 | 192150800 |
|
| 10. Прибыль | 50000 | 96500000 |
|
| 11. Оптовая цена | 149560 | 288650800 |
|
| 12. Отчисления в целевые бюджетные фонды(1%) | 1496 | 2887280 |
|
| 13. Отпускная цена без НДС | 151810 | 292993300 |
|
| 14. НДС(20%) | 30362 | 58598660 |
|
| 15. Отпускная цена с НДС | 182180 | 351591960 |
|
РАЗДЕЛ VI. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Таблица 13 – Объемы продаж и прибыль предприятия, руб.
|
| Всего | |
| 1. Реализация продукции (работ, услуг) | 351591960 | |
| 2. Себестоимость продукции (работ, услуг) | 192150800 | |
| 3. Прибыль от реализации продукции (1-2) | 159441160 | |
| 4. Доходы от финансовых операций | 0 | |
| 5. Расходы по финансовым операциям | 0 | |
| 6. Прибыль от финансовых операций (4-5) | 0 | |
| 7. Доходы от торговых и посреднических операций | 96500000 | |
| 8. Расходы по торговле | 61485940 | |
| 9. Прибыль от торговли (7-8) | 35014060 | |
| 10. Доходы от прочих видов деятельности | 0 | |
| 11. Расходы прочие | 0 | |
| 12. Прибыль прочая (10-11) | 0 | |
| ИТОГО | 194455220 | |
| 13. Объем от продаж (1+4+7+10) | 448091960 | |
| 14. Издержки (2+5+8+11) | 253636740 | |
| 15. Балансовая прибыль (13-14) | 194455220 | |
| 16. Налоги на прибыли (24%) | 38265878 | |
| 17. Чистая прибыль (15-16) | 156189342 |
Таблица 14 – Бюджет предприятия, млн., руб.
|
| Текущий год | Плановый год | ||||
| Всего | в т.ч. по кварталам | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| 1. Денежные средства на начало периода | 4312379121 | |||||
| Приток капитальной и текущей стоимости (доходы и поступления) | 0 | |||||
| Объем продаж | 351591960 | |||||
| Кредиты | 270000000 | |||||
| Эмиссия | 0 | |||||
| Вклады | 0 | |||||
| Прочие поступления | 0 | |||||
| 2. Итого доходы и поступления | 621591960 | |||||
| Остаток капитальной и текущей стоимости (расходы и отчисления) | 100295521 | |||||
| Издержки (без амортизации) | 164833207 | |||||
| Возврат кредита и процентов | 40230000 | |||||
| Налоги | 96864538 | |||||
| Вложения в активы | 0 | |||||
| Прочие вложения и отчисления | 21932160 | |||||
| 3. Итого расходы и отчисления | 424155426 | |||||
| 4. Денежные средства на конец периода (+) | 4509815655 | |||||
В расчете бюджета предприятия учтено получение кредита 270.000.000 бел.руб. в «Белорусском банке малого бизнеса» с комиссией 1% от суммы кредита за выдачу кредита наличными и с процентной ставкой 13,9% со сроком погашения свыше 12 месяцев.
Таблица 15 – Проект баланса предприятия, тыс., руб.
| Активы | Начало периода | Конец периода |
| 1.Внеоборотные активы | ||
| - основные средства | 4467590925 | 4467590925 |
| - нематериальные активы | 0 | 0 |
| - доходные вложения в материальные ценности | 0 | 0 |
| 2. Оборотные активы | ||
| - запасы | 351591960 | 0 |
| - готовая продукция | 0 | 351591960 |
| - дебиторская задолженность | 0 | 0 |
| - финансовые вложения | 0 | 0 |
| денежные средства | 346761 | |
| Итого активы (баланс) | 4819259646 | 4819182885 |
| Пассивы | ||
| 3. Капитал и резервы | ||
| - капитал (уставный капитал, добавочный капитал) | 4484991960 | 448991960 |
| - фонды и резервы | 0 | 9492815 |
| - нераспределенная прибыль (убыток) | 0 | 94928110 |
| 4. Долгосрочные обязательства | 0 | 0 |
| 5. Краткосрочные обязательства | ||
| - краткосрочные кредиты и займы | 270000000 | 229770000 |
| - кредиторская задолженность | 64537686 | |
| Итого пассивы (баланс) | 4819529646 | 4819182885 |
Похожие работы
... А Тел.: (35222) 44-44-39 Мягкая мебель различных вариантов комплектности. Мебель изготавливается по современной технологии на современном оборудовании. > ООО “КУЗНЕЦЫ” Россия, 641800, Курганская область , г. Шадринск, ул. Герцена, 30 Тел.: (35253) 5-54-32, 2-26-45 Металлоизделия, изделия народных промыслов. > ООО “КУРГАНСТРОЙСЕРВИС” Россия, г. Курган, ул. Омская,145. ...
... качественного сырья и материалов для избежания затрат на производство брака, внедрение в производство новые достижения в развитии техники и технологий, а также поиск и освоение новых рынков сбыта выпускаемой продукции. 2.3. Процесс выбора действующей стратегии ЧУП «Универсал Бобруйск» Рассмотрим этапы процесса стратегического плана на основании рис.3.: - 1. Миссия организации отражает ...
... . Данное обстоятельство целесообразно учитывать при формировании новых компонентов системы товародвижения ООО "ИнавтомаркетТехно". 3. Совершенствование организации и планирования продвижения товара 3.1 Основные направления совершенствования продвижения товара Один из путей повышения эффективности маркетинговой деятельности ООО "ИнавтомаркетТехно" - это совершенствование организационной ...
... брака, внедрение в производство новые достижения в развитии техники и технологий, а также поиск и освоение новых рынков сбыта выпускаемой продукции. 3. Анализ реализуемой общей, корпоративной стратегии ЧУП «Универсал Бобруйск» ОО «БелОГ» Факторы внешней и внутренней среды предприятия В процессе своей деятельности ЧУП «Универсал Бобруйск» ОО «БелОГ» подвергается влиянию множества ...
0 комментариев