Навигация
Программа сбыта продукции
66876
знаков
3
таблицы
1
изображение
2.3 Программа сбыта продукции
В ОАО "Кайнар" в 2001 году велась активная работа по расширению ассортимента выпускаемой продукции. Был налажен выпуск аккумуляторных батарей АБН-72 для нужд железной дороги. Успешно проведены работы по выпуску аккумуляторных батарей 6СТ-190АС для нужд Министерства обороны РК. Большое внимание уделяется качеству выпускаемой продукции. Последние три года на ОАО "Кайнар" проводится модернизация оборудования с целью улучшения качества продукции. В соответствии с программой по внедрению стандартов качества ИСО 9001 внедрена система менеджмента по качеству. ОАО "Кайнар" в 2001 году заняло первое место в конкурсе на присвоение звания "Предприятие с лучшей организацией производства и качеством продукции". Для выполнения поручения Правительства РК ОАО "Кайнар" приняло активное участие в совещаниях по программе импортозамещения проводимых в разных регионах Казахстана. По программе импортозамещения было отгружено аккумуляторов в 2001 году на сумму 37,262 млн. тг. Стали налаживаться хозяйственные связи с потребителями нашей продукции, которые были разорваны после распада СССР.
Разработанный проект, который основан на исследованиях рынка сбыта позволил ОАО "Кайнар" заключить долгосрочные контракты с такими российскими фирмами (таб.№1).
Таблица №1 Заключение договоров со странами СНГ.
| Название фирм. | Сумма контракта (тыс. долл.) | Местонахождение. |
| "Гильдия Плюс" | 98296 | г. Набережные Челны |
| "Пауэр Интернешнл-аккумулятор" | 47,265 | г. Москва |
| ПКЦ "Трейд-Лайн" | 999,8 | г. Киев |
| МКП "Единение" | 559,2 | г. Луганск |
| "Агротехснаб" | 472,6 | г. Ростов-на-Дону |
| "Никос" | 48,6 | г. "Челябинск" |
| "Агротехснаб" | 94,5 | г. Уфа |
| ГарантРесурс | 152,5 | г. Набережные Челны |
Расчеты с вышеуказанными фирмами производятся на основе перечислений и бартерных операций.
Сбытом продукции на территории Казахстана занимаются филиалы ОАО "Кайнар" созданные в крупных городах Казахстана: Алматы, Астане, Караганде, Павлодаре, Кзыл-Орде, Усть-Каменогорске, Семипалатинске. Расчет с потребителями за выпускаемую продукцию ОАО "Кайнар" осуществляет на основе наличного расчета, перечислением, бартерными операциями и взаимозачетом.
Как видно из таблицы (№1) предприятие с помощью разработанного проекта получило возможность заключить дополнительные контракты на реализацию своей продукции. Таким образом, можно констатировать факт, что исследования позволяют руководителям ОАО "Кайнар" принимать качественные и обоснованные решения, которые в результате приведут к должным показателям эффективности деятельности предприятия.
Цены на выпускаемую продукцию определяются согласно калькуляции и согласовываются с потребителями продукции ОАО "Кайнар" при подписании договоров. На выпускаемую продукцию имеются сертификаты качества продукции, т.е. продукция соответствует стандартам. Инспекционные проверки выпускаемых АКБ на соответствие ГОСТу показали, что все виды аккумуляторов отвечают требованиям стандарта и технического уровня.
Таблица №2 Предлагаемые цены за аккумуляторные батареи.
| Марки АКБ | Наличный расчет | Перечислением по Казахстану | Перечислением на экспорт |
| АКБ 6ст- | 45 | 45 | 34 |
| АКБ 6ст- | 36 | 36 | 30 |
| АКБ 6ст- | 25 | 25 | 21 |
| АКБ 6ст | 22 | 22 | 18 |
| АКБ 6ст | 18 | 18 | 15 |
Таблица №2 Программа продаж аккумуляторов
| 2002 г | 2003 г. | 2004 г. | 2005 г. | |
| Аккумуляторы (тыс. шт) В т.ч. 6СТ-190 А 6СТ-132 А 6СТ-90 ПМ 6СТ-75 ПМ 6СТ-55 ПМ Объем производства тыс.$ | 300 260 20 5 5 10 11735 | 350 300 20 10 10 10 13220 | 500 400 40 20 20 20 18520 | 600 480 40 20 20 40 22990 |
Диаграмма №1 Динамика развития производства
Из приведенной выше таблицы и диаграммы видно что, производственная программа рассчитана на 4 года начиная с 2002 года до 2005 года включительно. До приобретения нового оборудования продукция будет выпускаться на имеющемся оборудовании. После внедрения современного импортного оборудования планируется увеличить объемы производства на 50 %. Мощность завода рассчитана на переработку 40 тыс. тонн свинца или 1,2 млн. аккумуляторов в год. Фактически за 2001 год переработано 11 тыс. тонн свинца. Проведенные исследования позволят предприятию не только увеличить объемы производства, но также улучшить качество производимой продукции, что весьма важно в конкурентной борьбе с зарубежными фирмами которые производят аналоговую продукцию.
Похожие работы
... ; - финансовой устойчивости; - интенсивности использования ресурсов; - деловой активности; - характеристика структуры имущества. Информационной базой для проведения анализа финансово-экономического состояния предприятия служит бухгалтерская отчетность. Отчетность организации (хозяйствующего субъекта) – это система показателей, характеризующая результаты и отражающая условия ее работы за ...
... изменение величины спроса, DP — изменение цены, %; "Р" в индексе означает, что эластичность рассматривается по цене. Аналогично можно определить показатель эластичности по доходам или какой-то другой экономической величине. Показатель ценовой эластичности спроса для всех товаров является отрицательной величиной. Действительно, если цена товара снижается - величина спроса растет, и наоборот. Од ...
... средств банка, расширению участия банка в других предприятиях и банках, по поиску источников дополнительных доходов и развитию новых операций коммерческого банка с требованиями соблюдения его ликвидности и платежеспособности. Рассмотренный анализ дает возможность предвидеть различные изменения уровня ликвидности и платежеспособности коммерческого банка и своевременно принять необходимые меры по их ...
... анализ может охватывать работу предприятия и его цепочек, министерств, отраслей и объединений. Предметом экономического анализа являются хозяйственные процессы предприятий, объединений, ассоциаций, социально-экономическая эффективность и конечные финансовые результаты их деятельности, которые складываются под воздействием объективных и субъективных показателей, которые отражаются через систему ...
0 комментариев