Резюме

5. Резюме

Эта часть представляет собой краткий и ясный итог бизнес-плана. Она содержит цели и стратегию бизнеса, подчеркивает уникальность продукта или услуги и убеждает кредиторов или инвесторов прочитать бизнес-план от начала до конца. Серьезный инвестор получает дюжины таких планов каждую неделю и имеет больше материалов, чем может прочитать. Поэтому резюме нужно инвестору чтобы определиться стоит ли читать весь бизнес-план в целом. Если компания пишет резюме, "стреляющее" в инвестора, можно сказать, что половина работы сделана. Важно отметить также, что инвесторы могут не читать весь план для установления объема требуемых инвестиций. Таким образом, резюме должно освещать в сжатой и убедительной форме ключевые точки бизнес-плана: финансовые потребности компании, потенциал рынка и возможности получения этой поддержки. Поэтому резюме должно ясно освещать причины, почему кто-либо должен инвестировать компанию.

Резюме включает от одной до четырех страниц текста и пишется после того как все другие разделы бизнес-плана составлены. Резюме включает краткое описание:

бизнеса и его продукта или услуги;

потенциала рынка;

продукта и технологии, которые компания собирается освоить;

краткое финансовое представление проекта;

объемов, направления использования и сроков финансирования, периодичность и способы возврата средств;

состава управленческой команды.

Если целью бизнес-плана является увеличение собственного капитала, резюме должно включать оценку инвестором возврата инвестиций.

Затем следует более детальное описание основных разделов бизнес-плана. Некоторые повторы в содержании отдельных разделов неизбежны, поскольку окончательный контекст зависит от структуры бизнес-плана и тематики разделов. В некоторых случаях в зависимости от выбранного стиля изложения бизнес-плана повторения в разделах необходимы для облегчения чтения и восприятия информации.

Ключевым моментом здесь является понимание менеджерами наиболее существенных точек бизнес-плана и возможности их изложения в сжатой форме. Слишком детальное и объемное резюме этих целей не достигнет. Не будет также эффективным слишком короткое резюме, в котором пропущены основные моменты.

6. Описание компании

В этом разделе плана следует детально описать компанию, включая ее историю, настоящий статус и будущий проект. Ключевые элементы этого раздела:

·  История компании, форма собственности, будущие цели.

·  Тип бизнеса (розничные продажи, производство, обслуживание, распределение).

·  Описание продукта и/или услуги, включая их назначение и отличительные особенности, патенты, авторские права, торговые марки.

·  Описание в общих чертах способности продукта или услуги быть реализованным на рынке.

·  Описание бизнеса и отрасли, в которой компания работает (в описании выделяются продукты или услуги, целевые сегменты рынка, конкурентное окружение).

·  Роль и тенденции развития компании внутри отрасли.

·  Основные цели бизнеса.

·  Причины вхождения в этот бизнес.

·  Прошлые и ожидаемые изменения в форме организации бизнеса.

·  Основатели, инвесторы и менеджеры.

·  Организационная структура.

·  Прошлые достижения и сильные стороны в настоящее время.

·  Прошлые проблемы и слабые стороны в настоящем.

·  Критические факторы успеха компании и потенциальные проблемы и риски.

·  Работа по техническому развитию, которая должна быть завершена к определенной дате.

·  Технологические процессы.

·  Методы ведения учета.

·  Какая система бухгалтерского учета будет использоваться?

·  Какова организация учета?

·  Как будут внедряться и использоваться система учета и данные учета при анализе бизнеса?

7. Продукт или услуга

В этот раздел следует включить полное описание продукта или услуги с анализом их конкурентных преимуществ и недостатков.

Описание продукта или услуги включает их отличительные черты и особенности и причины отличия.

Наименование предприятия-изготовителя

Ассортимент продукции и услуг.

Себестоимость продаж и прибыль.

Покупатели и конечные потребители продукта или услуги.

Патенты и права собственности.

Стратегические возможности и планы расширения или модернизации продукта или услуги. (Если разработка продукта является важной частью стратегии бизнеса, в этом случае необходим особый подраздел плана).

Планируемые изменения в ассортименте продаж, себестоимости продаж и прибыли, а также причины изменений.

В некоторых случаях необходим подраздел по модернизации продукта. Без использования специальной технической терминологии представляется уровень развития продукта, с тем, чтобы лицо не знакомое с данной технологией или отраслью могло сделать вывод о том, имеет ли оно дело с концепцией, опытным образцом или готовым рыночным продуктом. Отправные точки этого подраздела следующие:

·  внедрение изобретений или технических требований для успешной реализации проекта;

·  описание основных конкурентов, создающих аналогичные продукты;

·  права собственности в используемых технологиях;

·  причины, повлиявшие на выбор продукта, технологии или услуг более совершенных, чем существующие.

Практически невозможно предоставить детальное описание по каждому отдельному продукту или услуге. Важно адекватно отразить доминирующую часть программы, объясняющую по крайней мере 80% выручки от реализации. Менее значительным продуктовым группам может быть уделено меньше внимания.

Одним из ключевых положений этого раздела является жизненный цикл каждой продуктовой группы и ее вклад в формирование прибыли. На этих данных основываются решения о прекращении производства продукции, инвестициях в разработку новой продукции, проведении мероприятий по снижению издержек производства, путем его модернизации или совершенствования технологических процессов.

8. Анализ отрасли

 

Важно оценить отрасль или отрасли, в которых функционирует бизнес. В частности, бизнес-план оценивается потенциальными инвесторами по ряду критериев, одним из которых является отрасль, в которой компания конкурирует. К примеру, быстро растущий рынок может рассматриваться потенциальным инвестором как более благоприятный. Желательно включить обзор отрасли, в том числе тенденции развития и историю становления бизнеса. Важной частью этого раздела является анализ конкуренции. Следует определить всех основных конкурентов, с описанием их сильных и слабых сторон, особенно то, как они могли бы способствовать потенциальному успеху нового дела. Следовало бы детализировать информацию об основных поставщиках и покупателях.

В этом разделе освещается:

-размер, зрелость и характер конкуренции в отрасли;

-препятствия вхождения в отрасль, выхода и роста;

-инновации и технологические изменения;

-законодательное регулирование;

-экономические тенденции;

-общие объемы продаж отрасли в течение последних лет;

-ожидаемый рост отрасли;

-кол-во новых фирм, вошедших в отрасль в течение нескольких последних лет;

-новые продукты, полученные в последнее время в отрасли;

-основные конкуренты;

-тенденции продаж основных конкурентов;

-сильные и слабые стороны каждого конкурента;

-финансовое положение главных конкурентов;

-профиль деятельности каждого покупателя.

В рыночной экономике источниками информации о базисном периоде, тенденциях, сегментах, сильных и слабых сторонах конкурентов, поставщиках, соответствующем государственном регулировании могут быть публикации в печати, периодические деловые издания, аналитические исследования подготовленные специализированными фирмами.

Данные этого раздела более открыты для независимой проверки, чем данные, относящиеся непосредственно к предприятию. Вот почему важно, чтобы управленческая система предприятия показала в этом разделе свое собственное видение и понимание отрасли. Это также одна из сфер, где управление часто теряет свою объективность, то к чему очень восприимчивы и бдительны инвесторы.

Список литературы

1.  Бизнес-план. Методические материалы. Под редакцией профессора Р.Г.

2.  Маниловского. - М.: Финансы и статистика, 1995.-156 с.

3.  Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. – М.: АО Интерэксперт, Экономика, 1995 – 166 с.

4.  Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1996 –160 с.

5.  Горохов Н.Ю., Малев В.В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. – М.: Информационно-издательский дом Филинъ, 1998 – 208 с.

6.  Грибалев Н.П., Игнотов И.П. Бизнес-план. Практическое руководство по составлению. С. Петербург: Белл, 1994 – 203с.

7.  Ковалев В.В. Анализ финансового состояния и прогнозирование банкротства. – С.Петербург, 1994 – 250 с.

8.  Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1990 – 734с.

9.  Липсиц И.В. Бизнес-план – основа успеха. - М.: Машиностроение, 1992 – 80с.

10.  Пелих А.С. Бизнес-план. – М.: Ось –89, 1996.-96 с.

11.  Сухова Л.Ф. и др. анализ финансового состояния потребительской кооперации.

12.  Учебно-практическое пособие. – Ставрополь: БУПК СКИ, 1997. –33с.

13.  Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Методические указания по выполнению курсовой работы по курсу « Менеджмент» для студентов, обучающихся по специальности 061100 « Менеджмент» – Ставрополь: ЦНТИ, 1997. – 59 с.

14.  Трубицин В.А. Успех и бизнес-план. – Ставрополь: ГП ИТФ Ставрополье, 1997.–174 с.

15.