Стимулирование сбыта на предприятии
Анализ управления продажами ИП «Самсоновой»
Организация и структура продаж ИП Самсоновой
Особенности управления продажами ИП Самсоновой С.Н
Радиореклама. Радиорекламу продукции ИП Самсоновой С.Н. производит на «Авторадио». Это в основном информирующий тип рекламы
Предложения и рекомендации по совершенствованию стимулирования и управления продажами ИП «Самсоновой»
Навигация
Анализ управления продажами ИП «Самсоновой»
Продвижение товаров. Реклама и сбытовая деятельность
65151
знак
17
таблиц
3
изображения
2. Анализ управления продажами ИП «Самсоновой»
2.1 Краткая характеристика предприятия
Исследуемое предприятие – частная фирма. Полное наименование: ИП Самсонова С.Н. - частное предприятие, занимающееся реализацией косметических средств. Место расположения: ул. 50 лет Октября 61. Образовано в 2004 году.
Вид деятельности предприятия: закупка косметических средств; реализация товаров через розничную сеть; дополнительные услуги (визаж, консультации).
Регион деятельности: г. Благовещенск Амурской области.
Поставщики фирмы: «Виттер» г. Москва, «Сали Хансер» Германия, «Элит Голланд» Франция.
Транспортные компании: «Вера» и «Азимут».
Потребители фирмы: платежеспособное население г. Благовещенска от 15 до 70 лет.
Ассортимент реализуемых товаров: декоративная косметика; косметика по уходу за лицом; косметика по уходу за телом; парфюмерия; детская косметика; бижутерия.
Из представленной организационной структуры видно, что органом управления ИП Самсоновой С.Н. является индивидуальный предприниматель, действующий на принципах единоначатия. Индивидуальный предприниматель несет персонально дисциплинарную, административную, материальную и гражданско-правовую ответственность за результаты финансовой деятельности фирмы. Фирма имеет 2 магазина («Косметичка» и «Время подарков») в центре города, через которую реализует косметические средства. Индивидуальный предприниматель осуществляет прием и увольнение работников. Трудовой коллектив ИП Самсоновой С.Н. составляют все работники, участвующие своим трудом в его деятельности на основе трудового договора (контракта). Внутренняя организация трудовой деятельности регулируется правилами внутреннего трудового распорядка.
Организационная структура предприятия представлена на рисунке 1:
Рисунок 1 – Организационная структура ИП Самсоновой С.Н.
Необходимым условием нормального функционирования предприятия является обеспеченность его основными производственными фондами (ОПФ). От их количества, стоимости, технического уровня, эффективности использования во многом зависят конечные результаты деятельности предприятия: себестоимость, прибыль, рентабельность, устойчивость финансового состояния.
ОПФ являются материальной основой производства и влияют на размер всех производственных затрат. Основные производственные фонды функционируют в сфере материального производства. Оценка ОПФ осуществляется по первоначальной стоимости – полной (без вычета износа) и остаточной (за вычетом износа), восстановительной стоимости, соответственно полной и остаточной.
У ИП Самсоновой имеются в наличии здания (склад с готовой продукцией), транспортные средства, хозяйственный инвентарь.
На исследуемом предприятии работают всего 2 продавца и 1 руководитель. На протяжении трех лет их численность не менялась. Это связано с тем, что фирме пока не требуется дополнительный персонал.
Для анализа эффективности использования основных фондов исчисляются показатели фондоотдачи и фондоемкости.
Фондоотдача характеризует результат деятельности предприятия, то есть, сколько получило товарной продукции на один рубль среднегодовой стоимости основных фондов1.
Уровень фондоотдачи показывает, в какой степени основные фонды обеспечивают увеличение товарной продукции.
Фондоемкость и фондоотдача являются взаимообратными показателями.
Рассмотрим эффективность использования основных производственных фондов в ИП Самсоновой С.Н. в таблице 1.
Анализ использования основных средств свидетельствует о следующих тенденциях: фирмой закуплено новое оборудование (прилавки, стеллажи, кассовые аппараты и пр.), стоимость основных средств значительно возросла: с 3940 тыс. руб. в 2007 году до 5452 тыс. руб. в 2008 году. Следовательно, отмечается эффективное использование основных средств.
Анализ финансовой устойчивости предприятия представлен в таблице 2.
Таблица 1 – Эффективность использования основных производственных фондов в ИП Самсоновой С.Н.
| Показатели | Формула | 2006 г | 2007 г | 2008 г | 2008 г в % к 2006 г |
| Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб. | - | 3940 | 4052 | 5452 | 138,4 |
| Товарооборот, тыс. руб. | - | 3000 | 3600 | 4080 | 136,0 |
| Фондоемкость, руб. | Среднегодовая стоимость основных фондов / товарооборот | 1,31 | 1,13 | 1,34 | 102,3 |
| Фондоотдача, руб. | Товарооборот/ Среднегодовая стоимость основных фондов | 0,76 | 0,89 | 0,75 | 98,7 |
Таким образом, анализируя показатели финансовой устойчивости предприятия, видно, что все показатели находятся в пределах нормы. Из этого следует, что фирма находится в устойчивом финансовом положении.
Экономическая эффективность производства – это результативность процесса работы фирмы, определяемая в общем виде отношением результата (эффекта) к затратам на его получение1.
Результатом работы фирмы является количество реализованной продукции необходимого ассортимента и соответствующего качества.
Таблица 2 – Анализ финансовой устойчивости предприятия
| Показатели | Ед. Измерен. | Формула расчёта | Фактич. значение 2006 2008 | Норматив | |
| Коэффициент маневренности собственного капитала | % | Собственные обо-ротные средства / собственный капитал | 4052 / 10564 = 0,38 | 4281 / 12347 = 0,35 | от 0,2 до 0,5 |
| Коэффициент задолженности | % | Долговые обязательства / собственный капитал | 2051 / 10564 = 0,19 | 3812 / 12347 = 0,31 | меньше 0,7 |
| Коэффициент обеспеченности собственными средствами | % | Собственные оборотные средства / общая величина оборотных средств | 4052 / 11147 = 0,36 | 4281 / 13241 = 0,32 | не ниже 0,1 |
Таблица 3 – Результаты финансово-хозяйственной деятельности ИП Самсоновой С.Н.
| Показатели | 2006 г. | 2007 г. | 2008 г. | 2008 к 2006, % |
| Товарооборот, тыс. руб. | 3000 | 3600 | 4080 | 136,0 |
| Себестоимость реализации продукции, тыс. руб. | 2100 | 2379 | 2856 | 136,0 |
| Валовая прибыль, тыс. руб. | 920 | 1221 | 1282 | 139,3 |
| Затраты, тыс. руб. | 100 | 179 | 196 | 196,0 |
| Чистая прибыль, тыс. руб. | 713 | 907 | 945 | 132,5 |
| Рентабельность продаж, % (чистая прибыль / товарооборот * 100) | 23,8 | 25,2 | 23,2 | 97,4 |
В ИП Самсоновой С.Н. рост товарооборота составил 136%, в то время как затраты возросли на 196%. Экономическая сущность рентабельности заключается в том, что она показывает сумму прибыли, получаемой на 1 рубль выручки. В 2006 г. на каждый рубль товарооборота было получено 23 рубля 8 копеек прибыли, в 2008 г – 23,2 руб.
Для того, чтобы улучшить ситуацию, необходимо увеличить массу прибыли, получаемой от реализации продукции, повысить уровень рентабельности фирмы. Целесообразным методом повышения уровня рентабельности ИП Самсоновой С.Н. может стать управление предприятием на принципах маркетинга. Организация продаж продукции, ориентированной на потребителя, спозиционированной на конкретный сегмент рынка позволит проводить эффективную ценовую политику и, как правило, достигнуть более высокого уровня рентабельности.
Похожие работы
... знания техники продвижения современной фирме невозможно выжить, так как без рекламы (одного из способов продвижения) о не просто-напросто никто не будет знать.[2] 3. Анализ маркетинговой деятельности торгово-производственного предприятия г. Москвы «Завод деревоизделий» 3.1 Формулирование целей и миссии торгово-производственного предприятия «Завод деревоизделий» (ТПП "ЗДИ") Торгово- ...
... сбыта необходим для планирования торговых операций предприятия в краткосрочном и среднесрочном периоде, составления сметы затрат, управления запасами, планирования прибыли. Данному вопросу следует уделить особое внимание в виду его важности при оценке эффективности сбытовой деятельности. 1.3. Маркетинговый подход к разработке сбытовой политики на предприятии Выбор целевого рынка и его ...
... , они потом себя полностью окупают. В этом проявляется роль исследований маркетинга для повышения эффективности. 2. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. РОЛЬ И МЕСТО МАРКЕТИНГА В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ «АДИДАС» 2.1 ЗНАЧЕНИЕ МАРКЕТИНГА ДЛЯ КОМПАНИИ «АДИДАС» На протяжении уже более 80 лет компания «Адидас» является символом успеха в мире спорта. История компании началась в 1920 году, когда молодой сапожник из ...
... факторов, влияющих на увеличение продаж автомобилей, будет являться емкость конкретного рынка. 2.3 Особенности стратегического управления сбытовой деятельностью предприятия«DAEWOO» К числу ведущих отраслей машиностроения во всех странах мира, безусловно, относится автомобилестроение. Оно создает основу для развития других отраслей, стимулирует занятость как в производстве автомобильной ...
0 комментариев