Направления совершенствования планирования сбыта продукции на предприятии ООО «Кроношпан»

2.  Направления совершенствования планирования сбыта продукции на предприятии ООО «Кроношпан»

В отдел сбыта и сектор рынка отдела маркетинга покупатели по телефону устно либо в письменной форме по факсу передают заявки на ассортимент соков с указанием ориентировочной даты отгрузки. Летом заявки могут подаваться на каждую отгрузку, осенью - зимой - только на крупные отгрузки, редко. Затем все эти заявки в письменной форме передаются в сектор планирования отдела маркетинга.

В секторе планирования отдела маркетинга составляется заявка на производство в разбивке:

·  на месяц

·  на 10 дней

·  оперативное изменение поданных ранее заявок.

Заявка составляется на основе поданных покупателями заявок, данных о реализации за предыдущий период, за период прошлого года, на основе данных об остатках на дату составления заявки. В результате анализа вышеуказанной информации определяется количественная потребность в выработке определенных типов (видов) ламината и ДСП, которая ложится в основу заявки на производство.

Затем это количество корректируется с учетом количественных возможностей производства по выработке и формируется окончательный вариант заявки.

Заявка на производство в письменной форме передается в планово-экономический отдел, где на основании заявки составляется план производства на определенный период, который оперативно может корректироваться. На основании плана производства планово-экономическим отделом рассчитывается потребность в сырье и вспомогательных материалах.

План производства и потребность в сырье и вспомогательных материалах доводится в письменной форме до соответствующих подразделений.

Основным шагом в процессе формирования бюджета продаж ООО «Кроношпан» является оценка емкости рынка некоторых территорий, на которых осуществляется сбыт продукции предприятия.

Стихийный рынок обладает способностью аккумулировать товары, запасать их внутри рынка. Такая способность называется аккумулирующей способностью или емкостью рынка. Емкость рынка демонстрирует принципиально возможный объём сбыта продукции. Потенциальная емкость рынка определяется объёмом (в физических единицах и стоимостном выражении) продаваемой на нём продукции обычно в течение года.

К факторам, влияющим на емкость рынка, относятся:

·  общая экономическая и политическая ситуация в стране, где реализуется продукция;

·  национальное производство, к которому прибавляют объём импорта и вычитают объём экспорта продукции данной страной;

·  национальный доход;

·  уровень доходов населения;

·  заработная плата;

·  потребительские расходы.

Зная емкость рынка и тенденции её изменения, маркетинговая служба получает возможность оценить перспективность того или иного рынка для себя.

Выводы по главе 2.

Рассмотрев сбытовую деятельность ООО «Кроношпан» мы можем сделать выводы, что в настоящее время доведение продукции ООО «Кроношпан» до конечного потребителя осуществляется по двум каналам распределения:

·  через независимого посредника, занимающегося розничной торговлей (канал первого уровня);

·  через крупного оптовика, реализующего продукцию розничным торговцам (канал второго уровня).

В качестве путей совершенствования управления сбытовой деятельности ООО «Кроношпан» нами предложены два пути развития: развитие рекламной политики предприятия и совершенствование планирования сбыта продукции на предприятии ООО «Кроношпан».

Заключение

Практика была пройдена на предприятии ООО «Кроношпан». Компания «Кроношпан» является мировым лидером в области производства высококачественных древесных плит и ламинированных напольных покрытий.

Рассмотрев итоги деятельности компании мы можем сделать вывод, что ООО «Кроношпан» является ведущей компанией на рынке стрйоматериалов.

Благодаря стабильной позиции на рынке и эффективной стратегии развития, ООО «Кроношпан» является надежным и перспективным бизнес-партнером. Основной принцип компании – ориентация на клиента, его потребности и задачи. Компания адаптирует схему работы для каждого делового партнера с тем, чтобы оптимально совместить все требования клиента. Широкий спектр производимой продукции, оснащенность производства оборудованием последнего поколения, а также высокая эффективность организационной структуры позволяют сделать персонифицированный подход к каждому партнеру визитной карточкой компании.

Риск возможного резкого изменения цен на продукцию на внутреннем и внешнем рынках вероятен. В 2009 году отмечается спад в основных отраслях потребления фанеры и ДСП и наблюдается существенное снижение цен реализации. Эта тенденция позволяет предвидеть дальнейшее развитие событий в качественно-ценовой сфере и принимать соответствующие меры.

Действия ООО «Кроношпан» по снижению влияния отраслевых и ценовых рисков:

·  ценообразование на основе прогнозных значений спроса;

·  повышение качества и улучшение потребительских свойств продукции;

·  мониторинг тенденций развития отраслей экономики, влияющих на объем спроса на продукцию предприятия.

Предприятие достаточно эффективно использует имеющиеся у него фонды. В организации идет процесс наращивания собственного капитала. Основной удельный вес в источниках формирования активов занимает заемный капитал.

Недостаточно эффективно используются имеющиеся активы, собственный капитал и заемные средства, привлеченные на долгосрочной основе.

За 2008 год уменьшилась прибыль от продаж. Факторный анализ прибыли позволил сформулировать вывод, что на снижение прибыли повлияло повышение себестоимости услуг и продукции, а также снижение объема реализации.

Поскольку предприятие является дочерним и не имеет возможности самостоятельно распоряжаться прибылью, то для улучшения финансового состояния ООО «Кроношпан» предлагаем:

·  проводить эффективную работу по возврату долгов;

·  повысить объем реализации услуг и продукции за счет освоения новых рынков сбыта.

Список использованной литературы

1.  Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 02.08.2009) "Об обществах с ограниченной ответственностью" (принят ГД ФС РФ 14.01.1998) (с изм. и доп., вступающими в силу с 21.10.2009) // «Консультант-плюс»

2.  Внутренняя отчетность ООО «Кроношпан».

3.  Байрамгулова А.Ю., Сафаров А.Ф., Кожухов Н.И. Анализ ситуации на рынке фанеры и плитной продукции (дсп, двп) // Вестник Московского государственного университета леса - Лесной вестник. - 2008. - № 4. - С. 33-35.

4.  Гришина В.Т., Дробышева Л.А., Меликян О.М., Ребрикова Н.В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Практикум. – М.: Дашков и Ко, 2007.

5.  Камынина Н.Н., Островская И.В., Пьяных А.В. Менеджмент и лидерство. – М.: ГЭОТАР-Медиа, 2009.

6.  Кондрашов В.М. Менеджмент продаж. – М.: Вузовский учебник, 2007.

7.  Коноплев С.П., Коноплева В.С. Менеджмент продаж. – М.: Инфра-М, 2009.

8.  Мазилкина Е.И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. – М.: Дашков и Ко, 2008.

9.  Маленков Ю.А. Современный менеджмент. – М.: Экономика, 2010.

10.  Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / Под редакцией Ю. В. Морозова, В.Т. Гришиной. – М.: Дашков и Ко, 2009.

11.  Нагапетьянц Н.А., Исаенко Е.В., Морозов Ю.В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. – М.: Вузовский учебник, 2007.

12.  Сухов В.Д., Сухов С.В., Москвичев Ю.А. Основы менеджмента: практикум. – М.: Академия, 2009.

 
Приложения

Приложение 1

 

Данные о деятельности ООО «Кроношпан» за период с 01.01.2007 по 01.01.2008 гг.

АКТИВ	Код показателя	На 01.01.2007	На 01.01.2008
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы	110
Основные средства	120	1 389	1 638
Незавершенное строительство	130	53
Доходные вложения в материальные ценности	135
Долгосрочные финансовые вложения	140
Отложенные налоговые активы	145
Прочие внеоборотные активы	150
ИТОГО по разделу I	190	1 442	1 638
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы	210	821	854
в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211	431	833
затраты в незавершенном производстве	213
готовая продукция и товары для перепродажи	214
товары отгруженные	215
расходы будущих периодов	216	390	21
прочие запасы и затраты	217
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	153	347
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230
в том числе покупатели и заказчики	231
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	10 565	14 172
в том числе: покупатели и заказчики-предпр. Гр. КЦБК	241		11 910
покупатели и заказчики-др. организ.	242	10 089	1 769
Авансы выданные –предпр. Гр.КЦБК	243		22
Авансы выданные-другие организации	244	4	132
Прочие дебиторы-предприятия гр.КЦБК	245
Прочие дебиторы	246	471	338
Краткосрочные финансовые вложения	250
Денежные средства	260	48	427
касса	261	1	1
Расчетный счет	262	47	426
Валютный счет	263
Прочие оборотные активы	270
ИТОГО по разделу II	290	11 587	15 800
БАЛАНС	300	13 029	17 438
ПАССИВ	Код показателя	На 01.01.2007	На 01.01.2008
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал	410	20	20
Собственные акции, выкупленные у акционеров	411	( 0 )	( 0 )
Добавочный капитал	420
Резервный капитал	430		2
в том числе: резервы, образованные в соответствии с законодательством	431
резервы, образованные в соответствии с учредительными документамих	432
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	4 365	6 512
Нераспред. Прибыль (непокрытый убыток) прошлых лет	471	4 365	6 512
Нераспред. Прибыль (непокрытый убыток) отчетного года	472
ИТОГО по разделу III	490	4 385	6 534
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты	510
Отложенные налоговые обязательства	515		36
Прочие долгосрочные обязательства	520
ИТОГО по разделу IV	590		36
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты	610
Кредиторская задолженность	620	8 644	10 380
в том числе: поставщики и подрядчики-пр.гр. КЦБК	621		1 871
поставщики и подрядчики-др. организации	622	1 261	570
задолженность перед персоналом организации	623	3 357	3 639
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	624	1 380	1 340
задолженность по налогам и сборам	625	2 299	2 366
Авансы полученные	626		154
прочие кредиторы	627	347	440
Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов	630
Доходы будущих периодов	640
Резервы предстоящих расходов	650		487
Прочие краткосрочные обязательства	660
ИТОГО по разделу V	690	8 644	10 868
БАЛАНС	700	13 029	17 438
Справка о наличии ценностей, учитываемых на забалансовых счетах Арендованные основные средства	910	4 077	6 471
в том числе по лизингу	911
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение	920
Товары, принятые на комиссию	930
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов	940
Обеспечения обязательств и платежей полученные	950
Обеспечения обязательств и платежей выданные	960
Износ жилищного фонда	970
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов	980
Нематериальные активы, полученные в пользование	990

Приложение 2

 

Данные о деятельности ООО «Кроношпан» за период с 01.01.2008 по 01.01.2009 гг.

АКТИВ	Код показателя	На 01.01.2008	На 01.01.2009
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы	110
Основные средства	120	1 638	3 144
Незавершенное строительство	130
Доходные вложения в материальные ценности	135
Долгосрочные финансовые вложения	140
Отложенные налоговые активы	145
Прочие внеоборотные активы	150
ИТОГО по разделу I	190	1 638	3 144
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы	210	854	2 234
в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211	833	1 879
животные на выращивании и откорме	212
затраты в незавершенном производстве	213
готовая продукция и товары для перепродажи	214
товары отгруженные	215
расходы будущих периодов	216	21	355
прочие запасы и затраты	217
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	347	422
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230
в том числе покупатели и заказчики	231
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	14 172	14 091
в том числе: покупатели и заказчики-предпр. Гр. КЦБК	241	11 910	10 028
покупатели и заказчики-др. организ.	242	1 769	3 376
Авансы выданные –предпр. Гр.КЦБК	243	22
Авансы выданные-другие организации	244	132	4
Прочие дебиторы-предприятия гр.КЦБК	245		3
Прочие дебиторы	246	338	681
Краткосрочные финансовые вложения	250
Денежные средства	260	427	171
касса	261	1	2
Расчетный счет	262	426	170
Валютный счет	263
Прочие оборотные активы	270
ИТОГО по разделу II	290	15 800	16 918
БАЛАНС	300	17 438	20062
ПАССИВ	Код показателя	На 01.01.2008	На 01.01.2006
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал	410	20	20
Собственные акции, выкупленные у акционеров	411	( 0 )	( 0 )
Добавочный капитал	420
Резервный капитал	430	2	2
в том числе: резервы, образованные в соответствии с законодательством	431
резервы, образованные в соответствии с учредительными документамих	432
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	6 512	8 444
Нераспред. Прибыль (непокрытый убыток) прошлых лет	471	6 512	6 512
Нераспред. Прибыль (непокрытый убыток) отчетного года	472		1 932
ИТОГО по разделу III	490	6 534	8 466
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты	510
Отложенные налоговые обязательства	515	36	38
Прочие долгосрочные обязательства	520
ИТОГО по разделу IV	590	36	38
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты	610
Кредиторская задолженность	620	10 380	11 558
в том числе: поставщики и подрядчики-пр.гр. КЦБК	621	1 871	2 769
поставщики и подрядчики-др. организации	622	570	543
задолженность перед персоналом организации	623	3 639	3 538
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	624	1 340	971
задолженность по налогам и сборам	625	2 366	2 691
Авансы полученные	626	154	553
прочие кредиторы	627	440	494
Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов	630
Доходы будущих периодов	640
Резервы предстоящих расходов	650	488
Прочие краткосрочные обязательства	660
ИТОГО по разделу V	690	10 868	11 558
БАЛАНС	700	17 438	20 062
Справка о наличии ценностей, учитываемых на забалансовых счетах Арендованные основные средства	910	6 471	6 874
в том числе по лизингу	911		232
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение	920
Товары, принятые на комиссию	930
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов	940
Обеспечения обязательств и платежей полученные	950
Обеспечения обязательств и платежей выданные	960
Износ жилищного фонда	970
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов	980
Нематериальные активы, полученные в пользование	990

 Приложение 3

 

Отчет о прибылях и убытках

Показатель		За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
наименование	код
Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) в том числе от:	0010	110 569	85 078
реализации продукции	0011
реализации услуг	0012	110 569	85 078
торговли	0013
реализации работ	0014
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг в том числе:	0020	(103 570)	(75 026 )
реализации продукции	0021
реализации услуг	0022	103 570	75 206
торговли	0023
реализации работ	0024
Валовая прибыль	0029	6 999	9 872
Коммерческие расходы	0030	( )	( )
Управленческие расходы	0040	( )	( )
Прибыль (убыток) от продаж	0050	6 999	9 872
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению	0060	6
Проценты к уплате	0070	( )	( )
Доходы от участия в других организациях	0080
Прочие операционные доходы	0090	37	52
Прочие операционные расходы	0100	(641)	(1 530 )
Внереализационные доходы	0120	3
Внереализационные расходы	0130	(2 707)	(2 229)
Чрезвычайные доходы	0131
Чрезвычайные расходы	0132
Прибыль (убыток) до налогообложения	0140	3 697	6 165
Отложенные налоговые активы	0141
Отложенные налоговые обязательства	0142	(36)
Текущий налог на прибыль	0150	(1 512 )	(2 026 )
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	0190	2 149	4 139
СПРАВОЧНО. Постоянные налоговые обязательства (активы)	0200	658	546
Расшифровка строки 200 в том числе: постоянные налоговые об-ва отч. период	0198	664
постоянные налоговые об-ва прошлых лет	0199	-6
Расшифровка строки 150 в том числе: текущий налог на прибыль	0201	1 544
налог на прибыль прошлых лет	0202	-34
санкции в бюджет и внебюджетные фонды	0203	2
Базовая прибыль (убыток) на акцию	0204
Разводненная прибыль (убыток) на акцию	0205
Расшифровка строки 141 в том числе: отложенные налоговые активы отч.период	0206
отложенные налоговые активы прошлых лет	0207
Расшифровка строки 142 в том числе: отложенные налоговые об-ва отч.период	0208	7
отложенные налоговые об-ва прошлых лет	0209	29

Приложение 4

 

Отчет о прибылях и убытках

Показатель		За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
наименование	код
1	2	3	4
Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) в том числе от:	0010	121 662	110 569
реализации продукции	0011	56
реализации услуг	0012	121 606	110 569
торговли	0013
реализации работ	0014
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг в том числе:	0020	(115 064)	(103 570)
реализации продукции	0021	47
реализации услуг	0022	115 017	103 570
торговли	0023
реализации работ	0024
Валовая прибыль	0029	6 598	6 999
Коммерческие расходы	0030	( )	( )
Управленческие расходы	0040	( )	( )
Прибыль (убыток) от продаж	0050	6 598	6 999
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению	0060	3	6
Проценты к уплате	0070	( )	( )
Доходы от участия в других организациях	0080
Прочие операционные доходы	0090	301	37
Прочие операционные расходы	0100	(860)	(641)
Внереализационные доходы	0120	305	3
Внереализационные расходы	0130	(2 698)	(2 707)
Чрезвычайные доходы	0131
Чрезвычайные расходы	0132
Прибыль (убыток) до налогообложения	0140	3 648	3 697
Отложенные налоговые активы	0141
Отложенные налоговые обязательства	0142	(14)	(36)
Текущий налог на прибыль	0150	(1 665)	(1 512 )
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	0190	1 970	2 149
СПРАВОЧНО. Постоянные налоговые обязательства (активы)	0200	726	658
Расшифровка строки 200 в том числе: постоянные налоговые об-ва отч. период	0198	717	664
постоянные налоговые об-ва прошлых лет	0199	9	-6
Расшифровка строки 150 в том числе: текущий налог на прибыль	0201	1 578	1 544
налог на прибыль прошлых лет	0202	9	-34
санкции в бюджет и внебюджетные фонды	0203	77	2
Базовая прибыль (убыток) на акцию	0204
Разводненная прибыль (убыток) на акцию	0205
Расшифровка строки 141 в том числе: отложенные налоговые активы отч.период	0206
отложенные налоговые активы прошлых лет	0207
Расшифровка строки 142 в том числе: отложенные налоговые об-ва отч.период	0208		7
отложенные налоговые об-ва прошлых лет	0209		29