Навигация
Разработка сбытовой программы
36275
знаков
18
таблиц
4
изображения
3. Разработка сбытовой программы
3.1 Разработка комплекса мер по повышению эффективности сбытовой деятельности
Принятие решения осуществлять продажи ДТ (л) транзитом влечет за собой высвобождение значительной части резервуарного парка. Наиболее важным вопросом для ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» в данной ситуации является вопрос о повышении загрузки производственных мощностей, так как предприятие несет издержки, связанные с обслуживанием нерентабельного оборудования. Для решения данной проблемы перспективным направлением представляется – оказание услуг по хранению нефтепродуктов сторонних организаций.
В настоящее время с развитием рынка нефтепродуктов, расширением частного предпринимательства в сфере нефтяного бизнеса, возникает интерес на данный вид услуг со стороны независимых предпринимателей и некрупных коммерческих структур, занимающихся реализацией нефтепродуктов через собственные АЗС и мелкооптовой продажей горюче – смазочных материалов. Выход на рынок хранения нефтепродуктов для данного рода организаций не представляется возможным из – за ряда экономических и организационных факторов, ограничивающих вход на данный рынок. К основным барьерам входа относятся:
- огромные капитальные вложения, связанные со строительством резервуарного парка;
- получение места для строительства нефтебазы;
- оформление документов на земельный участок;
- получение лицензии на хранение горюче – смазочных материалов;
- вклад в защиту экологии и прочие.
По ряду перечисленных выше причин ведение собственного нефтебазового хозяйства для многих мелких организаций и сельскохозяйственных предприятий делает их бизнес нерентабельным, а использование предлагаемых ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» услуг по хранению нефтепродуктов наиболее рациональным выходом из сложившейся ситуации.
Потенциальными потребителями данного вида услуг являются:
- потребители из числа продавцов нефтепродуктов мелким оптом;
- коммерческие структуры и частные предприниматели, владеющие автозаправочными станциями;
- департамент сельского хозяйства.
Цена на хранение 1 т. нефтепродуктов сторонних организаций будет складываться из удельных условно – переменных издержек (так как условно – постоянные издержки уже будут учтены в оптовой цене реализуемых ОАО «С-ТНП» ГСМ)
Объем услуг по хранению может быть определен на основе загрузки производственных мощностей нефтебаз (таблица 3.1).
Таблица 3.1 Коэффициент загрузки производственных мощностей (2004 г.)
| Наименование нефтепродукта | Производственная мощность, тыс. тонн/год | Коэф. загрузки производственной мощности | Нормативный коэффициент загрузки |
| 1. Бензины | 250,0 | 0,47 | 0,6 |
| 2. Дизтопливо | 400,0 | 0,37 | 0,6 |
| Всего | 650,0 | 0,41 | 0,6 |
Основными продавцами услуг по хранению будут являться нефтебазы, обладающие достаточной производственной мощностью: Тюменская, Ишимская и Ялуторовская.
Похожие работы
... факторов, влияющих на увеличение продаж автомобилей, будет являться емкость конкретного рынка. 2.3 Особенности стратегического управления сбытовой деятельностью предприятия«DAEWOO» К числу ведущих отраслей машиностроения во всех странах мира, безусловно, относится автомобилестроение. Оно создает основу для развития других отраслей, стимулирует занятость как в производстве автомобильной ...
... на экспорт пиломатериала, а сбыт продукции на внутренний рынок не так эффективен из за удаленного географического положения предприятия и низких цен на изготовляемую продукцию на внутреннем рынке. 3.2. Направление совершенствования планирования сбытовой деятельности в организации. Сбыт продукции сейчас должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения — через призму ...
... создание принципиально нового изделия, не имеющего близких аналогов на рынке. Таким образом, мы изучили методические основы сбытовой деятельности предприятия.[25, 118; 27, 37-66; 44, 112-124;] 1.4 Технико-экономическая характеристика предприятия ОАО «АвтоВАЗагрегат» ОАО "АвтоВАЗагрегат" находится в г. Тольятти и до недавнего времени входил в состав АО "АВТОВАЗ". С 2000г. - самостоятельное ...
... , учета обратных связей в процессе сбыта и проведения соответствующих мероприятий распределительного комплекса маркетинга. Цель контроллинга-сбыта состоит в повышении экономической эффективности сбытовой деятельности и самой организации сбыта. Достижение этой цели обеспечивается гибким, оперативным предупреждением недостатков в сбытовой деятельности, их обнаружением и устранением посредством ...
0 комментариев