1 этап - Торговый Дом ТАС - эксклюзивный представитель заводов-производителей «Днепрометиз» и «ТЕКО».

2 этап - Торговый Дом ТАС - поставщик высококачественной метизной продукции с налаженной системой сервиса.

Целевой аудиторией воздействия являются:

Руководители и начальники отделов материально-технического снабжения предприятий-производителей, использующих метизную продукцию как сырье или для обслуживания производства.

Руководители и специалисты крупно- и средне-оптовых торговых организаций, специализирующихся на металлоторговле или торговле стройматериалами.

Ключевые направления продвижения

Реклама

- размещение рекламы в СМИ (прайс-строки, блочная реклама)

- размещение прайс-строк в специализированных отраслевых изданиях

- размещение информации в каталогах и справочниках.

- размещение рекламы на торговых площадках в Интернет

- разработка сайтов Торгового Дома, Днепрометиза и ТЕКО.

рассылка печатной продукции (Direct-mail)

2. Участие в основных специализированных отраслевых выставках

- международные

- всеукраинские

- региональные

Cтимyлupoвaнue сбыта

Прямые продажи

Тестирование товара

Скидки

Дисконтные карты

4. PR

Презентация Торгового Дома

Имиджевые статьи

Пресс-конференции Сувенирная продукция

Создание бренда Торговый Дом ТАС

Создание фирменного стиля предприятия

Рекламные усилия направлены на расширение базы клиентов и увеличение объемов продаж в регионах. Пики рекламной активности соответствуют началу весеннего и Весеннего строительных сезонов.


Кривая рекламной активности

Составление маркетингового плана


Ключевым мероприятием в процессе продвижения будет презентация-открытие «Торгового Дома ТАС», которая состоится в начале весеннего строительного сезона. Остальные рекламные усилия будут создавать поддерживающий и напоминающий эффект.

Наиболее эффективной будет стратегия целевого маркетинга, прежде всего это адресная почтовая рассылка, участие в специализированных выставках, каталогах и справочниках, прямые продажи торговыми представителями, укрепление связей с представителями потребителей.


9.Прогноз продаж


Настоящим маркетинговым планом намечено увеличение объема продаж в 2008 году до 121228 тонн в год, в том числе на внутреннем рынке до 53790 тонн, на внешнем рынке до 67438 тонн.

Среднемесячные продажи в 2008 году планируется довести до 4483 тонн на внутреннем рынке и 5620 тонн на внешнем, что в целом по обществу составит 10102 тонн в месяц.

В первом полугодие 2008 года намечено достижение следующих показателей:

- Продажи по России - 22150 тонн;

- Продажи на экспорт - 31808 тонн;

- В том числе по давальческой схеме - 14110 тонн;

- Итого по обществу - 53958 тонн.

Среднемесячные отгрузки по Обществу в первом полугодии составят 8993 тонн, в том числе на внутреннем рынке 3692 тонн, на внешнем рынке - 5301 топи.

Во втором полугодии предполагается уйти от давальческой схемы работы и начать прямое сотрудничество с зарубежными клиентами. Это приведет к значительному увеличению объема собственных экспортных продаж.

На протяжении первого квартала в региональной структуре продаж на России произойдет перераспределение части продаж с Днепропетровского филиала на региональные представительства с дальнейшим постепенным ростом продаж по вcex представительствах.

При разработке прогноза продаж на 2008 год учтен фактор зависимости спроса от сезона, оказывающий значительное влияние на объем продаж. В зимний и летний периоды спрос на метизную продукцию снижается, (см. раздел «Анализ рыночных тенденций»)

Прогнозные показатели разрабатывались совместно с руководителями отделов внутренних и внешних продаж Торгового Дома ТАС.

Прогноз продаж ХК ТЕКО-Днепрометиз

НА первое полугодие 2008 года

Ообъем продаж, тонн

Продукция январь февраль март Итого 1КВ. апрель май июнь Итого 2 КВ. Итого 1полугодие %
Проволока ОН т/н без покрытия 1542 1400 1520 4462 1700 1850 2003 5550 10012 18,6%
Проволока ОН т/о без покрытия 430 300 370 1100 400 410 430 1240 2340 4,3%
Проволока ОН оцинкованная т/н 401 350 370 1121 410 430 500 1340 2461 4,6%
Проволока ОН оцинкованная т/о 1140 820 920 2880 1050 1160 1280 3490 6370 11,8%
Проволока колючая 90 200 210 500 220 220 220 660 1160 2.1%
Проволока ВР-1 300 360 500 1160 600 670 800 2070 3230 6,0%
Проволока СВОЗА 120 140 150 410 150 150 150 450 860 1,6%
Проволока СВ08Г2С 360 420 490 1270 580 660 810 2050 3320 6,2%
Гвозди 310 400 480 1190 540 600 680 1820 ЗОЮ 5,6%
Электроды 240 270 400 910 480 550 600 1630 2540 4,7%
Болты 300 375 445 1120 465 465 465 1395 2515 4,7%
Гайки 100 120 140 360 150 150 150 450 810 1,5%
Заклепки 0,5 0,5 0,6 1,6 0,7 0,8 0.9 2,5 4 0,0%
Шурупы 60 60 70 190 100 110 115 325 515 1.0%
Винты 30 30 33 93 39,6 45 54 138,6 232 0.4%
Шплнты 39 37 40 116 48 58 70 176 292 0,5%
Сетка "Рабица" кв, м 5680 5680 7384 18744 8861 1 0190 11209 30260 49004
Сетка "Рабица", тонн 11 14 16 41 20 23 25 67 108 0,2%
Сетка канилированная 9 9 10 28 12 14 15 40,98 69 0,1%

Итого проволока

4383 3990 4530 12903 5110 5550 6190 16850 29753 55,1%

ИтогоГВОЗДИ

310 400 480 1190 540 600 680 1820 ЗОЮ 5,6%

Итогоэлектроды

240 270 400 910 480 550 600 1630 2540 4,7%

Итогокрепеж

530 623 729 1881 803 829 855 2487 4368 8,1%

Итого сетка

20 23 26 69 32 36 40 108 177 0,3%

Итого внутренний рынок

2550 2800 3400 8750 4000 4400 5000 13400 22150 41,1%

Итого экспорт

4933 5005 5265 15203 5365 5565 5675 16605 31808 58,9%

В т.ч. по давальческой схеме

2003 2500 2500 7000 2400 2400 2310 7110 14110

Итого продажи по обществоу, тонн

7483 7805 8665 23953 9365 9965 10675 30005 53958 100,0%

Прогноз продаж на внутреннем рынке на первое полугодие 2008 года

Объем продаж, тонн

Продукция январь февраль март Итого 1кв. апрель май июнь Итого 2 кв.

Итого 1

полугодие

Проволока ОН т/н без покрытия 350 350 420 1120 500 550 600 1650 2770
Проволока ОН т/о без покрытия 100 100 120 320 150 160 180 490 810
Проволока ОН оцинкованная т/н 170 170 170 510 210 230 300 740 1250
Проволока ОН оцинкованная т/о 120 120 120 360 150 160 180 490 850
Проволока колючая 50 50 50 150 60 60 60 180 330
Проволока ВР-1 300 360 500 1160 600 670 800 2070 3230
Проволока СВ08А 120 140 150 410 150 150 150 450 860
Проволока СВ08Г2С 300 360 430 1090 520 600 750 1870 2960
Гвоэди 250 250 300 800 360 420 500 1280 2080
Электроды 240 270 400 910 480 550 600 1630 2540
Болты 300 360 430 1090 450 450 450 1350 2440
Гайки 100 120 140 360 150 150 150 450 810
Заклепки 0,5 0,5 0,6 1,6 0,7 0,8 0,9 2 4
Шурупы 60 60 70 190 100 110 115 325 515
Винты 30 30 33 93 40 45 54 139 232
Шплинты 39 37 40 116 48 58 70 176 292
Сетка "Рабица", кв м 5680 5680 7384 18744 8861 10190 1209 30260 49004
Сетка "Рабица", тонн 11 14 16 41 20 23 25 67 108
Сетка канилированная 9 9 10 28 12 14 15 41 69
Итого проволока 1510 1650 1960 5120 2340 2580 3020 7940 13060
Итого гвозди 250 250 300 800 360 420 500 1280 2080
Итого электроды 240 270 400 910 480 550 600 1630 2540
Итого крепеж 530 608 714 1851 788 814 840 2442 4293
Итого сетка 20 23 26 69 32 36 40 108 177
Итого продажи по России, тонн 2550 2800 3400 8750 4000 4400 5000 13400 22150

Прогноз продаж региональными представительствами

на первое полугодие 2008 года

Объем продаж, тонн

Продукция январь февраль март Итого 1 кв. апрель май июнь Итого 2 кв. Итого 1 полугодие
Киевский 400 450 650 1500 800 850 950 2600 4100
Днепропетровский 900 850 750 2500 600 900 1000 2700 5200
Донецкий 400 450 600 1450 700 750 850 2300 3750
Харьковский 400 450 600 1450 700 750 850 2300 3750
Николаевский 200 300 350 850 400 450 500 1350 2200
Львовский 180 200 300 680 400 450 550 1400 2080
Крым 70 100 150 320 200 250 300 750 1070
Всего продажи по регионам, тонн 2550 2800 3400 8750 4000 4400 5000 13400 22150

Прогноз продаж на внешнем рынке

на первое полугодие 2008 года


Объем продаж, тонн

Продукция январь февраль март Итого 1 кв. апрель май июнь Итого 2 кв. Итого 1 полугодие
Проволока ОН т/н без покрытия 1192 1050 1100 3342 1200 1300 1400 3900 7242
Проволока ОН т/о без покрытия 330 200 250 780 250 250 250 750 1530
Проволока ОН оцинкованная т/н 231 180 200 611 200 200 200 600 1211
Проволока ОН оцинкованная т/о 1020 700 800 2520 900 1000 1100 3000 5520
Проволока СВ08Г2С 60 60 60 180 60 60 60 180 360
Проволока колючая 40 150 160 350 160 160 160 480 830
Гвозди 60 150 180 390 180 180 180 540 930
Электроды 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Болты 0 15 15 30 15 15 15 45 75
Гайки 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Шплинты 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Продажи на экспорт, тонн 2933 2505 2765 8203 2965 3165 3365 9495 17698
Давальческая схема 2003 2500 2500 7000 2400 2400 2310 7110 14110
Итого 4933 5005 5265 15203 5365 5565 5675 16605 31808

Прогноз продаж на 1 полугодие 2008 года (тонн)


Составление маркетингового плана



Информация о работе «Составление маркетингового плана»
Раздел: Маркетинг
Количество знаков с пробелами: 90785
Количество таблиц: 17
Количество изображений: 0

Похожие работы

Скачать
27335
0
0

... или метод распределения могут не соответствовать возникающим альтернативам или изменениям в бизнесе. Управление маркетингом-микс - залог успешной организации продаж и сердцевина маркетингового планирования. Что такое маркетинговое планирование? Термин "планирование маркетинга" используется для описания методов применения ресурсов маркетинга для достижения маркетинговых целей. Звучит это просто, ...

Скачать
15094
7
4

... , для совершенствования контроля и т.д. Это осуществляется с помощью системы Маркетинг-Микс, он представляет собой набор маркетинговых средств, через которые предприятие стремится на спрос на товар, им производимый. Проектирование и продвижение web-сайта предприятия одно из важнейших составляющих успешной торговой деятельности предприятия. Так как Интернет поможет увеличить количество продаж и ...

Скачать
97493
6
15

... относительно организационной структуры маркетинговой деятельности компании, реализуется сама маркетинговая стратегия и осуществляется контроль над ее реализацией.   1.3. Подходы к управлению маркетинговой деятельностью предприятия Любая компания решает вопросы структуры ассортимента или проектирования каких либо новых товаров; решает вопросы ценообразования, организации сбыта и рекламы. Но ...

Скачать
57775
10
0

... , но может использоваться и как неформальный, достаточно гибкий инструмент: * для подготовки аргументов при внедрении нового товара; * при изменении подходов к маркетингу товаров компании; * при разработке полных маркетинговых планов отдела, подразделения или фирмы для включения в корпоративный или бизнес-план. В принципе, может быть подготовлен и маркетинговый план для одного товара в ...

0 комментариев


Наверх